So erstellen Sie einen YouTube-Verkaufstrichter: Social Media Examiner

Willst du mehr Kunden von YouTube? Sie fragen sich, welche Arten von YouTube-Videos Sie erstellen müssen?

In diesem Artikel werden verschiedene Arten von Videos beschrieben, die für einen YouTube-Verkaufstrichter erstellt werden können.

So verwenden Sie Videos in einem YouTube-Verkaufstrichter

Wenn Sie einen YouTube-Marketing-Trichter erstellen, müssen Sie wissen, welche Arten von Videos produziert werden sollen. Es gibt keinen besseren Rahmen als den Content-Marketing-Trichter.

Wenn Sie die Phasen des Content-Marketing-Trichters verstehen, werden Sie deutlich sehen, wie leistungsfähig er ist und wie Ihre Videos in jeder Phase Käufer ansprechen. Werfen wir einen Blick darauf, was der Trichter zusammen mit den Arten von YouTube-Videos enthält, die Sie in jeder Phase produzieren können.

Schaffen Sie Bewusstsein oben im Trichter

Oben im Trichter können Sie Käufern helfen, die Herausforderungen zu identifizieren, denen sie gegenüberstehen. Diese Phase ist wichtig, da Käufer noch keine Lösung kennen und nicht wissen, warum Ihre Lösung die beste ist.

Anders ausgedrückt, sie wissen nicht, dass Ihre Lösung ideal ist, wenn sie nicht genau verstehen, welchen Herausforderungen sie gegenüberstehen. In dieser Phase geht es darum, sie über das Problem aufzuklären. Hier sind einige YouTube-Videos, die Sie dazu erstellen können.

Lernvideos

Den Käufern fehlen zu Beginn ihrer Reise Informationen, um eine Lösung zu finden. Hier kann es sich auszahlen, ihr Führer zu werden. Ein Leitfaden zu werden bedeutet, Videos zu erstellen, die schnelle Fragen beantworten, wie in der Wassermelone Media Video unten. Das Video erklärt auf kurze, animierte und leicht verständliche Weise, was Content Marketing ist.

Erklärvideos

Erklärungsvideos sind ein Grundnahrungsmittel im digitalen Marketing. Sie diskutieren komplexe Konzepte in einfacher Sprache und geben den Zuschauern ein besseres Verständnis dafür, was Ihre Lösung bietet und wie sie funktioniert.

Verwenden Sie dazu visuell interessante Grafiken und Animationen Zendesk-Video erklärt, wie Zendesk Guide Unternehmen dabei helfen kann, den Kundenservice zu verbessern, indem all ihr institutionelles Wissen über Kundenprobleme für sie eingesetzt wird:

Kurze Videoanzeigen zur Identifizierung von Problemen

Kurzanzeigen können sehr effektiv sein, wenn sie gut ausgeführt werden. Nimm das Anzeige "Backing Jody Pardue" zum Beispiel von QuickBooks. In dem Video gibt Schauspieler Danny DeVito Jody Ratschläge, wie der Wechsel zu QuickBooks ihr Zeit und Energie beim Betrieb ihres Personal Trainer-Geschäfts sparen kann. Die Anzeige dauert 30 Sekunden, fesselt Sie jedoch von Anfang an. Es hat mehr als 960.000 Aufrufe auf YouTube und wurde auch im Fernsehen ausgestrahlt.

Antriebsüberlegung in der Mitte des Trichters

In der zweiten Phase des YouTube-Marketing-Trichters beginnen Sie, Ihr Produkt als Lösung für die oben im Trichter identifizierten Herausforderungen vorzustellen. Hier möchten Sie sich auf Besonderheiten konzentrieren, einschließlich der Funktionsweise Ihres Produkts, der Funktionsweise auf bestimmte Weise und sogar der verfügbaren Alternativen und warum sie nicht die ideale Lösung sind.

