Ein 7-Stufen-Plan zur Generierung von Leads mit Facebook-Anzeigen: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr Leads von Facebook generieren?

Möchten Sie Facebook-Anzeigen verwenden, um für einen Bleimagneten zu werben?

Facebook-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, eine Datenbank mit Personen zu erstellen, die an Ihrem Angebot interessiert sind, da die Optionen für Reichweite und Ausrichtung außergewöhnlich sind.

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie ein Lead-Generierungssystem mit Facebook-Anzeigen einrichten.

# 1: Lernen Sie Ihre idealen Kunden kennen

Facebook ist ein überfüllter Raum und Sie haben nur den Bruchteil einer Sekunde Zeit, um jemandes Aufmerksamkeit zu erregen. Sie müssen eine Nachricht erstellen, die Ihre Zielgruppe daran hindert, vorbei zu scrollen.

Sie können dies nur tun, wenn Sie Ihr Publikum gut kennen. Finden Sie heraus, worauf es ihnen bei dem Problem ankommt, bei dessen Lösung Sie helfen können, wie sie sich dabei fühlen, wie sie sich nach der Lösung fühlen, welche Fragen sie haben und in welcher Sprache sie darüber sprechen.

Sammeln Sie diese Informationen aus Gesprächen mit Kunden (oder Interessenten) und von Gesprächen in relevanten Facebook- oder LinkedIn-Gruppen, Online-Foren und auf Twitter. Mithilfe dieser Informationen können Sie effektivere Anzeigen erstellen und Startseiten.

# 2: Erstellen Sie ein Werbegeschenk, das Ihre Kunden lieben werden

Es hilft Ihnen, etwas Wertvolles an Ihre Zielgruppe zu verschenken Ziehen Sie Ihre idealen Kunden auf nicht verkaufsorientierte Weise an. Bieten Sie ein kostenloses Geschenk an, mit dem die Menschen der Lösung ihres Problems einen Schritt näher kommen (oder ihren Traum verwirklichen). Dieses Werbegeschenk wird oft als "Bleimagnet" bezeichnet.

Sie möchten, dass die Leute Ihr Geschenk annehmen und es tatsächlich nutzen. Auf diese Weise sehen sie Sie schnell als Experten, der Wert bietet und Ihnen vertraut. Die besten Werbegeschenke sind schnell und einfach zu konsumieren (eine kurze Checkliste, Vorlage oder ein Video) und Konzentrieren Sie sich darauf, bei einem kleinen Teil des Problems oder Traums zu helfenoder eine Einführung in Ihre Arbeitsweise.

Sie sind auch dafür ausgelegt Machen Sie einen guten ersten Eindruck und beziehen sich auf das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten. (Dies ist der erste Schritt auf einem Weg, der dazu führt, dass Sie Ihr kostenpflichtiges Produkt oder Ihre kostenpflichtige Dienstleistung anbieten.)

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie anbieten sollen, Sammeln Sie die häufigsten Fragen, die Sie hören, fragen Sie Ihr Publikum in den sozialen Medien, was es hilfreich finden würde, oder führen Sie echte Gespräche. Es mag verlockend sein, generische „10 Top-Tipps“ anzubieten, aber dies ist eine echte Chance für Sie, sich von der Masse abzuheben.

# 3: Richten Sie eine Squeeze-Seite und eine Dankesseite auf Ihrer Site ein

Sie müssen Ihr Werbegeschenk so vielen Menschen wie möglich zugänglich machen. Um dies mit Facebook-Anzeigen zu tun, müssen Sie Hosten Sie Ihr Angebot auf einer Webseite, auf der sich Benutzer anmelden und Ihnen ihre E-Mail-Adresse mitteilen können zur Lieferung.

Die beste Art von Webseite hierfür wird als "Squeeze-Seite" bezeichnet, da sie den Besucher dazu zwingt, eine Entscheidung zu treffen, ob er sich anmeldet oder verlässt. Es hat keine der üblichen Navigationen, die mit einer Seite auf Ihrer Website verbunden sind.

