Starten mit Facebook-Anzeigen: So verkaufen Sie mehr mit Facebook: Social Media Examiner

Sind Facebook-Anzeigen ein wichtiger Bestandteil Ihrer Startstrategie? Sie fragen sich, wie Sie Facebook nutzen können, um bei Ihrem nächsten Start mehr zu verkaufen?

Um herauszufinden, wie man Facebook-Anzeigen verwendet, um während eines Starts mehr Umsatz zu generieren, interviewe ich Emily Hirsh auf der Social Media Marketing Podcast.

Emily ist die Gründerin von Hirsh Marketing, eine Werbeagentur, die sich darauf spezialisiert hat, Influencern und Coaches beim Verkauf ihrer digitalen Produkte zu helfen. Sie moderiert den Hirsh Marketing Underground Podcast und ihr Kurs heißt Ignite: Marketing for Influencers.

Sie erfahren, wie die fünf Schritte des Hirsch-Prozesses einen erfolgreichen Start unterstützen, und erfahren, wie Sie jeden Schritt des Prozesses auf Ihren eigenen Start anwenden können. Sie finden auch Beispiele für Facebook-Anzeigen, die Sie bei Ihrem Start modellieren können.

Um Zugang zur Online-Welt zu erhalten, begann Emily ihre Reise als virtuelle Assistentin für Unternehmer, die Kurse und Dienstleistungen verkauften. Sie brachte sich selbst bei, wie man alles von ClickFunnels über Infusionsoft bis hin zu Ontraport und dann Facebook-Anzeigen verwendet.

Als sie Anzeigen für einen digitalen Gipfel schaltete und 10.000 Anmeldungen zu einem Preis von 50 Cent pro Lead sicherte, war sie es erkannte, dass sie etwas von Wert hatte, das sie auf die nächste Stufe bringen und eine größere Wirkung auf mehr haben konnte Menschen.

Im Laufe der Zeit begann sie, nichts anderes zu sagen, als mit Facebook-Anzeigen zu arbeiten. Als sie vor drei Jahren begann, ihr Team aufzubauen, schuf sie den Hirsh-Prozess, um ihren Teammitgliedern beizubringen, was sie intuitiv tat, damit sie ihren Kunden dienen konnten.

Heute hat Emily ein Team von 24 Mitarbeitern, eine Liste von mehr als 55 Kunden, und sie hat mehrere beaufsichtigt achtstellige Starts für mehrere große Influencer, darunter Marie Forleo und viele andere, die auf erschienen sind dieser Podcast.

Warum sollten sich Marketer für den Start auf Facebook-Anzeigen konzentrieren?

Während die Kosten für Facebook-Anzeigen in den letzten 3 Jahren definitiv gestiegen sind, glaubt Emily immer noch - und sieht jeden Tag Daten dazu Unterstützen Sie ihre Überzeugung, dass Facebook-Anzeigen die kostengünstigste Werbemöglichkeit sind, um mehr von Ihrem idealen Kunden zu erreichen starten.

So viel Arbeit steckt in den Startinhalten, die Sie dort veröffentlichen, um sich mit dem Publikum zu verbinden, das Sie danach suchen Sich auf organische Posts, Ihre E-Mail-Liste oder eine andere Werbeplattform zu beschränken, ist einfach kein gutes Geschäft trainieren. Diese Taktik sorgt nicht für Aufsehen bei Facebook- und Instagram-Anzeigen.

Emily hat Anzeigen auf Google, YouTube und LinkedIn getestet und festgestellt, dass dies Facebook- und Instagram-Anzeigen sind die billigste Route, zum großen Teil aufgrund der Tatsache, dass das ideale Publikum der meisten Menschen auf Facebook und Facebook ist Instagram. Dies ist eine kostengünstige Möglichkeit, Tausende von Menschen zu erreichen, als Sie sonst erreichen könnten.

Dies gilt sowohl für große Influencer mit großen E-Mail-Listen und Zielgruppen als auch für kleinere Influencer, die diese großen E-Mail-Listen oder Zielgruppen noch nicht haben.

Der häufigste Fehler bei der Werbung für einen Start

Was Sie vor einem Start und zwischen den Starts tun, ist manchmal wichtiger als der Start selbst, bemerkt Emily.

