So werben Sie auf Quora: Social Media Examiner

Suchen Sie nach einer neuen Online-Quelle für Leads und Kunden? Haben Sie darüber nachgedacht, auf Quora zu werben?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie feststellen, ob sich Ihre Zielgruppe in Quora befindet, und wie Sie Quora-Anzeigen schalten, um sie zu erreichen.

Warum Vermarkter Quora-Anzeigen in Betracht ziehen sollten

Abhängig vom Verkaufszyklus Ihres Unternehmens müssen Sie möglicherweise mehrere Kontaktpunkte nutzen, um den Überblick über potenzielle Kunden zu behalten. Und Sie können nicht davon ausgehen, dass Ihre Zielgruppe nur Google oder Facebook verwendet.

Es lohnt sich, sich die Zeit zu nehmen, um zu untersuchen, ob Ihr Publikum auf anderen Kanälen zu finden ist, die möglicherweise günstiger sind als die, auf die Sie bereits abzielen. Quora ist einer dieser Kanäle. Die häufigste Antwort, die ich bekomme, wenn ich Quora-Anzeigen vorschlage, lautet: "Wir glauben nicht, dass unsere Zielgruppe auf Quora ist."

Durch Hinzufügen des Quora-Pixels zu Ihrer Site können Sie auf einfache Weise feststellen, ob Sie sich auf der Plattform befinden sollten. Für einen meiner Kunden, der nicht glaubte, dass sein Publikum Quora verwendet, habe ich das Pixel selbst installiert und ein Publikum nur aus Seitenbesuchern erstellt. Ich zeigte dem Kunden dann die folgenden Daten und sagte: "Denken Sie immer noch, dass Ihr Publikum nicht auf Quora ist?"

Der Kunde war überrascht, aber dies waren die Informationen, die er zum Testen von Anzeigen auf Quora benötigte. Und da ich zuvor die Zielgruppen für Seitenbesuche erstellt hatte, konnten wir die Plattform mit Remarketing-Kampagnen testen, um die Benutzer über den Trichter zur späteren Konvertierung zu führen. Zusätzlich zu Remarketing-Kampagnen können Sie dies auch mit Kundenlisten tun.

Unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind oder in welcher Nische sich Ihr Unternehmen befindet, können Sie Ihr Publikum in kurzer Zeit auf Quora finden. So finden Sie die richtigen Nutzer für die Ausrichtung von Anzeigen auf Quora.

# 1: Bestätigen Sie, dass Ihre Zielgruppe auf Quora ist

Die gute Nachricht ist, dass Sie sehen können, ob Ihre Zielgruppe bereits auf Quora ist, ohne eine Anzeige schalten zu müssen. Das ist richtig: Sie können sich für ein Quora for Business-Konto anmelden, Zielgruppen sammeln und prüfen, ob Quora-Anzeigen für Sie geeignet sind, ohne Ihre Kreditkarteninformationen preisgeben zu müssen.

Verwenden Sie das Quora-Pixel, um eine Website-Traffic-Zielgruppe von Quora-Benutzern zu erstellen

Gehe rüber zu Quora für Unternehmen und eröffnen Sie ein Konto. Sobald Sie sich angemeldet haben, erstellen Sie nicht sofort eine Kampagne. Klicken Sie stattdessen in der oberen Navigation auf die Registerkarte Pixel & Konvertierungen. Klicken Sie dann rechts auf der Seite auf die Schaltfläche Pixel einrichten.

Im Popup-Fenster haben Sie die Möglichkeit, das Pixel manuell oder mit einem Partner zu installieren. Installieren des Quora-Pixels über Google Tag Manager ist der einfachere Weg, wählen Sie also Mit einem Partner installieren.

Kopieren Sie die Pixel-ID, die Sie auf dem Bildschirm sehen.

Navigieren Sie nun zu Google Tag Manager um die Pixelinstallation zu starten. Wählen Sie in der linken Navigation Tags aus und klicken Sie dann rechts auf Neu.

Wann Erstellen Sie Ihr neues TagWählen Sie den Quora Pixel-Tag-Typ und fügen Sie die Pixel-ID ein, die Sie gerade von der Quora-Oberfläche kopiert haben. Wählen Sie für den Trigger Alle Seiten. Fügen Sie dann einen Namen für das Tag hinzu und klicken Sie auf Speichern.

Nachdem Sie das Tag veröffentlicht haben, können Sie mit dem Sammeln von Zielgruppen in Quora beginnen.

