So verwenden Sie selbstliquidierende Angebote in Ihren Facebook-Anzeigen: Social Media Examiner

Verkaufen Sie teure Produkte, Dienstleistungen oder Kurse? Sie fragen sich, wie Sie mehr verkaufen können, indem Sie die Eintrittsbarriere senken?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Facebook- oder Instagram-Anzeigen für ein kleines, sich selbst liquidierendes Angebot werben, das zu einem Upsell führt.

Was ist ein Selbstliquidationsangebot?

Im Wesentlichen bietet ein SLO-Trichter (Self-Liquidating Offer) eine kostengünstige Einstiegsmöglichkeit, die Ihre Zielgruppe dazu bringt, in einen oder mehrere wesentliche Einkäufe zu investieren. Das Beste an diesen Angeboten ist, dass der Erstkauf in der Regel die Kosten für Ihre Werbekampagne trägt.

Während die anfängliche Investition winzig ist, ist der Wert groß. Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für SLO-Angebote.

Stock Image Bundle

Ein Stock-Image-Bundle-Angebot ist derzeit bei Fotografen, Content-Erstellern und Social-Media-Managern sehr beliebt. Diese Fachleute haben Hunderte von Bildern für ihre Kunden kuratiert und aufgenommen und haben einen Rückstand von ihnen, der nur darauf wartet, gebündelt und verkauft zu werden. Wenn jemand ein kleines Angebot für ein Bildbündel kauft, erhält er sofortigen Zugriff auf diese Bilder.

Instagram Story-Eingabeaufforderungen

Es gab eine Verschiebung von der täglichen Veröffentlichung auf Instagram zur Veröffentlichung einige Male pro Woche und zur mehrmaligen Verwendung von Instagram-Geschichten pro Tag. Es ist jedoch nicht immer einfach, eine aussagekräftige Geschichte zu erstellen, mit der die Leute nach oben wischen, einen Blog-Beitrag besuchen, eine direkte Nachricht hinterlassen oder einen Kauf tätigen können. Wenn Story-Ideen über mehrere Tage oder Monate hinweg erstellt werden, können Unternehmen konsistent und mit einer Content-Strategie auftreten.

Für diejenigen von uns, die "im Moment" auf Instagram posten und 800 Story-Ideen in einem haben Trello Board oder Google Sheet könnte eine echte Zeitersparnis sein.

Visuelle Inhaltsvorlagen

Viele Designtools und Apps machen es einfach, auffällige Posts, Anzeigen, Bleimagnete, Visitenkarten und eine Million anderer Designideen zu erstellen. Für Nicht-Designer kann es jedoch eine Herausforderung sein, eine Reihe von Designs zu entwickeln, um ihre Beiträge zusammenhängend und markenbezogen zu gestalten. Eine Idee für ein kleines Angebot besteht darin, Vorlagen für die Massen zu verpacken, die schön, rationalisiert und bearbeitbar sind.

Jeder Geschäftsinhaber benötigt viele Arten von Assets, die über hübsche Bilder hinausgehen. Ein kleines Angebot von 100 Grafikvorlagen für all diese Assets hilft Marketingfachleuten dabei, mit wenig Aufwand sowohl professionelle als auch markeninterne Inhalte zu erstellen. Diese Art von Bundle kann Vorlagen für soziale Medien, Bleimagnete, Werbekampagnen, Postkarten, Visitenkarten, Arbeitsmappen, eBooks und Verträge enthalten.

Nachdem Sie sich einige kleine Angebotsbeispiele angesehen haben, erfahren Sie hier, wie Sie Ihre eigene SLO-Kampagne einrichten.

# 1: Verstehen Sie die Elemente einer selbstliquidierenden Angebotsaktion

Schauen wir uns zunächst eine Aufschlüsselung der unterstützenden Elemente an, mit denen ein kleines Angebot funktioniert, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne rentabel ist und nicht nur die Gewinnschwelle Ihres Kernangebots erreicht.

Selbstliquidations-Kernangebot

Dies ist das kleine Angebot, für das Sie Werbung schalten. Es führt die Menschen auf eine Reise zu mehr Produkten und bietet Ihnen die Möglichkeit zu zeigen, wie Sie helfen können. Sobald Nutzer auf Ihre Facebook-Anzeige klicken, werden sie mit einem anderen Angebot auf eine Verkaufsseite weitergeleitet.