Ein typischer Start besteht aus mehreren Komponenten oder Phasen: einem Pre-Launch, einer Videoserie, einem Webinar, einer Herausforderung usw. Für jede Phase des Starts sind bestimmte Arten von Anzeigen und Nachrichten erforderlich.

Einer der größten Fehler, den Emily sieht, ist ein Mangel an Planung und Werbung für jede dieser Phasen. Sie schalten einfach einige allgemeine Anzeigen für ein Webinar oder eine Videoserie und hoffen auf das Beste.

Der Hirsh-Prozess umfasst das Überprüfen der Verkaufsnummer für den Start selbst und das Bestimmen, wie viele Personen auf der E-Mail-Liste stehen müssen, um diese Verkaufsnummer zu erreichen. Emily arbeitet dann die Zeitachse von dort aus rückwärts, um herauszufinden, wie lange es dauern sollte, bis diese Liste dort erstellt ist, wo sie sein muss. Oft schaltet Emily strategische Anzeigen, um eine Liste für ein paar Monate zu erstellen, bevor der Start überhaupt stattfindet.

Der Hirsh-Prozess: Eine 5-Stufen-Methode

Der Hirsh-Prozess gliedert sich in fünf Schritte, die Strategie, Markenbekanntheit und Sichtbarkeit, Lead-Generierung, Vertrieb sowie Skalierung und Optimierung umfassen.

Strategie: Planung vor dem Start

Beginnen Sie mit den drei grundlegenden Arbeiten, die Sie benötigen, bevor Sie Anzeigen schalten.

Klare Definition des idealen Kunden

Es ist wichtig, dass Ihr Marketing - Ihr Anzeigenkopie, Ihr Hook, Ihr Webinar-Titel und andere Elemente können drei Ebenen tiefer gehen als alle anderen im Newsfeed. Dies stellt alles sicher, was Sie veröffentlichen - von kostenlosen Inhalten bis hin zu Anzeigen zur Lead-Generierung- zieht den richtigen Kunden an, weil Ihr oberstes Ziel darin besteht, das zu verkaufen, was Sie anbieten.

Um sicherzustellen, dass die Gewinnung Ihres idealen Kunden nicht unterbrochen wird, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wer er ist.

Fragen Sie sich Dinge wie, was sind ihre größten Frustrationen? Was ist ihr Traum - etwas, das sie wollen, aber nicht haben? Was sind ihre größten Ängste? Anstatt diese Antworten auf hoher Ebene aufzulisten, gehen Sie tiefer und definieren Sie sie detailliert. Was würden sie ihrem Freund sagen, wenn sie im Café in der Schlange stehen würden? Wie würden sie ihre Frustration in diesem Zusammenhang beschreiben? ein technischer oder beruflicher Kontext?

Zur Veranschaulichung kann jemand im Gesundheits- und Wellnessbereich sagen: „Mein Kunde ist jemand, der testen möchte ihre Hormone. " Aber wenn dieser Kunde mit einem Freund sprach, sagte er: „Ich möchte mich einfach besser fühlen. Ich möchte mich nicht mehr krank fühlen und ich möchte abnehmen. "

Die Wörter, die sie mit einem Freund verwenden würden, sind die Wörter, die in Ihrem Marketing auftauchen müssen.

Emily empfiehlt dringend, Interviews mit potenziellen idealen Kunden zu führen, um genau diese Sprache zu erhalten, und sie dann in einem Dokument aufzubewahren, auf das Sie beim Erstellen Ihrer Nachrichten verweisen können.

Erstellen Sie die Strategie

Nachdem Sie den idealen Kunden und die von ihm verwendete Sprache identifiziert haben, definieren Sie jede Phase Ihres Starts klar. Wie lange wird Ihr Start dauern? Wie sehen die E-Mails aus? Wie lange brauchen Sie die Pflege und das Pre-Launch-Stück?

Machen Sie in dieser Phase nicht den Fehler, die Strategie eines anderen Trainers zu wiederholen. Berücksichtigen Sie stattdessen die Vorlieben und Verhaltensweisen Ihres Publikums. Haben sie Zeit, an einer Herausforderung teilzunehmen? Sollten Sie ein langes Webinar machen? Wird Ihr Publikum sitzen und es sehen? Richten Sie Ihre Entscheidungen auf Ihren Kunden und nicht auf den eines anderen.

