So richten Sie eine effektive Facebook-Werbekampagne ein: Social Media Examiner

Ziehen Sie Facebook-Anzeigen in Betracht?

Sie fragen sich, wie Sie eine erfolgreiche Facebook-Werbekampagne einrichten können?

Wenn Sie die Grundlagen der Facebook-Werbung kennen, können Sie häufige Fehler vermeiden, die Zeit und Geld kosten.

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie eine effektive Facebook-Werbekampagne erstellen.

Entscheiden Sie, wo Facebook-Anzeigen in Ihr Marketing passen

Bevor Sie einen weiteren Cent für Facebook-Werbung ausgeben, müssen Sie einen Aktionsplan haben. Andernfalls fliegen Sie blind und haben keine klare Vorstellung davon, wohin Sie möchten.

Um konsistente Ergebnisse zu erhalten, ermitteln Sie, wo Sie in Ihrem Verkaufstrichter Facebook-Anzeigen nutzen können. Beantworten Sie diese vier Fragen um Ihre Strategie zu definieren:

• Was ist Ihr Ziel für Facebook-Werbung? Zum Beispiel möchten Sie Generieren Sie neue Leads für Ihr Unternehmen, Verkäufe für Ihren E-Commerce-Shop oder Abonnenten Ihres Blogs?
• Haben Sie vorhandenen oder konsistenten Website-Verkehr?
• Haben Sie eine E-Mail-Liste? Wenn ja, ist es aktiv und wie viele Personen stehen auf Ihrer Liste?
• Können Sie einzigartige Inhalte über Ihr Unternehmen / Ihre Branche erstellen?

Schauen wir uns nun drei Facebook-Werbestrategien an, die Sie basierend auf Ihren Antworten auf diese Fragen verwenden können.

Stellen Sie kostenlose Inhalte bereit, um Ihr Publikum aufzuwärmen. Content Marketing ist eine der effektivsten Methoden, um Ihr Unternehmen zu differenzieren und ein kaltes Publikum aufzuwärmen. Stellen Sie kostenlos wertvolle Inhalte bereit, die Ihren idealen Kunden unterhalten, aufklären oder inspirieren. Sie können beispielsweise Videos, Bleimagnete (Anleitungen, Checklisten, Gutscheine usw.) oder Blog-Beiträge verwenden.

Binden Sie Personen in Ihre E-Mail-Liste ein. Die Zustellung Ihrer Nachricht über Ihre Facebook-Anzeigen und Ihr E-Mail-Marketing ist doppelt so effektiv. Kunden sehen Ihre Nachricht in ihrem Posteingang und beim Surfen auf Facebook.

Website-Besucher neu ausrichten. Wenn Sie das installieren Facebook Pixel Auf Ihrer Website können Sie Personen ansprechen, die Ihre Website kürzlich besucht haben.

Eine Retargeting-Strategie kann auch die zweite Phase einer Content-First-Strategie sein. Bauen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Personen auf, die sich mit Ihren Videoinhalten oder Ihrer Facebook-Seite beschäftigt haben, und führen Sie dann Direktantwortkampagnen durch, um für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben.

Nachdem Sie die Strategie für Ihre Facebook-Anzeigen definiert haben, können Sie Ihre Kampagne für den Erfolg einrichten.

# 1: Wählen Sie ein Kampagnenziel basierend auf Ihrem Ziel

Die Struktur einer Facebook-Werbekampagne besteht aus drei Ebenen: einer Kampagne, einem Anzeigensatz und einer Anzeige. Die erste Ebene, die Kampagne, ist die Grundlage Ihrer Anzeige.

Auf Kampagnenebene wählen Sie Ihr Ziel aus. Dies ist die Aktion, die die Nutzer ausführen sollen, wenn sie Ihre Anzeigen sehen. Facebook hat drei objektive Kategorien: Bekanntheit, Rücksichtnahme und Konversion.

Das von Ihnen ausgewählte Ziel hängt von Ihrer Strategie ab. Angenommen, Sie haben eine Content-First-Strategie. weil Video ist derzeit die effektivste Art von Facebook-Inhalten. Sie können bestimmte Kampagnen mit dem Ziel "Videoansichten" ausführen.

