7 Tipps für erweiterte Facebook-Werbung zur Verbesserung Ihrer Kampagnen: Social Media Examiner

Möchten Sie bessere Ergebnisse mit Ihren Facebook-Kampagnen erzielen?

Suchen Sie nach Taktiken, mit denen Sie Ihre Investition in Facebook-Anzeigen optimal nutzen können?

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie sieben erweiterte Tipps, um die Leistung Ihrer Facebook-Werbekampagnen zu verbessern.

# 1: Profitieren Sie von ereignisbasierten Lookalike-Zielgruppen

Lookalike-Zielgruppen sind eine Möglichkeit, ein zielgerichtetes kaltes Publikum auf Facebook zu erstellen. Während Sie mehrere Arten von Lookalikes erstellen können, ist das ereignisbasierte Lookalike eines der effektivsten.

Mit dem Facebook Pixel und Conversion-Tracking, du kannst Notieren Sie die Aktionen, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind wie Einkäufe oder Leads und Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen für Websites, um diese Personen in einer neuen Zielgruppe zu gruppieren.

Sie dann Verwenden Sie diese benutzerdefinierten Zielgruppen für ereignisbasierte Websites als Quellgruppe, um Ihre neue Zielgruppe zu erstellen

. In diesem Artikel finden Sie eine Anleitung Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen für ereignisbasierte Websites.

Sobald Sie Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe erstellt haben, Öffnen Sie Ihr Zielgruppen-Dashboard und Wählen Sie "Lookalike-Zielgruppe" aus der Dropdown-Liste "Zielgruppe erstellen".

Im Feld "Quelle" des Fensters "Lookalike-Zielgruppenerstellung" Wählen Sie die benutzerdefinierte Zielgruppe Ihrer ereignisbasierten Website aus und dann Wählen Sie Ihr Zielland und Ihre Zielgruppengröße.

Beginnen Sie mit einer ähnlichen Zielgruppengröße von 1% weil dies die engste Übereinstimmung mit Ihrem Quellpublikum ist. Erstellen Sie dann beim Skalieren Ihrer Werbeausgaben neue Anzeigensätze, um die anderen Größen (2% usw.) bis zur größten Zielgruppengröße von 10% zu testen.

# 2: Verfeinern Sie die Ausrichtung neuer Interessenten mit Zielgruppen, die auf Lebenszeit gleichwertig sind

Eine weitere wertvolle Art von Lookalike-Zielgruppe ist eine, die sich aus dem Lebenswert Ihrer Kunden zusammensetzt. Es geht über die Kerndaten Ihrer Kunden (wie Name und E-Mail-Adresse) hinaus und nutzt deren Kaufwert, um ein noch hochwertigeres Erscheinungsbild zu erzielen.

Um dieses gleichartige Publikum zu schaffen, zuerst Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe für Kundendateien mit lebenslangem Wert. Sie dann Verwenden Sie diese benutzerdefinierte Zielgruppe als Quellgruppe für Ihr Lookalike.

Klicken Sie hier, um eine vollständige Anleitung zu erhalten Erstellen Sie lebenslange Lookalikes.

# 3: Verbessern Sie die Kampagnenleistung mit den kostengünstigsten Cap-Geboten

Eine Möglichkeit, Ihre Kampagnenleistung zu verbessern, besteht darin, Ihr Auktionsgebot mit einer Obergrenze von den niedrigsten zu den niedrigsten Kosten zu ändern.

Standardmäßig sind die niedrigsten Kosten in Ihren Anzeigensätzen aktiviert. Dies weist Facebook an, die niedrigstmöglichen Kosten pro Ergebnis zu erzielen. Zu diesem Zweck bietet Facebook in Ihrem Namen automatisch für maximale Effizienz in der Auktion.

Wenn Sie eine Gebotsobergrenze mit den niedrigsten Kosten festlegen, können Sie je nach Obergrenzenwert zwei verschiedene Dinge erreichen.

