So erhalten Sie mehr B2B-Traffic und Leads mit Inhalten: Social Media Examiner

Dient Ihr Unternehmen anderen Unternehmen? Sie fragen sich, wie Sie mehr Menschen über LinkedIn hinaus erreichen können?

In diesem Artikel finden Sie einen vierteiligen Plan, mit dem Sie den Datenverkehr steigern und Leads über mehrere Plattformen hinweg generieren können.

# 1: Research-Kunden müssen relevante B2B-Inhalte erstellen

Mit zunehmender digitaler Müdigkeit verändert sich auch die Art und Weise, wie Menschen Inhalte konsumieren, und Vermarkter müssen sich anpassen, um ihren idealen Kunden zu erreichen. B2B-Inhalte erfordern eine spezielle Art von Marketing, um sich effektiv mit dem Zielpublikum zu verbinden und gleichzeitig allen Nutzern geschäftlichen Wert und taktisches Wissen zu bieten. Das Messen des Interesses und das Auswählen von Inhaltstypen für jede Plattform sind entscheidend für den Erfolg und die Lebensdauer eines Inhalts.

Genauso wie Sie vermarkten, um die Verbraucher dazu zu bringen, Ihr Produkt auszuprobieren, sollten Sie es behandeln B2B-Inhalte als Benutzererfahrung, die letztendlich denjenigen, die sich damit beschäftigen, einen unmittelbaren Mehrwert bietet. Ihre Leser und Zuschauer müssen umsetzbare Erkenntnisse aus der Führung Ihres Unternehmens gewinnen. Dies beginnt damit, dass Sie Ihr Publikum kennen und wissen, was es braucht.

Um wertvolle Inhalte zu erstellen, benötigen Sie echtes Wissen über die Zielgruppe, für die Sie Marketing betreiben, sowie über deren allgemeine Gewohnheiten und demografische Merkmale.

Im Wesentlichen sollte Ihre grundlegende Inhalts-Checkliste Folgendes enthalten:

• Verwenden Sie solide Forschung und Analyse, um zu verstehen, was Ihre Zielgruppe gerne liest und sieht und was sie dazu ermutigen würde, Ihre Inhalte mit ihren Netzwerken zu teilen.
• Erklären Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben revolutionieren wird.
• Wissen Sie, welche Art von Inhalten für eine bestimmte Plattform gut geeignet ist und wie leicht verdaulich Ihre Inhalte sein sollten. Dies erfordert einen genaueren Blick auf jede Plattform. Benutzt du Facebook, Instagram, LinkedIn, und Twitter Umfragen zur Orientierung der von Ihnen erstellten Inhalte? Wenn Sie auf jeder Plattform ein Verständnis für Ihr Publikum erlangen, können Sie die ideale Content-Strategie entwickeln.

Pro Tipp: Um Ihre Inhalte relevant und maßgeblich zu machen, sollten Sie einen Ihrer Unternehmensleiter Artikel schreiben lassen, um die Authentizität festzustellen.

# 2: Garantieren Sie die Sichtbarkeit von B2B-Inhalten durch bezahlte Werbung

Bezahlt Social Media Werbung Sie müssen dafür bezahlen, dass Ihre Anzeige vor dem richtigen Nutzer, am richtigen Ort und zur richtigen Zeit geschaltet wird. Sie können die richtige Zielgruppe erreichen, indem Sie verschiedene demografische Daten und verfügbare Nutzungsmuster verwenden. Es gibt viele Marketingmöglichkeiten, aber B2B-Inhalte erfordern eine tiefere Ausrichtung.

Um das Beste aus Ihren Werbeausgaben herauszuholen, ist es wichtig, Erwartungen hinsichtlich Reichweite und Conversions für Ihre Inhalte festzulegen. Auf diese Weise können Sie die besten Plattformen für die Werbung und die Eignung Ihres Budgets ermitteln.

Stellen Sie sich folgende Fragen:

• Welche Aktionen soll der Leser oder Betrachter ausführen?
• Was soll Ihr Publikum mit diesen Inhalten machen?
• Was ist das Wertversprechen dieses Inhalts?
• Würde Ihr Publikum diesen Inhalt teilen?