Wenn Sie eine Retargeting-Kampagne durchführen möchten, um Personen von Facebook auf Ihre Website zu senden, wählen Sie entweder das Ziel "Verkehr" oder "Conversions", je nachdem, welche spezifischen Maßnahmen Personen ergreifen sollen.

Der beste Weg um Bestimmen Sie Ihr Kampagnenziel ist zu arbeite rückwärts von deinem Ziel. Wenn Sie beispielsweise Umsatz für Ihr E-Commerce-Geschäft erzielen möchten, können Sie den Kunden 10% Rabatt auf ihre erste Bestellung anbieten, um sie zum Kauf zu verleiten.

Anstatt den Rabattcode in Ihrem Anzeigenmotiv preiszugeben, Sende Leute von Facebook auf eine Landing Page wo sie sich anmelden müssen, bevor sie den Rabattcode erhalten. Da Conversions eine bestimmte Aktion ausführen sollen, ist Conversions das am besten geeignete Kampagnenziel.

# 2: Bauen Sie Ihre ideale benutzerdefinierte Zielgruppe auf

Die zweite Phase in der Kampagnenstruktur ist der Anzeigensatz, der angibt, wie Ihre Anzeige geschaltet wird.

Das Targeting ist eines der wichtigsten Elemente Ihrer Kampagne und kann die Leistung steigern oder beeinträchtigen, noch bevor Ihre Kampagne live geschaltet wird. Schauen wir uns drei Möglichkeiten an, um Ihr Publikum zu definieren.

Zielgruppe und Interessen

Der einfachste Weg zu zielen Sie auf Ihre Zielgruppe ist die demografischen und Zinsoptionen zu verwenden. Dieser Ansatz wird im Allgemeinen verwendet zielen Sie auf neue Personen ab, die zuvor noch nicht mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.

Hier wirst du Wählen Sie demografische Einschränkungen wie Standort, Alter, Geschlecht und Sprache.

Im Abschnitt "Detaillierte Ausrichtung" können Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen, indem Sie aus Tausenden von Interessen, Verhaltensweisen, demografischen Merkmalen und mehr auswählen.

Es gibt keine Regel dafür, wie groß Ihre Zielgruppe sein soll. In der Regel erzielen Sie mit der grundlegenden Ausrichtung die besten Ergebnisse, wenn Sie einen mehrschichtigen Ansatz verwenden. Wählen Sie eine Mischung aus Interessen und Verhaltensweisen um Ihren idealen Kunden zu finden.

Angenommen, Sie sind ein Luxus-Einzelhändler in der Hochzeitsbranche. Beginnen Sie damit, Menschen anzusprechen, die sich für Hochzeiten und Dinge im Zusammenhang mit Hochzeiten interessieren.

Als nächstes möchten Sie Grenzen Sie Ihr Publikum mit der UND-Bedingung ein. Klicken Sie auf Enge Zielgruppe und wählen Sie das Lebensereignis von Personen aus, die kürzlich verlobt wurden.

Schließlich sollten Sie eine finanzielle Variable (wie Einkommensniveau und Wohlstand) und ein Kaufverhalten (wie Käufer von Premiummarken) überlagern.

Richten Sie sich an eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Personen, die mit Ihrem Unternehmen vertraut sind

Mit benutzerdefinierten Zielgruppen können Sie Personen ansprechen, die auf Facebook, Ihrer Website oder in Ihrem E-Mail-Marketing mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.

Benutzerdefinierte Zielgruppen können einige der besten Ergebnisse für Retargeting-Kampagnen liefern, da Sie eine herzliche Zielgruppe von Personen ansprechen, die Ihr Unternehmen bereits kennen, mögen und ihm vertrauen.

Wenn du Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe, du kannst Wählen Sie aus vier Kategorien: Kundendatei, Website-Verkehr, App-Aktivität und Engagement auf Facebook.

Schauen wir uns an, wie Sie die einzelnen nacheinander verwenden.