Definieren Sie Ihr Budget

Wenn Sie den Erfolg nicht definieren, bevor Sie mit der Schaltung Ihrer Anzeigen beginnen, woher wissen Sie, ob sie erfolgreich sind?

Zunächst müssen Sie Ihr Verkaufsziel festlegen. Wie viel Geld möchten Sie verdienen und wie viel Produkt müssen Sie verkaufen, um dieses Geld zu verdienen? Dann rückwärts arbeiten.

Wenn Sie wissen, dass 2% der Leads konvertiert werden, müssen Sie herausfinden, wie viele Leads Sie für Ihr Webinar anmelden müssen und wie viel Sie bereit sind, pro Lead zu zahlen. Verwenden Sie dann diese Zahlen, um Ihr Budget zu bestimmen.

Wenn Sie mit der Schaltung von Anzeigen beginnen, können Sie Ihre Leistung überprüfen und Anpassungen vornehmen. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Sie 3% Ihrer Leads konvertieren, sind Sie möglicherweise bereit, bis zu 7 US-Dollar pro Lead zu zahlen.

Markenbekanntheit und Sichtbarkeit: Organisch + 3% bis 4% des Anzeigenbudgets für die Zielgruppenbildung vor dem Start

Der nächste Schritt ist einer, bei dem sich viele Menschen irren, weil sie sich ausschließlich auf organische Beiträge verlassen. Eine effektivere Taktik besteht darin, 3% oder 4% Ihres Werbebudgets zu verwenden, um bestimmte organische Posts in einem zu bewerben kaltes Publikum Mit dem Ziel, ein warmes Publikum zu gewinnen, können Sie sich in Zukunft neu ausrichten.

Wenn Sie diese erwärmten Zielgruppen mit Anzeigen für Ihr Webinar erneut ansprechen, werden Sie wahrscheinlich günstiger Kosten pro Lead und vor allem einen wertvolleren Hinweis, da Ihre Inhalte bereits in irgendeiner Weise konsumiert wurden. Sie konnten Vertrauen und Glaubwürdigkeit mit ihnen aufbauen, sodass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit in diesem Webinar einkaufen.

Beginnen Sie diesen Prozess basierend auf dem Zeitplan, den Sie in der Planungsphase festgelegt haben, 1–2 Monate nach dem Datum Ihres tatsächlichen Starts.

Emily empfiehlt, sich an Beiträge zu halten, die Ihr Hauptinhaltsformular enthalten. Sie merkt an, dass Podcasts und 3- bis 5-minütige Videos eine bessere Leistung zu erzielen scheinen, da eine tiefere Verbindung besteht, wenn Sie die Stimme einer Person hören oder sie sprechen sehen. Der Schlüssel bei Podcasts besteht darin, Personen mit einem eingebetteten Spiel auf die Seite mit den Shownotizen auf Ihrer Website zu senden, da Sie dieses Pixel zum Feuern benötigen. Sie können niemanden erneut ansprechen, der Apple-Podcasts hört.

Sie möchten Ihre Podcasts, Videos oder Blog-Posts vor Personen veröffentlichen, die nichts über Ihre Marke wissen oder noch nie damit in Kontakt gekommen sind, in der Hoffnung, dass sie diese wertvollen Inhalte konsumieren. Der Schlüssel besteht darin, sicherzustellen, dass der von Ihnen beworbene Inhalt strategisch ausgewählt wird, um den idealen Kunden anzusprechen, den Sie zuvor definiert haben.

Dann können Sie aus diesem Datenverkehr warme Zielgruppen-Eimer erstellen, um Personen, die dies getan haben, neu auszurichten habe einen Prozentsatz deiner Videos gesehen, hat Ihre Website besucht oder bestimmte Webseiten, mit Ihrer Facebook-Anzeige beschäftigt, schickte dir einen DM auf Instagram und so weiter.

