So verwenden Sie Facebook-Anzeigen, um schnell Umsatz und Leads zu generieren: Social Media Examiner

Müssen Sie Ihre Verkäufe oder Leads beschleunigen? Haben Sie darüber nachgedacht, Facebook-Anzeigen zu verwenden, um Ihre Ziele zu erreichen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Facebook-Werbekampagnen erstellen, mit denen Sie Ihre Erfolgschancen erheblich steigern können.

# 1: Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen für heiße und superheiße Facebook-Websites

Mit dem Werbeziel, schnelle Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen, egal ob es sich um Leads oder Verkäufe handelt, möchten Sie in Ihren Kampagnen ein heißes oder superheißes Publikum ansprechen.

Es gibt vier Zielgruppentypen, wenn es um Facebook-Werbung geht: kalt, warm, heiß und super heiß. Kaltes Publikum Dazu gehören Personen, die Ihr Unternehmen noch nicht kennen. Diese sind voll von potenziellen Kunden, und Sie erstellen sie über gespeicherte Zielgruppen und ähnliche Zielgruppen. Als nächstes haben Sie ein warmes Publikum. Hierbei handelt es sich um Personen, die sich zuvor mit Ihrem Unternehmen befasst haben, z. B. benutzerdefinierte Zielgruppen für Seitenbindung und benutzerdefinierte Zielgruppen für Videos.

Sie haben dann ein heißes Publikum. Dies sind die heißesten Zielgruppen potenzieller Kunden und enthalten Personen, die Ihre Website besucht haben, aber noch nicht in Leads oder Kunden umgewandelt wurden.

Schließlich haben Sie ein super heißes Publikum. Diese enthalten Personen, die bereits Kunden sind und für die Sie eine bestehende Kundenbindung durchführen Kampagnen zur Steigerung des sofortigen Umsatzes und zur Steigerung Ihres Kundennutzens auf Lebenszeit basierend auf deren Wiederholung Einkäufe.

Der erste Schritt beim Erstellen einer Kampagne, die sich an die heißesten Zielgruppen richtet und die schnellsten Ergebnisse liefert, besteht darin, die Zielgruppen in Ihrem Zielgruppen-Dashboard zu erstellen. Zuerst erstellen Sie das heiße Publikum und dann das superheiße.

Erstellen Sie ein heißes Publikum basierend auf dem gesamten Website-Verkehr

Navigieren Sie zum Erstellen Ihrer heißen Zielgruppen zu Ihrem Zielgruppen-Dashboard, klicken Sie auf Zielgruppe erstellen und wählen Sie im Dropdown-Menü die Option Benutzerdefinierte Zielgruppe aus.

Wenn das Fenster Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen geöffnet wird, klicken Sie auf Website.

Lassen Sie im sich öffnenden Fenster zur Erstellung einer benutzerdefinierten Zielgruppe der Website die Standardeinstellung Alle Website-Besucher im Abschnitt Kriterien ausgewählt. Ändern Sie neben dieser Einstellung die Publikumsdauer auf 180 Tage.

Mit diesen Einstellungen ist dies benutzerdefinierte Zielgruppe der Website gruppiert alle, die Ihre Website in den letzten 180 Tagen besucht haben, wodurch Sie die größte Zielgruppengröße erhalten.

Pro Tipp: Wenn Sie eine große Anzahl von Website-Besuchern pro Monat haben, z. B. mehr als 10.000 Personen, können Sie diese verkürzen Die Publikumsdauer beträgt 180 Tage bis 90 Tage, 60 Tage oder sogar 30 Tage, um zu sehen, welche die besten Ergebnisse liefert Ergebnisse. Um diese Zielgruppen zu erstellen, wiederholen Sie einfach die obigen Schritte und ändern Sie die Zielgruppendauer entsprechend. Am Ende haben Sie mehrere benutzerdefinierte Zielgruppen auf der Website, eine für jede der unterschiedlichen Zielgruppendauern.

Wenn mehr als 500 Personen pro Tag Ihre Website besuchen, können Sie eine Reach-Website-Remarketing-Kampagne durchführen. Klicke hier Hier finden Sie eine vollständige Anleitung zum Ausführen dieses Kampagnentyps.

Erstellen Sie superheiße Zielgruppen basierend auf Website-Besuchern, die bei Ihnen gekauft haben

Jetzt können Sie superheiße Zielgruppen erstellen. Wiederholen Sie die ersten Schritte oben, um zum Fenster zur Erstellung der benutzerdefinierten Zielgruppe der Website zu gelangen.