Mit der benutzerdefinierten Zielgruppe für Kundendateien (auch als benutzerdefinierte E-Mail-Zielgruppen bezeichnet) können Sie Laden Sie eine Datenliste hoch oder importieren Sie sie und Facebook werden die Personen auf Ihrer Liste miteinander vergleichen, um sie auf Facebook zu finden. Diese benutzerdefinierte Zielgruppe verändert das Spiel, wenn Sie bereits eine Kunden- oder Abonnentenliste haben, weil Sie dies können zielen speziell auf diese Zielgruppe ab mit Ihren Facebook-Werbekampagnen.

Benutzerdefinierte Zielgruppen der Website basieren auf den Aktivitäten der Personen auf Ihrer Website. Du benutze die Facebook Pixel- und Conversion-Tracking Besucher und ihre Aktionen zu verfolgen. Diese Art von benutzerdefiniertem Publikum eignet sich am besten für das Retargeting von Website-Besuchern. Sie können Erstellen Sie verschiedene benutzerdefinierte Zielgruppen für Websites basierend auf den besuchten Seiten, wie lange sie geblieben sind und welche Maßnahmen sie ergriffen haben.

Angenommen, Ihr Ziel ist es, den Umsatz Ihrer Produkte zu steigern, und Sie haben beschlossen, eine Retargeting-Kampagne durchzuführen, um die Kunden daran zu erinnern, ihre Bestellung abzuschließen. Erstellen Sie dazu eine benutzerdefinierte Website für Personen, die das Programm abgeschlossen haben Standardereignis Aktionen "In den Warenkorb" und "Zur Kasse, aber nicht zum Kauf".

Die benutzerdefinierte Zielgruppe für App-Aktivitäten ermöglicht dies Schließen Sie Personen in Ihre App oder Ihr Spiel ein, die eine bestimmte Aktion ausgeführt haben. Es ähnelt einer benutzerdefinierten Zielgruppe einer Website, die Aktionen werden jedoch eher in einer App als auf einer Website ausgeführt.

Kundenspezifische Zielgruppen einbeziehen Schließen Sie Personen ein, die mit Ihren Inhalten auf Facebook interagiert haben. Derzeit können Sie Wählen Sie aus vier Typen Benutzerdefinierte Zielgruppen: Video, Lead Ad, Canvas und Page.

Mit benutzerdefinierten Zielgruppen für Video-Engagement können Sie Gruppieren Sie Personen nach dem Umfang des Videos, das sie gesehen habenDies ist der schnellste Weg, um ein Retargeting-Publikum aufzubauen. Mit einer benutzerdefinierten Zielgruppe für Lead-Anzeigen können Sie Zielgruppe sind Personen, die mit Ihren Lead-Anzeigen interagiert haben. Gleiches gilt für Canvas und das Canvas-Anzeigenformat.

Benutzerdefinierte Zielgruppen für das Seitenengagement dich lassen Zielgruppe sind Personen, die kürzlich mit Ihrer Facebook-Seite interagiert haben.

Es ist wichtig, dass Beachten Sie, dass unterschiedliche benutzerdefinierte Zielgruppen unterschiedliche Übereinstimmungsraten haben. Beispielsweise hat eine benutzerdefinierte Zielgruppe für Kundenlisten möglicherweise nur eine Übereinstimmungsrate von 50% bis 75%, da nicht jeder unterschreibt für Ihre E-Mail-Liste (oder kaufen Sie Ihre Produkte) mit der gleichen E-Mail-Adresse wie Facebook Konto.

Benutzerdefinierte Video-Zielgruppen haben dagegen eine 100% ige Übereinstimmungsrate, da der Inhalt in Facebook enthalten ist. Gleiches gilt für die anderen benutzerdefinierten Zielgruppen.

Zielgruppe ist eine ähnliche Zielgruppe, die einer vorhandenen Zielgruppe ähnelt

Lookalike-Zielgruppen sind der heilige Gral der Facebook-Anzeigenausrichtung, da sie stets die besten Ergebnisse liefern.

Einfach ausgedrückt, Lookalike-Zielgruppen sind effektiv, da Facebook den Algorithmus verwendet, um sie zu erstellen. Facebook nimmt die Datenpunkte von einer von Ihnen angegebenen Quellgruppe und verwendet sie, um ähnliche Personen zu finden. Es ist so, als würden Sie Ihr vorhandenes Publikum klonen.