Wenn Sie eine genau definierte Zielgruppe haben - unter Berücksichtigung von Benutzerdaten wie Geschlecht, geografischem Standort, Interessen usw. - können Sie den Inhalt absichtlich und qualitätsorientiert gestalten. Wenn Sie nicht uninteressierte Personen anziehen, können Sie den Verkehr nicht steigern. Detaillierte Ausrichtung erfordert ein genaues Verständnis Ihrer Zielgruppe und sollte nicht zu umfassend sein.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe definiert haben, legen Sie Ihre idealen Kosten pro Lead, Kosten pro Ansicht und Kosten pro Klick fest. Dies würde unmittelbar nach der Veröffentlichung guter und informativer Inhalte geschehen, die Benutzer für Leserschaft, Zuschauerschaft oder als Anhaltspunkt für die Pflege in Ihren Trichter ziehen.

Verfolgen Sie Ihren Social Media-Werbeverkehr

Social-Media-Plattformen wie YouTube, Twitter, LinkedIn und Facebook erleichtern Marketingfachleuten die allgemeine Werbung für Inhalte. Jede Werbemöglichkeit auf diesen Kanälen enthält Analysedaten, damit Sie bessere Geschäftsentscheidungen treffen können Stellen Sie fest, ob Ihre Anzeigen die gewünschten Ergebnisse liefern, insbesondere in Kombination mit den in Google verfügbaren Daten Analytik.

Google Analytics bietet einen umfassenden Überblick über die Inhalte und Inhalte Ihrer Website Verkehr von Social Media, die ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Werbestrategie sein wird.

Befolgen Sie diese Checkliste, um sicherzustellen, dass Sie die Platzierung von Inhalten plattformübergreifend vollständig optimieren:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Links ordnungsgemäß funktionieren. Wenn Sie bezahlte Ausgaben hinter Links setzen, die nicht funktionieren, wird der Zweck zunichte gemacht und die Benutzererfahrung beeinträchtigt.
• Wählen Sie den am besten geeigneten Call to Action (CTA) für die Platzierung. Social Media-Plattformen bieten vorgefertigte CTAs wie Download, Anmeldung, Weitere Informationen und andere.
• Fügen Sie UTM-Parameter hinzu zu den Links, die Sie freigeben, damit Sie verfolgen können, woher Ihr Datenverkehr kommt. Mit UTMs können Sie Ihre Daten in Google Analytics detaillierter analysieren.

# 3: Partnerschaft mit einflussreichen Branchenführern zur Erweiterung von B2B-Inhalten

Beim Influencer-Marketing geht es nicht mehr nur um Mainstream-Prominente, da die Geschäftswelt erfolgreich einen Platz für Branchenführer geschaffen hat. Influencer-Partnerschaften sind eine Schlüsselmethode für Marken, um:

• Erreichen Sie ein größeres Publikum.
• Bauen Sie Vertrauen für ihre Marke auf.
• Steigern Sie ihre soziale Anhängerschaft.
• Erhöhen Sie den Site-Verkehr.
• Holen Sie sich mehr Leads.
• Fahren Umsatz.

Um Ihre Partnerschaft mit einem Influencer optimal nutzen zu können, müssen Sie klare Richtlinien und Ziele für die Verwendung des Influencer-Werts zur Förderung von B2B-Inhalten festlegen. Die meisten Influencer verfügen bereits über mehrere Plattformen, die Sie nutzen können. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Ihre Partnerschaft für Ihr Unternehmen von beiderseitigem Nutzen und „On-Brand“ ist.

Nach dir Wähle einen Influencer Um mit einem Kunden zusammenzuarbeiten, der eine angesehene Autorität ist, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Content-Management-Strategie zu skizzieren. Hier legen Sie Erwartungen und Richtlinien für Ihre Partnerschaft fest.

Stellen Sie sicher, dass der Influencer weiß, was von ihm erwartet wird, und öffnen Sie die Tür für eine nahtlose Zusammenarbeit. Teilen Sie mit, welche Plattformen Sie aktiv nutzen, Zeitpläne, Häufigkeit der Posts und welches Geld (falls vorhanden) beteiligt sein wird.

# 4: Bewerben Sie einen Lead-Generator über organische und bezahlte Werbung

Eine der effektivsten Möglichkeiten, eine Community rund um B2B-Inhalte aufzubauen, ist ein Leitmagnet, den Sie in sozialen Medien sowohl über organische Posts als auch über bezahlte Anzeigen bewerben können. Lead-Anzeigen auf Facebook, Instagram, und LinkedIn Ermöglichen es Ihnen, Interesse an Ihrem Bleimagneten zu wecken und Benutzer anzulocken, die sich für weitere Details entscheiden.

Erstellen Sie zunächst das Angebot, das Personen zur Anmeldung erhalten. In diesem Fall können Sie ein Whitepaper, ein Playbook, einen Newsletter oder ein eBook anbieten.

