Linkedin Marketing: Das ultimative Linkedin für Unternehmen Leitfaden: Social Media Examiner

[Zuletzt aktualisiert am 7. Mai 2019]

LinkedIn ist eine professionelle Netzwerkplattform, die 2003 für die berufliche Entwicklung und Vernetzung ins Leben gerufen wurde. Während es in erster Linie einzelnen Fachleuten dient, können sie Erfolge und Arbeitserfahrungen veröffentlichen sowie Lebensläufe und andere hochladen Unterstützendes Material bietet es Unternehmen auch die Möglichkeit, Jobs zu veröffentlichen, neue Produkte und Dienstleistungen vorzustellen und sich mit Potenzial zu vernetzen Aussichten. Eine Messaging-Funktion bietet auch eine bidirektionale Kommunikation zwischen Benutzern.

Für Unternehmen ist LinkedIn ein effektives Tool für die Zusammenarbeit, den Austausch bewährter Verfahren und gezielte Marketingbemühungen. Unabhängige Organisationen können an verschiedenen Gruppen teilnehmen, um ihr Netzwerk zu erweitern, und Führungskräfte und Geschäftsinhaber können sich als Vordenker in ihrer Branche positionieren.

Im Folgenden finden Sie eine ausführliche Roadmap für alles, was Sie wissen müssen, um sich auf LinkedIn zu etablieren und es für Ihr Unternehmen funktionsfähig zu machen. Hier erfahren Sie alles von der Einrichtung Ihres Unternehmensprofils bis zur Optimierung Ihres beruflichen Werdegangs Informationen zur Pflege eines professionellen Netzwerks, um potenzielle Interessenten durch spezielle Tools anzusprechen und Eigenschaften.

Einrichten Ihres LinkedIn Business-Profils

Das Einrichten Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite ist einfach. Sie werden es verwenden, um die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern und Ihre Produkte und Dienstleistungen bei Kunden und Interessenten zu bewerben.

• Klicken Sie zunächst auf die Dropdown-Liste "Arbeit" in der oberen rechten Ecke Ihrer Homepage und wählen Sie "Erstellen einer Unternehmensseite +" im unteren Bereich des Menüs.
• Laden Sie ein Logo und ein Bannerbild für Ihre Seite hoch.
• Veröffentlichen Sie Unternehmensaktualisierungen von Ihrer Seite, die Ihr Publikum interessant und hilfreich findet.
• Passen Sie den Inhalt an die Bedürfnisse und Interessen Ihres Publikums an.
• Bewerben Sie Ihre Seite, um Follower anzulocken.
• Erstellen Sie LinkedIn Showcase-Seiten für bestimmte Produkte, damit Sie Ihre Nachrichten für verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppe anpassen können.

Aktualisieren Ihres Business LinkedIn-Profils ist wichtig, da Sie weiterhin Follower anziehen und relevant erscheinen möchten. Tote Profile deuten schließlich darauf hin, dass niemand zu Hause ist. Stattdessen möchten Sie Ihr Profil so positionieren, dass Ihre Follower jederzeit einbezogen werden. Zu den Möglichkeiten, dies zu erreichen, gehören:

• Aktualisieren Sie das Branding Ihres LinkedIn-Profils, z. B. Ihr Hintergrundbild und mehr.
• Überprüfen Sie die Rich Media in Ihrem Profil, z. B. YouTube-Videolinks, um sicherzustellen, dass sie weiterhin relevant und aktiv sind.
• Überprüfen Sie die Links Ihrer Website erneut, um sicherzustellen, dass sie funktionieren.
• Greifen Sie auf Ihre LinkedIn-Verbindungen zu, um Personen zu löschen, die nicht relevant sind, oder um sich wieder mit Personen zu verbinden, die Ihnen beim Aufbau Ihrer Marke helfen können.
• Anzeigen Ihrer LinkedIn-Aktivitäten, um die Sichtbarkeit und die Ansichten zu verbessern.
• Überprüfen Sie Ihre Unternehmensseite, um sicherzustellen, dass alle neuen Bilder und Updates korrekt sind.

Der Grund für all diese Überprüfungen und erneuten Überprüfungen liegt darin, dass LinkedIn, wie viele Social-Media-Plattformen, nimmt häufig Änderungen an den Profilen vor, auf die Sie aufmerksam gemacht werden müssen.

