YouTube-Videostrategie: Wie man mit YouTube ein Geschäft aufbaut: Social Media Examiner

Willst du mehr Leads und Verkäufe von deinem YouTube-Kanal? Sie fragen sich, wie Sie verschiedene Arten von Videos für verschiedene Ziele verwenden können?

Um die Strategie für YouTube-Inhalte zu erkunden, interviewe ich Sunny Lenarduzzi auf der Social Media Marketing Podcast.

Sonnig ist ein YouTube-Marketingexperte, der Unternehmern hilft, ihr Bewusstsein online zu stärken. Ihr YouTube-Kanal hat 500.000 Abonnenten. Ihr Podcast ist The Sunny Show und ihre Kurse sind Authority Accelerator und YouTube for Bosses.

Sie erfahren, welche Arten von YouTube-Inhalten und Handlungsaufforderungen Sunny verwendet, um ihr Unternehmen zu skalieren, wie Sie die Hot Script-Formel anwenden, um den Traffic auf Ihr Angebot zu lenken und vieles mehr.

Die Reise von Sunny auf YouTube begann vor 5 Jahren ganz zufällig.

Sie leitete eine Full-Service-Marketingberatung für soziale Medien und hatte eine Handvoll Kunden. Ihr größter Fokus lag darauf, sicherzustellen, dass die von ihr erstellten Inhalte Einnahmen für diese Kunden generieren und die Dinge gut laufen. Als sich die Mundpropaganda verbreitete, war sie von der Nachfrage nach ihren Dienstleistungen überwältigt, wollte aber kein Team einstellen. Gleichzeitig wusste sie, dass sie einen Weg finden musste, um die Fragen der Kunden zu beantworten, ohne mit ihnen zu telefonieren oder zu einem zusätzlichen Meeting zu gehen, weil sie einfach keine Zeit hatte.

Aus Verzweiflung fragte sie einige Kunden, wie sie Live-Streaming und Periscope für geschäftliche Zwecke nutzen könne zeichnete ihre Antwort in einem einfachen Video auf, das ausschließlich für ihre Kunden bestimmt war, lud es auf YouTube und schickte den Link an sie Kunden.

Am nächsten Tag wachte sie auf und stellte fest, dass das Video Tausende von Ansichten hatte, und obwohl das Video keinen Aufruf zum Handeln enthielt (weil es für ihre derzeitigen Kunden war), Leute, die es sahen, fanden ihre E-Mail-Adresse oder ihre Website und baten um Einstellung ihr. In diesem Moment erkannte sie, dass YouTube eine Suchmaschine war und die Leute sie fanden, weil sie nach einer Antwort auf dieselben Fragen suchten, die ihre Kunden gestellt hatten.

Diese Erfahrung veranlasste sie zu einem einjährigen Experiment, bei dem sie die FAQs ihrer Kunden per Video auf ihrem Kanal beantwortete. Innerhalb weniger Monate hatte sie eine Nachricht vom Leiter der sozialen Medien der NATO erhalten, in der sie gefragt wurde, ob sie mit ihren Delegierten im Hauptquartier in Brüssel sprechen würde.

In den nächsten 4 Jahren konzentrierte sich Sunny auf die Keyword-Strategie und die Entwicklung des Ansatzes The Sunny System Dadurch wird ein selbstfahrendes Ökosystem aufgebaut, das im Wesentlichen mehr Verkehr und Ansichten zu Ihnen führt Videos. Dies wiederum schafft höhere Platzierungen für Sie, sodass Ihre Inhalte häufiger dem richtigen Publikum vorgeschlagen werden. Ihr Kanal wuchs weiter und sie erstellte und startete ihren YouTube for Bosses-Kurs, der derzeit 8.000 Menschen weltweit dient.