Kosten kontrollieren

Die erste Möglichkeit, Cap-Gebote zu verwenden, besteht darin, Verhindern Sie, dass die Kosten über einen Betrag steigen, mit dem Sie zufrieden sind. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie wissen, wie viel eine Instanz Ihres Optimierungsereignisses für Sie wert ist oder welche Kosten pro Optimierungsereignis Sie erzielen müssen, um einen Gewinn zu erzielen.

Erhöhen Sie die Anzeigenverteilung

Die zweite Möglichkeit, Cap-Gebote zu verwenden, besteht darin, Erhöhen Sie die Verteilung Ihrer Anzeigen innerhalb Ihrer Ausrichtung. Mit der Dominate-Methode können Sie Legen Sie Ihre Gebotsobergrenze auf das Drei- bis Vierfache Ihrer Zielkosten pro Optimierungsergebnis fest.

Wenn Sie dies tun, zielt Facebook auf das Segment mit der höchsten Qualität Ihrer Zielgruppe ab, das am meisten ist Sie werden wahrscheinlich die Maßnahmen ergreifen, für die Sie optimieren, und Ihnen dabei helfen, den Wettbewerb erfolgreich zu überbieten Werbetreibende.

Angenommen, Sie führen eine Remarketing-Kampagne für ein Produkt durch, das im Einzelhandel für 50 US-Dollar erhältlich ist, und verwenden das für Einkäufe optimierte Conversion-Ziel mit Zielkosten für die Anschaffung von 10 US-Dollar.

Wenn Sie die angestrebten Anschaffungskosten kennen, setzen Sie Ihre Gebotsobergrenze auf das Vierfache dieses Wertes, der 40 US-Dollar betragen würde. Das empfohlene Tagesbudget laut Facebook beträgt das Fünffache der Gebotsobergrenze - 200 USD pro Tag -, um die Lernphase mit mindestens 50 Conversion-Aktionen in der ersten Woche abzuschließen.

# 4: Erhöhen Sie die Anzeigenrelevanz mit dem Placement Asset Customization Tool

Facebooks Platzierung Asset-Anpassungstool lässt dich Passen Sie Ihr Anzeigenmotiv an jedes Ihrer Placements an. Wenn Sie Ihr Anzeigenmotiv auf diese Weise anpassen, wird die Relevanz Ihrer Anzeigen verbessert und die Engagementrate und Effektivität erhöht.

Um diese Funktion zu aktivieren, Stellen Sie sicher, dass Placements bearbeiten ausgewählt ist auf der Anzeigensatz-Ebene Ihrer Kampagnen und dann Klicken Sie auf den Link Alle Placements auswählen, die die Asset-Anpassung unterstützen unter Asset-Anpassung.

Derzeit können Sie Ihr Motiv für die folgenden Platzierungen anpassen:

• Facebook-Feeds
• Instagram Feed
• Instagram Geschichten
• Audience Network Native, Banner und Interstitial
• Belohnte Videos des Publikumsnetzwerks

Nach dir Wählen Sie die entsprechenden Platzierungen ausWechseln Sie beispielsweise zu Facebook-Feeds und Instagram-Feeds auf die Anzeigenebene. Auf Anzeigenebene haben Sie zwei Möglichkeiten, um Ihr Bildmotiv anzupassen.

Eine Option ist zu Beschneiden Sie ein einzelnes Anzeigenbild, um es an das native Format jeder Ihrer Placements anzupassen. Um die Zuschneidefunktion zu verwenden, Klicken Sie auf das Zuschneidensymbol in der unteren rechten Ecke Ihres Bildes.

Der andere Weg ist zu Wählen Sie für jede Ihrer Anzeigenplatzierungen ein eindeutiges Bild aus, das Sie im nativen Bildformat erstellt haben. Um dies zu tun, Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Ein anderes Bild für bestimmte Platzierungen verwenden.

# 5: Verwenden Sie das Test- und Lern-Tool, um Ihre effektivsten Kampagnen zu ermitteln

Die Funktion "Kampagnenvergleich" in der Test- und Lernwerkzeug hilft Ihnen zu bestimmen, welche Kampagne die meisten Conversions zu den niedrigsten Kosten für Ihr Unternehmen liefert. Der Test verwendet die Conversion-Lift-Metrik von Facebook. Dies bedeutet, dass Sie nicht an die Anzeige von Ergebnissen über Attributionsfenster gebunden sind und daher die tatsächlichen Auswirkungen Ihrer Kampagnen messen können.

