So erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste mit Facebook-Anzeigen: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr E-Mail-Abonnenten? Haben Sie darüber nachgedacht, Facebook zu bezahlen, um Ihre Liste zu erweitern?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die Chancen verbessern, E-Mail-Abonnenten zu gewinnen und zu halten.

Warum Facebook-Anzeigen mit einer E-Mail-Nurture-Sequenz kombinieren?

Unabhängig davon, welche Art von Online-Geschäft Sie betreiben, ist Ihre E-Mail-Liste das wichtigste Kapital, das Sie zur Steigerung Ihres Umsatzes haben.

Es ist keine gute Idee, sich ausschließlich auf das Publikum in sozialen Medien zu verlassen, da Sie auf einen Dritten angewiesen sind, den Sie nicht kontrollieren können. Sie kämpfen ständig mit einem Algorithmus, um Ihre Inhalte einem kleinen Prozentsatz Ihrer Zielgruppe anzuzeigen. Und wenn Ihre Seiten gehackt oder geschlossen werden, verlieren Sie Ihre Kontakte sofort.

Ihre E-Mail-Liste ist die einzige zuverlässige Möglichkeit, Kundenkontaktdaten zu sammeln, damit Sie mit Ihrem gesamten Publikum kommunizieren können, ohne sich auf Dritte verlassen zu müssen.

Facebook-Anzeigen sind eine effektive Möglichkeit, die E-Mail-Adressen Ihres Facebook und Instagram zu erhalten Zielgruppen und fügen Sie Abonnenten aus einem breiteren Publikum hinzu, die Sie möglicherweise noch nicht aus Ihrem Bio kennen Marketing. So kombinieren Sie Facebook-Anzeigen mit einer E-Mail-Kampagne, um neue Abonnenten zu gewinnen und zu halten.

# 1: Erstellen Sie einen Bleimagneten oder ein Angebot

Die Posteingänge sind heutzutage überfüllt, daher sollte es als Wertaustausch angesehen werden, jemanden zu bitten, seine E-Mail-Adresse zu übergeben. Möglicherweise müssen Sie das Angebot ähnlich wie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, obwohl kein finanzieller Austausch stattfindet.

Service-basierte Unternehmen bieten häufig einen Bleimagneten als Gegenleistung für eine E-Mail-Adresse an. Ein Leitmagnet ist Inhalt, den Ihr Abonnent wünscht oder braucht und der bereit ist, seine E-Mail-Adresse gegen auszutauschen. Dies kann eine PDF-Checkliste oder ein PDF-Handbuch, eine Videoserie oder sogar ein Quiz sein. Unabhängig von der Form sollte Ihr Bleimagnet einen unglaublichen Wert bieten.

Da dies der erste Kontakt Ihres Abonnenten mit Ihrem Unternehmen ist, müssen Sie einen guten ersten Eindruck hinterlassen und ihm genau das geben, was Sie versprechen. Versuchen Sie nach Möglichkeit, zu viel zu liefern, da Abonnenten künftige Entscheidungen, Geld mit Ihnen auszugeben, auf den Wert stützen können, den sie aus dieser ersten Interaktion mit Ihrem Unternehmen ziehen.

Ein E-Commerce-Unternehmen bietet häufig einen Rabatt im Austausch für eine E-Mail-Adresse an. Zum Beispiel 10% Rabatt auf Ihre erste Bestellung oder kostenlosen Versand. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden dieses Angebot wünschen. Kostenloser Versand wird sie nicht dazu verleiten, sich von ihrer E-Mail-Adresse zu trennen, wenn sie sowieso nur ein paar Dollar für den Versand ausgeben würden.

Pro Tipp: Angebote sind immer einen Test wert. Einige Leute legen mehr Wert auf kostenlosen Versand als auf einen Rabatt von 20%, selbst wenn der Rabatt von 20% sie insgesamt mehr sparen würde.

# 2: Bereiten Sie Ihre Website vor

Beim organischen Sammeln von Abonnenten verwenden viele Online-Unternehmen ein Popup oder Banner. Bei Verwendung von Facebook-Anzeigen ist jedoch eine vollständige Anmeldeseite erforderlich, um sicherzustellen, dass der Besucher nur eine Option nutzen kann: Abonnieren Sie Ihre E-Mail-Liste.

