So verwenden Sie LinkedIn Conversation Ads für bessere Conversions: Social Media Examiner

Sie fragen sich, wie Sie Ihre Marketingergebnisse auf LinkedIn verbessern können? Haben Sie schon von LinkedIn Conversation Ads gehört?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit LinkedIn Conversation Ads Messaging-Konversationen automatisieren, die Ihre Leads und potenziellen Kunden für bestimmte Angebote vorqualifizieren.

Was sind LinkedIn Conversation Ads?

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, sich in sozialen Medien zu engagieren, ist es an der Zeit, sich auf die Erstellung von Gesprächen zu konzentrieren. Gespräche sind wichtig, um den Faktor „Wissen, mögen und vertrauen“ aufzubauen, der Menschen dazu bringt, gemeinsam Geschäfte zu machen. Es gab noch nie einen wichtigeren Zeitpunkt für Gespräche, und die Konversationsanzeigen von LinkedIn können Ihnen dabei helfen.

Das Konversationsanzeigenformat baut auf dem Nachrichtenanzeigenformat (früher als gesponsertes InMail bezeichnet) auf, das über LinkedIn Messenger bereitgestellt wird. Konversationsanzeigen wurden für Echtzeit-Engagements entwickelt und nur gesendet, wenn ein Interessent auf LinkedIn aktiv ist. Dies bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit eines Engagements erheblich erhöht ist.

Was ist aktiver Status? Möglicherweise haben Sie beim Surfen auf LinkedIn einen grünen Statuspunkt neben dem Profilfoto eines Kontakts bemerkt. Dies zeigt, dass sie derzeit online sind. Wenn der grüne Statuspunkt einen weißen Kreis in der Mitte hat, bedeutet dies, dass die Verbindung auf dem Handy verfügbar ist.

LinkedIn-Konversationsanzeigen enthalten Optionen, mit denen Sie Inhalte basierend darauf bereitstellen können, wo sich Ihr potenzieller Kunde auf dem Weg zum Geschäft mit Ihnen befindet. Ihr Informationsbedarf hängt von ihrem Bewusstsein für Ihre Produkte und Dienstleistungen und ihrer Kaufbereitschaft ab.

So sehen diese Anzeigen aus:

Für potenzielle Kunden in der frühen Phase einer Beziehung mit Ihnen und Ihrem Unternehmen sollten Sie leichtere Inhalte wie einen Blog-Beitrag oder einen kostenlosen Download in Betracht ziehen.

Wenn ihr Interesse an Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten und Dienstleistungen wächst, sind detailliertere Inhalte erforderlich, um das Interesse in Kaufaktionen umzuwandeln. Ausführliche Inhalte wie Fallstudien und Produktdemos sind angemessen. Dies könnte auch ein guter Zeitpunkt sein, um ein warmes Retargeting-Publikum für Ihre LinkedIn-Werbekampagne auszuwählen.

Schauen wir uns nun an, wie Sie LinkedIn-Konversationsanzeigen für Ihr Unternehmen einrichten.

# 1: Inhalte basierend auf der Customer Journey teilen

Bevor Sie beginnen LinkedIn Kampagne, zeichnen Sie Ihre Customer Journey und relevante Inhalte für jede Phase auf. Berücksichtigen Sie auch den Inhalt, den jeder Entscheidungsträger während des gesamten Prozesses benötigt, da dieser unterschiedlich sein kann. Ihre Kampagnenplanung kann verschiedene Ebenen haben, die von der Zielgruppe, den von Ihnen freigegebenen Inhalten und den von Ihnen gesteuerten Handlungsaufforderungen (CTAs) abhängen.

Verwenden Sie einige Haftnotizen, um den Fragenfluss Ihrer potenziellen Kunden zu ermitteln und sicherzustellen, dass Sie über Inhalte verfügen, die jede Frage beantworten.