Dann, als George Floyd ermordet wurde, fühlte Sunny, dass sie die Verantwortung hatte, die Situation anzuerkennen und nutzen Sie ihre Plattform, um auf die Gefahren der sozialen Medien und die Echokammern aufmerksam zu machen ermöglicht. Am 23. Juni 2020 veröffentlichte sie ein Video mit dem Titel "Ich überdenke soziale Medien ...".

Dieses Video hat die Richtung der Content-Strategie von Sunny geändert. Sie ist nicht mehr schlüsselwortintensiv und konzentriert sich auf Inhalte, die von dem Planungssystem gesteuert werden, von dem sie weiß, dass es funktioniert Authentisches Teilen aus ihrem Verstand und ihrem Herzen, um transparent ein gerechteres und integrativeres Geschäft zu schaffen Plattform.

Was Vermarkter verstehen müssen, wie YouTube funktioniert

Laut Sunny ist YouTube die einzige Plattform, die Ihrem Unternehmen wirklich langfristigen, konsistenten und immergrünen Datenverkehr bietet.

Dazu muss YouTube jedoch wissen, wofür Sie bekannt sein möchten und wen Sie anziehen möchten. Wenn Ihre Position für den YouTube-Algorithmus klar ist, weiß er, wann und an wen er Ihre Inhalte über die Suche und vorgeschlagene Videos weitergeben soll.

Wenn Sie einfach eine Reihe von Inhalten aufwerfen, ohne sich Gedanken darüber zu machen, was Sie veröffentlichen, verwirren Sie letztendlich den Algorithmus und wissen nicht, wo Sie Ihre Inhalte ablegen sollen.

Du musst dir klar machen, warum du YouTube letztendlich für geschäftliche Zwecke verwendest. Diese Klarstellung hilft Ihnen bei der Erstellung des richtigen Videoinhalts.

Erstellen von YouTube-Videoinhalten für den Sunny System Scaling Funnel

Das Sunny System ist ein dreistufiger Skalierungstrichter, der darauf basiert, wie Menschen Sie entdecken, über Sie lernen und mit Ihnen in Kontakt treten. Das System ist so konzipiert, dass unabhängig davon, ob das von Ihnen veröffentlichte neue Video Teil des oberen, mittleren oder unteren Teils des Trichters ist, der Inhalt selbst im Zentrum Ihres Ökosystems steht.

Sunny erstellt jeden Monat mindestens ein Video für jede Stufe des Skalierungstrichters.

Top of the Scaling Funnel: Videos zur Bewusstseinsbildung mit kalten Leads

Diese Videos sollen ein kaltes Publikum von Menschen anziehen, die im Allgemeinen nicht wissen, warum sie dich in ihrem Leben brauchen oder warum sie dir folgen sollten. Das Ziel ist, dass YouTube diese Videos in Ergebnissen für häufig gesuchte Phrasen bereitstellt, damit Sie viel Sichtbarkeit erhalten und die Bekanntheit der Marke bei Menschen steigern, die neugierig auf ein Thema sind. Diese Videos sind Ihre größte Quelle für Aufrufe und Abonnenten.

Sunny nennt diese Durchbruch-, Gateway- oder garantierten Ansichtsvideos (GVVs), da sich herausgestellt hat, dass die Themen Ansichten in Ihrer Nische liefern. Sie verfügen über Grundkenntnisse und Konzepte für Anfänger, die sich auf das Endergebnis beziehen, das die Menschen erreichen möchten.

Diese Videos ziehen keine heißen Leads an, die bereit sind, bei Ihnen zu kaufen, aber sie bringen Menschen in Ihr Ökosystem, sodass Sie sie mit Inhalten pflegen können, bis sie erkennen, warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten müssen.

Für Sunny könnte das Top-of-Trichter-Video weitgehend die Erzeugung passiven Einkommens abdecken.

