4 Facebook-Anzeigentechniken, die Ergebnisse liefern: Social Media Examiner

Möchten Sie Ihre Facebook-Werbeergebnisse verbessern? Suchen Sie nach erfolgreichen Beispielen, die Sie modellieren können?

In diesem Artikel erfahren Sie vier Möglichkeiten, wie Sie mithilfe von Facebook-Anzeigen Klicks, Leads und Conversions generieren können.

# 1: Bieten Sie kostenlose Inhalte in jeder Phase des Verkaufstrichters an

Personen, die mit Ihrer Marke nicht vertraut sind, werden Ihr Kernangebot wahrscheinlich nicht umsetzen, insbesondere wenn Sie teure Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Kunden, die sich noch in einem frühen Stadium der Reise des Käufers befinden, benötigen weitere Informationen, bevor sie den Abzug betätigen. In diesem Fall können Sie Facebook-Anzeigen verwenden Bewerben Sie Inhalte, die Ihre idealen Kunden wahrscheinlich nicht ablehnen.

Im Allgemeinen ist es schwierig, kostenlosen Inhalten zu widerstehen, insbesondere wenn es sich um wertvolle Informationen handelt, die Menschen dabei helfen, ein bestimmtes Ziel oder eine bestimmte Aufgabe zu erreichen.

In dieser Anzeige verwendet AB Tasty ein herunterladbares eBook, um Personen zu konvertieren, die nach weiteren Informationen suchen. Die Anzeige richtet sich an Personen, die an einer Verbesserung der Website-Leistung interessiert sind, jedoch möglicherweise nicht mit der Optimierung der Conversion-Rate vertraut sind. Darüber hinaus soll das Bewusstsein für das Kernangebot geschärft und das Interesse daran geweckt werden.

Kehren Sie zu den Facebook-Anzeigen zurück, die Sie gerade schalten. Stimmen Ihre Angebote mit der Absicht Ihres Publikums für jede Phase der Reise des Käufers überein? Wenn dies nicht der Fall ist, ist es Zeit, zum Zeichenbrett zurückzukehren und einige neue Angebote zu planen.

Wählen Sie für jede Phase des Verkaufstrichters mehrere Angebote aus

Beschränken Sie sich bei Brainstorming-Angeboten nicht. Betrachten Sie eine Vielzahl von Angeboten, die für jede Phase des Verkaufstrichters verwendet werden können.

Bei der Planung von Angeboten für die Verkaufstrichter, erinnere dich an Ordnen Sie jedes Angebot Ihrem Publikum zu. Um auf Facebook Ergebnisse zu erzielen, muss das richtige Angebot mit dem richtigen Publikum kombiniert werden. Das Ziel ist es Lassen Sie das Publikum in jeder Phase den Trichter hinuntergehen, um schließlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Für jede Kampagne, die Sie auf Facebook erstellen, wird dieses Ziel klar ausgewählt.

Für Markenbekanntheitskampagnen oder Kampagnen für Personen, die noch nie von Ihnen gehört haben, Fokus auf Niederdruckangebote. Denken Sie an Angebote in Form von Toolkits, eine Einführung in Ihr Blog oder eine Infografik. Sie möchten nur die Menschen mit Ihrer Marke vertraut machen.

Für Ihre Kampagnen mit höherer Absicht, die sich auf Personen konzentrieren, die über Sie Bescheid wissen, aber noch nicht ganz verkauft sind, können Sie dies tun Erhöhen Sie den Druck. Sie könnten Bieten Sie Quiz, Videokurse, eBooks oder Fallstudien an.

Für ein Publikum, das mit Ihrer Marke sehr vertraut ist, können Sie sei aggressiver. Dies sind Personen, die Ihr Blog regelmäßig lesen, mehr Zeit auf Ihrer Website verbringen und wichtige Webseiten besucht haben. Bieten Sie ihnen Konsultationen, Angebote oder Versuche an. Du kannst sogar Schnitt auf die Jagd und Schlagen Sie zu diesem Zeitpunkt einen Kauf vor.

Erstellen Sie Angebote, die Lösungen für bestimmte Kundenschmerzpunkte bieten

Möglicherweise löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein bekanntes Problem für Ihre Kunden. Die Behebung dieser Probleme in Ihren Facebook-Anzeigen ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Zielgruppe anzusprechen. Ihre Kunden sind jedoch möglicherweise nicht bereit, einen Kauf zu tätigen, da sie sich ihres Problems zwar bewusst sind, jedoch nicht wissen, wie es am besten gelöst werden kann. Sie müssen noch nach möglichen Lösungen suchen.

Das Erstellen eines Angebots, das hilfreiche Lösungen für die Probleme Ihrer Kunden bietet, ist eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Interessenten zu gewinnen.

