Small Business Social, Aufbau von Beziehungen zu Inhalten und sozialen Medien

Nutzen Sie soziale Medien, um Kunden zu gewinnen und zu gewinnen?

Fragen Sie sich, wie Sie mithilfe von Social Media Ihr Unternehmen vermarkten und den Umsatz steigern können?

Um zu erfahren, wie Sie Beziehungen zu sozialen Medien und Inhalten aufbauen können, interviewe ich Jeff Korhan für diese Episode der Social Media Marketing Podcast.

Mehr über diese Show

Der Social Media Marketing Podcast ist eine Show von Social Media Examiner.

Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

Das Showformat ist On-Demand-Talk-Radio (auch als Podcasting bekannt).

In dieser Folge interviewe ich Jeff Korhan, Autor von Built-In Social: Grundlegende Social-Marketing-Praktiken für jedes kleine Unternehmen. Er schult und coacht auch kleine Unternehmen im Bereich Social Media Marketing bei Jeff Korhan.com.

Jeff teilt sein Wissen und seine Erfahrung mit Social Marketing aus der Führung seines eigenen kleinen Unternehmens und wie Sie es in Ihr Unternehmen implementieren können.

Sie lernen den „Social Marketing-Prozess“ und die Bedeutung von Zusammenarbeit und Kooperation kennen.

Teilen Sie Ihr Feedback, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links!

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Bauen Sie Beziehungen zu Inhalten und sozialen Medien auf

Was haben Sie aus der Erfahrung mit der Führung eines lokalen Landschaftsbauunternehmens über Social Marketing gelernt?

Als Jeff sein lokales Landschaftsbauunternehmen zum ersten Mal aufbaute, hatte er gerade 10 Jahre in der Unternehmenswelt verbracht und wusste nicht, wie kleine Unternehmen funktionieren.

Er begann die Branche zu erforschen und zu studieren, in die er sich begeben wollte, und entdeckte zufällig, dass kleine Unternehmen weniger formal waren als die Unternehmenswelt. Schon damals wollten die Leute dich kennenlernen. Heute ist es etwas, das kann einfach mit Social Media gemacht werden.

Sie werden herausfinden, was Jeff über Verbraucher herausgefunden hat und warum dies der Schlüssel war, um sein Geschäft in Gang zu bringen.

Jeff erklärt, wie ihn das Gehen von Tür zu Tür die Straße hinunter führte Inhaltsvermarktung. Er verbrachte nicht nur viel Zeit mit Kunden, sondern auch mit anderen Menschen in seiner Branche. Das einzige, was sie alle gemeinsam hatten, war, dass sie alle benutzten Gelbe Seiten für die Werbung. Dies veranlasste ihn, andere Möglichkeiten zu prüfen, um sich von seinen Mitbewerbern abzuheben.

Sie werden feststellen, welche Art von Werbung für Jeff funktioniert hat und ein Beispiel für eine von ihm verwendete Anzeige.

Jeff fand vor dem Zeitalter der sozialen Medien heraus, dass er Geschäfte machen konnte, indem er seine Verbraucher mit seinem Fachwissen informierte. Er suchte nach einer Möglichkeit, sein Geschäft von lokalen Wettbewerbern abzuheben, und stellte fest, dass viele Fragen offen waren.

Sie erfahren, was Sie tun müssen, um mit Ihren Kunden in Resonanz zu treten und Ihr Geschäft aufzubauen.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, warum Sie darüber nachdenken müssen, wie Sie die Quelle für Antworten sein können und wie die Bildung von Menschen Sie zu einer Autorität machen kann.

Der Social Marketing Prozess 

Jeff erklärt den 3-Schritt Social Marketing Prozess, welches ist:

• Inhaltsattraktion
• Soziales Engagement
• Umsatzumwandlung

Die erste Komponente ist das Inhalt zieht Aufmerksamkeit auf sich. Sie sollten am Anfang beginnen. Verwenden Sie Inhalte, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen und ein Publikum aufzubauen. Sie müssen die Informationen online veröffentlichen, wo die Benutzer sie finden können.