Eine eigenständige Zielseite stellt sicher, dass Seitenbesucher das Popup nicht einfach schließen können, und ohne weitere Ablenkungen können sie nicht mehr weg navigieren. Das bedeutet keine Menüleiste, keine anderen Links zu anderen Seiten oder alternative Angebote. Es sollte auch einen eindeutigen Aufruf zum Handeln (CTA) enthalten, der sie zum Abonnieren verleitet.

Ihre Zielseite sollte für Handys optimiert sein, da der größte Teil Ihres Datenverkehrs bei Verwendung von Facebook-Anzeigen wahrscheinlich über Handys erfolgt. Es sollte auch schnell geladen werden, um sicherzustellen, dass die Leute beim Laden der Seite bleiben, damit sie sich anmelden können.

Sie können eine Zielseite auf Ihrer vorhandenen Website erstellen oder einen Zielseiten-Generator verwenden. Einige E-Mail-Dienstanbieter bieten auch integrierte Zielseitenersteller an.

Erstellen Sie eine Erfolgsseite

Sobald jemand Ihre Liste über die Anmeldeseite abonniert hat, sollte ihm eine Erfolgsmeldung angezeigt werden, entweder auf derselben Seite oder indem er sie automatisch auf eine separate Seite umleitet.

Wenn Sie Facebook-Anzeigen verwenden, um Ihre Liste zu erweitern, verwenden Sie am besten eine separate Erfolgsseite (auch als Dankesseite bezeichnet), damit Sie die Anzahl der Leads mithilfe Ihres Facebook-Pixels genauer verfolgen können. Die Erfolgsseite sollte dem Benutzer anzeigen, dass er erfolgreich abonniert hat. Es sollte die nächsten Schritte erläutern, damit sie wissen, was sie zu erwarten haben, z. B. wie sie auf ihren Bleimagneten zugreifen, das Angebot anfordern oder andere relevante Anweisungen erhalten können.

Pro Tipp: Wenn Sie Ihrer Erfolgsseite einen weiteren CTA oder einen Upsell hinzufügen, erhalten Ihre Abonnenten den nächsten Schritt zum Kauf bei Ihnen. Je früher Sie einen neuen Abonnenten dazu bringen können, Geld bei Ihnen auszugeben, desto besser. Die Erfolgsseite ist ein guter Ort, um diesen ersten Verkauf zu erzielen.

Installieren Sie das Facebook-Pixel auf Ihren Anmelde- und Erfolgsseiten

Um Ihre Facebook-Werbekampagne genau zu verfolgen, müssen Sie Installieren Sie das Facebook-Pixel sowohl auf der Anmelde- als auch auf der Erfolgsseite. Fügen Sie der Anmeldeseite mit derselben Pixel-ID auf beiden Seiten den Ereigniscode "Inhalt anzeigen" hinzu. Sie können herausfinden, wie das geht Hier.

Fügen Sie dann den Lead-Ereigniscode zur Erfolgsseite hinzu. Ich empfehle, es der Erfolgsseite und nicht der Handlungsaufforderung hinzuzufügen, um sicherzustellen, dass nicht erfasst wird, ob jemand auf die Schaltfläche klickt, ohne seine Details zu übermitteln. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Daten im Facebook Ads Manager genauer sind.

# 3: Richten Sie eine E-Mail-Pflegesequenz ein

Sobald die Abonnenten ihre Daten angegeben haben, erwarten sie, dass sie Ihren Bleimagneten oder Ihr Angebot in ihrem Posteingang erhalten. Die meisten E-Mail-Marketing-Plattformen bieten die Möglichkeit, einen neuen Abonnenten zu markieren, je nachdem, woher er stammt. Dann können Sie automatisch den richtigen Bleimagneten oder das richtige Angebot basierend auf dem Tag per E-Mail senden.

Sie möchten eine automatisierte Pflege-Sequenz einrichten, um die Beziehung so voranzutreiben, dass einmal der Bleimagnet Wenn das Angebot abgegeben wurde, erhält der Abonnent eine weitere detailliertere E-Mail, in der er ihn in Ihrer Welt begrüßt.

