LinkedIn Marketing: Was die neuesten Forschungsergebnisse zeigen: Social Media Examiner

Fragen Sie sich, ob LinkedIn Ihre Zeit wert ist?

Möchten Sie wissen, wie andere Vermarkter mit LinkedIn umgehen?

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie neue Forschungsergebnisse, die zeigen, welche Inhalte auf LinkedIn am besten funktionieren, welche Branchen die Plattform heute nutzen und wie Vermarkter planen, sich weiterzuentwickeln.

# 1: Langform-Inhalte erzielen die beste Leistung

Das ist bekannt Visuelle Inhalte funktionieren am besten in sozialen Medien allgemein. Aber genau wie es keinen einheitlichen Ansatz für die Arten von Inhalten gibt, die Ihr Publikum mag, gibt es keine einzige Antwort auf die Frage: "Welche Arten von Inhalten sind in sozialen Medien am besten geeignet?" Das Universum ist voller Ausreißer, und in diesem Fall ist LinkedIn ein eigenständiges Unternehmen Orbit.

BuzzSumo analysierte 228.000 nativ veröffentlichte LinkedIn-Artikel und 136.000 geteilte Artikel von anderen Websites, die zwischen 2012 und 2017 veröffentlicht wurden. Daten zeigten, dass Benutzer im Jahr 2014 ungefähr 1.000 nativ veröffentlichte Artikel (Blog-Länge) pro Monat veröffentlichten. Im Jahr 2015 stieg diese Zahl auf 80.000, und im Jahr 2016 wurden jeden Monat 130.000 Artikel veröffentlicht.

Neben dem beeindruckenden Anstieg der Anzahl der veröffentlichten Artikel gegenüber dem Vorjahr hat BuzzSumo dies am meisten erfahren Geteilte Inhalte waren Langformartikel mit 1.000 bis 3.000 Wörtern, obwohl die meisten Beiträge weniger als 1.000 waren Wörter. Von den 80.884 untersuchten Posts waren nur 13.886 (17%) 1.000 Wörter oder mehr.

BuzzSumo entdeckte auch das Thema der Artikel mit der besten Leistung, die sich um eine Reihe von Artikeln drehten spezialisierte „5Ps“: persönlich, professionell, praktisch, porträtierend (ein Weg zur Veränderung) und zeigen (in Richtung Vergangenheit) Erfahrungen). Tatsächlich war LinkedIn die Hauptplattform für diese Themen.

Diese Erkenntnis eignet sich für die Tatsache, dass LinkedIn eine Business-Networking-Site ist, sodass seriösere Inhalte dort besser passen als beispielsweise auf Facebook.

Wegbringen

Was bedeutet das für Social Media Marketing Teams und deren visuellen Inhalt? Wenn Sie vorhaben, Ihre Präsenz auf LinkedIn zu erhöhen, sollten Sie dies tun Passen Sie Ihre Inhaltsstrategie an, um Inhalte in Langform einzuschließen.

Diese Stücke sind oft spezialisiert (je nach Thema) und personalisiert. Obwohl dies nicht ungewöhnlich ist, hat Ihr durchschnittlicher professioneller Ersteller von Inhalten wahrscheinlich nicht genügend Einblicke aus persönlicher Erfahrung, um darüber zu schreiben. Dies führt zu einer Beteiligung anderer Personen, was häufig zu Zeit- und Kosteneinsparungen führt.

# 2: Der Fokus liegt auf Talentlösungen

LinkedIn gab im letzten Quartal bekannt, dass sie weltweit 500 Millionen Mitglieder erreicht haben. (Randnotiz: Facebook hat 2 Milliarden, also nicht zu schäbig.)

Während LinkedIn die Anzahl der Benutzer mit bestimmten Kontotypen (z. B. Personalvermittler, Arbeitssuchender) nicht freigibt, wird nach den Begriffen "Personalvermittler", "Personalbeschaffung" gesucht. "Rekrutierung", "Sourcer", "Sourcing", "Talent", "Executive Search" und "Staffing" führten zu mehr als 9,9 Millionen Ergebnissen, was 2% der Gesamtzahl von entspricht Konten.

Allein in den USA verwendeten 3,98 Millionen Benutzer diese Suchbegriffe in ihren Profilen. Von den insgesamt 138 Millionen US-Kontoinhabern verwendeten 7% diese einstellungsbezogenen Begriffe. Darüber hinaus verfügt LinkedIn über mehr als 10 Millionen Stellenanzeigen.

LinkedIn verdient ihr Geld durch Talentlösungen, Marketinglösungen und Premium-Abonnements. Ihr Ergebnisbericht für das dritte Quartal 2016 gibt an, dass Talentlösungen für fast 623 Millionen US-Dollar des Gesamtumsatzes von 960 Millionen US-Dollar (oder etwa 65%) verantwortlich sind. Auf Marketinglösungen entfallen etwas mehr als 175 Mio. USD (18%) und auf Premium-Abonnements fast 162 Mio. USD (17%).

