Neue Facebook-Werbeforschung für Vermarkter: Social Media Examiner

Ist Facebook Teil Ihres Marketingplans?

Sie fragen sich, ob sich Facebook-Anzeigen noch lohnen?

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie Statistiken aus der jüngsten Facebook-Werbeforschung. Sie finden auch Erkenntnisse, mit denen Sie fundiertere Entscheidungen für Ihre Werbekampagnen treffen können.

# 1: Facebook Revenue & Growth Statistics

Niemand möchte in eine Plattform investieren, die im Niedergang begriffen ist oder sein Publikum verliert. Ein Zeichen für die Vorhersage der Langlebigkeit einer Plattform ist die Betrachtung der Umsatz- und Wachstumsstatistik.

Ende Januar 2018 veröffentlichte Facebook seine Ergebnisse für das vierte Quartal, sodass Sie unten die aktuellsten Statistiken und Prognosen erhalten. Hier sind einige Statistiken zu beachten:

• Facebooks Umsatz im vierten Quartal 2017 Der weltweite Gewinn je Aktie (EPS) belief sich auf rund 13 Milliarden US-Dollar, wobei rund 1,44 US-Dollar (steuerlich bereinigt) verwässert wurden. Rund die Hälfte des Umsatzes stammte aus den USA und Europa an zweiter Stelle. Veränderung des GAAP-Umsatzes gegenüber dem Vorjahr
  betrug 47%.

Unten finden Sie zwei Diagramme von Statista. Die ersten Shows Facebooks Werbeeinnahmen weltweit von 2009 bis 2017:

Schau es dir an Facebooks USA vs. Wachstum der Werbeeinnahmen außerhalb der USA um etwas körniger zu werden:

• In den Ergebnissen des vierten Quartals 2017 von Facebook lag der durchschnittliche Umsatz pro täglich aktivem Benutzer (ARPU) weltweit bei 6,18 USD, bei Betrachtung der USA und Kanadas jedoch bei 26,76 USD. Dies beinhaltet Zahlungen und andere Gebühren, aber Werbung macht den größten Teil davon aus. Die täglichen aktiven Nutzer beliefen sich im September 2017 auf durchschnittlich 1,37 Milliarden US-Dollar, was einer Steigerung von 16% gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Wir wissen also, dass Facebook immer noch Geld verdient und wahrscheinlich noch ein Jahr bestehen wird. Sofern Sie kein Aktionär sind, sind die Details hierfür für Ihre täglichen Werbemaßnahmen ziemlich irrelevant.

• Überprüfen Sie, ob Vorhersagen von eMarketer Das Wachstumstempo für die Werbeeinnahmen von Facebook sollte bis 2018 (26,5%) deutlich niedriger sein als 2016 (57,4%). Die Werbeeinnahmen beliefen sich im vierten Quartal auf 12,8 Milliarden US-Dollar nach 10,1 Milliarden US-Dollar im dritten Quartal - und wir sehen erneut, dass die USA in diesem Fall die Führung übernehmen.

Derzeit geht der Trend zum Werbewachstum nach oben. Zum Teil auch wegen Änderungen des Facebook-Newsfeeds Wenn Bio-Verlage zu einer Pay-to-Play-Denkweise übergehen, könnten die Werbekosten 2018 steigen.

Huch, mehr Wettbewerb um Werbeflächen. Ich weiß, ich weiß. Und wie sehen wir Mobile vs. Einnahmen aus Desktop-Werbung?

• Mobile Werbung Dies entspricht ungefähr 89% der Werbeeinnahmen im vierten Quartal, nach 84% der Werbeeinnahmen im gleichen Quartal 2016 und leicht nach 88% im dritten Quartal.

Diese Grafik von Statista zeigt, wie Facebook gewachsen ist angeheizt durch Handy-Anzeigen.

Überlegungen zur Anwendung

Auf den ersten Blick könnte man zu dem Schluss kommen, dass Facebook Geld verdient und weiter wächst und seine Haupteinnahmequelle Werbetreibende sind. Zweifellos werben Ihre Konkurrenten dort. Warum sollten Sie das nicht tun? Offensichtlich klicken die Nutzer auf diese Anzeigen und sehen sich die Einnahmen für täglich aktive Nutzer an (da Nutzer nicht für die Mitgliedschaft bezahlen), damit sie sich auch mit Ihren befassen, oder? Nicht genau.