Lead-Generierung: 80% bis 90% des Anzeigenbudgets für die Förderung der Top-of-Funnel-Erfahrung

In diesem Schritt konzentrieren Sie sich darauf, die Leute dazu zu bringen, sich zu registrieren und zu einer kostenlosen Veranstaltung zu erscheinen, und sicherzustellen, dass Sie die Hauptziele erreichen, die Sie bei der Planung Ihres Starts festgelegt haben. Weisen Sie 80% bis 90% Ihres Anzeigenbudgets der Werbung für dieses Ereignis in einem kurzen Zeitfenster zu - normalerweise etwa einer Woche.

Emily empfiehlt, Ihr Lead-Ziel durch die Anzahl der Tage in Ihrem Promo-Fenster zu teilen, damit Sie genau wissen, wie viele Leads Sie pro Tag benötigen. Dann wissen Sie, wie viel Sie jeden Tag für Anzeigen ausgeben sollten, und können Ihre Kampagnen planen.

Unabhängig davon, ob Sie möchten, dass sich Personen für eine Videoserie, ein Webinar oder eine Herausforderung registrieren, sollte diese gesamte Erfahrung einen perfekten Einstieg in Ihr Angebot bieten.

Berücksichtigen Sie sorgfältig die Art der Erfahrung, den Titel und den Inhalt der Erfahrung. Sie müssen eine feine Linie zwischen der Bereitstellung von genügend Wert, ohne zu viel zu verraten, und gleichzeitig gehen, Stellen Sie sicher, dass der Inhalt die Zuschauer zu dem Schluss führt, dass der Kauf Ihres Angebots bis zum Ende des Jahres ein Kinderspiel ist Erfahrung.

Emilys Standard-Startstrategie besteht darin, das Publikum mit einer dreiteiligen Videoserie zu fördern, die mit Fragen und Antworten durchsetzt ist, und das Webinar-Erlebnis weiterzuverfolgen.

In Bezug auf Lead-Informationen, die Sie sammeln sollten, sagt Emily, dass eine E-Mail-Adresse am besten funktioniert. Dieselbe Anmeldebox kann auch ein Feld für eine Telefonnummer enthalten. Nach Emilys Erfahrung geben etwa 50% der Menschen ihre Telefonnummer an.

Schließlich möchte sie einen Download-Anreiz wie eine Arbeitsmappe auf der Dankeseite für die Registrierung veröffentlichen, auf die Registranten zugreifen können, indem sie sich für ManyChat entscheiden. Sie merkt an, dass 50% –60% der Menschen diese zusätzliche Gelegenheit nutzen und sie hat gut gesehen Erfolg mit dem Senden von Live-Teilnehmern am Webinar eine Erinnerungsnachricht direkt zu Beginn des Webinars Leben.

Umsatz: 5% bis 10% des Anzeigenbudgets für Retargeting-Anzeigen

Ihr Warenkorb sollte für ein kurzes Fenster geöffnet sein, z. B. 7 Tage. Daher ist es sehr wichtig, die Dringlichkeit in Ihre Nachrichten und Anzeigen zu diesem Zeitpunkt einzubeziehen.

Da Sie zu diesem Zeitpunkt mit einem kleineren Publikum zu tun haben, empfiehlt Emily, vier bis fünf verschiedene Anzeigen im Vergleich zu einer allgemeinen Verkaufsanzeige zu schalten, die während des 7-tägigen Open-Cart-Zeitraums geschaltet wird. Sie möchten nicht, dass Nutzer 7 Tage lang dieselbe Anzeige sehen. Gleichzeitig möchten Sie auf dem Laufenden sein, damit die Leute nicht vergessen, dass der Einkaufswagen geöffnet ist und am X-Tag geschlossen wird.

Erstellen und veröffentlichen Sie eine Mischung aus Anzeigen, um all die unterschiedlichen Einwände zu überwinden, die Menschen während dieses Zeitraums von sieben Tagen haben. Die Mischung der Anzeigen, die Sie in dieser Phase schalten, umfasst möglicherweise eine Anzeige, die sich auf einen Bonus bezieht, der mitten in der Open-Cart-Phase fällt, eine allgemeine Videoanzeige und Testimonial-Anzeigen. Wenn diese vorhanden sind, können Sie noch tieferes Retargeting durchführen.