Produkteinführungsvideos

Videos, in denen Ihr Produkt vorgestellt wird und wie es funktioniert, sind für Käufer von entscheidender Bedeutung. Das Ziel davon HubSpot-Video soll zeigen, wie einfach es ist, HubSpot CRM zu verwenden. Wenn Sie ein potenzieller Käufer sind, der Zeit hat, ist es ein schneller Gewinn, wenn Sie sich einen Überblick über die Funktionen des CRM in 60 Sekunden ansehen.

Tutorials

Tutorials bieten potenziellen Kunden eine eingehendere Erfahrung Ihres Angebots. Diese Art von Video ist ideal für potenzielle Kunden, die über ihre Optionen nachdenken und sich genauer ansehen möchten, was Ihr Produkt wirklich für sie tun kann.

Pixelmator hat dieses 3,5-minütige Video erstellt um den Vorhang zu ziehen, was Käufer über den Einstieg in Pixelmator Pro wissen müssen. Das Video zeigt Anfängern den Umgang mit der Bildbearbeitungssoftware.

Beeinflussen Sie die Entscheidungsfindung am Boden des Trichters

Am unteren Rand Ihres Trichters ziehen Sie zum Verkauf ein. Konzentrieren Sie sich also auf YouTube-Inhalte, mit denen Sie Leads in Kunden umwandeln können. Dies beinhaltet häufig die Verstärkung von Ideen, die in der Mitte des Trichters geteilt werden.

Demo-Videos

Der Online-Vermarkter Pat Flynn hat im Laufe der Jahre eine große Online-Fangemeinde angezogen. Er ist auch ein ConvertKit-Kunde, der sich mit dem Hosting-Unternehmen zusammenschließt Diese 27-minütige Demo und das Tutorial. In dem Video zeigt Flynn, wie einfach es ist, die E-Mail-Marketing-Software von ConvertKit zu verwenden.

Kunden-Testimonial-Videos

Nach der Theorie des sozialen Beweises wird eine Person, die das richtige Verhalten für eine bestimmte Situation nicht kennt, das Verhalten anderer nachahmen und nach Leitlinien für ihre Handlungen suchen. Verwenden von Video-Testimonials Am unteren Rand Ihres Trichters können Sie einen sozialen Beweis für die Reise Ihres Käufers erbringen.

Aber kratzen Sie nicht nur an der Oberfläche oder seien Sie in Ihrem Video vage. Geben Sie Einzelheiten an und erstellen Sie eine Geschichte, die es wert ist, gesehen zu werden, insbesondere für Käufer, die davon überzeugt sein möchten, dass Ihre tatsächlich die richtige Lösung ist.

In diesem Testimonial-Video von DropboxDas australische Bauunternehmen Built erklärt, wie Dropbox Business ihnen geholfen hat, den Betrieb zu rationalisieren.

Verbessern Sie die Kundenbindung, indem Sie neue Kunden einbeziehen

Während der Content-Marketing-Trichter im Allgemeinen drei Phasen umfasst, konzentrieren sich versierte Vermarkter auch darauf, was passiert, nachdem Leads Kunden geworden sind. YouTube-Videos können auch als Tool zum Einbinden neuer Kunden verwendet werden, damit diese sich schnell mit Ihrem Produkt vertraut machen können. Einer der potenziellen Vorteile ist eine längere Kundenlebensdauer für Empfehlungen.

Agile CRM führt neue Kunden durch die Schritte zum Erstellen von Zielseiten mit ihrer Software. Im das Video untenKunden erhalten eine exemplarische Vorgehensweise für jedes Element des Zielseiten-Generators und wie es zum schnellen Erstellen von Zielseiten verwendet werden kann.

Mention, ein Anbieter von Medienüberwachungslösungen, leistet auch hervorragende Arbeit, um seine Kunden auf Erfolg vorzubereiten. Sie bieten eine Sammlung von kostenlose YouTube-Tutorials über die Navigation und Verwendung ihrer Software.

Nachdem Sie mit den verschiedenen Arten von Videos vertraut sind, die für einen YouTube-Verkaufstrichter erstellt werden sollen, erfahren Sie hier, wie Sie mit der Entwicklung von Inhalten für Ihren Kanal beginnen.

