Facebook-Anzeigen für lokale Unternehmen: Ein Rahmen für mehr Umsatz: Social Media Examiner

Benötigt Ihr lokales Unternehmen mehr zahlende Kunden? Benötigen Sie eine bewährte Strategie für Facebook-Anzeigen?

In diesem Artikel werden Sie drei verschiedene Ebenen von Facebook-Anzeigen entdecken, die Ihr lokales Unternehmen verwenden sollte, und erfahren, welche Inhalte und Kampagnentypen auf jeder Ebene am besten funktionieren.

Sie finden auch spezifische Ratschläge, die Sie anwenden können, um neue Kunden zu gewinnen, Ihr Angebot zu verpacken und die von Ihnen angezogenen Kunden zu konvertieren sowie Personen neu auszurichten, die nicht sofort konvertieren.

Lesen Sie den folgenden Artikel, um ein Framework für die Erstellung einer profitablen Facebook-Anzeigenstrategie für Ihr lokales Unternehmen zu finden, oder sehen Sie sich dieses Video an:

# 1: Schalten Sie Top-of-Funnel-Facebook-Anzeigen, um Ihre Zielgruppe zu informieren

Stufe eins dieser Facebook-Anzeigenstrategie steht ganz oben im Trichter und konzentriert sich auf Bildung, Publikumsbildung und Engagement. Dies ist einer der wichtigsten Teile Ihrer Anzeigenstrategie, wird jedoch häufig übersehen.

Wenn sich Ihr Unternehmen auf einem lokalen Markt befindet, haben Sie eine begrenzte Gruppe von Personen, denen Sie dienen können. Einige dieser Leute werden nach einem Geschäft wie Ihrem suchen, die meisten jedoch nicht. In einem bestimmten Markt sind normalerweise etwa 3% der Bevölkerung bereit, das zu kaufen, was Sie haben. In der Regel benötigen jedoch weitere 15% das, was Sie haben, und sind bereit, bei Ihnen einzukaufen, aber sie wissen es einfach noch nicht oder sind nicht bereit, den Abzug zu betätigen.

Die meisten Geschäftsinhaber konzentrieren sich auf die 3%, die zum Kauf bereit sind. Diese anderen 15% sind jedoch für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung und werden in der Regel nicht langfristig aufgeregt, engagiert oder gefördert. Dafür ist Level 1 konzipiert.

In deiner ersten Stufe Facebook-WerbekampagnenSie möchten sich in erster Linie auf die Aufklärung Ihres Publikums konzentrieren - nicht nur auf Ihre Branche, Produkte / Dienstleistungen oder Ihr Unternehmen, sondern auch auf die Themen, die sich direkt auf Ihr Unternehmen beziehen.

Zum Beispiel habe ich kürzlich mit einem Karate-Schulbesitzer gesprochen, der Facebook-Anzeigen ausschließlich über ein Angebot geschaltet hatte. Lange Zeit würde er auf Anhieb großartige Ergebnisse erzielen, aber sie würden immer innerhalb von ein oder zwei Monaten austrocknen. Der Grund ist, dass die Leute, die kauften, bereit waren, ihr Kind für Karate anzumelden. Diese Hinweise waren die tief hängenden Früchte.

Aber was war nicht Das Geschehen war, dass die angebotsorientierte Werbung keine Nachfrage nach der Karateschule hervorrief.

Der beste Weg, um Nachfrage zu erzeugen, besteht darin, zuerst die verschiedenen Avatare zu identifizieren, denen Ihr Unternehmen dient. Die Karate-Geschäftsmärkte für Eltern, aber nicht alle Eltern sind gleich. Sie haben Kinder unterschiedlichen Alters, was sich auf die Resonanz der Nachrichten auswirkt.

Denken Sie als nächstes an den Haupttreiber, den die Leute bei Ihnen kaufen können.