Schließlich, Optimierung Ihres LinkedIn-Geschäftsprofils ist wichtig, da es die Sichtbarkeit erhöht und Benutzer wissen lässt, welche Abschnitte Ihres Profils am wichtigsten sind. Sie möchten sicherstellen, dass die Grundlagen für Sie funktionieren. Dazu kann gehören, dass Sie sicherstellen, dass Sie ein hochauflösendes Foto verwenden, das korrekt beleuchtet ist und in Ihrer Überschrift Schlüsselwörter verwendet werden, die Ihre Zielgruppe am häufigsten verwendet.

Vergessen Sie danach nicht:

• Passen Sie Ihre Kontaktinformationen an. Stellen Sie sicher, dass alle Einstiegspunkte in Ihr Profil wichtige Schlüsselwörter widerspiegeln.
• Verwenden Sie ein Video, um sich und Ihre Arbeit vorzustellen.
• Fordern Sie Empfehlungen an und geben Sie Empfehlungen.
• Teilen Sie Ihre Ausbildung, Zertifizierungen und alle Auszeichnungen.

Werbung auf Ihrem LinkedIn Business-Profil

LinkedIn ist nicht nur eine gute Möglichkeit, Ihre Unternehmensinformationen zu veröffentlichen, sondern auch ein hervorragendes Tool für das Zielmarketing. Dies kann die Verwendung von LinkedIn-Anzeigen oder LinkedIn Matched Audiences umfassen, zwei Tools, die Vermarkten Sie Ihr Unternehmen direkt an die Personen, die am meisten interessiert sind.

LinkedIn Matched Audiences hilft Ihnen dabei, Website-Besucher neu auszurichten, Verträge aus Ihren Kundendatenbanken zu vermarkten und zu vermarkten Automatisierungsplattformen und erreichen Entscheidungsträger bei Zielunternehmen für Ihr kontobasiertes Marketing Programme. Es ist für alle LinkedIn-Werbeprodukte verfügbar, einschließlich gesponserter Inhalte, gesponserter InMail und anderer Anzeigenformate.

Drei der neuen Targeting-Funktionen sind:

• Website-Retargeting - Ermöglicht die Vermarktung an LinkedIn-Mitglieder, die Ihre Website bereits besucht haben.
• Account Targeting - Hilft Ihnen, Entscheidungsträger in Ihren Zielkonten zu erreichen.
• Kontakt-Targeting - Ermöglicht das Hochladen oder Integrieren Ihrer Kontaktliste, um eine benutzerdefinierte Zielgruppe für Ihr Unternehmen zu erstellen.

Um Ihre LinkedIn-Anzeigen zu verbessern, müssen Sie Führen Sie Split-Tests durch, um die Reaktion des Publikums zu verfolgen. Split-Test wird auch als A / B-Test bezeichnet. Dies erfordert die Optimierung Ihrer von LinkedIn gesponserten Content-Kampagnen. Split-Tests müssen getestet und wiederholt werden, damit alle Komponenten Ihrer Kampagne, z. B. Bilder und Handlungsaufforderungen, optimiert werden. Tests sollten mindestens zwei Wochen lang ausgeführt werden, um wirklich aussagekräftig zu sein, und Sie sollten jeweils nur eine Variable testen, um festzustellen, ob dies einen Unterschied macht.

LinkedIn-Anzeigen eignen sich am besten, um kleine und mittlere Unternehmen zu erreichen. Damit dies funktioniert, muss der Filter "Unternehmensgröße" aktiviert sein, mit dem Sie die Unternehmen ansprechen können, die am wahrscheinlichsten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen. Eine der Herausforderungen für diesen Service besteht darin, dass viele Unternehmen mit 50 oder weniger Personen keine Unternehmensseite eingerichtet haben LinkedIn und diejenigen, bei denen keine einzelnen Mitarbeiter ihre Profile mit der Unternehmensseite verknüpfen müssen.

Die gute Nachricht ist, dass LinkedIn es Ihnen ermöglicht Richten Sie Besucher Ihrer Website mit Anzeigen neu ausDies bedeutet, dass Sie Personen suchen, die bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben. Sie haben auch die Möglichkeit dazu Verbinden Sie sich mit qualifizierten Leads über Lead-Generierungsformulare Diese sollen Informationen über Ihre Anzeigen sammeln. Wenn Mitglieder beispielsweise auf die Handlungsaufforderung Ihrer Anzeige klicken, wird das Formular mit den Feldern geöffnet, die bereits mit Informationen aus ihrem LinkedIn-Profil ausgefüllt wurden. So einfach ist das.