Laden Sie eine Kundenliste hoch, um eine Listenübereinstimmung der Quora-Benutzer zu erstellen

Um festzustellen, ob Ihre aktuellen Kunden die Plattform bereits nutzen, können Sie eine CSV-Datei mit all Ihren E-Mail-Adressen auf Quora hochladen. Klicken Sie dazu oben auf der Seite auf die Registerkarte Zielgruppen und dann auf Zielgruppe erstellen.

Wählen Sie im Fenster Zielgruppe erstellen die Option Listenübereinstimmung aus.

Geben Sie dann die Details zu Ihrer Zielgruppe ein und laden Sie Ihre Kundendatei hoch.

Wenn Sie feststellen, dass die Übereinstimmungsrate hoch ist, können Sie mit der Ausführung von Kampagnen mit Listenübereinstimmung beginnen oder aus Ihren aktuellen Kundenlisten Lookalike-Zielgruppen erstellen, um Top-of-Trichter-Lookalike-Kampagnen auszuführen. Beachten Sie, dass Ihre Basisgruppe mindestens 3.000 Benutzer haben muss, bevor Sie in Quora ein Lookalike erstellen können.

# 2: Forschungsfragen und -themen für Benutzer mit Quora-Anzeigen

Sobald Sie wissen, dass Sie eine Zielgruppe für Quora haben, besteht der nächste Schritt darin, Fragen und Themen zu recherchieren, auf die Sie mit Ihren Werbekampagnen abzielen.

Wenn ich jemandem Quora erklären müsste, würde ich sagen, dass es sich um eine Frage-und-Antwort-Website handelt. Alle Fragen, die Menschen gestellt haben, sind in Themen unterteilt. Wenn Sie bei Quora angemeldet sind, können Sie die Suchfunktion in der oberen Navigation verwenden, um Ihre Recherche zu starten. Eine Möglichkeit besteht darin, nach bestimmten Fragen zu suchen.

Oder Sie können nach bestimmten Themen suchen.

Die manuelle Suche nach Fragen und Themen ist eine Möglichkeit für Werbetreibende, das Publikumsvolumen zu ermitteln. Dies ist jedoch nicht die einzige Option. In den nächsten beiden Abschnitten werde ich genauer erläutern, wie Sie die Suchfunktion besser nutzen können, um nach Targeting-Optionen für zukünftige Werbekampagnen zu suchen.

# 3: Schalten Sie eine Quora-Anzeige, um eine bestimmte Frage von Quora-Benutzern zu beantworten

Das Targeting von Fragen ist nur eine der Möglichkeiten, mit denen Sie Ihre Anzeigen ausrichten können. Genauer kann man nicht sein. Wenn Quora-Benutzer bestimmte Fragen stellen und Ihr Unternehmen die perfekte Lösung für diese Fragen hat, können Sie Anzeigen für diese spezifischen Fragen schalten. Und da Sie mit Quora Ihrer Anzeige ein Bild im Format 1200 x 628 hinzufügen können, sind Sie möglicherweise das einzige auffällige Bild auf der Seite.

Während die Spezifität des Fragen-Targetings erstaunlich ist, kann es manchmal schwierig sein, es zu skalieren. Bevor Sie eine Kampagne mit einer Reihe von Anzeigensätzen für Fragen starten, sollten Sie zunächst das Volumen Ihrer gewünschten Fragen untersuchen.

Angenommen, Sie schalten Anzeigen für ein CRM-Unternehmen, das sich auf kleine Unternehmen oder Einzelunternehmer konzentriert. Möglicherweise möchten Sie Fragen wie diese gezielt beantworten:

Bevor Sie sich für eine gezielte Beantwortung dieser Frage entscheiden, sehen Sie sich einige Bereiche auf der Fragenseite an. Sehen Sie zunächst, wie viele Personen der Frage folgen.

Relevante Fragen mit vielen Followern geben an, wie beliebt diese Frage ist und wie oft Benutzer zu dieser bestimmten Fragenseite gehen, um die gewünschte Lösung zu erhalten. Je mehr Follower Sie auf einer Frage sehen, desto wahrscheinlicher möchten Sie sie ansprechen.

Wenn Sie Fragen mit wenigen oder keinen Followern sehen, neigen Sie möglicherweise dazu, die Ausrichtung auf diese bestimmte Frage weiterzugeben. Aber bevor Sie es aufgeben, überprüfen Sie noch einen Bereich. Klicken Sie direkt unter der Frage auf die Auslassungspunkte und wählen Sie im Dropdown-Menü die Option Statistiken und Protokoll anzeigen.

Sie sehen nun den gesamten Antwortverlauf / das gesamte Antwortprotokoll für die Frage. Konzentrieren Sie sich auf die Daten der Fragestatistik auf der rechten Seite. Beachten Sie insbesondere die Gesamtlebensdaueransichten dieser Frage und das Datum, an dem das letzte Mal jemand der Frage gefolgt ist.