Was ist in diesem Fall der Haupttreiber für die Anmeldung ihres Kindes zum Karate? Konzentrieren wir uns auf drei verschiedene Gruppen von Eltern, die möglicherweise kaufen:

• Eltern, die bereits wissen, dass Karate etwas ist, das sie ausprobieren möchten.
• Eltern, die ihr Kind kennen, brauchen eine Aktivität oder einen Sport. Sie denken nicht unbedingt an Karate, aber sie wären bereit, ihr Kind anzumelden, wenn sie den Wert von Karate selbst erkennen würden.
• Eltern, die nicht unbedingt über Sport und Aktivitäten nachdenken, aber ein Kind haben und sich um das Wohlbefinden, die Einstellung und die körperliche Aktivität dieses Kindes kümmern.

Innerhalb dieser drei Gruppen gibt es auch eine Vielzahl von Untergruppen, z. B. Eltern von Mädchen im Gegensatz zu Eltern von Jungen und Eltern von Kleinkindern im Gegensatz zu Eltern älterer Kinder. Manchmal antworten sie auf eine ähnliche Nachricht, aber meistens nicht.

Die Frage ist also, wie ziehen Sie diese verschiedenen Gruppen von Menschen an, die aus verschiedenen Gründen kaufen würden?

Mit den Werbekampagnen der ersten Ebene in dieser Facebook-Anzeigenstrategie soll die Einheitsstrategie beseitigt werden. Sie sind auch darauf ausgerichtet, mit der Community, der Sie dienen, in Kontakt zu treten und das Markenbewusstsein zu stärken.

Selbst für Leute, die noch nicht an Ihr Geschäft denken, könnten sie eines Tages an Sie denken. Für die Karateschule gibt es vielleicht ein Paar, das ihren Inhalt sieht, aber noch kein Kind hat. Vielleicht ein paar Jahre später werden sie es tun. Zu diesem Zeitpunkt wird das Paar bereits über die Karateschule und ihr Alleinstellungsmerkmal Bescheid wissen. Sie werden sich daran erinnern, wie die Schule sich bemüht, Menschen zu erziehen und die Gemeinschaft zu unterstützen.

Um all diese Ziele mit Ihren Facebook-Werbekampagnen der Stufe 1 zu erreichen, können Sie drei verschiedene Arten von Inhalten verwenden: Videos, Blog-Inhalte und ansprechende soziale Beiträge.

Video

ich empfehle Facebook Video weil es am billigsten und effektivsten ist. Die Leute sind bereit, ein Video länger anzusehen, als sie normalerweise lesen. Darüber hinaus können Sie mit Video in kurzer Zeit mehr sagen als in einem schriftlichen Beitrag. Ihre Facebook-Anzeigen der ersten Ebene sind nicht dafür ausgelegt, Leads direkt zu generieren. Sie möchten also nicht viel Geld ausgeben, aber maximale Wirkung erzielen.

Ein weiterer Vorteil von Video ist, dass Sie erstellen können Benutzerdefinierte Zielgruppen basierend auf den Videos, die jemand ansieht und wie lange sie sie beobachten.

Diese drei Elterngruppen, die wir gerade erwähnt haben, antworten möglicherweise nicht alle auf dasselbe Video.

Die Gruppe von Eltern, die sich auf das Wohl ihres Kindes konzentrieren, sich aber nicht auskennen Karate sieht sich möglicherweise ein Video an, in dem darüber gesprochen wird, wie die körperliche und geistige Aktivität des Kindes gesteigert werden kann Gesundheit. Wenn sie sich dieses Video ansehen, weiß die Karateschule, dass sie sich um das Wohl ihres Kindes kümmern. Und das Video machte diese Eltern darauf aufmerksam, dass geistiges und körperliches Wohlbefinden direkt mit Karate verbunden sind.