Das Kernangebot dieses Kunden sind beispielsweise 250 branchenorientierte Bilder für 27 US-Dollar. Wenn jemand dieses Bundle kauft, erhält er sofortigen Zugriff auf diese Bilder. Was dieses Angebot so wertvoll macht, ist nicht nur die Anzahl der Bilder, die sie erhalten. Es ist die Tatsache, dass sie branchenspezifisch sind und speziell von einem hauseigenen Fotografen kuratiert wurden. Da diese Bilder nirgendwo anders auf der Welt zu finden sind, können Kunden einfach mit "Ja" klicken und kaufen.

Bestellen Sie Bump

Möglicherweise haben Sie diese Art von Bestellproblemen beim Online-Kauf von Hautpflegeprodukten festgestellt. Oft wird den Leuten ein Zwei-für-Eins-Angebot für nur 5 US-Dollar mehr angeboten.

Für Ihren SLO-Trichter bieten Sie ein weiteres Produkt an, das der natürliche nächste Schritt zum kleinen Erstangebot ist. Dieses zweite Angebot ist genauso wertvoll wie das Kernangebot, jedoch etwas teurer.

Um die 250 Bilder in dem oben genannten kleinen Angebot noch wertvoller zu machen, sehen die Leute ein 37-Dollar-Angebot für 28 Designer Canva Instagram Stories-Vorlagen, die Kunden mit ihren neuen Bildern füllen können, um eine einzigartige und professionelle Vorlage zu erstellen Marke online.

Upsell

Zu diesem Zeitpunkt hat Ihr Kunde zu Ihrem Kernangebot „Ja“ gesagt, möglicherweise den Bestellwert in seinen Warenkorb gelegt und kommt nun zu einem anderen Angebot, dem Upsell. Stellen Sie sich den Upsell als einen kleinen Einblick in Ihren Kurs, Ihr Programm, Ihre Mitgliedschaft oder Ihr Coaching-Paket vor. Sie werden viele Elemente in dieses Angebot aufnehmen, um die Angebote zu unterstützen, die zuvor erstellt wurden.

Das Upsell-Angebot ist das teuerste im Bundle und gibt Ihrer Werbekostenrendite den nötigen Auftrieb, um diese kleinen Angebote rentabel zu machen.

Da dieser Kunde eine monatliche Mitgliedschaft mit monatlich wertvollen Inhalten hat, bietet er einen Upsell der Mitgliedschaft im Wert von 1 Monat an. Dies gibt einen Einblick in das, was der Kunde möglicherweise jeden Monat erhalten könnte, wenn er Mitglied wird. Dieser Upsell kostet 67 US-Dollar.

# 2: Entwickeln Sie Ihr SLO

Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie Sie sicherstellen können, dass Sie das Angebot wirklich erhalten haben. SLOs können sehr lukrativ sein, aber es gibt einige Punkte, die bei der Durchführung dieser beliebten Kampagnen zu beachten sind.

Denken Sie an Ihren idealen Kunden und das Hauptproblem, mit dem er zu kämpfen hat. Welche Produkte können Sie verpacken, die zu einem niedrigen Preis eine große Wirkung erzielen? Wie können Sie einen schnellen Gewinn erzielen? Wenn Sie Ihren Kunden einen schnellen Gewinn bieten, können sie Ihr kleines Angebot ohne zu zögern kaufen.

Vielleicht können Sie ihnen helfen, eine Fertigkeit zu beschleunigen. Verpacken Sie Ihr kleines Angebot wie einen Minikurs Ihres Signaturkurses oder -programms. Hier sind ein paar Ideen:

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Bei der Entwicklung Ihres Angebots sind drei Punkte zu beachten.

Sofortigen Zugriff bereitstellen

Überlegen Sie sich etwas, das Sie an einem Ort bündeln können, um Hindernisse für die Nutzung des Angebots abzubauen. Stellen Sie sicher, dass Sie diesen sofortigen Zugriff in Ihrer Facebook-Anzeige hervorheben, um dieses Angebot noch einfacher zu gestalten.

Mit dem obigen Beispiel erhält der Käufer beim Kauf des kleinen Angebots sofortigen Zugriff auf das Produkt - 250 wunderschöne Bilder.

Stellen Sie den zukünftigen Nutzungswert sicher

Ein Punkt, der bei kleinen Angeboten häufig übersehen wird, besteht darin, sicherzustellen, dass das Angebot nicht abläuft oder einen zukünftigen Nutzungswert hat, den potenzielle Kunden sehen können.