Erstens, obwohl bezahlte Anzeigen die sind Haupteinnahmequelle für FacebookEs gibt noch einige andere Möglichkeiten (z. B. Facebook Live, Spiele / Apps und baldige Amortisation von Investitionen in neue Technologien). Wenn Sie allgemeine Statistiken wie die oben genannten sehen, sind diese nicht ausreichend aufgeschlüsselt, um Ihnen zu sagen, welche Branchen und Arten von Unternehmen und Arten von Kampagnen tatsächlich gut abschneiden.

Beispielsweise kann Facebook in Bezug auf die Temperatur des Datenverkehrs, den Sie höchstwahrscheinlich von der Plattform erhalten, eher wie das Google Display-Netzwerk als wie das Such-Werbenetzwerk angezeigt werden. Das heißt nicht, dass Direktantwort-Anzeigen auf Facebook nicht gut abschneiden, sondern um festzustellen, ob Es ist die beste Plattform für Ihre Anzeigen. Sie sollten sich Ihr Kernangebot und die Absicht Ihres Unternehmens ansehen Publikum.

Überprüfen Sie dennoch das Wachstum der Einnahmen aus mobilen Anzeigen. Wir lesen immer wieder, wie mobil die Zukunft ist und wie all Ihre Zielseiten und Websites sollten für Mobilgeräte optimiert werden.

Es ist nicht zu sagen, dass die Berücksichtigung von Mobilgeräten Ihren Kampagnen überhaupt nicht hilft, aber Sie möchten Ihre überprüfen Analysen, um sicherzustellen, dass Ihre Website tatsächlich den größten Teil ihres Datenverkehrs vom Handy und nicht vom Desktop erhält, bevor Sie alles tun im. Im folgenden Fall hat die Optimierung der Einbindung eines Desktop-Benutzers Vorrang vor der Optimierung für mobile Benutzer.

Es gibt einige Arten von Unternehmen, die mehr von einem Fokus auf mobile Anzeigen profitieren als andere. Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, möchten Sie möglicherweise Personen auf ihren Handys ansprechen, wenn deren GPS anzeigt, dass sie sich innerhalb eines Unternehmens befinden bestimmte Entfernung von Ihrem physischen Geschäftsstandort. Schließlich tragen wir unsere Desktop-Computer nicht mit uns, wenn wir unterwegs sind.

Überlegen Sie, was die Leute tun und wo sie sich befinden, wenn sie sich auf Mobilgeräten engagieren. Welche Arten von Angeboten sprechen sie in dieser Zeit am wahrscheinlichsten an - und ist Ihr Angebot für den Geisteszustand der Nutzer optimiert?

Vielleicht finden Sie eine Mischung aus Handy- und Desktop-Anzeigen, die Ihnen gute Dienste leistet. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie Mobile zum End-All-Be-All für Ihren Kampagnenerfolg machen.

# 2: Facebook-Marktanteilsstatistik

Selbst wenn Facebook-Anzeigen in einem Silo eine gute Leistung erbringen, sollten Sie alle Optionen für Werbekanäle in Betracht ziehen, die Sie möglicherweise in einem Marketing-Mix haben. Sie haben ein begrenztes Budget und müssen sicherstellen, dass Sie es mit Bedacht ausgeben.

Überlegen wir uns also, wo Facebook im Vergleich zu anderen Werbeplattformen steht, die durchaus Konkurrenten sein könnten. Diese Grafik von eMarketer zeigt, dass 2017 das erste Jahr sein wird, in dem Facebook mehr als hält einer von fünf US-Dollar für digitale Werbung.

Aber lassen Sie uns noch nicht alle Eier in einen Korb legen ...