Um dies zu visualisieren, möchte ein potenzieller Teilnehmer für eine Veranstaltung Folgendes wissen:

• Thema (e)
• Zeit und Ort der Veranstaltung
• Was sie durch die Teilnahme gewinnen (wichtige Imbissbuden)
• Wer ist Gastgeber der Veranstaltung - das Unternehmen, die Referenten usw.
• Wie viel wird es kosten
• Wie bucht man

Rollenspiel Ihr Gespräch

Der Inhalt Ihrer Konversationsanzeige muss sorgfältig geschrieben werden. Überlegen Sie, ob Sie das Gespräch mit einem potenziellen Kunden im wirklichen Leben in einer Rolle spielen möchten. Wenn es hilft, zeichnen Sie Ihre Wörter auf und transkribieren Sie sie.

Ihr Inhalt muss authentisch klingen, um Ergebnisse zu erzielen. Seien Sie also nicht zu formal. Obwohl Sie die Nachricht an viele Personen senden, muss sie sich so anfühlen, als ob sie wirklich für eine Person geschrieben wurde.

Fragen stellen

Stellen Sie Fragen in Ihren Anzeigen. Wenn Sie eine Frage stellen, beginnen Sie ein wechselseitiges Gespräch. Gehen Sie auf Herausforderungen und Schwachstellen ein, um den potenziellen Kunden zu zeigen, wie Sie und Ihr Unternehmen helfen können, und ermitteln Sie den besten CTA, um Ihr Publikum zu motivieren.

Beispiel 1:

• Frage: Haben Sie Schwierigkeiten, mit allen Veränderungen in den sozialen Medien Schritt zu halten?
• Lösung: Ich habe wöchentlich einen E-Mail-Newsletter zusammengestellt, der alle diese Informationen enthält.
• CTA: Abonnieren

Beispiel 2:

• Frage: Suchen Sie nach Analysen, um die Leistung Ihres LinkedIn-Profils zu bewerten?
• Lösung: Ich habe kürzlich einen Blogbeitrag zu diesem Thema veröffentlicht. Darin erfahren Sie, wie Sie die Dashboard-Daten in Ihrem persönlichen Profil verwenden können, um Ihre Profilsichtbarkeit, Prospektion und Inhaltsstrategie zu analysieren und zu verbessern.
• CTA: Website-Link

Beispiel 3:

• Frage: Sie haben kürzlich eine Kopie unserer jüngsten Forschungsergebnisse heruntergeladen. Fanden Sie es nützlich?
• Lösung: Ich veranstalte ein Webinar, das sich eingehender mit den Ergebnissen befasst. Wenn Sie teilnehmen möchten ...
• Aufruf zum Handeln: Eventregistrierung

Pro Tipp: Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Fragen Sie Ihrem Publikum stellen sollen, schauen Sie sich diese an AnswerThePublic, ein cleveres Insight-Tool, das zeigt, wonach Menschen online suchen.

# 2: Richten Sie Ihre LinkedIn-Kampagne ein

Wenn Sie eine LinkedIn-Konversationsanzeige einrichten, werden Sie eine Erfahrung finden, mit der Sie Kampagnen mit vollem Trichter erstellen können Mehrere CTAs, einschließlich Website besuchen, Webinar registrieren, Newsletter abonnieren, Fallstudien anzeigen, Demo abonnieren, Weitere Informationen und Tell Me Mehr.

Das Anbieten verschiedener optionaler Antworten erweitert das Engagement-Potenzial.

Öffnen Sie zunächst den Kampagnenmanager und erstellen Sie eine neue LinkedIn-Kampagne.

Wählen Sie entweder die Website-Besuche oder Ziel der Lead-Generierung. Wählen Sie Website-Besuche, wenn Sie den Traffic auf Ihre Website oder eine Marketing-Landingpage lenken möchten. Wählen Sie Lead-Generierung, wenn Sie Leads auf LinkedIn erfassen möchten, oder verwenden Sie ein Lead-Generierungsformular, das mit LinkedIn-Profildaten gefüllt ist.