Anstatt eine Handlungsaufforderung zu übermitteln, die diese neuen Leads von YouTube sendet, verwendet Sunny eine Endbildschirm für jedes Video, um die Zuschauer tiefer in ihren Inhalt zu führen, indem sie ein verwandtes Video oder eine Wiedergabeliste vorschlagen. Dies hält die Leute auf ihrem Kanal, erhöht die Metrik der Uhrzeit und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Zuschauer sie abonniert.

Mitten im Skalierungstrichter: Videos zur Aufklärung warmer Leads

Middle-of-Trichter-Videos wurden entwickelt, um ein warmes Publikum von Menschen zu informieren, die daran interessiert sind, das Ziel zu erreichen, mit dem Ihre Produkte und Dienstleistungen Menschen erreichen. Dies wird ein kleineres Publikum sein, da ihr Interesse aktueller ist, aber es ist auch ein qualifizierteres Publikum. Der Weg zum Kauf einer Conversion dieses Publikums ist kürzer als der eines kalten Publikums, das sich noch in der Bewusstseinsphase des Zyklus befindet.

In Anlehnung an das obige Beispiel die Sunny-Videos in der Mitte des Trichters für dieses Publikum, das sich für Passiv interessiert Beim Einkommen geht es darum, eine Marke und Autorität aufzubauen, da dies ein wichtiger Schritt bei der Generierung von Passiv ist Einkommen. Sie würde alle Schritte abdecken, die erforderlich sind, um eine Marke und Bekanntheit aufzubauen, und dann erwähnen, dass YouTube eine großartige Möglichkeit ist, dies zu erreichen.

Die Handlungsaufforderung für Videos in der Mitte des Trichters soll eine E-Mail-Adresse vom Betrachter erfassen, damit der Pflegezyklus fortgesetzt werden kann. Sunny sendet diese Zuschauer normalerweise zu einer Anmelde- oder Registrierungsseite für ein Webinar / einen Workshop, auf dem sie weiter darüber informiert werden, wie ein YouTube-Kanal ihnen beim Aufbau einer Marke helfen kann.

Unten im Skalierungstrichter: Videos zum Konvertieren von Hot Leads

Videos am unteren Rand des Trichters sind aktuell und direkt relevant, um das Ergebnis dessen zu erzielen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Menschen bietet. Hierbei handelt es sich um fortgeschrittene Themen, sodass Sie eine fortgeschrittene Sprache verwenden und viel tiefer gehen können als in Videos mit Top- oder Middle-of-Trichter.

Diese Videos haben eine geringe Anzahl von Ansichten, aber eine hohe Conversion-Rate, da sie für ein heißes Publikum von Personen konzipiert sind, die genau wissen, was sie wollen. Der Prozess, in dem diese Leute Sie nicht kennen oder wissen, was Sie tun, und sich letztendlich dazu entschließen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um das zu bekommen, was sie wollen, ist sehr kurz.

Im Zusammenhang mit den obigen Beispielen erklärt das Video von Sunny über die Lead-Generierung auf YouTube für Unternehmer, wie jemand mit YouTube tatsächlich Geld für ein Unternehmen verdienen wird. Die Produkte und Programme von Sunny basieren darauf, Menschen dabei zu helfen, dieses Ziel zu erreichen. Daher ist es wahrscheinlich, dass jemand, der sich dieses Video ansieht, eine sehr qualifizierte Führungspersönlichkeit für ihr Unternehmen darstellt. Das Video hat möglicherweise eine kleine Anzahl von Ansichten, aber diese Ansichten stammen von extrem heißen Leads, sodass die Conversions hoch sind.

Es ist nicht erforderlich, diese Betrachter weiter aufzuwärmen, und Sie möchten so viel Reibung wie möglich reduzieren Call-to-Action sollte die Zuschauer direkt auf eine Seite schicken, auf der sie Ihr Produkt kaufen oder einen Anruf bei buchen können Sie.