• Im Vergleich der zuvor genannten Umsätze mit Wettbewerbern auf dem Markt wird der digitale Gesamtumsatz des Unternehmens in den USA um 40,4% auf 17,37 Mrd. USD (ein Anteil von 20,9%) steigen. Ja, hört sich gut an, aber nochmal, bleib fest ...
• Mit einem Umsatz von 15,28 Milliarden US-Dollar für mobile Anzeigen im Vorjahr entspricht dies 26,8% des Facebook-Anteils am US-amerikanischen Markt für mobile Anzeigen. Sieht immer noch gut aus ...
• Facebook ist das sechstwertigste Aktiengesellschaft in der Welt nach Forbes Weltweit 2.000 im Mai 2017. Sein aktueller Marktwert ist rund 519 Milliarden US-Dollar.

Gut, das ist vielleicht eine subjektive Meinung, wenn man sagt, dass es das "sechstwertigste" ist. Einige definieren den Wert möglicherweise anders. Und ja, so beeindruckend das auch klingt, es gibt noch mehr zu beachten.

Überlegungen zur Anwendung

Bei vielen dieser Statistiken fällt mir zunächst auf, dass es sich um den US-Markt handelt. Beachten Sie, dass diese Statistiken möglicherweise nicht so nützlich sind, wenn Sie nicht wissen, wo sich Ihre bestimmte Zielgruppe befindet. Erhalten Sie hauptsächlich Traffic, Conversions oder Verkäufe aus den USA? Nur weil sich Ihre Marke in den USA befindet, bedeutet dies nicht, dass Ihr Publikum dies tut.

Wenn Sie globaler sind oder ein Publikum hauptsächlich außerhalb der USA haben, möchten Sie Statistiken für diese Regionen und Länder auswerten. Sogar ein globales Diagramm wie das folgende von Statista Es würde nicht genug für eine ordnungsgemäße Ausrichtung aufgeschlüsselt, vor allem, weil es eher die Werbeausgaben als den ROI des Werbetreibenden betrifft.

Selbst wenn sich Ihr Publikum in den USA befindet, weiß ich nicht, wie oft ich gesehen habe, wie Marken mit einer Kampagne alle USA ansprechen. Wenn Sie wirklich eine gute Leistung Ihrer Kampagnen bei geringeren Kosten pro Klick oder sogar geringeren Kosten pro Conversion erzielen möchten, möchten Sie die Art und Weise, wie Sie Layer-Targeting durchführen, ziemlich genau festlegen.

Mit Facebook können Sie die geografische Ausrichtung eingrenzen, sodass Sie selbst in den USA möglicherweise mehr Geschäfte in einem bestimmten Bundesstaat oder einer bestimmten Stadt tätigen. Selbst wenn Sie in mehreren Bereichen eine anständige Leistung erzielen, gibt es möglicherweise einige Angebote oder Variationen von Anzeigenkopien, die für diejenigen in einem bestimmten geografischen Gebiet besser geeignet sind.

Beispielsweise wird Ihre Anzeige möglicherweise eine gute Leistung erzielen, wenn sie eher geografisch nach Postleitzahlen als nach Bundesstaat ausgerichtet ist.

Eine andere Möglichkeit zum Drilldown ist die Werbung pro Gerät.

Wussten Sie, dass China einer der größten Beiträge zum globalen Werbewachstum leistet, insbesondere im Bereich Mobile? Die gesamten Werbeausgaben werden Anstieg um 14,7% in China in diesem Jahr auf 84,54 Milliarden US-Dollar. Wenn Sie argumentieren, dass die Granularität in unseren Statistiken sie für Ihr Unternehmen oder Ihr Unternehmen relevanter macht Das Publikum ist auch ein Argument dafür, nicht zu ignorieren, wie Sie im größeren Umfang der Werbung agieren Platz.

Nehmen wir an, Sie bestimmen nach unserer ersten Diskussion über mobile Werbung immer noch, dass Werbung für mobile Werbung für Sie ist. Aus früheren Statistiken wissen wir, dass Werbetreibende auf Facebook Handy-Anzeigen nutzen. Ist Facebook jedoch unbedingt die richtige Plattform für Handy-Anzeigen?