Um auf dieses Tool zuzugreifen, Öffnen Sie den Anzeigenmanager und Wählen Sie Testen und Lernen aus der Spalte Messen & Berichten.

Nächster, Wählen Sie die Frage zum Kampagnenvergleich aus im Haupt-Dashboard "Test and Learn".

Jetzt Wählen Sie die beiden Kampagnen aus, die Sie vergleichen möchten. Es wird empfohlen, zwischen den zu vergleichenden Kampagnen nur eine Variable zu ändern. Sie können beispielsweise die Effektivität von zwei Kampagnen vergleichen, um Einkäufe voranzutreiben. Beide haben die gleichen Platzierungen und Anzeigenmotive, aber einer verwendet das Conversions-Ziel und der andere das Traffic-Ziel.

Nachdem Sie zwei ähnliche Kampagnen ausgewählt haben, die Sie vergleichen möchten, Wählen Sie die Ereignisaktion aus, die Sie verfolgen möchten. Dies ist die Schlüsselaktion, die Facebook als Ergebnis der Kampagnen messen soll.

Schließlich, Wählen Sie Ihre Testdauer. Um Ihre Testergebnisse anzuzeigen, müssen Ihre Kampagnen mindestens 100 Conversion-Aktionen für das Ereignis generieren, das Sie zur Verfolgung ausgewählt haben. Basierend auf dem Tagesbudget der Kampagnen Wählen Sie einen geeigneten Zeitraum aus, in dem 100 Conversions generiert werden.

# 6: Identifizieren Sie Ihre Anzeigen mit der besten Leistung mithilfe des Split-Test-Tools

Das Split-Test-Tool von Facebook Mit dieser Option können Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen testen, um zu sehen, welche zur Verbesserung zukünftiger Kampagnen am besten geeignet sind. Derzeit können Sie einen Split-Test erstellen, in dem eine der vier Variablen - Creative, Delivery Optimization, Audience und Placement - und bis zu fünf Versionen für jeden Test verglichen werden.

Trinkgeld: Wenn Sie dieses Tool zum ersten Mal verwenden, empfehle ich die Verwendung der geführten Erstellung, da Facebook Ihnen einige Anweisungen zum Erstellen Ihres ersten Split-Tests gibt.

Eine Möglichkeit, dieses Tool zu verwenden, besteht darin, Erstellen Sie einen Split-Test zum Testen verschiedener Zielgruppen. Sie können die Effektivität von Lookalikes mit verschiedenen Quellgruppen testen, z. B. einer aus Einkäufen und einer aus Aktionen zum Hinzufügen zum Warenkorb.

Um einen Zielgruppentest zu erstellen, Klicken Sie auf Erstellen in Ihrem Anzeigenmanager-Dashboard. Dann Wählen Sie Ihr Ziel und Aktivieren Sie das Kontrollkästchen Geteilten Test erstellen.

In diesem Beispiel möchten Sie die Effektivität von zwei verschiedenen Zielgruppen in der Awareness-Phase vergleichen. Sie wärmen ein kaltes Publikum mit Videoinhalten auf, sodass Sie das Ziel "Videoansichten" auswählen.

Nachdem Sie Ihr Ziel ausgewählt haben, führt Facebook Sie zur Anzeigensatzstufe. Wählen Sie die Zielgruppenvariable im Abschnitt Variablen aus.

Anschließend werden zwei Zielgruppenbereiche angezeigt, einer für Anzeigensatz A und einer für Anzeigensatz B. Du kannst entweder Erstellen Sie direkt ein neues Publikum oder Wählen Sie eine gespeicherte Zielgruppe aus.