Die zweite Komponente ist die Auseinandersetzung mit Menschen und Beziehungen über soziale Medien aufbauen. Im Laufe der Zeit, wenn Sie Vertrauen aufgebaut haben, wird die dritte Komponente, die Umsatzumwandlung, fast zu einer Nebenprodukt, wenn Sie einen Verkaufsprozess eingerichtet haben und wissen, wie Sie Menschen zu dem konvertieren können, was Sie sind Verkauf.

Jeff stellt fest, dass einige Unternehmen keinen zuverlässigen Verkaufsprozess haben. In seinem Buch schreibt er darüber, wie man diesen Prozess entwickelt und wie man ihn noch besser macht, wenn man einen hat.

Wenn es darum geht zu wissen, welche Art von Inhalten produziert werden soll, beginnt Jeff mit den wichtigsten Fragen, die Sie erhalten. Durch Analytics können Sie auch herausfinden, was bei Menschen ankommt. Es geht darum, sich auf Ihre Kunden einzustellen.

Sie erfahren, welche unterschiedlichen Arten von Inhalten Menschen mit kleinen Unternehmen verwenden können und welche Art von Inhalten für Jeffs Publikum am besten geeignet ist.

Jeff teilt mit, wie die Verlobungsseite ist versuche den Vorhang zurückzuziehen und zeige den Leuten, wer du wirklich bist. Er glaubt, dass die Leute dich auf persönlicher Ebene kennenlernen wollen. Unternehmen müssen verstehen, ohne zu teilen, dass je persönlicher sie sind, desto mehr Engagement wird es geben.

Der Mitbegründer von LinkedIn, Reid Hoffmaneinmal gesagt: "Kein Unternehmen hat Ihnen jemals ein Geschäft gegeben, es ist immer eine Person."

Sie werden das hören verschiedene Methoden des Engagements und wie dieselbe Methode, mit der Sie Ihr Telefon für geschäftliche Zwecke beantworten, auf soziale Medien mit denselben Ergebnissen angewendet werden kann.

Die letzte Komponente ist Umsatzumwandlung. Jeff erklärt, dass er nicht offiziell im Verkauf geschult wurde, aber für ihn war der größte Faktor, den er fand, das Vertrauen.

Sie müssen einen Prozess haben. Es muss Zeigen Sie dem potenziellen Käufer, dass Sie ihn dorthin bringen können, wo er hin möchte.

Sie werden Jeff über seinen Prozess sprechen hören und wie es mehr als eine Reihe von Schritten ist.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, was Sie brauchen, um die Leute auf den Verkaufspfad zu bringen.

Warum Unternehmen wie Medienunternehmen denken sollten

Jeff erklärt, wie wir jetzt unsere eigenen Medien sind. Als Jeff vor 20 Jahren mit seinem Landschaftsbau anfing, musste er sich mit Menschen in den Medien beschäftigen, um sie dazu zu bringen, eine Geschichte über ihn in einer Zeitung zu schreiben. Medien waren der Einfluss, und die Macht wurde innerhalb dieser Medien konsolidiert.

Jetzt haben wir alle Zugang zu sozialen Medien. Sie können Ihren eigenen Fernsehsender haben (Youtube) und Ihr eigenes digitales Magazin (Ihr Blog). Sie müssen eine Strategie haben, wie Sie diese verwenden können, um die Leute dazu zu bringen, sich einzuschalten.

Jeff spricht darüber, worauf sich die Leute einstellen und wann sie Anzeigen tolerieren.

Wenn Sie das Risiko eingehen, spezifisch zu sein, passieren interessante Dinge. Jeff glaubt, dass kleine Unternehmen noch so viel Raum haben, um davon zu profitieren. Es wartet darauf, dass jemand auftaucht und es tut.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, warum wir die zukünftigen CNNs, NBCs und ABCs sind.

Die Bedeutung von Zusammenarbeit und Zusammenarbeit

Jeff sagt, du kannst Vereinfachen Sie Ihr Leben, indem Sie zusammenarbeiten mit anderen Leuten. Es hilft, mit Kunden zusammenzuarbeiten, da Sie bessere Lösungen entwickeln können.