Die Hot Script-Videoformel zum Erstellen von Videos

Sunny hat eine bewährte Formel für die Produktion funktionierender Videos entwickelt. Die Formel gliedert sich in drei Phasen:

• Phase 1: Bereitstellung des Hakens, des Ergebnisses und des Zeugnisses
• Phase 2: Lieferung des Wertes
• Phase 3: Übermittlung der Handlungsaufforderungen

Diese Formel kann verwendet werden, um Videos für jede Stufe des oben diskutierten Trichters zu erstellen. Unten sehen Sie ein Beispiel für ein Video am unteren Rand des Trichters.

Phase 1: Hook, Outcome, Testimonial

Beginnen Sie Ihr Bottom-of-Trichter-Video mit einem Haken, der den Leuten versichert, dass es in Ihrem Video tatsächlich um das geht, worum es Ihrer Meinung nach geht. Geben Sie dann das Ergebnis des Videos an, damit die Zuschauer wissen, dass sie am richtigen Ort sind, und schauen Sie weiter. Anschließend legen Sie ein Zeugnis vor, um Ihre Glaubwürdigkeit zu überprüfen. Um dies zu veranschaulichen: „Ich habe meinem Kunden geholfen, in weniger als 10 Monaten von 0 auf 100.000 Abonnenten zu wechseln.“ Zusammen sollten Sie nicht länger als 45 Sekunden brauchen, um den Haken, das Ergebnis und das Ergebnis zu liefern Zeugnis.

Phase 2: Wert

Gehen Sie als nächstes auf den Wert ein und gehen Sie ihn so schnell und prägnant wie möglich durch. Setzen Sie keine Flusen oder Füllstoffe ein und sagen Sie den Leuten nicht, warum sie das Video ansehen müssen.

Warum? Wenn jemand nach einer Möglichkeit sucht, eine Marke aufzubauen, und Sie die ersten drei Minuten Ihres Videos damit verbringen, über sich selbst zu sprechen und warum Menschen eine Marke aufbauen müssen, werden sich die Menschen ausschalten. Sie wissen, dass sie eine Marke aufbauen müssen. Deshalb haben sie auf dein Video geklickt. Sie müssen wissen, was zu tun ist. Kommen Sie gleich zum Thema, damit die Leute von Ihrem Video wegkommen und das Gefühl haben: „Oh mein Gott, das ist so wertvoll. Ich habe so viel davon. Diese Person ist der Experte. “

Phase 3: Handlungsaufforderungen

Geben Sie am Ende des Videos zwei Handlungsaufforderungen ab.

Der erste CTA ist für Engagement. "Wenn dir dieses Video gefällt, drücke auf die Schaltfläche" Gefällt mir ", abonniere es und teile es mit jemandem, der es hören muss!" Diese Verpflichtungen Im Wesentlichen signalisieren Sie YouTube, dass dies ein qualitativ hochwertiger Inhalt ist, den der Algorithmus an mehr Personen weitergeben sollte, die den Zuschauern ähnlich sind sich damit beschäftigen.

Der zweite CTA dient zur Konvertierung. "OK großartig. Jetzt verstehst du, wie man Leads von YouTube generiert. Wie wandelt man diese tatsächlich in Verkäufe um? Ich würde gerne mit Ihnen darüber sprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie unten einen Anruf buchen und wir eine Strategiesitzung durchführen. " Verwenden Sie dann Ihre Beschreibung, Endkarten und einen angehefteten Kommentar, um die URL dieser Zielseite freizugeben.

Nutzung des Sunny System Scaling Funnel für YouTube-Wachstum

Ein wichtiger Schlüssel zum Wachstum auf YouTube ist, dass Sie sich nicht nur auf den YouTube-Algorithmus verlassen, um für Sie zu arbeiten. Sie benötigen Engagement, um dem Algorithmus zu zeigen, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte haben. Wenn Sie anfangen, ist das schwierig, weil Sie nicht das Publikum oder die Abonnenten haben, um sich für dieses Engagement zu engagieren.