Es stehen zahlreiche Softwareoptionen zur Verfügung, mit denen Sie diese Seiten schnell und einfach erstellen können, einschließlich Leadpages, ONTRAPORT, Instapage, ClickFunnels, und das Thrive Themes Plugin. Diese Tools haben bewährte Vorlagen und lassen sich nahtlos in Ihren E-Mail-Marketing-Anbieter integrieren.

Eine einfache Seite liefert oft die besten Ergebnisse. Du möchtest Vermitteln Sie klar die Vorteile Ihres Werbegeschenks an Besucher. Je mehr du Sprechen Sie darüber, wie sich die Menschen durch die Ergebnisse fühlendesto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ja sagen und sich anmelden. Hier ist ein Standardlayout für eine Squeeze-Seite.

Erinnere dich an eine Datenschutzerklärung beifügen Erklären Sie, dass Sie ihre Daten schützen und sie nicht als Spam versenden. Ebenfalls Stellen Sie einen Link zu Ihren Allgemeinen Geschäftsbedingungen bereit. Fügen Sie keine Popups oder Tricks hinzu, die Besucher davon abhalten sollen, die Seite zu verlassen; Ihre Facebook-Anzeigen werden in diesem Fall nicht geschaltet.

Sie müssen auch Erstellen Sie eine Dankesseite für Besucher, die sich anmelden um dein Werbegeschenk zu erhalten.

# 4: Fügen Sie das Facebook-Pixel zu Ihren Squeeze- und Dankesseiten hinzu

Das Facebook-Pixel ist ein Code (als „Cookie“ bezeichnet), den Facebook bereitstellt. Sobald es auf Ihrer Website vorhanden ist, können Sie es Verfolgen Sie Aktionen, die auf Ihren Webseiten stattfinden und Verknüpfen Sie sie wieder mit Ihren Facebook-Anzeigenkonten.

In deinem Facebook Ads Manager, Navigieren Sie unter Assets zu Pixel.

Dann Klicken Sie auf Aktionen und Wählen Sie Pixelcode anzeigen.

Die Code-Zeichenfolge, die Sie sehen, ist Ihr Pixel. Sie erhalten eine pro Anzeigenkonto.

Um Ihre Facebook-Anzeigen zu optimieren und die Ergebnisse zu überwachen, müssen Sie Fügen Sie das Pixel zur Dankesseite hinzu mit Ihrer Squeeze-Seite verbunden. Kopieren Sie den Pixelcode, indem Sie auf eine beliebige Stelle im Feld klicken.

Als nächstes müssen Sie Fügen Sie den Code in den Kopfbereich Ihrer Dankesseite ein (zwischen den Kopfmarken). Wenn Sie den Pixelcode beispielsweise in Leadpages hinzufügen, klicken Sie auf Lead Page-Optionen.

Klicken Sie im Popup-Feld auf Tracking-Codes.

Fügen Sie dann Ihren Facebook-Pixelcode hinzu.

Hinweis: Zu Erstellen Sie benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppen für das Retargetingmüssen Sie auch Fügen Sie Ihr Pixel zur Squeeze-Seite und zu jeder Webseite hinzu, die Sie besitzen.

Durch Hinzufügen des Pixels zur Dankesseite wird Facebook mitgeteilt, dass Personen, die Ihre Anzeigen sehen, auf die Squeeze-Seite klicken, ihre E-Mail-Adresse angeben und dann zu Ihrer Dankesseite wechseln sollen.

Zu Geben Sie Facebook die spezifische URL Ihrer Dankesseitemüssen Sie eine benutzerdefinierte Konvertierung erstellen. (Eine Conversion ist einfach jemand, der auf Ihrer Website Maßnahmen ergreift.) Navigieren Sie zu Benutzerdefinierte Konvertierungen in Ihrem Facebook Ads Manager.

Dann Klicken Sie auf Benutzerdefinierte Konvertierung erstellen.