Sobald Sie es geöffnet haben, ändern Sie die Engagement-Bedingung von "Alle Website-Zugriffe" in "Kaufen". Ändern Sie die Zielgruppendauer auf 180 Tage, da Sie so viele bestehende Kunden wie möglich in diese Zielgruppe aufnehmen möchten.

Diese Zielgruppe gruppiert alle Personen, die das Kaufereignis auf Ihrer Website ausgelöst haben und Ihr bestehender Kunde sind. Diese Kampagne zielt darauf ab, einen Wiederholungskauf zu fördern, um Ihren sofortigen Umsatz zu steigern.

Superheiße Zuschauer generieren oft die höchsten Return on Ad Spend (ROAS)regelmäßig zweistellig. Sie haben bereits genug Vertrauen zu diesen Personen aufgebaut, die sie zuvor von Ihrem Unternehmen gekauft haben.

Sobald Sie Ihre heißen und superheißen Zielgruppen erstellt haben, können Sie mit der Erstellung der Kampagnen beginnen, beginnend mit der Kampagne für heiße Zielgruppen.

# 2: Erstellen Sie eine Facebook-Werbekampagne, die die Zielgruppen erneut anspricht, um sofortige Verkäufe oder Leads zu erzielen

Der erste Schritt beim Erstellen eines beliebigen Kampagnentyps, einschließlich Website-Remarketing, besteht in der Auswahl Ihres Kampagnenziels.

Klicken Sie in Ihrem Facebook Ads Manager-Dashboard auf Erstellen, um eine neue Kampagne einzurichten. Dies öffnet entweder den Quick Creation-Workflow oder den Guided Creation-Workflow, je nachdem, welchen Sie zuvor verwendet haben. Wenn der Workflow für die geführte Erstellung geöffnet ist, ändern Sie ihn, um den Workflow für die schnelle Erstellung zu öffnen, da dies in dieser Beispielkampagnenerstellung verwendet wird.

Wählen Sie im Workflow für die Schnellerstellung Ihr Ziel aus. In diesem Fall richten Sie sich an ein heißes Publikum von 180 Tagen und versuchen, neue Verkäufe zu generieren. Wählen Sie daher das Conversions-Ziel aus, um die Einkäufe zu optimieren. Wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen sind und Leads generieren möchten, optimieren Sie für die Lead-Ereignisaktion.

Benennen Sie als Nächstes Ihren Anzeigensatz und Ihre Anzeige. Lassen Sie Split Test und Kampagnenbudgetoptimierung deaktiviert.

Wechseln Sie nun zur Anzeigensatzstufe, in der Sie das Conversion-Ereignis, das Budget, die Zielgruppe, die Platzierungen sowie die Optimierungs- und Liefereinstellungen auswählen.

Wählen Sie zunächst im Abschnitt "Conversion" je nach Ziel das Ereignis "Kauf" oder "Lead" aus.

Gehen Sie nun zum Abschnitt Budget und geben Sie Ihr Tagesbudget ein. Ihr Budget bestimmt die Reichweite Ihres Publikums. Es gibt jedoch einen Punkt, an dem die Renditen sinken. Wenn Sie ein zu hohes Budget für Ihre Zielgruppengröße festlegen, werden höhere CPMs und kein Ergebnisgewinn erzielt.

Diese Art von Website-Remarketing-Kampagne hat die kleinste Größe aller Zielgruppentemperaturen und verwendet das Conversions-Ziel, das Ihre Zielgruppe weiter einschränkt. Daher möchten Sie ein konservativeres Budget festlegen.

Als Faustregel gilt, dass wir in der Agentur ein Budget von mindestens 5 US-Dollar pro Tag und 1.000 Personen festlegen, die Ihrer Zielgruppe entsprechen. Wenn Ihre benutzerdefinierte 180-Tage-Website für den gesamten Website-Verkehr 8.000 Personen hat, haben Sie ein Startbudget von 5 x 8 US-Dollar = 40 US-Dollar pro Tag festgelegt.