Im Beispiel der Instagram-Story-Eingabeaufforderung bedeutet der Kunde mit 800 Eingabeaufforderungen, dass er mehr als 2 Jahre lang jeden Tag wieder zum Produkt zurückkehren kann. Dies erhöht den Wissens- und Vertrauensfaktor für das Unternehmen und erleichtert es den Kunden, den Artikel mit dem nächsthöheren Ticket zu kaufen.

Stellen Sie einen niedrigen Preis ein

Sobald Sie festgelegt haben, wie Ihr kleines Angebot aussehen wird, legen Sie als Nächstes den Preis fest. Obwohl das Angebot groß ist, ist die Preisgestaltung im Verhältnis sehr gering - zum Beispiel 27, 37 oder 47 US-Dollar. Ich habe sogar kleine Angebote für nur 6,95 US-Dollar gesehen.

Der Preis für Ihr kleines Angebot bei 49 USD oder weniger scheint der ideale Ort für die Durchführung dieser Kampagnen im Facebook-Newsfeed zu sein. Denken Sie daran, dass Ihr kleines Angebot einen großen Einfluss auf das Geschäft des Käufers haben muss, damit der Preis die Kaufentscheidung erleichtert.

# 3: Werben Sie für Ihren SLO

Sobald Sie alle Teile eingerichtet haben, um Ihr kleines Angebot zum Erfolg zu führen, ist es an der Zeit, Ihre Werbekampagne zusammenzustellen Facebook Ads Manager. Sie erstellen eine Anzeige, die den Traffic auf Ihren Zielseiten-Trichter vor Ort lenkt.

Bestimmen Sie das Anzeigenbudget

Es gibt viele Denkschulen, die sich mit Werbeausgaben für kleine Angebote befassen, und Sie müssen das tun, was sich für Ihr Unternehmen angenehm anfühlt. Eine allgemeine Richtlinie besteht darin, den Preis Ihres kleinen Angebots pro Tag auszugeben. In der obigen Beispielkampagne sind das 27 US-Dollar pro Tag.

Am Anfang möchten Sie Ihrer Kampagne jedoch genügend Budget zur Verfügung stellen, damit Facebook Ihr Angebot an die richtigen Personen weiterleitet. Ein höheres Budget ermöglicht es Ihnen zunächst auch Testpublikum um zu sehen, mit welchen Ihr kleines Angebot in Resonanz steht.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppen

Die Definition Ihrer Zielgruppen ist einer der wichtigsten Aspekte bei der Durchführung von SLO-Kampagnen. Ihre Zielgruppen ändern sich ständig, wenn Sie Ihre Kampagne über einen längeren Zeitraum ausführen möchten. Denken Sie daran, dass Sie diese Anzeigen jeden Tag verwalten müssen, da Ihr Angebotspreis niedrig ist.

Herzliches Publikum

Dies sind wahrscheinlich Ihre leistungsstärksten Zielgruppen. Dazu gehören Ihre E-Mail-Liste, Instagram-Engager, Website-Besucher in den letzten 30 Tagen und mein persönlicher Favorit - jeder, der eine Zielseite einer früheren Kampagne angesehen hat. Lesen Dieser Beitrag Erfahren Sie, wie Sie benutzerdefinierte Zielgruppen basierend auf dem Website-Verkehr erstellen.

Kampagnen zur Lead-Generierung So können Sie den Markt für alle Ihre Angebote wirklich testen. Eine kostenlose Lead-Magnet-Kampagne hilft Ihnen dabei, Ihr perfektes Publikum zu finden, Ihre E-Mail-Liste zu erstellen und diese Leads schließlich in zahlende Kunden umzuwandeln. Das Facebook Pixel Verfolgt jeden, der auf Ihrer Lead Magnet-Zielseite landet. Dies ist ein großartiges Publikum, wenn Sie eine kleine Angebotskampagne starten möchten.

Ich mag es im Allgemeinen, wenn 500 bis 1.000 Leute eine Zielseite aufrufen, um sie als gutes Publikum zu betrachten. Im Fall der Kampagne meiner Kunden führen wir das ganze Jahr über Kampagnen zur Lead-Generierung durch und haben eine Menge herzlicher Zielgruppen, die mit ihrer kleinen Angebotskampagne erneut angesprochen werden können.

Lookalike-Zielgruppen

Wenn Sie regelmäßig Kampagnen zur Lead-Generierung durchführen und mehr als 500 Zielseitenaufrufe erreicht haben, können Sie Facebook darum bitten Erstellen Sie ein ähnliches Publikum von allen, die Ihre Zielseiten besucht haben. Dies ist Gold in der Facebook-Werbewelt, beginnt jedoch mit der Durchführung von Kampagnen zur Lead-Generierung im Vorfeld.