Per die Marketing-Charts Im Bild unten kann es sein, dass sich die Ausgaben für Werbung auf Audio-Plattformen, wenn sie sich an mobile Benutzer richten, 2018 für Ihre Marke mehr auszahlen.

Größeres Bild: Während das Handy einen hohen Prozentsatz der Werbeeinnahmen auf Facebook selbst ausmachte, sehen wir, dass es im Vergleich zum US-amerikanischen Markt für mobile Werbung insgesamt weit unter der Hälfte liegt. Was sind Ihre anderen Optionen für mobile Werbung? Lass uns weitermachen.

# 3: Instagram-Werbedaten

Auch wenn Instagram eine separate Plattform in Bezug auf das Publikum und die Art und Weise ist, wie Benutzer sich engagieren, sollten wir nicht vergessen, dass Instagram im Besitz von Facebook ist. Was wird jetzt zu einer wichtigen Frage bei zukünftigen Facebook-Statistiken: Schließt dies Instagram ein oder aus?

Sie können Anzeigen auf Instagram über den Facebook Ads Manager schalten. Bei einer Diskussion über Facebook-Anzeigen ist es daher wichtig, Instagram-Anzeigen zumindest kurz zu behandeln. Sie werden überrascht sein, dass Facebook manchmal tatsächlich Anzeigen für Handys führt übertreffen diejenigen, die auf Instagram laufen. Hier sind einige Instagram-Anzeigenstatistiken zum Vergleich mit denen, die wir für Facebook erwähnt haben:

• Es gibt mehr als 2 Millionen monatliche Werbetreibende auf Instagram.
• Die mobilen Einnahmen von Instagram sind gestiegen 90,7% gegenüber dem Vorjahr im Jahr 2017 3,08 Milliarden US-Dollar zu erreichen. Instagram wird voraussichtlich fast generieren Umsatz mit mobiler Werbung in Höhe von 6,84 Milliarden US-Dollar für 2018. Bis 2019 sollen die Werbeeinnahmen über 10 Milliarden US-Dollar erreichen.
• Im Jahr 2018 zeigt die folgende Grafik von Statista, dass Instagram voraussichtlich berücksichtigt wird 27,8% der Nettoeinnahmen von Facebook in der mobilen Werbung in den USA und für 18% der weltweiten Einnahmen aus mobilen Anzeigen.

Überlegungen zur Anwendung

Facebook ist nicht die einzige Plattform, die für die Schaltung von Handy-Anzeigen in Betracht gezogen wird. Immerhin ist Instagram eine mobile Plattform. Wir sehen jedoch, dass die Reichweite des Marktes für mobile Anzeigen immer noch recht gering ist. Obwohl es einen guten Teil der Einnahmen aus mobilen Anzeigen von Facebook abdeckt, liegt es immer noch unter der Hälfte. Mit einem beträchtlichen Wachstum von Jahr zu Jahr könnte es jedoch anfangen, mehr vom Kuchen zu nehmen.

Bisher haben wir Statistiken zu Werbeausgaben und deren Verteilung auf Geräte oder Plattformen behandelt. Wie steht es jedoch mit den Überlegungen des Publikums?

Man könnte schnell auf den Zug springen, um auf Instagram zu werben, wenn man sich an Jugendliche richtet, da die obige Statista-Tabelle Instagram als zeigt an zweiter Stelle nach Snapchat im jugendlichen Gebrauch. Aber auch dies ist nicht spezifisch genug. Stellen Sie diese Fragen, um zu entscheiden, ob Instagram-Anzeigen für Sie geeignet sind:

• Wie viele Teenager beschäftigen sich speziell mit Anzeigen im Gegensatz zu organischen Inhalten?
• Mit welchen Arten von Anzeigen oder Inhalten in Anzeigen beschäftigen sich Jugendliche am häufigsten?
• Wie engagieren sich Teenager? Kaufen sie tatsächlich nach dem Anzeigen einer Anzeige?

Jetzt haben wir diesen Wert über die Annahmen auf Oberflächenebene hinausgeführt und einen umfassenderen Überblick darüber erhalten, wo die Werbemaßnahmen für Jugendliche ausgerichtet werden sollen.