Sobald Sie die beiden Zielgruppen ausgewählt haben, die Sie testen möchten, Vervollständigen Sie den Rest Ihres Anzeigensatzes, Auswahl Ihrer Placements, Lieferoptimierung, Budget und Testdauer. Beginnen Sie mit einer gleichmäßigen Budgetaufteilung zwischen den beiden Anzeigensätzen und dann Wählen Sie Ihre Testdauer, die zwischen 3 und 14 Tagen liegen kann.

Auf Anzeigenebene schließlich Erstellen oder wählen Sie einen vorhandenen Beitrag aus. Wenn Sie bereits eine Anzeige haben, die in früheren Kampagnen gut funktioniert hat, Klicken Sie auf Vorhandenen Beitrag verwenden und Geben Sie die Post-ID ein um das soziale Engagement und die gesamten Videoaufrufe aufrechtzuerhalten.

Wenn nicht, fahren Sie fort und Erstellen Sie eine neue Anzeige über das Anzeigenerstellungsfenster. In diesem Beispiel laden Sie das gewünschte Video hoch und erstellen im Textbereich eine Überschrift und Beschreibung, da Sie das Ziel "Videoansichten" ausgewählt haben.

# 7: Verwenden Sie einen dreistufigen Trichter, um Remarketing-Kampagnen zu strukturieren

Erfolgreiche Werbung beginnt mit der richtigen Strategie und Positionierung. Liefern Sie keine verkaufsbasierten Werbekampagnen direkt an ein kaltes Publikum potenzieller Kunden. Sie kennen, mögen oder vertrauen Ihnen noch nicht, sodass Sie keine konsistenten und nachhaltigen Verkäufe oder Leads aus Ihren Kampagnen sehen.

Verwenden Sie stattdessen die ALL Framework Strategie, die effektiv wird Bringen Sie jemanden von einem Fremden (kaltes Publikum) zu einem zahlenden Kunden, indem Sie die richtigen Anzeigen zur richtigen Zeit den richtigen Personen zeigen. Das ALL Framework besteht aus drei Phasen von Werbekampagnen: Awareness, Level 1 Remarketing und Level 2 Remarketing.

Oben im Trichter befindet sich Bewusstsein. In dieser Phase ist das Ziel zu Bieten Sie Ihren Zielgruppen einen Mehrwert durch unterhaltsame oder lehrreiche Videoinhalte.

Durch die Nutzung Video-Werbekampagnen, du kannst Machen Sie Ihre Zielgruppen im Newsfeed auf sich aufmerksam und Video erstellen benutzerdefinierte Zielgruppen um Personen basierend auf ihrem Engagement für Ihre Videoinhalte zu gruppieren. Sie können die engagiertesten Personen erfassen und als Ziel für Ihre Remarketing-Kampagnen der Stufe 1 in der Mitte des Trichters verwenden.

Verbessern Sie die Klickrate in der Mitte des Trichters mit Anzeigenkopien, die auf Snap, Nutzen und Aktion basieren

Dieser Tipp bezieht sich auf die Anzeigenkopiestruktur, die Sie in Direct-Response-Anzeigen verwenden, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe im Newsfeed zu erregen, die Klickrate Ihrer Anzeigen zu verbessern und mehr Menschen auf Ihre Website zu lenken.

Auf Stufe 1 bist du Positionieren Sie verkaufsbasierte Werbekampagnen mit bestimmten Angeboten, Verwenden Sie entweder die Traffic- oder die Conversion-Kampagnenziele. Sie richten sich an Personen, die sich zuvor mit Ihren Content-Anzeigen beschäftigt haben. Ziel ist es, die Berücksichtigung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu fördern, indem Sie einen zielgerichteten Website-Verkehr fördern, von dem ein kleiner Prozentsatz in neue Kunden umgewandelt wird.

Diese Taktik ist effektiver als nur die Platzierung von Direct-Response-Anzeigen für ein kaltes Publikum. Wenn du Zeigen Sie die Anzeigen Personen an, die sich zuvor mit Ihren Inhalten beschäftigt haben (vorwiegend Videos) sehen Sie bessere Anzeigenbindungsraten.