# 1: Skizzieren Sie einen Video-Content-Plan für Ihren YouTube-Marketing-Trichter

Der erste Schritt bei der Planung Ihrer Inhalte besteht darin, festzustellen, wo sich Ihr Unternehmen im YouTube-Lebenszyklus befindet. Machen Sie eine Bestandsaufnahme der aktuellen YouTube-Videoinhalte und deren Leistung. Wenn Sie wissen, womit Sie arbeiten, können Sie die richtigen Entscheidungen darüber treffen, wo Sie Ihre Zeit und Ihr Budget verbringen möchten.

Um dies zu veranschaulichen, wenn Ihr Unternehmen gerade erst auf YouTube startet oder nur eine Handvoll davon hat Videos, das Entwickeln von Videos für die Mitte und den Boden des Trichters ist nicht die beste Verwendung Ihres Budgets oder Zeit.

Warum? Neue Kanäle müssen ein Publikum aufbauen, und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, sich auf das Bewusstsein zu konzentrieren. Um das Bewusstsein auf YouTube zu stärken, müssen Sie nach Long-Tail-Keywords suchen und Inhalte erstellen, die geteilt und so oft wie möglich angezeigt werden können.

Mit der Zeit können Sie mit dem Wachstum Ihres Kanals Inhalte für die Mitte und den Boden Ihres Trichters erstellen. Dieser Inhalt ist dann für Ihr problembewusstes Publikum relevant.

Wenn es Ihren YouTube-Kanal schon länger gibt, finden Sie heraus, wie viel Inhalt Sie für jede Phase Ihres Trichters haben und wie diese Videos funktionieren. Wenn Sie eine Reihe von Videos zur Bewusstseinsbildung, aber keine Anleitungen oder Tutorials zu Ihrem Produkt haben, gibt es eine gute Die Wahrscheinlichkeit, dass das Fehlen dieser Art von Videos Einfluss darauf hat, wie viele Leads Sie generieren und welche Verkäufe Sie tätigen Herstellung.

Planen Sie einen Content-Mix für die verschiedenen Phasen Ihres Trichters

Sobald Sie festgelegt haben, mit was Sie arbeiten, ist es Zeit, Ihre Inhalte zu planen.

Versuchen Sie als (sehr lockere) Faustregel diesen Inhaltsmix für Ihren YouTube-Videotrichter:

• Top-of-the-Trichter-Gehalt: 40%
• Inhalt in der Mitte des Trichters: 40%
• Gehalt am Boden des Trichters: 20%.

Warum trennten sich die 40:40:20? Betrachten Sie die Form eines Content-Marketing-Trichters. Es ist oben breiter und unten schmaler. Seine Form bedeutet, dass weniger Käufer den ganzen Weg durch den Trichter schaffen.

In Jeremy Millers Buch Sticky Branding, stellte er die Idee vor, dass nur 3% der Top 10% Ihrer Käufer aktiv und bereit sind, Geld auszugeben. Die anderen 7% beabsichtigen, irgendwann zu überdenken und aktive Käufer zu werden.

Miller erklärt weiter, dass die restlichen 90% aus Käufern bestehen, die einen Bedarf haben, aber nicht bereit sind zu handeln (30%), keinen Bedarf haben (30%) oder einfach nicht an Ihrem Unternehmen interessiert sind ( 30%).

Es ist leicht zu erkennen, warum Sie mehr Zeit damit verbringen sollten, Videos oben und in der Mitte des Trichters zu erstellen. Wenn Sie in diesen Phasen die richtige Menge an Inhalten erstellen, können Sie Ihr Unternehmen Käufern vorstellen, die noch nicht bereit sind, sich zu engagieren.

Wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen, besteht eine größere Wahrscheinlichkeit, dass sie sich an eine Marke wenden, die ihnen geholfen hat, ihre Herausforderungen zu identifizieren und sie darüber zu informieren, wie sie ihre Probleme am besten lösen können.