# 4: Facebook User & Advertiser Insights

Jetzt ist es an der Zeit, sich Ihr Publikum und Ihre Konkurrenz anzusehen (oder in einigen Fällen diejenigen, die Co-Partner bei Facebook-Werbemaßnahmen werden könnten). Wenn wir sagen, dass eine Plattform 2 Millionen monatliche Werbetreibende hat, ist das unbedingt eine gute Sache? Es gibt zwei Möglichkeiten, diesen Status zu betrachten.

Erstens werben mehr Marken auf Facebook, weil dies eine effektive Plattform ist, die ROI bringt. Zweitens, selbst wenn # 1 richtig ist, sind das viele Anzeigen, mit denen Sie konkurrieren müssen, und Sie werden zu einem kleinen Fisch in einem großen Teich (es sei denn, Sie) Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung ist super und Sie können dies auf eine Weise vermitteln, die die anderen Fische aus dem Wasser bläst Wasser).

Schauen wir uns also einige hilfreiche Facebook-Statistiken in diesem Bereich an:

• Facebook kündigte dies in der unten stehenden Statista-Tabelle an sechs Millionen aktive Werbetreibende nutzten die Plattform, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.

Aber auch das bedeutet nicht, dass sie Werbung für Ihr Publikum machen, also würde ich mich von dieser Nummer nicht abschrecken lassen.

• In einem (n Umfrage vom Oktober 2017 24% der Befragten waren der Meinung, dass Social Media für die Kontaktaufnahme mit Kunden sehr wichtig ist. Dies bedeutet, dass kleine Unternehmen trotz einiger großer Akteure im Netzwerk immer noch der Meinung sind, dass dies von Vorteil ist.
• Facebook ist das beliebteste Plattform für Vermarkter auf (91%) zu werben, gefolgt von Twitter (34%). Wenn Sie also feststellen, dass die Konkurrenz hart ist, können Sie nach anderen Möglichkeiten suchen. Es ist eine Korrelation, nicht immer eine Kausalität, wenn wir Popularität mit ROI gleichsetzen.

Schauen wir uns jetzt eine andere Statistik an ...

• 78% der Werbetreibenden sind zufrieden mit ihren Facebook-Anzeigen.

Wieder zufrieden auf welche Weise? Wir können nur davon ausgehen, dass dies auf Ergebnisse zurückzuführen ist, und was jedes Unternehmen als zufriedenstellend erachtet, ist subjektiv. Außerdem möchten wir die Popularität nach Geschäftstypen aufschlüsseln (B2B vs. B2C). Unten finden Sie eine Tabelle von Clutch, die uns dabei hilft:

• B2C-Vermarkter (45%) stimmten eher zu, dass ihr Facebook-Marketing funktionierte, als B2B-Vermarkter mit 37% Branchenbericht 2017 für Social Media Marketing.

Wir sollten die Probenahme mit einem Körnchen Salz nehmen, soweit dies für das Ganze repräsentativ ist. Es hängt davon ab, wer wann befragt wurde, aber wir könnten spekulieren, dass LinkedIn immer noch von vielen B2B-Vermarktern bevorzugt wird.

• Laut dem Social Media Marketing Industry Report planen 64% der Social Marketingspezialisten, ihre Facebook-Werbeaktivitäten zu steigern.

Es ist immer gut, nicht nur aktuelle Statistiken, sondern auch Projektionen zu betrachten. Das Wasser mag jetzt nicht tief erscheinen, aber es könnte in naher Zukunft tiefer werden. Timing kann alles sein, wenn es darum geht, die Konkurrenz um Werbeflächen zu schlagen. Stellen Sie sich vor Ihr Publikum, solange Sie können.

Aber es ist nicht alles verloren. Sie werden überrascht sein, dass nur von den 65 Millionen aktiven Unternehmen im Netzwerk dies der Fall ist 5 Millionen werben jeden Monat.

Aber du bist noch nicht frei von Zuhause. Wussten Sie, dass Facebook zahlt Influencer, Verleger und Prominente Facebook-Inhalte zu bewerben? Diese Grafik von Forbes zeigt die Durchschnittspreise für Influencer.