Legen Sie als Nächstes Ihre Ausrichtung im Bereich "Zielgruppe" fest. Da Sie die Zielgruppe bereits erstellt haben, müssen Sie sie nur im Feld "Benutzerdefinierte Zielgruppen" suchen. Lassen Sie dann den Rest des Zielgruppenbereichs offen, dh offenes Alter und Geschlecht und keine detaillierte Ausrichtung. Der einzige andere Teil des Zielgruppenabschnitts, den Sie ausfüllen sollten, ist die Standortausrichtung.

Der Grund dafür, dass das Publikum nicht mit demografischen Daten oder Interessendaten eingegrenzt wird, liegt per Definition in der benutzerdefinierten Website Das Publikum wurde bereits auf die heißeste Publikumstemperatur eingegrenzt, indem Personen einbezogen wurden, die zuvor Ihre besucht haben Webseite.

Lassen Sie im Abschnitt Placements die Option Automatische Placements ausgewählt. Da Sie für die Event-Aktion mit dem höchsten Wert optimieren - Einkäufe oder Leads -, bevorzugt Facebook keine kostengünstigen Zielgruppen mit schlechter Qualität, die normalerweise im Audience Network zu finden sind. Wir haben festgestellt, dass es vorzuziehen ist, Facebook die optimale Platzierungsverteilung herauszufinden, um bessere Ergebnisse zu erzielen Manuelle Auswahl Ihrer Placements.

Zu guter Letzt wählen Sie unten im Anzeigensatz Ihr Conversion-Fenster aus. In diesem Fall möchten Sie die Standardoptimierungseinstellung 7 Tage nach dem Klicken oder 1 Tag nach dem Anzeigen verwenden. Auf diese Weise erhält Facebook die meisten Daten, die für die von Ihnen gewählte Ereignisaktion optimiert werden können - Käufe oder Leads.

Wenn der Anzeigensatz abgeschlossen ist, besteht der letzte Schritt beim Einrichten dieser Kampagne darin, die Anzeige zu erstellen, die Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe auf Ihrer Website angezeigt wird.

Navigieren Sie zur Anzeigenebene Ihres Kampagnenentwurfs. Stellen Sie oben sicher, dass Ihre Facebook-Seite und Ihr Instagram-Unternehmensprofil im Bereich Identität ausgewählt sind.

Scrollen Sie dann in den Einstellungen für die Anzeigenebene nach unten und stellen Sie sicher, dass Neue Anzeige erstellen ausgewählt ist. Es gibt kein bestimmtes Anzeigenformat, das Sie für diesen Kampagnentyp verwenden müssen, um erstaunliche Ergebnisse zu erzielen. Wir haben große Erfolge mit Anzeigenformaten für Einzelbilder, Videos, Karussells und Sammlungen erzielt.

Das einzelne Bild oder einzeln Videoanzeige Das Format ist am einfachsten und schnellsten zu erstellen, sodass Sie sofort mit der Implementierung dieser Kampagne beginnen können, um die schnellsten Ergebnisse zu erzielen.

Ich empfehle, mit einem einzelnen Bild oder Video zu beginnen. Wie bereits erwähnt, gibt es kein bestimmtes Anzeigenformat, das Sie verwenden möchten, aber eine bestimmte Anzeige Kopiertyp, den ich bei dieser Art von Remarketing-Kampagne als am effektivsten empfunden habe: das Testimonial / die Überprüfung Anzeige.

Mit dieser Art von Anzeige möchten Sie das Kundenreferenzimonial im ersten Abschnitt Ihrer Anzeigenkopie platzieren und ihm ein Angebot (z. B. kostenloser Versand) oder einen Preisanreiz (z. B. einen Rabatt) hinzufügen. Fügen Sie abschließend einen klaren Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA) hinzu, der die Nutzer dazu ermutigt, auf Ihre Anzeige zu klicken, und der sie dann zu der von Ihnen beworbenen Produkt- oder Service-Webseite weiterleitet.

Im folgenden Beispiel sehen Sie die drei Teile einer Testimonial-Anzeige: das Testimonial selbst, gefolgt von einem Angebot und schließlich einem CTA.

Der Grund, warum Testimonial-Anzeigen bei dieser Art von Kampagne so effektiv sind, ist, dass jeder in Ihrem Publikum (Besucher) das Einzige ist Ihre Website, die jedoch nicht in Kunden umgewandelt wurde, hat gemeinsam, dass Sie nicht genug Vertrauen aufgebaut haben, damit sie das Vertrauen haben, bei ihnen zu kaufen Sie.