Für die Eltern, die darüber nachdenken, ihr Kind für eine Aktivität anzumelden, aber Karate nicht auf ihrem Radar steht, ist das Die Schule könnte ein Video erstellen, das sich darauf konzentriert, warum Karate der ideale Sport für Kinder ist, um ihre Disziplin und ihre geistige Verfassung zu verbessern Klarheit. Dies sind Leute, die vielleicht kein Karate auf ihrem Radar hatten, aber jetzt tun sie es.

Für die dritte Gruppe von Eltern, die bereits über Karate Bescheid wissen, ist es am besten, Videos zu verwenden, um das zu unterscheiden Prozesse der Karateschule und was sie als Unternehmen tun, um diese Eltern davon zu überzeugen, mit ihnen zu arbeiten speziell.

In lokalen Gemeinden ist für potenzielle Kunden häufig eine unmittelbare Nähe zu Ihrem Standort wichtig. Aber wenn Sie eine starke Basis von Followern aufbauen können - Leute, die engagiert sind, dankbar für den Inhalt, den Sie haben bieten und bereit sind, weiter zu fahren - dies wird letztendlich Ihren potenziellen Pool an Aussichten.

Blog-Inhalt

Sie können Blog-Inhalte auch wie Videos von verwenden Erstellen einer benutzerdefinierten Website-Zielgruppe basierend darauf, auf welche Blog-Beiträge jemand geklickt hat. Beachten Sie jedoch, dass die Kosten pro Klick erheblich höher sein werden als die Kosten für jemanden, der sich Ihr Video ansieht.

Natürlich lesen manche Leute lieber geschriebene Inhalte als ein Video. Daher ist es eine großartige Idee, ihnen diese Option als zweiten Weg zu geben, um Ihre Inhalte zu konsumieren. Sie werden etwas mehr Geld ausgeben, aber der einfache Vorgang, bei dem sie auf den Blog-Beitrag klicken, zeigt Ihnen, dass sie ein Interesse an diesem Thema haben.

Facebook-Beiträge einbinden

Die dritte Art von Level-One-Inhalten ist ein ansprechender Facebook-Beitrag. Diese Arten von Posts müssen eine Basis für Engagements durch Likes, Kommentare und Freigaben aufbauen.

Stellen Sie sicher, dass die Leute genau verstehen, was Ihr Unternehmen tut und was Sie großartig macht. Sie können einen Vorher-Nachher-Beitrag verwenden oder Benutzer fragen, ob sie dies oder das bevorzugen. Es ist einfach, aber die Leute werden Kommentare abgeben. Und solange Ihr Beitrag direkt mit dem verbunden ist, was Ihr Unternehmen tut, bauen Sie immer noch die Markenbekanntheit auf.

Für Kampagnenziele der ersten Ebene verwenden Sie normalerweise Videoansichten für Ihre Videos, Traffic für Ihre Blog-Posts und Engagement für Ihre sozialen Posts. Du wirst es dir ansehen Kosten pro ThruPlay Kosten für Ihr Video, Kosten pro Klick für Ihre Blog-Beiträge und Kosten pro Engagement für Ihre Facebook-Beiträge.

# 2: Schalten Sie Facebook-Anzeigen, um Ihr Angebot zu präsentieren

Level-2-Werbekampagnen basieren auf Ihren Facebook Pixel und sind alles über Ihr Angebot. Auf diese Weise werden Ihre Produkte und Dienstleistungen verpackt und präsentiert, um jemanden dazu zu bringen, sich zu engagieren, sich anzumelden und zu konvertieren. Die Karateschule bietet den Menschen den ersten Monat kostenlos zusammen mit einer erstaunlichen Karateuniform. Das ist alles, was sie bieten müssen, um diese potenziellen Perspektiven wirklich zu nutzen.

Die Arten von Kampagnenzielen, die Sie auf dieser Ebene verwenden, könnten das Ziel für die Lead-Generierung sein Facebook Lead Formulare, Conversions, Traffic oder Nachrichten, wenn Sie verwenden Generierung von Messenger-Leads.