Es sind also nicht nur die Unternehmen, die um die Aufmerksamkeit des Publikums wetteifern. Und wer macht dieses Publikum aus? Unten hat Statista eine Aufschlüsselung der globale Verteilung der Nutzer nach Alter und Geschlecht:

Facebook meldet das nur 239.000 monatliche Benutzer kommen aus den USA und KanadaDies scheint im Vergleich zu anderen Gebieten eine kleine Zahl zu sein (fast 89% kommen von außerhalb der USA).

Wenn wir uns jedoch die Einnahmen dieser Benutzer ansehen, erzählen die Daten eine andere Geschichte.

Überlegungen zur Anwendung

Ein allgemeiner Gedankengang ist, wenn alle anderen es tun, sollten Sie es auch tun. Aber wo es viele Werbetreibende und Konkurrenz um Werbeflächen gibt, steigen die Kosten tendenziell. Wenn Ihr Publikum nicht hauptsächlich auf Facebook ist, möchten Sie vielleicht dorthin gehen, wo weniger Wettbewerb herrscht.

Beachten Sie, dass einige Statistiken angeben, wie viel von einer Region insgesamt ausgegeben wird, während andere angeben, wie viele Unternehmen in einem bestimmten Gebiet diesen Betrag ausgeben. Es macht einen Unterschied, ob einige Unternehmen eine Eimerladung ausgeben, während viele Unternehmen nur wenig ausgeben. Es bleibt also die Frage, ob diese Vermarkter außerhalb der USA weniger ausgeben, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen.

Um nicht zu sagen, dass Sie Ihren Fokus darauf verlagern sollten, aber wenn Sie die Statistiken lesen, denken Sie darüber nach, welche Daten fehlen, um ein vollständigeres Bild zu erhalten. In diesem Fall könnte ich mich auch fragen, wie viele dieser Unternehmen tatsächlich Konkurrenten meiner Marke wären. Diese Statistiken zeigen beispielsweise nicht, wie viele dieser Bereiche in meiner Branche vorhanden sind oder sich an meine spezifische Zielgruppe richten.

# 5: Facebook Content & Engagement Nummern

Warum das Rad neu erstellen, wenn die Leistung anderer Ihnen dabei helfen kann, festzustellen, was inhaltlich funktioniert? Nun, ich werde gleich darauf zurückkommen. Lassen Sie mich vorerst zumindest denjenigen von Ihnen, die gerade mit Facebook-Werbung beginnen, eine Basis von Inhalten geben, die Sie in der Hoffnung ausprobieren können, Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.

• Bilder machen 75% -90% von aus Wirksamkeit oder Leistung der Facebook-Werbung.
• Facebook wird projiziert 9,58 Mrd. USD (USD) generieren bei den Einnahmen aus Videoanzeigen im Jahr 2021 nach geschätzten 674 Mio. USD im Jahr 2015. Davon abgesehen, Link-Anzeigen Sie sind immer noch beliebter, wie Sie in der Smart Insights-Grafik unten sehen können.
• Die effektivste Länge eines Anzeigentitels beträgt vier Wörter und 15 Wörter für eine Linkbeschreibung.

Aber wo sollten Sie Anzeigen schalten: Newsfeed, Seite oder vielleicht Messenger?

• 33% der Kunden wollen einen Kauf in Facebook Messenger tätigen oder bestätigenDaher ist die Verwendung von Facebook-Anzeigen in Messenger eine Überlegung wert.

Beachten Sie jedoch, dass die Klickraten für Messenger-Anzeigen (CTRs) insgesamt im vierten Quartal gesunken nach einer Zeit der Erhöhungen im Oktober und November, die das Jahr mit durchschnittlich 1,35% beendete. Die folgende Tabelle von AdStage veranschaulicht dies gut. Mehr zu durchschnittlichen Click-throughs später in diesem Artikel.

• 26% von Facebook-Nutzer, die auf Anzeigen geklickt haben Es wurde berichtet, dass sie einen Kauf getätigt haben, sodass sie nicht nur Engagement und Klicks fördern.