Fügen Sie die URL Ihrer Dankesseite hinzu und eine Kategorie zuweisen für diese Konvertierung (dies wird für Ihre Anmeldezwecke sein). Dann Geben Sie der Konvertierung einen Namen das macht für dich Sinn und du bist fertig!

Neben Ihrer neuen benutzerdefinierten Konvertierung befindet sich möglicherweise zunächst eine rote Anzeige. Wenn ja, einfach Feuern Sie das Pixel ab, indem Sie zur Dankesseite navigieren und diese aktualisieren ein paar Mal. Machen Sie dasselbe mit der benutzerdefinierten Konvertierungsseite und Sie werden sehen, dass Ihre benutzerdefinierte Conversion-Anzeige jetzt grün und einsatzbereit ist!

Sobald Facebook weiß, was Ihre Anzeigen erreichen sollen, können Sie dieses Ergebnis optimieren. Außerdem wird aufgezeichnet, wie viele Personen diesen Prozess für jede von Ihnen geschaltete Anzeige durchlaufen, sodass Sie durchschnittliche Kosten pro Opt-In erhalten. Diese Informationen sind von unschätzbarem Wert, wenn es darum geht, Ihre Anzeigen zu testen und zu optimieren.

# 5: Wählen Sie Ihre Optionen für die Anzeigenausrichtung

Bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Anzeige beginnen, müssen Sie wissen, wen Sie sehen möchten. Wann Auswahl der Zielgruppensollte das Ziel sein Definieren Sie Ihr Publikum so klar wie möglich vom Rest der Facebook-Nutzerbasis.

Sie können Wählen Sie aus 50 verschiedenen Filtern, gruppiert in drei Hauptkategorien:

• Demografie: Alter, Geschlecht, Ort, Beziehungsstatus, Alter der Kinder, Haustyp, Arbeitgeber, Branche, Einkommensniveau, Studienfach usw.
• Interessen: breite Interessen oder spezifischere Interessen in Bezug auf Facebook-Seiten, Schlüsselwörter, die in Gesprächen verwendet werden usw.
• Verhalten: Kleinunternehmer, Vielreisender, Benutzer eines bestimmten Geräts usw.

Wenn Sie nicht viel über die spezifischen demografischen Merkmale oder Verhaltensweisen Ihres idealen Kunden oder Kunden wissen, kann die Ausrichtung auf Interessen von unschätzbarem Wert sein. In der Regel erzielen Sie bessere Ergebnisse, wenn Sie sich auf bestimmte Interessen konzentrieren (basierend auf Facebook-Seiten, die Ihnen gefallen oder mit denen Sie sich beschäftigen), anstatt auf allgemeine Interessen.

Zu Finden Sie Seiten heraus, an denen Ihr Publikum interessiert sein könnteÜberlegen Sie, welche Bücher und Zeitschriften Ihr Publikum liest, welchen Vereinigungen es angehört, an welchen Veranstaltungen es teilnimmt und welchen Einflussfaktoren es folgt. Schauen Sie sich auch die Wettbewerber an, die ihnen gefallen könnten, und Unternehmen, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen wie Sie anbieten.

Die Audience Insights von Facebook können Ihnen bei Ihrer Recherche helfen. Sie können Navigieren Sie in der oberen Symbolleiste von Ads Manager zu Audience Insights.

Wenn du einmal Identifizieren Sie einige Facebook-Seiten, die Ihrem Publikum gefallen könnten, Verwenden Sie die Registerkarten in der linken Seitenleiste, um sie hinzuzufügen.

Klicken Sie auf Erweitert, um Verhaltensweisen oder demografische Daten hinzuzufügen. Facebook wird dann Generieren Sie eine Liste anderer Seiten, die Benutzern gefallen könntenzusammen mit demografischen Informationen. Beachten Sie, dass hier nicht alle Facebook-Seiten indiziert sind, sondern nur solche mit vielen tausend Likes.

In der folgenden Abbildung habe ich ein Interesse an Napoleon Hills Buch hinzugefügt Denke und werde reich als Beispiel.