Da Talentlösungen mehr als zwei Drittel ihres Umsatzes ausmachen, wird LinkedIn wahrscheinlich den größten Schwerpunkt auf die Pflege dieses Teils des Geschäfts legen. Für Vermarkter könnte dies bedeuten, dass LinkedIn wahrscheinlich nicht viel Geld in Forschung und Forschung steckt Entwicklung von Marketing- und Werbeplattformen, die so robust sind wie die anderer sozialer Netzwerke Netzwerke.

Während Werbetreibende nicht vollständig ignoriert werden, kann es zu Einschränkungen bei der Auswahl der Produkte und Dienstleistungen kommen. Und wenn sie feststellen, dass die verfügbaren Optionen nicht funktionieren, haben sie im Wesentlichen keine andere Wahl, als ihre Zeit und ihr Geld (irgendwann) woanders einzusetzen.

Wegbringen

Während das oben Genannte lediglich eine Vorhersage ist, ist es für LinkedIn wirtschaftlich am sinnvollsten. Die Rekrutierungsdienste sind ihre Cash Cow und werden immer den größten Teil ihrer Aufmerksamkeit erhalten.

Aus diesem Grund sollten Sie Spielen Sie das lange Spiel, wenn Sie investieren Marketing auf LinkedIn. Stellen Sie sich Fragen wie: Sind die aktuell angebotenen Marketinglösungen für Sie ausreichend? Werden Einschränkungen beim Targeting ein Problem sein, insbesondere wenn die Funktion nicht so schnell verbessert wird?

# 3: Vermarkter sollen die LinkedIn-Aktivität steigern

Unsere Branchenbericht 2017 für Social Media Marketing fanden heraus, dass von den mehr als 5.700 befragten Vermarktern 56% LinkedIn als Teil ihrer Social-Media-Marketingstrategie nutzen, verglichen mit 67% im Jahr 2016. Wie erwartet ist die Nutzung von LinkedIn immer noch stark auf B2B ausgerichtet. 81% der B2B-Vermarkter und 44% der B2C-Vermarkter geben an, sie zu nutzen.

Es ist interessant festzustellen, dass Social-Media-Vermarkter keinem sozialen Netzwerk treu zu sein scheinen, wenn Facebook (62%) aus der Gleichung herausgenommen wird. Tatsächlich geben nur 16% der Vermarkter, die LinkedIn nutzen, an, dass dies ihre wichtigste Plattform ist, während Twitter bei 9% und Instagram bei 7% liegt.

Da Facebook jedoch niemals aus der Gleichung herausgenommen werden kann, ist es auch im B2B-Markt immer noch ein großer Wettbewerb für LinkedIn. Tatsächlich hat Facebook (37% bis 43%) zum ersten Mal in der Geschichte unserer Studie LinkedIn (40% bis 37%) als das Unternehmen übertroffen Plattform der Wahl für B2B-Vermarkter.

Es mag so aussehen, als ob LinkedIn verblasst, aber laut unserem Bericht ist dies nicht der Fall. Fast ein Drittel (31%) der Vermarkter hat im letzten Jahr ihre LinkedIn-Aktivitäten gesteigert und veröffentlicht nun durchschnittlich viermal täglich.

Fünfundfünfzig Prozent der Befragten geben an, dass sie planen, ihre LinkedIn-Posting-Aktivitäten in den nächsten 12 Monaten zu verstärken. 68 Prozent der B2B-Vermarkter und 48 Prozent der B2C-Vermarkter planen, ihre Veröffentlichungshäufigkeit zu erhöhen. Nur 2% planen, ihre Aktivität zu verringern.

Es besteht immer noch großes Marketinginteresse an der Plattform. Mehr als zwei Drittel (63%) der Vermarkter, die an unserer Umfrage teilgenommen haben, gaben an, dass sie mehr über LinkedIn erfahren möchten, und es überrascht nicht, dass 74% davon B2B-Vermarkter sind.

Wegbringen

Unsere Umfrage zeigt, dass Social Media-Vermarkter immer noch ein Interesse an LinkedIn haben. Man fragt sich, ob Das liegt daran, dass sie denken, dass es für sie nützlich wäre, oder dass sie sich nicht sicher sind, ob es nützlich wäre oder nicht.

Die Leute wissen, dass es sich um eine Business-Networking-Site handelt. Da es sich jedoch um eine Social-Networking-Site handelt, kann es zu Verwirrung hinsichtlich des Inhalts und der Verhaltenserwartungen kommen. Hinzu kommt die Tatsache, dass es allgemein bekannt ist, dass Personalvermittler und Arbeitssuchende die Website stark nutzen. Es ist nicht verwunderlich, dass viele Vermarkter mehr darüber erfahren möchten, wie sie LinkedIn am besten nutzen können.

Was denken Sie? Beeinflussen diese Erkenntnisse Ihre Herangehensweise an das LinkedIn-Marketing? Enthält Ihre LinkedIn-Inhaltsstrategie Inhalte in Langform? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.