Wenn Sie etwas selbst erstellen, erwarten Sie, dass die Leute es kaufen. Sie sollten wirklich mit Kunden beginnen und mit ihnen zusammenarbeiten.

Sie werden die Vorteile der Zusammenarbeit mit Kunden entdecken und auch, was Sie erreichen werden, wenn Sie Arbeiten Sie mit Ihren Mitbewerbern zusammen.

Jeff glaubt, dass Kooperation der Weg nach vorne ist. Als Vermarkter müssen Sie über neue Wege nachdenken, um mit Menschen zusammenzuarbeiten. Für Jeff sind soziale Medien mehr als nur Medien. Es verändert die Art und Weise, wie wir alle Geschäfte machen, und schafft eine interessante Dynamik.

Sie lernen, wie Sie dies am besten angehen können, und machen Ihr Unternehmen dadurch für die Menschen, denen Sie dienen, relevanter.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, warum Sie Ihre Konkurrenten beim Aufbau einer Plattform einladen sollten und wie dies Ihrem Aufbau Glaubwürdigkeit verleihen kann.

Entdeckung der Woche

Ich habe kürzlich angefangen, mir einen Podcast von anzuhören Rick Mulready namens Der Inside Social Media Podcast.

Rick hat großartige Arbeit geleistet, um Sozialexperten zu interviewen - zum Beispiel Rick Wion von McDonald'S, Scott Monty von Ford, Frank Eliason von Citigroup, Gary Vaynerchuk und Chris Broganund viele mehr.

Er bittet Leute, die für die großen Marken arbeiten, zu teilen, was sie tun und wie ein kleines Unternehmen es nutzen kann.

Andere Show-Erwähnungen

Wenn Sie jemals eine Bewertung oder Rezension für den Social Media Marketing-Podcast bei iTunes abgegeben haben, möchte ich mich ganz herzlich bei Ihnen bedanken.

Hier ist, was Jeff Rodgers zu sagen hatte, warum es sein Lieblingspodcast ist. „Der Podcast ist fantastisch. Das Anhören hat mich dazu inspiriert, einige grundlegende Änderungen an unserem bestehenden Geschäft (einem Porträtstudio) vorzunehmen und ein neues Geschäft (eine Designfirma) zu gründen. Mach weiter so! P.S. Die halbstündige Laufzeit ist perfekt, um beim Joggen zuzuhören. “

Wenn Sie noch keine Bewertung abgegeben haben, würde ich es lieben, wenn Sie könnten Gehen Sie zu iTunes, hinterlassen Sie eine Bewertung oder schreiben Sie eine Bewertung.

Denken Sie daran, wir haben auch die Voicemail-Hotline und ich empfehle Ihnen, Ihre Fragen zu hinterlassen.

Rufen Sie an und hinterlassen Sie uns Ihre Fragen zu sozialen Medien, damit wir sie in eine zukünftige Show aufnehmen können.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie dies für Sie funktioniert.

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Verbinde dich mit Jeff auf seinem Webseite.
• Schauen Sie sich Jeffs Buch an: Built-In Social: Grundlegende Social-Marketing-Praktiken für jedes kleine Unternehmen.
• Erfahren Sie mehr über Gelbe Seiten.
• Lesen Sie diesen Artikel am Vertrauen aufbauen: Wie man Beziehungen zu Social Media aufbaut.
• Auschecken Marcus Sheridan von Der Verkaufslöwe.
• Lerne mehr über Reid Hoffman, der Mitbegründer von LinkedIn.
• Zuhören Rick MulreadyPodcast, genannt Der Inside Social Media Podcast.
• Schauen Sie sich die Experten-Interviews von Rick Mulready an, wie z Rick Wion von McDonald'S, Scott Monty von Ford, Frank Eliason von Citigroup, Gary Vaynerchuk und Chris Brogan.
• Rufen Sie an und hinterlassen Sie uns Ihre Fragen zu sozialen Medien, damit wir sie in eine zukünftige Show aufnehmen können.

Möglichkeiten, den Social Media Marketing-Podcast zu abonnieren:

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