Rob & Kennedy, die E-Mail-Marketing-HeldenErklären Sie, dass E-Mails die Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Abonnenten vertiefen müssen, und bieten Sie ihnen die Möglichkeit, das Verlangen nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen besser zu verstehen und zu fördern.

Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails keine Personen im Kreis aufnehmen. Stattdessen müssen sie sie weiter auf dem Weg zum Kunden führen.

Vor diesem Hintergrund ist es eine gute Idee, Ihre erste E-Mail zu erstellen, um neue Abonnenten willkommen zu heißen und zu erklären, was sie in zukünftigen E-Mails von Ihnen erwarten können. Ihre Pflege-Sequenz sollte diese Abonnenten dann durch eine Reise führen, um herauszufinden, wofür Sie stehen und wie sich Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet.

Dies ist ein Screenshot der ersten E-Mail in der Pflege-Sequenz meines Unternehmens. Sie werden feststellen, dass wir Links zu nützlichen Inhalten bereitstellen und die Leser dazu ermutigen, sich auch auf anderen Plattformen mit uns zu beschäftigen. Wir fordern die Leute außerdem auf, auf die nächste E-Mail zu achten und ihnen die Betreffzeile zu geben, um Vorfreude aufzubauen.

Wenn jede E-Mail zur nächsten führt, freut sich der Leser darauf, sie zu erhalten, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen, dass Sie sie zu oft per E-Mail versenden.

Genau wie bei Ihren Social-Media-Inhalten sollte Ihre E-Mail-Pflege-Sequenz vom ersten Tag an das Engagement fördern, indem Sie die Leser einladen, zu antworten, auf einen Link zu klicken oder ihn an einen Freund weiterzuleiten. Dieses Engagement wird nicht nur eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen, sondern auch die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails verbessern.

Indem Sie mitteilen, wie sich Ihr Unternehmen in Ihrer Eröffnungssequenz unterscheidet, beginnen Sie mit dem Aufbau eines Beziehung schnell und stellen Sie fest, dass Abonnenten auf Ihre E-Mails genauso antworten, wie sie auf einen Beitrag am antworten würden sozialen Medien.

Schauen wir uns nun die Elemente einer Pflege-Sequenz an.

Liefern Sie den Bleimagneten in der ersten E-Mail an Ihren neuen Abonnenten

Die erste E-Mail, die Sie Ihrem neuen Abonnenten senden, liefert den Bleimagneten. Je nach verwendetem System möchten Sie den Bleimagneten oder das Angebot möglicherweise automatisch erneut senden, wenn diese erste E-Mail nicht geöffnet wird.

Wenn Sie mehrere Bleimagnete oder Angebote haben, können Sie sich dafür entscheiden, nur sehr wenige andere Informationen in diese erste E-Mail aufzunehmen. Auf diese Weise können Sie alle Ihre neuen Abonnenten in dieselbe Pflege-Sequenz einordnen und nicht für jeden Bleimagneten eine separate.

Die erste E-Mail in der Pflege-Sequenz kann automatisch innerhalb von 10 bis 30 Minuten nach dem Beitritt zu Ihrer Liste an Ihren Abonnenten gesendet werden (jedoch nach der E-Mail mit dem Leitmagneten oder Angebot). Diese E-Mail wird sie begrüßen und erklären, was sie von Ihnen erwarten können.

Öffnen Sie vor dem Beenden dieser ersten E-Mail die Schleife, damit Ihr Leser die nächste E-Mail vorwegnimmt und weiß, wann er darauf achten muss.

Beginnen Sie mit dem Aufbau einer Beziehung in den nächsten 3–4 E-Mails in der Sequenz

Ihre Pflegekampagne sollte weitere 3-4 E-Mails enthalten, um die Beziehung zu Ihren Lesern aufzubauen. Auch hier sollte jede E-Mail die Schleife zur nächsten E-Mail öffnen und sie gleichzeitig dem nächsten Schritt auf dem Weg des Käufers näher bringen.