Aus diesem Grund empfiehlt The Sunny System, Ihr Publikum auf mehreren verschiedenen Plattformen aufzubauen, die alle zusammenarbeiten, um den Verkehr und die Zuschauer zurück zu Ihren YouTube-Videos zu lenken.

Da Social-Media-Algorithmen nicht vorhersehbar sind und Sie diese Plattformen nicht besitzen, empfiehlt Sunny außerdem dringend, Ihr Publikum über Ihre E-Mail-Liste zu besitzen. In irgendeiner Form sollten Sie immer versuchen, Menschen dazu zu bringen, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen.

Wenn Sie dann ein neues Video veröffentlichen - ob oben, in der Mitte oder unten im Trichter - können Sie dieses Video an Personen senden, von denen Sie wissen, dass sie daran interessiert sind. Das gibt dem Video dann eine Menge Engagement und weist den Algorithmus an, ihm mehr Sichtbarkeit und einen höheren Rang bei der Suche zu verleihen.

Am Ende steht ein Ökosystem, das aus diversifizierten Lead-Quellen und Zielgruppen besteht, sodass Sie sich nicht auf eine Plattform oder eine Zielgruppe verlassen müssen.

Tipps zum Verteilen von Videos auf anderen Social Media-Plattformen

Der größte Tipp von Sunny für die Verbreitung ist, dass Sie beim Teilen Ihrer Inhalte darauf achten, Funktionen zu verwenden, die für jede Social-Media-Plattform typisch sind.

Auf Facebook ist es beispielsweise ein Fehler, einfach den YouTube-Link zu Ihrem Video zu teilen. Facebook möchte nicht, dass Nutzer die Plattform verlassen, sodass Ihre Reichweite für diesen Beitrag verringert wird.

Verwenden Sie stattdessen Clips Ihres Originalvideos, um einen 30- bis 60-Sekunden-Teaser zum Hochladen auf Facebook zu erstellen. Dann haben Sie einige Optionen, um den Verkehr zurück zum Originalvideo auf YouTube zu lenken. Sie platzieren den Link zum Video im ersten Kommentar des Beitrags und teilen den Leuten mündlich mit, wo sie ihn finden können.

Alternativ können Sie den ersten Kommentar verwenden, um die Nutzer anzuweisen, auf YouTube nach dem Titel zu suchen, um das Video zu finden. Wenn diese Personen diesen Titel suchen, klicken sie auf dein Video, wodurch vorteilhaftere Signale an den YouTube-Algorithmus gesendet werden.

Auf Instagram schlägt Sunny einen Feed-Post vor, der verwendet Geschichtenerzählen Mikrowertpunkte zu teilen, ohne das gesamte Video zu verschenken. Verwenden Sie dann die Beschreibung, um die Nutzer anzuweisen, den Titel Ihres Videos auf YouTube zu suchen.

Für Instagram-Geschichten können Sie eine Grafik erstellen, die den Parametern von Instagram-Geschichten entspricht. Sie können dann mit der Swipe-up-Funktion (falls vorhanden) den Verkehr zu Ihrem Video lenken, mit Text in der Geschichte, die den Zuschauern sagt, dass sie den Titel auf YouTube suchen oder die Zuschauer auf den Link in Ihrem Blog verweisen sollen bio.

Wichtige Erkenntnisse aus dieser Episode:

• Erfahren Sie mehr über Sunny auf ihr Webseite.
• Entdecken Sie Sunny’s Youtube Kanal.
• Sie möchten YouTube nutzen, um Ihre Marke oder Ihr Unternehmen aufzubauen? Besuch Bossyoutubestrategy.com.
• Sehen Sie sich exklusive Inhalte und Originalvideos von Social Media Examiner an Youtube.
• Besuchen Sie unsere wöchentliche Social Media Marketing Talkshow. Freitags um 10 Uhr pazifischer Zeit live ansehen Youtube. Hören Sie sich die Wiederholung an Apple Podcasts oder Google Podcasts.

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