Ihr Fokus auf Stufe zwei sollte auf Conversions, Kosten pro Lead und Kosten pro Event liegen (z. B. jemand, der eine Einführungsklasse für die Karateschule, einen Anruf oder einen Termin plant).

Welche Arten von Facebook-Anzeigen Sie auf dieser Ebene schalten, hängt davon ab, was in Ebene 1 geschieht.

Der Wellness- und Wohlbefindenstyp der Eltern hat Inhalte darüber konsumiert, sodass die Karateschule weiß, dass dies für sie wichtig ist. Das Angebot muss so präsentiert werden, dass die Punkte miteinander verbunden sind. Die Nachrichten und Worte sollten über das Wohl des Kindes sprechen. Wenn Sie das Angebot präsentieren, möchten Sie ein Anzeigenmotiv auswählen, das dieses Gefühl hervorruft.

Für diejenigen Eltern, die sich auf eine Aktivität konzentrieren, aber nicht unbedingt Karate, können Sie einen Vergleich zwischen den verschiedenen Sportarten anstellen. Zeigen Sie ein Kind im Karate im Vergleich zu einem Kind in einer anderen Sportart und teilen Sie die Vorteile, die das Kind im Karate erhält.

Für Eltern, die sich bereits für Karate interessieren, könnte es genau das sein, was Sie tun müssen, um das Angebot wahrheitsgemäß direkt zu präsentieren. Es funktioniert jedoch nicht für alle, daher müssen Sie wirklich in einer Eins-zu-Viele-Marketing-Mentalität darüber nachdenken.

# 3: Richten Sie Ihre Leads mit Facebook-Anzeigen neu aus

Stufe drei dieser Facebook-Anzeigenstrategie konzentriert sich auf das Retargeting von Personen, die Ihre Website oder Website besucht haben mit Ihnen auf Facebook oder Instagram verlobt. Basierend auf den von ihnen ergriffenen Maßnahmen engagieren Sie sie dieses letzte Mal. Level drei wurde entwickelt, um alle Leads aufzuspüren, die auf dem Weg möglicherweise übersehen wurden.

Diese Anzeigen kreisen zurück und sagen: „Hey, es sieht so aus, als hättest du vergessen, dich für deinen kostenlosen Monat Karateschule für dich fertig anzumelden Kind." Das Messaging konzentriert sich auf das Gefühl der Dringlichkeit, Exklusivität, Validierung und Sicherheit, dass die Annahme Ihres Angebots ein guter Schritt ist Sie.

Fazit

Bei der Entwicklung einer Facebook-Anzeigenstrategie für ein lokales Unternehmen gehen die meisten Menschen falsch vor. Das Befolgen des dreiteiligen Rahmens in diesem Artikel hilft Ihnen dabei, jeden Dollar zu zählen.

Um die Planung Ihrer Facebook-Anzeigen für jede Ebene dieser Strategie zu vereinfachen, empfehlen wir Ihnen, nur eine Tabelle zu verwenden. Beschriften Sie es mit Stufe Eins - Bildung; Stufe zwei - Angebot; und Stufe drei - Retargeting.

Entscheide, was deine Avatare für Level eins sein werden. Wählen Sie ein Video und ein Blog-Thema, das für sie gut geeignet ist.

Haben Sie für Level zwei bereits Ihr Angebot. Dies ist wichtig, da Ihre Bildungsinhalte mit Ihrem Angebot verknüpft sein müssen.

Identifizieren Sie für Stufe drei, welche Maßnahmen jemand ergreifen muss, um diese Anzeigen zu sehen. Erstellen Sie auch eine Liste der Assets, über die Sie verfügen, z. B. Kundenreferenzen und Vorher-Nachher-Bilder - alles, was Ihren Standpunkt für dieses Publikum wirklich nach Hause bringt. Legen Sie für jedes Land die Landeziele fest, die auch Ihre Ziele bestimmen.

Was denken Sie? Versuchen Sie dieses Facebook-Anzeigenframework für Ihr lokales Unternehmen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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