Berücksichtigung für die Anwendung

Schauen wir uns die letzte dieser Statistiken an: von denen, die geklickt und einen Kauf getätigt haben. Die Rate von 26% kann in Abhängigkeit von mehreren Faktoren als hoch oder niedrig angesehen werden. Da Nutzer auf Anzeigen geklickt haben, zeigt dies anfängliches Interesse. Das Problem kann auf der Seite der Conversion-Rate-Optimierung (CRO) liegen, wobei die Zielseiten entweder nicht übereinstimmen Das Angebot oder die Zielseiten bieten nicht genügend wertvolle Informationen, damit der Benutzer diese endgültige Entscheidung treffen kann.

In dieser Statistik steht auch "Kauf". Dies bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass der Benutzer keine Lead-ID wie eine E-Mail-Adresse konvertiert oder angegeben hat. Wenn dies der Fall ist, liegt das Problem möglicherweise eher auf der Verkaufsseite. Möglicherweise hat das Verkaufsteam nicht rechtzeitig nachverfolgt.

Angesichts der Unbestimmtheit dieser Statistiken ist es gut, verschiedene Arten von Inhalten und Anzeigen zu testen, bevor festgestellt wird, ob Ihre Anzeigen funktionieren. Allgemeine Effektivität bedeutet nicht Markeneffektivität. Auch die Leistung hängt vom Ziel ab. Link-Anzeigen eignen sich am besten zum Generieren von Website-Klicks, und Video-Anzeigen eignen sich möglicherweise zum Präsentieren eines Produkts oder für mehr Engagement auf Facebook. Wenn ich nicht für einen Kauf fotografiere, bekomme ich wahrscheinlich keinen.

Es ist interessant, dass eine Umfrage vom Mai 2017 ergab, dass 25% der Befragten waren genervt mit Facebook-Werbung11% gaben das Gegenteil an. Während dieses Erhebungszeitraums äußerten 10% der Verbraucher dies ebenfalls Facebook-Werbung war hilfreich, während 26% das Gegenteil sagten.

Wenn es einen allgemeinen Ärger gibt, spielt es vermutlich keine Rolle, welchen Inhalt oder Typ Sie herausgeben, obwohl dies der Fall ist Bestimmte befragte Personen haben möglicherweise nur schlechte Erfahrungen gemacht oder wurden nicht mit dem richtigen Angebot an die richtige Zeit. Ich wundere mich auch über die Tatsache, dass diese Statistiken nicht 100% ergeben. Wie fühlt sich die Mehrheit? Die Stimmungsanalyse von Smart Insights mit 111.800 Anzeigen scheint fast in der Mitte aufgeteilt zu sein.

# 6: Kosten- und Leistungskennzahlen für Facebook-Anzeigen

Bestimmte Branchen oder Arten von Unternehmen haben tendenziell höhere Kosten für ihre Anzeigen als andere. Es gibt zahlreiche Faktoren, die dazu beitragen, die über den Rahmen dieses Artikels hinausgehen, aber ich wollte Ihnen zumindest eine Vorstellung geben. Hier sind die neuesten Statistiken, die ich gefunden habe:

• Wenn Sie E-Mail-Adressen wünschen, haben Facebook viele Werbetreibende, die Kosten melden unter 1 USD pro Lead.
• Abhängig von der Quelle, die Sie lesen (Sprout Social, Aggregierter Blog, oder AdStage) variieren der durchschnittliche CPC und die CTRs. Da das AdStage-Diagramm aus dem vierten Quartal 2017 stammt, schien es mit einem durchschnittlichen CPM von 12,45 USD, einem durchschnittlichen CPC von 0,54 USD und einer durchschnittlichen Klickrate von 2,34% am aktuellsten zu sein. Dies ist ein Anstieg des CPM um 37%, des CPC um 14% und der CTR um 25% im Vergleich zum dritten Quartal.

Obwohl veraltet, habe ich mir einige Durchschnittswerte angesehen Land, Alter und Industrie. AdEspresso zeigt, dass Japan ziemlich teuer ist, während Griechenland und Irland viel billiger sind.