Erstelle einen YouTube-Inhaltskalender

Das Planen Ihrer Videoinhalte ist wie das Planen jeder anderen Content-Marketing-Initiative: Sie muss strategisch und gut dokumentiert sein. Durch das Erstellen eines Inhaltskalenders für Ihre YouTube-Videos werden Verwirrung, Richtungslosigkeit oder Ängste beim Produzieren und Veröffentlichen von Videos beseitigt. Verwenden Sie dann Ihren Kalender, um die Videos zu erstellen, die Sie für Ihren Marketing-Trichter benötigen.

# 2: Produziere Videos, die optimiert wurden, um die YouTube-Wiedergabezeit zu verlängern

YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt. Wie alle Suchmaschinen ist SEO ein wichtiges Element für die Generierung von Ansichten für Videos.

Aber was solltest du beachten, wenn du ranken willst und Holen Sie sich mehr Aufrufe auf YouTube? Verwenden Sie für den Anfang Schlüsselwörter in Ihrem Videotitel und Ihrer Beschreibung. Aber füllen Sie Ihre Keywords nicht aus. Werden Sie stattdessen kreativ mit Ihren Titeln und arbeiten Sie Ihre Keywords so ein, dass sie auffällig und relevant sind.

Und während die Keyword-Optimierung sicherlich wichtig ist, ist die Uhrzeit wichtiger. Die Wiedergabezeit ist die Zeit, die jemand damit verbringt, ein Video anzusehen. Als Gesamtheit aller Videoansichten wird diese Metrik als eine der am stärksten gewichteten angesehen.

Warum ist die Uhrzeit wichtig? YouTube möchte wie Google den Nutzern die relevantesten Inhalte bereitstellen. Je länger jemand ein Video ansieht, desto mehr Beweise ist für das Video relevant. Briggsbys YouTube SEO Ranking Factor Study Es wurde festgestellt, dass ein Video umso höher ist, je länger es sich auf YouTube ansieht.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Videos optimieren können Erhöhen Sie die Uhrzeit.

Führen Sie mit Ihrem Haken

Es besteht eine gute Chance, dass Sie in einen Markt voller Wettbewerber eintreten. Dein YouTube-Video wird nicht das einzige sein, das ein bestimmtes Thema abdeckt. Daher musst du deine Einstellung überzeugender präsentieren.

Widerstehen Sie dem Drang, mit auffälligen Intros zu führen. Geben Sie den Zuschauern stattdessen konkrete Informationen. Legen Sie fest, wie Sie in Ihrem Video einen Mehrwert bieten, um zu zeigen, dass sich das Anschauen ihrer Zeit lohnt.

Verwenden Sie Pattern Interrupts

Musterinterrupts werden in der neurolinguistischen Programmierung häufiger verwendet, um psychologische Zustände zu verändern. Bei der Verwendung eines Pattern-Interrupts in Videos wird eine neue Idee eingeführt, die sich von der diskutierten völlig unterscheidet, sodass der Betrachter seine Aufmerksamkeit verlagert.

Musterunterbrechungen sind wertvoll, da sie das Ausschalten des Betrachters verhindern, insbesondere wenn Themen komplex werden. Im das Video untenSonos verwendet Soundeffekte, animierten Text und ständig wechselnde Kamerawinkel, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erhalten.

Musterinterrupts haben sich als sehr erfolgreich erwiesen. Buffer hat sie in ihren YouTube-Videos verwendet und gesehen eine 59% ige Steigerung der Publikumsgröße in nur 30 Tagen.

Führen Sie Key Graphics ein

Grafiken sind eine großartige Möglichkeit, um Ideen zu adressieren, die in Ihren Videos eingeführt wurden. Sie verbessern das Verständnis und das Abrufen sowie Musterunterbrechungen.

# 3: Steigern Sie den Traffic auf Ihre YouTube-Videos

Das Generieren von Traffic für deinen YouTube-Kanal ist nicht so schwierig, wie du vielleicht denkst. Mit ein wenig Arbeit können Sie anfangen, die Oberseite Ihres Trichters mit Zuschauern zu versorgen, die an Ihren Inhalten interessiert sind.