Sie können dies tun, indem Sie Ihrem Abonnenten etwas Wertvolles anbieten, z. B. ein Blog, ein Video oder eine Podcast-Episode, zu der er sich durchklicken kann. Dies erhöht Ihr Engagement und liefert etwas Wertvolles.

Am Ende Ihrer ersten Erziehungssequenz ist Ihr Abonnent daran gewöhnt, von Ihnen zu hören, und möchte mehr. Sie müssen entscheiden, wie oft Sie mit ihnen kommunizieren möchten. Mein Unternehmen hat vor kurzem damit begonnen, Abonnenten jeden Tag eine E-Mail zu senden, und wir haben eine Zunahme des Engagements und des Umsatzes per E-Mail festgestellt. Möglicherweise möchten Sie jedoch lieber alle paar Tage oder wöchentlich eine E-Mail senden.

# 4: Erstellen Sie eine Facebook-Werbekampagne

Nachdem Sie alles eingerichtet haben, ist es Zeit, sich zu bewegen Anzeigenmanager um Ihre Facebook-Werbekampagne zu erstellen und Personen auf Ihre Anmeldeseite zu bringen.

Wenn es um die Generierung von Leads geht, bietet Facebook zwei Kampagnenoptionen: Conversions und Lead-Generierung. Wenn Sie keine Website haben und nicht in einen Zielseiten-Builder investieren möchten, wählen Sie das Ziel "Lead-Generierung", das einen integrierten Formular-Builder bietet. Ich würde es jedoch immer vorziehen, das Conversions-Ziel mit einer speziell erstellten Zielseite und einer Erfolgsseite zu verwenden, auf denen das Facebook-Pixel installiert ist.

Klicken Sie im Anzeigenmanager auf Erstellen, um eine neue Kampagne einzurichten, und wählen Sie dann Conversions als Ziel aus. Nennen Sie Ihre Kampagne etwas Denkwürdiges, damit Sie sie in Zukunft leicht wiederfinden können.

Wenn du bist Neu bei der Verwendung von Facebook-AnzeigenLassen Sie alle anderen Einstellungen unverändert und fahren Sie mit dem nächsten Schritt fort, um Ihren Anzeigensatz zu erstellen.

Stellen Sie auf der Ebene der Anzeigensätze Ihre Conversion wie unten gezeigt ein, damit Facebook Ihre Zielgruppe auf Ihre Website senden und für das Lead-Ereignis auf Ihrem Pixel optimieren kann. Dadurch wird Facebook angewiesen, Ihre Anzeigen den Personen in Ihrer Zielgruppe zu zeigen, die am wahrscheinlichsten die Aktion zum Abonnieren Ihrer E-Mail-Liste abschließen. Der Algorithmus weiß, dass sich jemand angemeldet hat, wenn das Lead-Ereignis ausgelöst wird, wenn Sie diesen Ereigniscode auf die Erfolgsseite setzen.

Wenn beim Einrichten ein roter Punkt anstelle des oben gezeigten grünen Punkts angezeigt wird, bedeutet dies, dass auf der Seite in letzter Zeit kein Datenverkehr zum Auslösen des Ereigniscodes aufgetreten ist. Sobald jemand die Seite mit dem Ereigniscode erreicht, wird das Ereignis ausgelöst und dieser Punkt wird grün.

Als Nächstes wählen Sie aus, wem Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, wo sie geschaltet werden und wie viel Sie ausgeben.

Sie können Facebook anweisen, wem Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, indem Sie eine Zielgruppe erstellen. Wenn Sie neue Abonnenten aus einem kalten Publikum gewinnen möchten, können Sie a verwenden gleiches Publikum oder schaffen Sie ein neues Publikum mit demografischen Merkmalen und Interessen.

Wenn Sie die E-Mail-Adressen von Personen erhalten möchten, die sich bereits auf Facebook oder Instagram mit Ihnen beschäftigt haben, können Sie dies tun Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe. Sie haben verschiedene Möglichkeiten zur Auswahl, einschließlich Personen, die sich mit Ihrem Unternehmen beschäftigt haben Instagram-Shop.