Es scheint teurer zu sein, für ältere Altersgruppen zu werben.

WordStream hat eine Grafik, die zeigt, dass die Finanz- und Versicherungsbranche die hatte höchster CPC, während die Bekleidungsindustrie die niedrigste hatte. Die Rechtsbranche hatte die höchste Klickrate, während die Beschäftigungs- und Berufsbildungsbranche die niedrigste hatte.

Je nachdem, auf welche Zielgruppe Sie sich beziehen und in welcher Branche Sie sich befinden, müssen Sie möglicherweise auf Facebook werben. Beachten Sie, dass Sie hier immer noch nicht mit anderen Werbekanälen vergleichen.

Viele Statistiken auf Handy vs. Der Desktop ist ziemlich veraltet. Viele Quellen im Internet beziehen sich auf die Kosten von AdEspresso für das dritte Quartal 2016. Aber wir haben dieses Diagramm von AdEspresso, in dem die Kosten pro installierter App nach Platzierung aufgeführt sind:

Vergessen wir zum Schluss nicht eine Instagram-Kostenbewertung:

• Der durchschnittliche CPM für Instagram-Anzeigen stieg um 35% auf 10,14 USD, der durchschnittliche CPC um 80% auf 2,62 USD und die durchschnittliche Klickrate um 33% auf 0,39%.

Überlegungen zur Anwendung

Hier kommen wir zum Fleisch von allem. Es ist großartig, wenn Ihr Publikum auf Facebook ist und sich mit ähnlichen Angeboten wie Ihnen beschäftigt. Sie haben jedoch ein festes Budget und möchten sicherstellen, dass Facebook-Anzeigen einen guten ROI erzielen. Vielleicht möchten Sie den größten CPC auf Facebook mit anderen Plattformen vergleichen, auf denen sich Ihr Publikum aktiv engagiert.

Noch wichtiger ist, vergleichen Sie die Kosten pro Conversion / Verkauf auf Facebook mit anderen Plattformen, auf denen Ihr Publikum aktiv ist, da es nicht gut ist, Traffic von geringer Qualität zu erhalten, der nicht konvertiert. Wenn Sie in einer der oben genannten Branchen tätig sind, beachten Sie den CPC und die Klickrate. Denken Sie jedoch auch hier daran, dass Conversions wirklich wichtig sind.

Die eine Sache, die Statistiken tun können, ist, einige Grundannahmen zu bestätigen oder abzulehnen, die Sie möglicherweise haben. Zum Beispiel gibt es viele Leute, die glauben, dass Bekleidung oder E-Commerce auf Plattformen wie Pinterest besser abschneiden. Dennoch scheint es einen niedrigeren CPC für die Bekleidungsindustrie zu geben. Wenn dieser Datenverkehr tatsächlich konvertiert wird, könnte dies ein guter ROI sein.

Letztendlich spiegeln Statistiken und Durchschnittswerte jedoch nicht die Leistung Ihres Unternehmens wider. Der einzig wahre Weg, dies herauszufinden, ist zu testen. Wenn wir sagen würden, dass die XYZ-Branche 20% der Ergebnisse sieht, aber Ihre Markenkampagnen 15% dieser Ergebnisse einbringen, dann Vielleicht ist es besser als die XYZ-Branche, 22% der Ergebnisse zu sehen, aber Ihre Markenkampagnen bringen nur 0,2% dieser Ergebnisse. Alles ist relativ.

Einpacken

Mein Ziel mit diesem Beitrag war es nicht, Sie mit Facebook-Anzeigenstatistiken zu bombardieren, sondern Ihnen zu zeigen, wie Sie ein kritischer Denker sein können, wenn Sie sich diese oder andere Statistiken ansehen, die sich weiterentwickeln. Sie können die weitergeleiteten Daten in Informationen umwandeln, die Sie tatsächlich auf Ihre Kampagnen anwenden können.

Was denken Sie? Sind die obigen Daten und Diskussionen hilfreich? Wie werden Sie sie verwenden, um Ihre Facebook-Werbung anzupassen? Teilen Sie Ihre Gedanken und Fragen in den Kommentaren unten.