Testimonial-Anzeigen Bauen Sie den sozialen Beweis Dies ist erforderlich, um ein höheres Maß an Vertrauen in Ihr Unternehmen aufzubauen, damit die Kunden aufgrund Ihrer Anzeige kaufen, sobald sie Ihre Website besuchen.

Da das Publikum trotz eines konservativen Budgets kleiner ist, möchten Sie mehrere Versionen erstellen - zwei oder zunächst drei - von Ihrer Anzeige und testen Sie sie nacheinander linear, während Sie mit dem Sammeln von Daten zu jeder Anzeige beginnen einer. Verwenden Sie in jeder Anzeigenvariante ein anderes Kunden-Testimonial und ein anderes Motiv wie das Bild oder Video, behalten Sie jedoch die gleiche Produktpositionierung, das gleiche Angebot und den gleichen CTA in Ihrer Anzeigenkopie bei.

Wenn Sie eine kleine Zielgruppe haben, hilft es, mehrere Anzeigenvarianten zu erstellen Bekämpfung von Anzeigenermüdung. Die weitere Aktualisierung dieser Kampagne mit neuen Anzeigen ist der Schlüssel zu konsistenten und nachhaltigen Ergebnissen.

Stellen Sie nach dem Erstellen von zwei oder drei verschiedenen Testimonial-Anzeigen in Ihrer Kampagne sicher, dass Ihr Facebook-Pixel vorhanden ist Aktivieren Sie für alle Anzeigen eine Ihrer Anzeigen, während die anderen beiden deaktiviert bleiben, und setzen Sie dann Ihre Kampagne auf Rezension.

# 3: Erstellen Sie eine Facebook-Kampagne, die superheiße Zielgruppen erneut anspricht, um wiederholte Verkäufe von bestehenden Kunden zu fördern

Gehen Sie genauso vor, um die Kampagne zu erstellen, die sich an Ihre überaus heiße Zielgruppe bestehender Kunden (pixelige Käufer) richtet Die oben beschriebenen Schritte zum Erstellen der Kampagne für Ihre Zielgruppen und zum Vornehmen der folgenden kleinen Änderungen unten.

Wenn Sie die Hot-Audience-Kampagne bereits erstellt haben, können Sie einfach mit dem Duplizieren-Tool eine Entwurfskopie dieser Kampagne erstellen.

Die erste Änderung betrifft Ihr Budget. Dieses superheiße Publikum ist noch kleiner als Ihr heißes Publikum, daher möchten Sie ein kleineres Budget festlegen. Ich spreche von 10 US-Dollar pro Tag, wenn Ihre Zielgruppe weniger als 1.000 Personen umfasst.

Die zweite Änderung betrifft Ihr Publikum. Suchen Sie im Feld Benutzerdefinierte Zielgruppen die zuvor erstellte superheiße Zielgruppe und wählen Sie sie aus. Wie bei der Hot-Audience-Kampagne müssen Sie Ihre Zielgruppe nicht durch demografische oder detaillierte Ausrichtung weiter eingrenzen.

Die dritte Änderung betrifft die Anzeigen selbst. Da diese Zielgruppe aus bestehenden Kunden besteht, müssen Sie in Ihrer Anzeigenkopie keine Testimonials verwenden. Sie können diesen Zielgruppen einen Rabatt oder ein Sonderangebot ohne zusätzlichen sozialen Beweis anbieten, da Sie bereits dieses Vertrauen und diese Zuversicht mit ihnen geschaffen haben.

Fazit

Dort haben Sie es - wie Sie zwei Kampagnen erstellen, die sofort neue Leads oder Verkäufe für Ihr Unternehmen generieren.

Verwenden Sie für die Neukundengewinnung die Hot-Audience-Kampagne für Personen, die Ihre Website bereits besucht haben. Binden Sie sie ein und erstellen Sie soziale Beweise mithilfe von Testimonial-Anzeigen sowie einem Angebot, um die Nutzer zurück auf Ihre Website zu lenken und sie in Kunden umzuwandeln.

Um mehr Wert aus Ihren bestehenden Kunden zu ziehen und einfache Verkäufe zu generieren, richten Sie sich mit neuen Angeboten an superheiße Zielgruppen, um einen Wiederholungskauf zu fördern.

Was denken Sie? Versuchen Sie diese Facebook-Kampagnen, um schnelle Umsätze für Ihr Unternehmen zu erzielen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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