Die SBA-Kopiermethode besteht aus drei Teilen: Fang, Nutzen und Aktion. Der Snap ist die aufmerksamkeitsstarke erste Zeile der Kopie. Was Sie hier sagen, hängt vom Produkt- oder Serviceangebot in Ihrer Kampagne ab.

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, bieten Sie möglicherweise einen Produktrabatt an. Der Snap ist der Rabatt und der Code, der an der Kasse verwendet werden soll, z. B. "Erhalten Sie 20% Rabatt [auf Ihren Produktnamen] mit dem Rabattcode FB20."

Dem Snap folgt dann der Benefit. Hier, du Listen Sie die Hauptmerkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sowie deren Nutzen aufan Ihre Zielgruppe. Wenn es um effektives Kopieren geht, reicht es nicht aus, nur Funktionen aufzulisten. Die Menschen möchten wissen, wie diese Funktionen für sie von Nutzen sind und welche Auswirkungen sie auf ihr Leben insgesamt haben.

Schließlich ist der dritte Teil der SBA-Kopiermethode die Aktion. Hier du Geben Sie explizit an, welche Aktion Ihre Zielgruppe ausführen muss, um das Angebot nutzen zu können Sie sind in Ihrer Anzeige positioniert. In Anlehnung an das E-Commerce-Beispiel wäre die Aktion ein Satz am Ende Ihrer Anzeigenkopie wie: "Klicken Sie auf den Link unten, um jetzt einzukaufen."

Verbessern Sie Conversions mit Erinnerungs-, Testimonial- und Messenger-Anzeigen

Auf Ebene 2 verwenden Sie die benutzerdefinierten Zielgruppen der Website und die RTM-Methode Remarket an Ihre Besucher mit Anzeigen, die sich auf die von ihnen angezeigten Seiten und die auf Ihrer Website ergriffenen Maßnahmen beziehen. Remarket beispielsweise an Personen, die eine bestimmte Produktseite angesehen, in den Warenkorb gelegt und die Kaufabwicklung eingeleitet, den Kauf jedoch nicht abgeschlossen haben. Die RTM-Methode besteht aus drei Anzeigentypen: Erinnerungen, Testimonials und Messenger.

Die Erinnerungsanzeige ist eine der einfachsten und effektivsten Arten von Anzeigen. Mit dieser Anzeige Sie Erstellen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit in Ihrer AnzeigenkopieMenschen zu ermutigen, jetzt Maßnahmen zu ergreifen. Sie können Personen an das Angebot erinnern, das Sie ihnen auf Stufe 1 vorgelegt haben, oder ein neues zeitlich begrenztes Angebot basierend auf dem Produkt oder der Dienstleistung, die sie auf Ihrer Website angesehen haben, teilen.

Testimonials funktionieren in der Stufe 2 gut, da sich Ihre Website-Besucher bereits im Kaufentscheidungsprozess befinden. Wenn du Verwenden Sie Testimonials direkt in Ihrer Anzeigenkopie, Du soziale Beweise schaffen Dies schafft das Vertrauen, das Ihre Zielgruppen benötigen, um neue Kunden zu gewinnen.

Platzieren Sie zu Beginn jeder Anzeige ein einzelnes Testimonial, und Folgen Sie ihm mit einer Erinnerung an ein Angebot für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Dies ist relevant für die Seiten Ihrer Website, die sie besucht haben.

Messenger-Anzeigen sind eine einfach zu öffnende direkte Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe. Hierbei handelt es sich nicht um Anzeigen mit der Messenger-Platzierung, sondern um Traffic-Anzeigen, die Personen direkt an die Website senden Messenger-Ziel um ein Gespräch mit Ihnen zu beginnen.

Messenger-Anzeigen werden am besten von High-End-Dienstanbietern verwendet, wenn die Kaufentscheidung mehr Überlegungen erfordert oder einige Komplexitäten vor dem Kauf durch potenzielle Kunden erklärt werden müssen.

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Was denken Sie? Wenden Sie einige dieser Taktiken regelmäßig bei Ihren Facebook-Kampagnen an? Irgendwelche Tipps können Sie anbieten? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.