Pro Tipp: Versuchen Sie immer, die E-Mail-Adressen Ihres Social-Media-Publikums abzurufen, damit Sie mit ihnen kommunizieren können (auch wenn Facebook oder Instagram ausfallen). Auf diese Weise sind Sie für Ihr Unternehmen nicht auf Dritte angewiesen.

Als nächstes werden Sie Wählen Sie Ihre Platzierungen aus. Facebook bietet Ihnen derzeit vier Hauptplattformen für die Schaltung Ihrer Anzeigen: Facebook, Instagram, Messenger und Audience Network. Aus Erfahrung ist es unwahrscheinlich, dass das Zielgruppennetzwerk die gewünschten Ergebnisse einer Kampagne liefert, um E-Mail-Abonnenten zu gewinnen. Ich empfehle daher, diese Platzierung zu deaktivieren, indem Sie das Kontrollkästchen deaktivieren.

Vervollständigen Sie schließlich Ihren Anzeigensatz, indem Sie Ihr Budget für die Kampagne festlegen.

Sobald Ihr Anzeigensatz abgeschlossen ist, können Sie mit der Erstellung Ihrer Anzeigen fortfahren. Es sollten immer mindestens zwei Anzeigen geschaltet sein, damit Sie verschiedene Versionen testen können, um die besten Ergebnisse aus Ihrem Budget zu erzielen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen den Leitmagneten als Antwort auf die Probleme Ihrer Zielgruppe positionieren, damit diese aufgefordert werden, sich durchzuklicken, um weitere Informationen zu erhalten.

# 5: Verfolgen Sie Ihren Erfolg

Sobald Ihre Anzeigen geschaltet sind und Daten generieren, können Sie deren Leistung überwachen und bei Bedarf Änderungen vornehmen.

Sie sehen die Gesamtzahl der in Ihrem Veranstaltungsmanager registrierten Ereignisse. Im Anzeigenmanager können Sie detailliertere Daten anzeigen, um zu verstehen, wie viele Leads als direktes Ergebnis Ihrer Facebook-Anzeigen generiert wurden.

Während Ihrer Kampagne sollten Sie das überwachen Link-Klickrate (CTR). Eine gut funktionierende Anzeige zeigt eine Klickrate von 1% + für ein kaltes Publikum und 2% + für ein warmes Publikum.

Eine niedrige Link-Klickrate kann signalisieren, dass Ihre Anzeigen das Scrollen nicht verhindern oder dass die Kopie oder der CTA nicht überzeugend genug ist, um Ihre Zielgruppe zum Klicken zu bewegen. Wenn Ihre Statistiken niedriger als erwartet sind, sollten Sie ein neues Motiv oder einen stärkeren CTA testen.

Es ist auch ratsam, die Abgabe zwischen Linkklicks und Zielseitenansichten im Auge zu behalten. Es ist unwahrscheinlich, dass diese Zahlen gleich sind, aber ein dramatischer Rückgang bedeutet, dass die Benutzer nicht darauf warten, dass die Zielseite geladen wird. Und das könnte ein Signal für eine langsame Geschwindigkeit beim Laden von Seiten sein.

Die wichtigsten Zahlen, die bei der Verwendung von Facebook-Anzeigen zum Erweitern Ihrer E-Mail-Liste berücksichtigt werden müssen, sind die Gesamtzahl der Ergebnisse und die Kosten pro Ergebnis. Wie viel Sie bereit sind zu zahlen, um einen Lead zu generieren, hängt von mehreren internen Faktoren ab, einschließlich Ihrer Conversion-Rate aus Ihrem E-Mail-Marketing und dem Lebenszeitwert eines Kunden.

Fazit

Facebook-Anzeigen können eine sehr effektive Möglichkeit sein, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, vorausgesetzt, Sie bieten Ihrer Zielgruppe etwas Wertvolles. Stellen Sie sicher, dass Ihre Facebook-Anzeigen und Ihre Zielseite einen starken CTA aufweisen, um den Besucher davon zu überzeugen, seine E-Mail-Adresse gegen Ihren Leitmagneten oder Ihr Angebot auszutauschen.

Was denkst du? Sind Sie inspiriert, eine E-Mail-Kampagne mit Facebook-Anzeigen zu kombinieren? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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