Wenn du Klicken Sie auf die Registerkarte Page Likes oben auf der Seite werden Sie Sehen Sie sich eine lange Liste anderer Seiten an, die Ihrem Publikum gefallen könnten. Diese Daten werden wahrscheinlich Generieren Sie mehr interessante Ideen für dich.

Wenn Sie Ihre Facebook-Anzeigen einrichten, können Sie Gruppieren Sie mehrere Filter (Demografie, Verhalten oder Interessen), um die Größe Ihres Publikums zu erhöhen; Zum Beispiel Leute, die sich für Buffer ODER Mari Smith ODER Kim Garst interessieren. Oder du kannst Grenzen Sie Ihr Publikum ein, um es spezifischer und kleiner zu machen, wie zum Beispiel Leute, die Buffer mögen ODER Mari Smith, die Kim Garst „auch mögen“ müssen.

Du kannst auch Schließen Sie bestimmte Gruppen aus Ihrem Publikum aus, wie Leute, die Buffer oder Mari Smith mögen, aber "nicht diejenigen, die Kim Garst mögen". Entscheiden Sie sich für drei oder vier Zielgruppenkombinationen, die vielversprechend aussehen in diesem Stadium.

# 6: Erstellen Sie Anzeigen, die Ihre Zielgruppe ansprechen

Jetzt können Sie Ihre Facebook-Anzeigen erstellen und Besucher auf Ihre Squeeze-Seite und in Ihre E-Mail-Datenbank locken. Hier können Sie (im übertragenen Sinne) von der Seite springen und mit einem ganz neuen Publikum sprechen.

Erstellen Sie Ihre Anzeige

In Ihrem Facebook Ads Manager Klicken Sie auf Neue Anzeige erstellen und Wählen Sie, um eine neue Kampagne zu erstellen. Für Ihr Anzeigenziel Wählen Sie Conversions auf Ihrer Website erhöhen, weil Sie möchten, dass Facebook eine auf Ihrer Website durchgeführte Aktion optimiert und nachverfolgt.

Nächster Geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen.

Jetzt musst du Weisen Sie die benutzerdefinierte Conversion für den Anzeigensatz zu. Geben Sie den Namen ein, den Sie für Ihre benutzerdefinierte Konvertierung angegeben haben.

Nächster Wählen Sie Ihre Anzeigensatzeinstellungen. Die erste davon ist die Zielgruppenansprache. Wählen Sie eine der von Ihnen definierten Zielgruppen aus in Schritt 5 und Legen Sie das Targeting fest mit den angezeigten Optionen.

Wählen Sie eine Platzierung. Facebook-Feeds (d. H. Der Newsfeed nur auf Desktop- und Mobilgeräten) sind ein guter Ausgangspunkt, Sie können jedoch auch andere Optionen testen.

Legen Sie ein Budget fest. Wählen Sie die Option für das Tagesbudget mit den Mindestausgaben das Facebook erlaubt. In Großbritannien kostet diese Art von Anzeige beispielsweise 5 GBP pro Tag. (Wenn Sie mit der Schaltung von Anzeigen sicherer werden, können Sie verschiedene Tests durchführen Bieten und Werbeausgaben.)

Erinnere dich an Legen Sie ein Start- und Enddatum fest auch. (Stellen Sie das Ende auf eine Woche ein; Sie können Ihre Anzeige bis dahin jederzeit stoppen.) Belassen Sie alle anderen Standardeinstellungen so wie sie sind. Facebook weiß, was funktioniert und wird hart daran arbeiten, Ihre Anzeige für Sie zu optimieren.

Jetzt Erstellen Sie die Anzeige selbst einschließlich des Bildes (oder Videos) und der Wörter, die Ihre Botschaft vermitteln. Für die besten Ergebnisse Verwenden Sie Bilder und Kopien, die dem Design Ihrer Squeeze-Seite so ähnlich wie möglich sind um den Übergang von der Anzeige zur Squeeze-Seite natürlicher zu gestalten.