Wie in beschrieben Dieser BeitragDie nächsten Schritte bestehen darin, einen Ort für Ihre Zielgruppe auszuwählen und Ihre Zielgruppe aufzubauen, indem Sie nach relevanten Attributen wie Berufsbezeichnung, Branche oder Fähigkeiten suchen.

Wenn Sie mit der Definition Ihrer Zielgruppe fertig sind, wählen Sie "Conversation Ad" als Format aus.

# 3: Conversion Tracking hinzufügen

Sie können LinkedIn-Konversationsanzeigen mit Formularen für Conversion-Tracking und Lead-Generierung (im nächsten Schritt beschrieben) verwenden, um Konversationen in Conversions umzuwandeln.

Conversions werden von LinkedIn als die wertvollen Aktionen definiert, die Personen auf Ihrer Website ausführen sollen (z. B. Herunterladen von Inhalten, Registrieren für eine Veranstaltung oder Abschließen eines Kaufs). Im letzten Abschnitt des Kampagnen-Setup-Prozesses wird Conversion-Tracking als Option angezeigt.

Wenn Sie auf "Conversions hinzufügen" klicken, wird der folgende Bildschirm angezeigt. Benennen Sie zunächst Ihre Conversion und geben Sie Ihre Einstellungen ein.

Zweitens definieren Sie, wie Sie die Conversion verfolgen möchten. Ihre Auswahl erfolgt entweder auf der gesamten Website Insight Tag oder ein ereignisspezifisches Pixel, das verfolgt werden soll, wenn keine eindeutige URL vorhanden ist (z. B. ein Klick auf eine Schaltfläche).

# 4: Erstellen Sie eine LinkedIn-Konversationsanzeige

Jetzt ist es an der Zeit, eine neue Konversationsanzeige zu erstellen und die grundlegenden Informationen für Ihre Kampagne einzugeben, einschließlich Absenderdetails, Banner-Motiv und einer benutzerdefinierten Fußzeile für Nutzungsbedingungen oder Haftungsausschlüsse.

Geben Sie grundlegende Details zu Ihrer Anzeige an

Benennen Sie zunächst Ihre Anzeige und wählen Sie den Absender aus. Wenn Sie nicht der Absender sind, müssen Sie die Genehmigung des Absenders über eine Verbindung ersten Grades anfordern. Nach der Genehmigung werden sie im Kampagnenmanager als Absenderoption angezeigt.

Pro Tipp: Das Profil des Absenders spielt eine wichtige Rolle in Konversationswerbekampagnen. Wählen Sie die beste Person aus, die Ihr Unternehmen vertritt, und stellen Sie sicher, dass das LinkedIn-Profil vollständig und vollständig ist optimiert für bessere Sichtbarkeit.

Als nächstes haben Sie die Möglichkeit, Banner-Motive hochzuladen. Beachten Sie, dass das Bild einer anderen Marke angezeigt werden kann, wenn Sie kein Bannerbild hochladen.

Wenn Sie das Ziel "Lead-Generierung" ausgewählt haben, werden Sie aufgefordert, Ihrer Anzeige ein vorhandenes Lead-Gen-Formular hinzuzufügen oder ein neues zu erstellen.

Zu Erstellen Sie ein neues Lead-Gen-FormularGeben Sie eine Überschrift, Angebotsdetails sowie URL und Text der Datenschutzrichtlinie ein. Lead-Gen-Formulare ohne gültige Datenschutzrichtlinie werden abgelehnt.