Im Gegensatz zu einem Social Media- oder Blog-Beitrag können Sie mit einem eBook ein Thema ausführlich behandeln und gleichzeitig Fachwissen und Vordenker demonstrieren. Benutzer geben ihre Kontaktinformationen im Austausch für den Zugriff auf diese Inhalte an. Wenn Sie sich eingehend mit einem Thema befassen und nicht nur längere, sondern auch qualitativ hochwertigere Inhalte bereitstellen, sollten Sie das Gefühl haben, dass der Handel den Download wert ist.

Wie hilft dabei eine plattformübergreifende Social-Media-Strategie? Es bietet eine Grundlage, um Ihre Zielgruppe zu einer umfassenderen Art von Inhalten zu führen. Möglicherweise stellen Sie Ihr eBook auf Ihrer Website zur Verfügung und fahren so Benutzer dorthin. Social Media kann Ihnen helfen, durch bezahlte und organische Taktiken Interesse zu wecken.

Ein eBook kann eine leistungsstarke Hauptquelle für Ihr Unternehmen sein, wenn Sie die folgenden allgemeinen Richtlinien befolgen:

• Springen Sie nicht zwischen mehreren Themen herum. Bieten Sie stattdessen einen umfassenden Wert, um den Menschen das zu geben, wofür sie sich angemeldet haben. Unterstützen Sie den Inhalt mit Recherchen, Tipps von Experten und anderen wertvollen Informationen.
• Teilen Sie das Material auf und präsentieren Sie es in einer logischen Struktur, um zu vermeiden, dass die Leser überfordert werden.
• Bewerben Sie den Inhalt auf den richtigen Kanälen auf die richtige Weise.

Nachdem Sie sich für einen Bleimagneten entschieden haben, überlegen Sie, welche Art von Kontaktinformationen Sie von Personen sammeln möchten, die sich dafür anmelden. Da sich diese Taktik auf die erste Interaktion konzentriert, fordern Sie im Kontaktformular nicht zu viele Informationen an. Bitten Sie die Leute vielleicht, ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse, ihren Standort und ihren Job anzugeben. Sobald jemand zu Ihrem Ökosystem hinzugefügt wurde, besteht das Ziel darin, ihn über wertvolle Inhalte zu fördern und ihn schließlich zu profitableren Aktionen zu bewegen.

Denken Sie daran: Stellen Sie sicher, dass Sie bei der Anmeldung klar angeben, für was sich die Benutzer entscheiden. Angesichts wachsender Compliance- und Datenbedenken ist es wichtig, dass Sie die Richtlinien einhalten.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr eBook in sozialen Medien bewerben können:

• Verwenden ein Link-Service um den eBook-Link zu Ihrem Instagram- und Twitter-BIOS hinzuzufügen und Benutzer über Feed-Posts zu leiten (mit Untertiteln, die sie an Ihre Biografie senden).
• Verwenden Die Newsletter-Funktion von LinkedIn um den Wert Ihrer Inhalte zu teilen.
• Erstellen kurze Videos um Ihr eBook in sozialen Medien zu bewerben. Stellen Sie sicher, dass das Video am Anfang und am Ende einen CTA hat.
• Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter zum Teilen das eBook über ihre sozialen Plattformen.
• Schalten Sie bezahlte Social Media-Anzeigen. Stell sicher, dass du Verwenden Sie überzeugende BilderFügen Sie den Link hinzu und fügen Sie einen geeigneten CTA hinzu.
• Hosten Sie ein Live Twitter-Chat Dies führte zur Einführung des eBooks, um Interesse zu wecken und häufig gestellte Fragen zu beantworten.

Fazit

Eine effektive plattformübergreifende Social-Media-Strategie ist erforderlich, um Ihre B2B-Inhalte optimal nutzen zu können. Aus der Fülle verfügbarer Taktiken und Analysen geht es bei einer guten Strategie darum, im Austausch für das Engagement der Benutzer einen Mehrwert zu bieten. Während die Generierung von Leads für viele Unternehmen weiterhin im Vordergrund steht, kann die Einbindung von Social Media in den Prozess der traditionellen Vorgehensweise einen kreativen Vorteil verleihen.

Was denken Sie? Werden Sie Ihr Marketing-Team ermutigen, sich eingehender mit der Optimierung der Werbung für B2B-Inhalte zu befassen? Welche Ideen aus diesem Artikel werden Sie versuchen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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