Schließlich sind Videoanzeigen eine weitere Option, die über LinkedIn angeboten wird. Benutzer können eine Zielgruppe recherchieren, indem sie aktuelle und ehemalige Kunden interviewen und ein Interview mit a führen Mitglied ihrer Geschäftsleitung und Überprüfung der LinkedIn-Profile bestehender Kunden oder potenzieller Kunden Kunden.

Analysieren von Metriken in Ihrem LinkedIn-Unternehmensprofil

Nehmen wir also an, Sie richten Ihr Profil ein, stellen sicher, dass es optimierte, etablierte Werbekampagnen enthält, und zeichnen sogar Videos auf. Woher wissen Sie, ob all dieses Marketing funktioniert oder nicht? Die Antwort liegt innerhalb der wichtigsten Metriken Sie werden verwendet, um die Leistung Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite mit den Seiten Ihrer Konkurrenz zu vergleichen. Der Weg zum Start beinhaltet:

• Erstellen einer Audit-Tabelle.
  Identifizieren Sie, welche Techniken wie Freigaben, Klicks und "Likes" die besten Ergebnisse erzielen und welche nicht ausreichen.
• Verfolgung von Follower-Daten.
  Verwenden Sie das integrierte Analysetool von LinkedIn, um Ihre Unternehmensseite und nicht die Gesamtzahl Ihrer Follower zu bewerten. Verwenden Sie diese Zahl im Laufe der Zeit, um zu sehen, wie sie wächst oder nicht.
• Engagement-Daten untersuchen.
  Ihre LinkedIn-Analyse zeigt die Anzahl der Impressionen / Reichweite, Klicks, "Likes", Kommentare, Freigaben und mehr für einen bestimmten Zeitraum an.
• Überweisungsverkehr messen.
  Du wirst es wollen Verwenden Sie Google Analytics um zu analysieren, wie viel Verkehr LinkedIn an Ihre Unternehmenswebsite sendet.

Generieren von Leads über Ihr LinkedIn Business-Profil

Es braucht Fünf einfache Schritte, um LinkedIn dazu zu bringen, Leads zu generieren für dein Geschäft:

• Beginnen Sie mit einer LinkedIn-Zusammenfassung, die Ihren Wert vermittelt.
  Schreiben Sie eine Unternehmenszusammenfassung, in der Ihre potenziellen Kunden das Gefühl haben, ihr Problem zu verstehen und Lösungen zu finden. Sie müssen sich auf Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen verlassen können, um dorthin zu gelangen, wo sie hin müssen.
• Nutzen Sie den LinkedIn-Feed, um Inhalte bereitzustellen, die Ihr Fachwissen begründen.
  Konzentrieren Sie sich auf Themen, in denen Sie Experte sind. Zeigen Sie anhand Ihrer Beiträge, dass Sie der Experte sind. Lassen Sie Ihre Inhalte der Außenwelt zeigen, dass Sie über das Wissen, die Tiefe und die Fähigkeiten verfügen, um den Raum zu besitzen, in dem Sie tätig sind.
• Passen Sie die Gesprächsstarter von LinkedIn für die erste Kontaktaufnahme an.
  Wenn Sie mit der Kontaktaufnahme beginnen, wissen Sie, was Sie sagen sollen, und geben Sie dem Empfänger einen Kontext, wenn Sie zum ersten Mal Kontakt aufnehmen.
• Überwachen Sie Benachrichtigungen für besondere Anlässe zum Feiern.
  Überwachen Sie Geburtstage, Arbeitstage, Beförderungen und nutzen Sie diese als Gelegenheit, um potenzielle Kunden zu erreichen und zu gewinnen.
• Entwickeln Sie InMail- und Messaging-Skripte, um Konversationen in Ihre Vertriebspipeline zu verschieben.
  Schreiben Sie Skripte, mit denen Sie Ihre Kunden von LinkedIn in Ihr Verkaufssystem oder Ihren Verkaufsprozess verschieben können.