Wählen Sie die gewünschten Profilinformationen aus den folgenden verfügbaren Optionen aus:

• Kontakt - Vorname, Nachname, E-Mail-Adresse, LinkedIn-Profil-URL, Telefonnummer, Stadt, Bundesland / Provinz, Land / Region, Post- / Postleitzahl, geschäftliche E-Mail-Adresse, geschäftliche Telefonnummer
• Arbeit - Berufsbezeichnung, Funktion, Dienstalter
• Firma - Firmenname, Firmengröße, Branche
• Ausbildung - Abschluss, Studienfach, Universität / Schule, Startdatum, Abschlussdatum
• Demografisch - Geschlecht (dies wird nicht aus dem Profil des Mitglieds vorab ausgefüllt)

Ihr Lead-Gen-Formular kann bis zu drei benutzerdefinierte Fragen enthalten, entweder in einzeiliger Eingabe oder im Multiple-Choice-Format (10 Optionen).

Pro Tipp: Je kürzer die Form, desto besser. Erfassen Sie nur die Daten, die Sie wirklich benötigen, und überlegen Sie, wo Sie auf der Reise des Käufers detailliertere Informationen benötigen.

Wenn Sie mit dem Abschnitt "Grundlegende Informationen" Ihrer Anzeige fertig sind, klicken Sie auf "Nächster Schritt".

Erstellen Sie Ihre Konversationsanzeige

Sie können jetzt mit der Erstellung Ihrer Anzeige mit Nachrichten, Schaltflächen und Bildern beginnen.

Die Einführungsnachricht kann bis zu 500 Zeichen lang sein. Der erste Satz wird als Betreff angezeigt. Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen nach Bedarf für die Zielgruppe und deren Phase auf der Reise des Käufers vor. Sie können LinkedIn-Profildaten zur sofortigen Personalisierung in Ihre Kopie ziehen, einschließlich Vorname, Nachname, Berufsbezeichnung, Firmenname und Branchendetails.

Fügen Sie Ihrer Anzeige als Nächstes mindestens zwei CTA-Schaltflächen hinzu.

Der Schaltflächentext kann aus bis zu 25 Zeichen bestehen. Ihre Aktionsoptionen sind Nächste Nachricht anzeigen oder An eine Website senden. Wenn Sie "Nächste Nachricht anzeigen" auswählen, werden Sie aufgefordert, weiteren Text hinzuzufügen, z. B. eine Dankesnachricht. Für "An Website senden" müssen Sie eine URL hinzufügen.

Beachten Sie, dass Sie bis zu fünf CTA-Schaltflächen hinzufügen können.

Nachdem Sie den schrittweisen Prozess zum Erstellen einer Anzeige abgeschlossen haben, überprüfen Sie Ihre Kampagne und starten Sie sie.

# 5: Analysieren Sie die Leistung der LinkedIn-Kampagne

Die Kampagnenleistung ist direkt im Kampagnenmanager verfügbar. Mit der CTA-Leistungsberichtsoption für Konversationsanzeigen können Sie Ihre Daten als CSV-Datei exportieren und Ihre Erkenntnisse überprüfen, um herauszufinden, wie gut Ihre Kampagne für Ihr Unternehmen funktioniert.

Sie können sehen, wie viele Personen auf Ihre Inhalte und jedes Angebot klicken und wie sehr sie an der Konversation beteiligt sind.

Fazit

Ohne Zweifel wird personalisiertes Messaging im Marketing immer beliebter. Laut LinkedIn haben sich die Nachrichten auf der Plattform in den letzten 5 Jahren vervierfacht und die Antwortrate für Nachrichten ist um 30% gestiegen. LinkedIn führte das Format für Konversationsanzeigen als Reaktion auf die positive Verlagerung hin zu persönlichen Eins-zu-Eins-Nachrichten ein. Beim Testen verzeichnete eine Marke eine 5-mal höhere Klickrate bei Konversationsanzeigen.

Ab April 2020 sind produktinterne Vorlagen für Beispielkonversationen direkt in Campaign Manager verfügbar. In der Zwischenzeit werfen Sie einen Blick auf dieser Leitfaden von LinkedIn.

Was denken Sie? Versuchen Sie es mit LinkedIn-Konversationsanzeigen? Teilen Sie Ihre Kommentare unten.

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