Diese Anzeige von WordStream beginnt mit einer Frage, die sich direkt an Personen richtet, die Schwierigkeiten haben, ihre Klickraten zu verbessern. Dann bietet es eine schnelle Lösung in Form eines kostenlosen Leitfadens, der Tipps und Tricks zur Verbesserung der Conversion-Raten enthält.

Wenn Sie ein Angebot erstellen möchten, das die Schwachstellen Ihrer Kunden behebt, müssen Sie dies tun Haben Sie ein solides Verständnis für Ihren idealen Kunden und die Probleme, mit denen er konfrontiert ist. Der beste Weg, um herauszufinden, mit welchen Problemen Ihre Kunden konfrontiert sind, besteht darin, sie zu fragen.

Sie können leicht Erstellen Sie eine Umfrage mit einem Tool wie Umfrage Affe oder mach dein eigenes mit Google Forms. Senden Sie die Umfrage zunächst an Ihren bestehenden Kundenstamm. Es besteht eine gute Chance, dass Ihre bestehenden Kunden dieselben Schwachstellen wie Ihre Zukunftsaussichten hatten.

Im Folgenden finden Sie einige Fragen zur Umfrage, mit denen Sie besser verstehen können, warum Ihre bestehenden Kunden bei Ihnen gekauft haben:

• Wie hat Ihnen [Produkt oder Dienstleistung] am meisten geholfen?
• Was sind die drei wichtigsten Vorteile von [Produkt oder Dienstleistung]?
• Welches Problem haben Sie versucht zu lösen, als Sie [Produkt oder Dienstleistung] gefunden haben?

Ihre Kunden sind beschäftigt, so dass sich viele von ihnen nicht die Zeit nehmen, die Umfrage ohne Ermutigung auszufüllen. Um möglichst viele Ihrer Kunden zur Teilnahme an der Umfrage zu bewegen, Geben Sie einen Gutscheincode, einen Gutschein oder die Teilnahme an einem Werbegeschenk anAnreize für Umfrageteilnehmer zu schaffen.

# 2: Geben Sie potenziellen Kunden eine kostenlose Testphase

Wenn Sie wie die meisten Geschäftsinhaber sind, glauben Sie an Ihre Produkt- oder Serviceangebote. Warum also nicht die Leute sie kostenlos ausprobieren lassen, bevor sie sich dazu verpflichten, für sie zu bezahlen? Wenn Sie bis zu diesem Zeitpunkt gute Arbeit geleistet haben, um die richtigen Kunden zu gewinnen, ist dies möglicherweise alles, was Sie zum Abschluss des Geschäfts benötigen.

Kostenlose Testversionen reduzieren das wahrgenommene Risiko der Käufer und geben ihnen das Gefühl, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Diese Anzeige von Hootsuite ist schwer zu widerstehen. Sie wissen, dass Sie, wenn Sie diese Anzeige sehen, bereits mit ihrem Produkt und dessen Funktionsweise vertraut sind. Zu diesem Zeitpunkt haben sie ihre Software als offensichtliche Lösung für Ihr Problem positioniert. Anstatt sich über das Angebot zu ärgern, haben Sie das Gefühl, dass sie wirklich daran interessiert sind, Ihnen zu helfen. Immerhin haben Sie 60 Tage Zeit, um ihre Software kostenlos zu testen.

Sie können das kostenlose Testangebot nutzen, um skeptische Käufer zur Anmeldung zu ermutigen. Dann stellen Sie sicher, dass Sie Verwandeln Sie diese kostenlosen Testbenutzer in zahlende Kunden mit einem soliden Ergebnis Facebook-Retargeting-Strategie. Sie können Facebook-Retargeting-Anzeigen verwenden, um Bieten Sie Testbenutzern, die auf die kostenpflichtige Version aktualisieren, einen Rabatt an bevor ihr Prozess beendet ist.

Sie können diese Gelegenheit sogar nutzen, um Upselling-Testbenutzer durch Sonderpreise für teurere Produkte und Funktionen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihren ROI und vor allem Ihren Cashflow zu verbessern. Testbenutzer werden Ihr heißestes Publikum sein, daher sollte Remarketing für sie ein Kinderspiel sein, wenn Sie von den Vorteilen einer kostenlosen Testversion profitieren möchten.

# 3: Kündigen Sie erhebliche Einsparungen an

Möglicherweise können Sie aufgrund der Art Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung keine Testphase anbieten. Stattdessen können Sie Kunden zum Kauf auffordern, indem Sie ihnen zeigen, wie viel sie sparen können.

Schauen Sie sich die Anzeige unten von AppSumo an. Wer möchte nicht 909 US-Dollar sparen? Das Anbieten einer erheblichen Menge an Einsparungen ist ein todsicherer Weg, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu erregen.