LinkedIn kann auch Verbessern Sie Ihre Suche nach Leads Sobald Sie die Verbindung hergestellt haben, bauen Sie Vertrauen auf, damit Sie Gespräche über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung führen können. Unternehmen können Leads auf drei Arten generieren:

• Pflegen Sie Ihre Beziehungen.
  Dies geht zurück, um sicherzustellen, dass Ihre Verbindungen relevant und aktuell sind. Wenn ja, bleiben Sie mit ihnen in Verbindung, indem Sie einchecken. Dies ist der sicherste Weg, um Bewusstsein und Vertrauen aufzubauen. Verwenden Sie native Eingabeaufforderungen, um eine Konversation zu starten. Die Eingabeaufforderungen im Feld "Möglichkeiten, in Kontakt zu bleiben" auf der LinkedIn-Startseite sind gute Möglichkeiten, um weiterhin Personen in Ihr Netzwerk einzubinden
• Wenn Sie Freiberufler sind, treten Sie dem LinkedIn ProFinder-Netzwerk bei.
  Dies ist ein freiberuflicher Marktplatz, auf dem unabhängige Fachleute mit LinkedIn-Mitgliedern in Kontakt treten können Suche nach Experten für bestimmte Dienstleistungen wie Schreiben, Entwerfen, Bearbeiten, Beraten, Programmieren und Mehr.

Ein weiteres Tool, das LinkedIn anbietet, ist Sales NavigatorDies verschafft Marketingfachleuten einen Vorsprung bei der Lead-Generierung, Geschäftsentwicklung und Markenbekanntheit auf der Plattform. Die Einrichtung dauert ungefähr eine Stunde und bietet eine vorausschauende Suche. Je häufiger Sie sie verwenden, desto schneller können Sie Ihre Ergebnisse an Ihre Bedürfnisse anpassen.

Sales Navigator wurde für Vertriebsprofis entwickelt, von denen sich viele auf Account-basiertes Marketing (ABM) konzentrieren, das sich eher auf das Konto oder Unternehmen als auf Einzelpersonen konzentriert. Zum Glück für Vermarkter ist Sales Navigator sowohl für ABM als auch für das Marketing zur Generierung einzelner Leads äußerst nützlich.

Um die perfekten Aussichten zu finden, müssen Sie Ihre Suche optimieren. Dies sind potenzielle Kunden, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten, denen Sie den besten Service bieten können und die eine höhere finanzielle Rendite für Ihr Unternehmen bieten. Sie können LinkedIn verwenden, um diese potenziellen Kunden zu finden. Eine andere Möglichkeit, wie die Plattform funktioniert, besteht darin, sie für Sie zu gewinnen.

So erstellen Sie ein erweitertes Interessentenprofil Sie müssen eine Reihe idealer Attribute identifizieren, einschließlich der Demografie. Dazu gehören Berufsbezeichnung, Branche, Unternehmensgröße und Unternehmensumsatz. Sie möchten auch die Schwachstellen Ihres potenziellen Kunden und die Maßnahmen beschreiben, die er möglicherweise bereits ergreift, um ihn zu lindern. Auf diese Weise ermitteln Sie eine Identität des perfekten Interessenten, die Ihnen bei der Verwendung von LinkedIn-Tools hilft, um sie gezielt anzusprechen.

Videoübertragung auf Ihrem LinkedIn Business-Profil

Wie Facebook und Instagram, Mit LinkedIn können Benutzer Original-Videopostings direkt auf der Plattform aufnehmen und freigeben. Mit der mobilen LinkedIn-App, in der Sie Ihr Video aufnehmen, können Sie die Aufrufe und das Engagement steigern.

Video gibt den Menschen ein besseres Gefühl dafür, wer Sie sind, was Ihr Unternehmen tut, wie Ihre Produkte aussehen und vieles mehr. Stellen Sie sich vor, Sie stärken Ihre Marke auf Ihrer eigenen Seite. Es gibt Ihnen Persönlichkeit und Stimme, die für die Vermarktung Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind.
Es gibt drei Möglichkeiten, Videos auf LinkedIn zu verwenden:

• Unterstützen Sie die professionelle Glaubwürdigkeit Ihres Profils.
  Durch das Einfügen eines Videos in die Abschnitte "Zusammenfassung", "Erfahrung" und "Bildung" unseres Profils erhalten die Benutzer einen Eindruck davon, was Sie tun und wer Sie sind. Alles, was Sie tun müssen, ist auf die Schaltfläche "Link zu Medien" zu klicken, den Videolink einzufügen und auf "Hinzufügen" zu klicken.
• Fügen Sie LinkedIn Publisher-Posts visuelles Interesse hinzu.
  Wiederum macht Video diese Beiträge viel dynamischer und ansprechender für das Publikum, das Sie anziehen möchten. Fügen Sie einfach den Link zum Video in den Beitrag ein und Sie sind fertig.
• Heben Sie Ihre Updates auf der Timeline hervor.
  Die Leute scrollen ihre Zeitleisten nach oben und unten und ein Video lässt sie anhalten und aufmerksam werden. Dies ist ein weiteres Tool, mit dem Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen können.

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