Zum Testimonial-AnzeigenEmily schlägt eine Karussellanzeige für drei oder vier verschiedene Kunden vor. Sie möchten es niemandem schwer machen, den wichtigen Punkt aus jedem Testimonial herauszuholen. Wählen Sie Ihre Komponenten daher sorgfältig aus. Eine Angebotsgrafik mit einem farbenfrohen Hintergrund und einem Kreis um das Gesicht des Kunden, der ein aussagekräftiges Angebot enthält, ist sehr effektiv. Video funktioniert auch gut, solange Sie einen kurzen, wirkungsvollen Clip anstelle eines 5-minütigen Videos verwenden.

Emilys bevorzugte Art der Retargeting-Anzeige ist die aufgegebene Verkaufsseitenanzeige. Dies ist besonders im digitalen Raum effektiv, wenn Sie ein Video erstellen, in dem Sie sagen: „Hey, ich weiß, dass Sie kurz davor waren, sich für dieses Programm anzumelden. Du bist direkt am Zaun. Ich weiß, es ist eine große Entscheidung. Hier ist der Grund, warum Sie sich anmelden sollten... "Dann schlagen Sie ihre Einwände nieder und schließen mit der Erinnerung, dass der Wagen bald geschlossen wird.

Emily hat bei diesen Anzeigen einen ROI von 1.000% erzielt, weil Sie es mit einer kleinen Gruppe von Personen zu tun haben, die es oft bis zu Ihrer Checkout-Seite geschafft haben, bevor sie den Warenkorb verlassen. Dies bedeutet, dass das Anzeigenbudget gering ist.

Anstatt alle Ihre Anzeigen gleichzeitig zu schalten, schlägt Emily vor, dass Sie sie während des gesamten Zeitraums des offenen Warenkorbs verschieben, damit alle 1–2 Tage eine neue Anzeige geschaltet wird. Beobachten Sie die Frequenzbewertung Mit Ihren Anzeigen wissen Sie, wann Sie eine neue Anzeige einfügen müssen.

Sie können mit der allgemeinen Verkaufsanzeige beginnen und sie ein oder zwei Tage lang schalten, eine Testimonial-Anzeige für die nächsten Tage und dann die Bonusanzeige in der Mitte des geöffneten Warenkorbfensters. Die einzige Anzeige, die Sie die ganze Zeit schalten, ist die aufgegebene Verkaufsseite / Warenkorb-Anzeige.

Skalierung und Optimierung

Es ist wahr, dass ein Großteil der Optimierung und Skalierung bei jedem Start erfolgt. Sie skalieren, was funktioniert, und deaktivieren, was nicht funktioniert. Es ist auch wahr, dass der Erfolg eines Starts von dem abhängt, was Sie aus dem letzten gelernt haben, um den nächsten zu reparieren.

Aus diesem Grund konzentriert sich dieser Schritt darauf, die Daten mit den in Schritt 1 festgelegten Zielen zu vergleichen und herauszufinden, was funktioniert hat, was nicht und was verbessert werden muss.

Wie hoch waren die tatsächlichen Kosten pro Lead? Was war die Umsatzumwandlung? Wie hoch war die Webinar-Show-Rate oder die durchschnittliche Wiedergabezeit Ihrer Videos? Wo sind die Leute abgefallen und haben aufgehört, sich zu engagieren? Wo hast du dich verloren gefühlt? Wie viel Prozent der Käufer kamen aus der Videoserie im Vergleich zum Webinar? Sollten Sie beim nächsten Mal mehr Geld für die Bewerbung des Webinars ausgeben? Wie lange waren die Leute auf Ihrer Liste, bevor sie gekauft haben? Wo können Sie Geld von etwas, das nicht funktioniert hat, zu etwas verschieben, das zur Verbesserung der Conversion beigetragen hat?

Wichtige Erkenntnisse aus dieser Episode:

• Erfahren Sie mehr über Emily Hirsh unter hirshmarketing.com.
• Höre dem zu Hirsh Marketing Underground Podcast.
• Überprüfen Sie die monatlichen Hirsh Marketingbericht.
• Erkunden ManyChat.
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Was denken Sie? Was halten Sie von der Verwendung von Facebook-Anzeigen als Teil Ihrer Startstrategie? Bitte teilen Sie Ihre Kommentare unten.