Im Kundenbeispiel haben wir damit begonnen, das 27-Dollar-Angebot einem 500-köpfigen Publikum anzubieten, das kürzlich bei einer Kampagne gelandet ist. Es hat von Anfang an wunderbar funktioniert und am ersten Tag einen Umsatz von 377 US-Dollar erzielt (und viele dieser Leute haben den Auftrags-Bump und Upsell übernommen).

Interessenorientiertes Publikum

Wenn Sie noch kein warmes oder ähnliches Publikum haben, können Sie dennoch eine kleine Angebotskampagne ausprobieren, indem Sie auf Interessen abzielen. Erstellen Sie eine Liste mit 20 bis 30 wahrscheinlichen Interessen Ihres idealen Kunden. Welche Hobbys, TV-Shows, Influencer, Bücher und Tools sprechen sie an?

Bei kleinen Angeboten können Sie ähnliche Interessen in einem Anzeigensatz gruppieren, um Facebook genügend Zielgruppen zur Verfügung zu stellen. Mir ist aufgefallen, dass es umso teurer ist, 1.000 Personen zu erreichen, je kleiner das Publikum ist. Ein Publikum von rund 1.500.000 ist eine gute Größe zum Testen.

Pro Tipp: Weil die Anzeigen in Ihrer SLO-Kampagne ein größtenteils breites Publikum mit vielen Personen ansprechen Es ist hilfreich, jede Woche neue Bilder auszutauschen und zu kopieren, damit diese Angebote in den Nachrichten immer frisch aussehen Futter. Ich empfehle, 10 Anzeigen zu erstellen, damit Sie Ihre kleinen Angebote problemlos aktualisieren können, wenn die Kosten steigen.

# 4: Tipps zum Skalieren Ihrer SLO-Kampagne

Das Schalten von Anzeigen für ein Produkt unterscheidet sich vom Schalten von Kampagnen zur Lead-Generierung. Daher müssen Sie allen Anzeigen mehr Aufmerksamkeit schenken wichtige Metriken. Wenn eine Anzeige funktioniert und Gewinn bringt, berühren Sie natürlich nichts. Möglicherweise stellen Sie jedoch fest, dass eine Kampagne erst nach einer Woche ermüdet. Wenn das passiert, habe ich zwei Möglichkeiten, um zu skalieren.

Die Budgetmethode

Unsere erste Kampagne war jeden Tag ein Gewinn, aber nach ungefähr 10 Tagen wurde es langsamer. Am Ende haben wir die gesamte Kampagne dupliziert, ein höheres Budget hinzugefügt und die neue Kampagne auch mit neuen Motiven veröffentlicht. Sobald es veröffentlicht wurde, konnten wir einen Umsatzanstieg verzeichnen. Die Kombination aus Neuanfang im Newsfeed, Einführung neuer Motive und Erhöhung des Budgets gab der Kampagne neues Leben.

Die Zielgruppenmethode

Vorhin habe ich darüber gesprochen, eine Liste mit 20 Zielgruppenideen zur Hand zu haben, die zu Beginn Ihrer Kampagne zur Verfügung stehen. Wenn eine Zielgruppe eine gute Leistung erbringt, versuchen Sie, diese Zielgruppe zu duplizieren, und führen Sie dann einen der folgenden Schritte aus:

• Ebene in einem Verhalten, wie zum Beispiel "UND MUSS AUCH PASSEN" Facebook-Seitenadministratoren.
• Optimieren Sie etwas innerhalb der Demografie, z. B. die Erweiterung des Altersbereichs oder die Einschränkung auf nur ein Geschlecht.

Sie können auch die Platzierung, Plattform oder das Gerät anpassen, sobald Sie über diese Daten verfügen, und prüfen, ob diese Optimierungen Ihre Kampagne verbessern.

Fazit

SLOs können Ihnen helfen, passives und profitables Einkommen zu erzielen, wenn Sie eine klare Strategie und eine tägliche Analyse der Daten durchführen. Die Fähigkeit, schnell und flink Anpassungen nach Bedarf vorzunehmen, hilft Ihnen dabei, Ihre kleine Angebotskampagne für weitere Gewinne zu skalieren.

Was denkst du? Gibt es ein kleines Angebot, das Sie für Ihr Unternehmen erstellen können, um die gewünschten Einnahmen und Auswirkungen zu erzielen? Lass es uns in den Kommentaren wissen.

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