Lesen Sie diesen Schritt-für-Schritt-Artikel über Was für ein gleichartiges Publikum sind und welche vier verschiedenen Typen Sie verwenden können in Ihrer nächsten Facebook-Werbekampagne.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe mit den Targeting-Optionen von Facebook definiert haben, können Sie Placements auswählen, ein Budget und einen Zeitplan festlegen sowie einen Gebotstyp auswählen.

# 3: Erstellen und testen Sie Ihr Anzeigenmotiv

Die letzte Phase der Kampagnenstruktur ist die Anzeigenebene, die auch als Ihr Motiv bezeichnet wird. Ihre Anzeige wird Ihren Kunden oder Ihrer Zielgruppe angezeigt. Hier bist du Wählen Sie Ihr Anzeigenformat und Motiv Dazu gehören Bilder, Videos, Newsfeed-Text, URLs, Linktext und eine CTA-Schaltfläche (Call-to-Action).

Wie Ihre Facebook-Anzeige aussehen wird, hängt von Ihrer Werbestrategie, Ihrem Kampagnenziel und Ihrem Anzeigenformat ab. Einige Ziele beschränken die Verwendung der Anzeigenformate. Mit dem Ziel "Videoansichten" können Sie beispielsweise nur Videoanzeigenformate auswählen, und mit dem Ziel "Lokale Bekanntheit" können keine Leinwandanzeigen zugelassen werden.

Alle anderen Werbeziele lassen Sie Wählen Sie aus fünf verschiedenen Anzeigenformaten: Karussell, Einzelbild, Einzelvideo, Diashow und Leinwand.

Die beste Vorgehensweise für Facebook-Anzeigenmotive ist: Erstellen Sie mehrere Anzeigen, während Sie Ihre Kampagnen ausführen. Hören Sie nicht einfach auf, nachdem Sie beispielsweise eine einzelne Image-Anzeige erstellt haben. Durch das Erstellen mehrerer Anzeigen an Testen Sie Variationen in Bezug auf Kopie, Bildmaterial und sogar das gesamte Anzeigenformatkönnen Sie die Leistung während der gesamten Laufzeit Ihrer Kampagne verbessern.

Führen Sie neue Anzeigen ein, wenn der Relevanzfaktor Ihrer aktuellen Anzeigen abnimmt, oft wegen hohe Anzeigenfrequenz (wo die Leute immer wieder dieselbe Anzeige sehen), als der beste Weg dazu Generieren Sie weiterhin Ergebnisse aus Ihrer Kampagne.

Beispielsweise können Sie eine Retargeting-Kampagne (mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern) mit einer einfachen Einzelbildanzeige starten, dem am häufigsten verwendeten Anzeigenformat. Wenn der Relevanzfaktor mit zunehmender Anzeigenhäufigkeit abnimmt (was letztendlich der Fall sein wird), haben Sie mehrere Möglichkeiten:

• Teilen Testen Sie das Bild. Erstellen Sie eine weitere Einzelbildanzeige mit einem anderen Bild.
• Teilen Testen Sie die Kopie. Duplizieren Sie die Anzeige, ändern Sie jedoch die Kopie.
• Split Testen Sie das Anzeigenformat. Führen Sie eine neue Anzeige mit einem anderen Format ein (z. B. eine Karussellanzeige oder eine Videoanzeige).

Ein häufiger Fehler besteht darin, die Kampagne zu beenden und eine neue zu starten. Wenn Ihre erste Anzeige Ergebnisse lieferte, stoppen Sie sie nicht. stattdessen neue Anzeigen einführen.
Willst du mehr davon? Entdecken Sie Facebook Ads for Business!
.
Fazit

Nehmen Sie sich vor dem Erstellen Ihrer Facebook-Kampagnen die Zeit, um Ihre Kampagnenstrategie zu definieren und wo Sie in Ihrem Verkaufstrichter Facebook-Anzeigen verwenden können, um Ihr Geschäft auszubauen.

Was denkst du? Haben Sie einige dieser Taktiken in erfolgreichen Kampagnen angewendet? Welche Tipps können Sie anbieten? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.