Hinweis: Wenn Sie Anzeigen mit dem Anzeigenmanager einrichten, sind Sie auf bestimmte Zeichenbeschränkungen in Ihren Anzeigen beschränkt, wie unten zusammengefasst. Wenn Sie Power Editor verwenden, gibt es keine Einschränkungen, aber die Benutzeroberfläche scheint weniger benutzerfreundlich zu sein.

Hier einige Tipps zum Erstellen Ihrer Anzeige:

• Konzentrieren Sie Ihre Anzeigenkopie auf die Vorteile für Ihre Zielgruppe. Wie wird das Werbegeschenk sein Leben / Geschäft verbessern? Sagen Sie ihnen klar, was zu tun ist, um es zu erhalten, und nutzen Sie den von Facebook bereitgestellten Call-to-Action-Button optimal.
• Suchen Sie nach bestimmten Wörtern und Phrasen, die Facebook nicht zulässt in Anzeigen, um später Probleme zu vermeiden. Hier ist der Link zu ihrem Werbepolitik.
• Größe Ihres Bildes bei 1200 x 627 Pixel und stellen Sie sicher, dass es Ihre Nachricht vermittelt. Smileys kommen nie aus der Mode.

Wenn Sie mit Ihrer Anzeige zufrieden sind, Klicken Sie auf die Schaltfläche Bestellung aufgeben zu zur Überprüfung einreichen. Wenn Sie zu Ihrem Anzeigenmanager zurückkehren, wird Ihre Ergebnistabelle mit Ihrer neuen Kampagne, Ihrem neuen Anzeigensatz und Ihrer neuen Anzeige gefüllt.

Duplizieren Sie den Anzeigensatz

Jetzt kannst du Schalten Sie dieselbe Anzeige für die anderen von Ihnen ausgewählten Zielgruppenoptionen in Schritt 5. Der einfachste Weg, dies zu tun, ist zu Duplizieren Sie den Anzeigensatz (wodurch eine weitere Kopie der Anzeige erstellt wird) und Bearbeiten Sie nur die Targeting-Optionen im doppelten Anzeigensatz.

So duplizieren Sie einen Anzeigensatz: Klicken Sie auf das Symbol Ähnliche Anzeigensätze erstellen hier gezeigt:

Um die Targeting-Einstellungen zu ändern, Klicken Sie auf Bearbeiten Wie nachfolgend dargestellt.

Entfernen Sie die aktuellen Targeting-Optionen und Fügen Sie einen alternativen Satz von Filtern hinzu Sie haben in Schritt 5 definiert.

Schließlich, Ändern Sie den neuen Anzeigensatznamen zu etwas, das für Sie Sinn macht und Klicken Sie auf Speichern. Sie können Wiederholen Sie diesen Vorgang so oft du willst Schalten Sie eine identische Anzeige für mehrere unterschiedliche Zielgruppen.

# 7: Überprüfen Sie Ihre Ergebnisse, um die leistungsstärkste Kombination zu finden

Nachdem Sie Ihre Anzeigen zwei bis drei Tage lang geschaltet haben, sollten Sie über genügend Daten verfügen, um Ihre Ergebnisse zu analysieren. Unabhängig davon, ob Sie zum Anzeigen Ihrer Anzeigen den Anzeigenmanager oder den Power Editor verwendet haben, können Sie dies tun Greifen Sie im Anzeigenmanager auf Ihre Ergebnisse zu.

Zugriff auf Anzeigenleistungsdaten

Die angezeigten Daten basieren auf dem von Ihnen festgelegten Ziel. In der Tabelle für Ihre Website-Conversion-Anzeigen wird die Anzahl der Conversions (d. H. Opt-Ins) angezeigt, die mit dem erzielt wurden Anzeigen, die jedem Publikum gezeigt werden und wie viel es (im Durchschnitt) kostet, jede Conversion für Ihre verschiedenen zu erzielen Publikum.

Zu Analysieren Sie die Ergebnisse, du könntest einfach Vergleichen Sie die Anzahl der erreichten Opt-Ins und die Kosten für jedes getestete Publikum. Es gibt jedoch noch andere wichtige Daten, die Sie berücksichtigen müssen. Um auf diese Daten zuzugreifen, Klicken Sie auf Spalten oben auf dem Tisch und Scrollen Sie nach unten und wählen Sie Spalten anpassen.