Der Grund, warum diese Anzeige funktioniert, ist jedoch nicht, dass das Produkt billig ist. Vielmehr funktioniert diese Art von Angebot, weil es den Wert veranschaulicht. Sie können den gleichen Effekt erzielen, indem Sie bei der Erstellung Ihres Angebots einige einfache Grundsätze befolgen.

Nehmen wir an, Sie möchten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für 50 US-Dollar verkaufen und es kostet normalerweise 75 US-Dollar. Vermeiden Sie es, zu sagen, dass dieses Produkt für 50 US-Dollar erhältlich ist, oder sparen Sie 25 US-Dollar bei diesem Produkt. Stattdessen können Sie sofort Fügen Sie mehr wahrgenommenen Wert hinzu, indem Sie den Preis markieren, bevor Sie ihn notieren. Einzelhändler setzen diese Technik seit Jahrzehnten erfolgreich ein.

Das Beste daran ist, dass Sie das Wort nicht wirklich verwenden müssen Preis oder ändern Sie Ihre normalen Preise. Stattdessen, Sprechen Sie darüber, wie viel Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Vergleich zu dem, für den Sie es verkaufen, wert ist. Zum Beispiel könnten Sie sagen: "Melden Sie sich jetzt an und erhalten Sie einen Wert von 150 USD für nur 75 USD."

Der Schlüssel zum Erfolg ist, dass die Menschen im Allgemeinen mehr an dem wahrgenommenen Wert als am Preis interessiert sind. Wenn Sie nur Ihren Preis notieren, können Sie den wahrgenommenen Wert verringern. Wenn Sie jedoch Ihren Preis gleich lassen, ihn aber mit dem Wert Ihres Produkts vergleichen, lassen Sie Ihren Wert intakt und erstellen ein verlockenderes Angebot.

# 4: Vorteile und erwartete Ergebnisse hervorheben

Kunden möchten Ergebnisse und Sie sollten ihnen genau zeigen, welche Ergebnisse sie erwarten können, wenn sie mit Ihnen Geschäfte machen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um den Deal mit potenziellen Kunden zu besiegeln, die Sie schon seit einiger Zeit pflegen.

Nehmen Sie diese Anzeige von KlientBoost. Es geht überhaupt nicht um die angebotenen Dienstleistungen. Stattdessen konzentriert es sich auf die Ergebnisse und Vorteile, die Kunden erwarten können, wenn sie sich für eine Zusammenarbeit mit ihnen entscheiden.

Natürlich funktioniert diese Taktik nur, wenn Sie eine starke haben Wertversprechen. Das Erstellen Ihres eigenen einzigartigen Wertversprechens erfordert etwas Brainpower, aber die Zeit, die Sie in es investieren, zahlt sich aus.

Obwohl es viele verschiedene Arten von Wertversprechen gibt, sind harte Wertversprechen einfach zu erstellen und äußerst effektiv. Sie normalerweise Zahlen oder Prozentsätze einschließen und Kunden messbare Erwartungen geben.

Sie können alle messbaren Verbesserungen verwenden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, um Ihr eigenes hartes Wertversprechen zu erstellen. Wenn Sie Zahnpasta verkaufen, könnte Ihr Wertversprechen in 30 Tagen weißere Zähne sein.

Und Sie müssen sich nicht an ein Wertversprechen halten. Sie können Verwenden Sie Facebook-Anzeigen, um Split-Test verschiedene Wertversprechen um herauszufinden, welches am besten funktioniert.

Um Ihre Wertversprechen zu teilen, testen Sie Erstellen Sie eine neue Facebook-Werbekampagne und Aktivieren Sie die Split-Test-Option. Nächster, Wählen Sie Creative als Variable du willst testen Dann kannst du Erstellen Sie verschiedene Anzeigensätze und Anzeigen, um Ihre Wertversprechen zu testen.

Unabhängig davon, was Sie verkaufen, helfen einzigartige Wertversprechen den Kunden zu visualisieren, wie viel besser ihr Leben oder Geschäft mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sein könnte.

Fazit

Erfolgreiche Facebook-Anzeigen hängen nicht vollständig von den von Ihnen verwendeten Angeboten oder den von Ihnen erstellten Anzeigen ab. Wenn Sie Ihre Leistung maximieren möchten, müssen Sie benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppen erstellen, die jede Phase der Reise des Käufers darstellen. Koppeln Sie dann Ihre Angebote entsprechend den Anforderungen jedes Zielgruppensegments.

Sie können mit jedem Segment verschiedene Angebote testen und sogar Ihren Trichter verkürzen, indem Sie aggressivere Angebote früher in Ihrem Trichter testen.

Was denkst du? Welche dieser Taktiken verwenden Sie bei Ihren Facebook-Anzeigen? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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