Dazu müssen Sie Ihre Meinung zum Verkehr ändern. Es ist da draußen. Alles, was Sie tun müssen, ist herauszufinden, wo sich Ihr Publikum befindet, und ihnen ein Angebot zu unterbreiten, um Ihre Inhalte anzusehen.

Es gibt unzählige Orte, an denen man nach Verkehr suchen kann. Ein einfacher Weg, um zu beginnen, besteht darin, zu Google zu gehen und nach Begriffen zu Ihrem Video zu suchen. Suchen Sie nach Begriffen, die Ihr Publikum verwendet, um Antworten auf seine Fragen zu finden. Suchen Sie nach Foren, Facebook-Seiten, Online-Magazinen, Websites, Podcasts und mehr.

Bewerben Sie Ihre Videos auch auf Ihren anderen Social-Media-Kanälen. Wenn Sie eine Instagram-Fangemeinde haben, verwenden Sie Instagram Stories, um Ihr aktuelles Video zu vermarkten. Wenn Sie eine Facebook-Seite haben, erstellen Sie einen Beitrag mit einem Link zu Ihrem neuesten Video.

# 4: Generieren Sie Leads und Verkäufe von YouTube

YouTube-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Zielgruppen anzusprechen. Nutzer suchen in der Regel nach Informationen, um ein bestimmtes Problem zu lösen. Wenn Sie die richtigen demografischen Daten auswählen, können Sie Ihre Zielgruppe mit einer kurzen, wirkungsvollen Anzeige erreichen.

Beachten Sie, dass Sie zwar Anzeigen für eine neue Zielgruppe schalten können, eine andere leistungsstarke Methode zum Generieren von Leads jedoch darin besteht, Personen neu auszurichten, die Seiten Ihrer Website besucht haben. Dieser Ansatz ist strategischer und ermöglicht es Ihnen, Videos bereitzustellen, die für das, was Besucher auf Ihrer Website gesehen haben, relevant sind, wodurch ihre Reise zum Kauf kohärenter und einfacher zu verfolgen ist.

Eine der ältesten und effektivsten Möglichkeiten, Leads zu generieren, ist mit Bleimagnete. Stellen Sie Ihr Angebot in Ihrem YouTube-Video vor und senden Sie die Zuschauer auf eine Zielseite.

Wenn Ihr Verkaufsprozess einfach ist, ist das Senden eines Viewers an eine Verkaufs- oder Produktseite unkompliziert. Sie können entweder einen Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA) mit dem Link erstellen oder sie zum Beschreibungsabschnitt weiterleiten, um den Link zu finden.

Fazit

Wenn Sie YouTube-Videos erstellt haben, Ihr Publikum jedoch nicht an einer Konvertierung interessiert zu sein scheint, fragen Sie sich wahrscheinlich, was Sie tun müssen, um Zuschauer zu konvertieren.

Die effektivste Strategie, um YouTube-Zuschauer in zahlende Kunden umzuwandeln, hängt von der Branche und den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen ab. Ein B2B-Technologieunternehmen mit einem komplexen SaaS-Angebot sucht nicht unmittelbar nach einem Markenbekanntheitsvideo nach dem Verkauf. Stattdessen wissen SaaS-Vermarkter, dass ihr Verkaufszyklus etwas länger ist, und es müssen wichtigere Verpflichtungen eingegangen werden, um den Kunden für sich zu gewinnen.

Ein Bekleidungs-E-Commerce-Geschäft hingegen wird einen einfacheren Konvertierungsprozess haben. Es könnte mit einem Video eines Kleidungsstücks oder eines Paares Schuhe beginnen, gefolgt von einem CTA, um am Ende des Videos einen Kauf zu tätigen.

Wenn Sie die oben beschriebenen Schritte ausführen, können Sie einen hochkonvertierenden YouTube-Marketing-Trichter erstellen, der auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist. Wenn Sie Ihren Trichter richtig erstellen und qualitativ hochwertige Videos produzieren, können Sie Ihre Marke auf Erfolg ausrichten und so mehr Käufer mit Videos gewinnen und konvertieren.

Was denkst du? Welche Arten von Videos werden Sie in Ihren YouTube-Verkaufstrichter aufnehmen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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