Dadurch haben Sie Zugriff auf alle von Facebook gesammelten Daten. Du kannst jetzt Wählen Sie die Daten aus, die Sie in Ihre Tabelle aufnehmen möchten und Bestellen Sie es so, wie es Ihnen passt.

Um Ihre Tabelle zu erstellen, wählen Sie die gewünschten Informationen aus der Liste und aus Klicken Sie auf Übernehmen.

Hier ist eine Liste einiger Daten, die Sie möglicherweise einschließen möchten:

• Klickrate (Click-through-Rate - CTR): Ein Hinweis darauf, wie interessiert eine Zielgruppe an Ihren Anzeigen ist
• Anzahl der erreichten Website-Klicks (Beachten Sie, dass Ihre Squeeze-Seite möglicherweise neu gestaltet werden muss, wenn das Opt-Ins-Verhältnis für jedes Publikum hoch ist.)
• Anzahl der erreichten Website-Conversions
• Kosten für jede Website-Konvertierung
• Relevanzbewertung: Wie nützlich Ihre Anzeige für die Zielgruppe ist, der Sie sie auf einer Skala von 1 bis 10 gezeigt haben
• Häufigkeit: Die Häufigkeit, mit der jede Person in Ihrer Zielgruppe Ihre Anzeige im Durchschnitt gesehen hat (sobald diese Zahl fünf erreicht hat) Darüber hinaus kann es zu Anzeigenermüdung kommen. Dies bedeutet, dass Sie die Anzeigenkopie und / oder das Image ändern müssen, damit Ihre Anzeigen weiter geschaltet werden effektiv.)

Wenn du möchtest Speichern Sie diese Auswahl als Vorlage wieder zu verwenden, Aktivieren Sie das Kontrollkästchen Als Voreinstellung speichern in der unteren linken Ecke und Geben Sie einen Namen für die Vorlage ein.

Identifizieren Sie die leistungsstärkste Kombination

Um die leistungsstärkste Kombination aus Anzeige und Zielgruppe zu finden, Suchen Sie nach der höchsten Klickrate, Conversions (Anzahl der Website-Klicks) und Relevanzbewertung sowie den niedrigsten Kosten pro Conversion.

Stoppen Sie die Schaltung aller anderen Anzeigen. Erhöhen Sie langsam die Ausgaben für die leistungsstärkste Anzeige (indem Sie das Budget alle 2 bis 3 Tage um etwa 50% erhöhen), bis es auf einem Niveau läuft, mit dem Sie zufrieden sind, und einen stetigen Strom von Leads für Sie anzieht.

An diesem Punkt möchten Sie vielleicht Testen Sie die Auswirkungen der Änderung der Kopie und / oder des Bilds (oder Videos) in der Anzeige um Ihre Ergebnisse weiter zu optimieren. Um dies zu tun, Duplizieren Sie den Anzeigensatz wie oben beschrieben. Diesmal, Halte das Publikum gleich und Ändern Sie die Dinge nur auf Anzeigenebene. Sicher sein zu Testen Sie jeweils nur eine Variable.

Fazit

Sobald Sie ein Lead-Generierungssystem eingerichtet und auf dem Autopiloten ausgeführt haben, besteht der nächste Schritt darin, die Beziehungen zu Ihren neuen Leads zu kommunizieren und zu pflegen. Mit einem E-Mail-Marketing-System können Sie Ihre E-Mails so einrichten, dass sie auch im Autopiloten gesendet werden. Dann können Sie sich auf die täglichen Abläufe Ihres Unternehmens konzentrieren und wissen, dass die Arbeit zur Gewinnung von Leads erledigt ist.

Was denkst du? Verwenden Sie in Ihrem Unternehmen bereits ein Lead-Generierungssystem? Haben Sie Ratschläge oder Tipps zum Teilen? Wir würden uns freuen, Fragen oder Gedanken in den Kommentaren unten zu hören!