Sie möchten Fragen mit einer großen Anzahl von Followern für Ihre Fragen-Targeting-Kampagnen auswählen und möchten wahrscheinlich auch Fragen mit vielen Ansichten auswählen. Manchmal finden Sie Fragen mit nur wenigen Ansichten auf Lebenszeit.

Es dauert nur ein paar Sekunden, um die Statistiken jeder potenziellen Frage zu bewerten. Machen Sie zusätzliche Anstrengungen, um sicherzustellen, dass Sie auf Fragen abzielen, die Benutzer sehen werden. Wenn Sie Fragen finden, die Ihnen gefallen, aber noch nicht zielgerichtet sind, kehren Sie zum Auslassungsmenü zurück und folgen Sie der Frage privat.

Jeder Quora-Benutzer hat einen Bereich in seinem Profil, in dem er alle Fragen anzeigen kann, denen er gefolgt ist. Sie können diese Funktion auf verschiedene Arten verwenden:

• Speichern Sie relevante Fragen mit geringem Volumen. Auf diese Weise können Sie später erneut prüfen, ob sich die Lautstärke erhöht hat.
• Suchen Sie proaktiv nach Fragen zu einer bevorstehenden Produktversion und speichern Sie sie als Referenz. Wenn die Zeit für den Start Ihrer Werbekampagnen gekommen ist, haben Sie bereits eine Liste mit Fragen, auf die Sie abzielen müssen.
• Folgen Sie privat Fragen zu Ihren Mitbewerbern. Sehen Sie, was Benutzer über Ihre Konkurrenten fragen und antworten. Mithilfe dieser Informationen können Sie dann eine Anzeigenkopie für Quora erstellen, die perfekt zu den Fragen Ihrer Mitbewerber passt.

# 4: Forschungsthemen für Benutzer mit Quora-Anzeigen

Wenn Sie feststellen, dass das Targeting von Fragen nicht die gewünschte Reichweite hat oder Sie ein größeres Budget haben, erweitern Sie es auf das Targeting von Themen. Sie können problemlos nach Themen suchen, die für nahezu jede Branche relevant sind.

Ich habe bereits erwähnt, dass alle Fragen zu Quora in Themen unterteilt sind. Mithilfe von Themen können Werbetreibende auf die gesamte Reihe von Fragen abzielen, anstatt nacheinander nach Fragen zu suchen.

Während Sie die Suchfunktion verwenden können, um Themen zu finden, auf die Sie abzielen möchten, können Sie am einfachsten nach vielen Themen gleichzeitig suchen, indem Sie mit der Erstellung einer Quora-Werbekampagne beginnen. Mach dir keine Sorgen; Sie müssen noch kein Geld ausgeben, um diese Forschung zu betreiben. Sie müssen lediglich eine Kampagne einrichten und Ihre Targeting-Optionen untersuchen. Zu diesem Zeitpunkt geben Sie keinen Cent für die Plattform aus, genau wie beim Erstellen von Zielgruppen.

Klicken Sie zum Starten Ihrer Recherche auf Neue Kampagne. Auf der nächsten Seite müssen Sie einen Kampagnennamen und ein Budget hinzufügen, bevor Sie fortfahren können. Sie können die Standardeinstellungen für alles andere verwenden.

Nachdem Sie Ihre Kampagneneinstellungen vorgenommen haben, wählen Sie Themen aus, die auf der Ebene der Anzeigensätze ausgerichtet werden sollen. Wählen Sie unter der Überschrift "Kontextuelles Targeting" die Option "Themen" als Targeting-Typ aus. Geben Sie dann im Feld "Gezielte Themen" rechts Schlüsselwörter ein, um nach verwandten Themen zu suchen. Quora schlägt dann Themen vor, die sich auf Ihren Suchbegriff beziehen. Sie wählen eines der von Quora vorgeschlagenen Themen aus, wie im Bild unten dargestellt.

Um den Vorgang zu vereinfachen, klicken Sie auf den Link Bulk Add. Verwenden Sie im Popup-Fenster erneut Schlüsselwörter, um nach Themen zu suchen, und aktivieren Sie dann die Kontrollkästchen für jede zutreffende Themenoption, die Quora empfiehlt.

Nachdem Sie alle Themen untersucht haben, auf die Sie abzielen möchten, überprüfen Sie die Ausrichtungskriterien für das, was Sie derzeit eingerichtet haben. Sehen Sie sich insbesondere die potenziellen Impressionen an, die Ihre aktuellen Targeting-Optionen erhalten können.

So wie Sie das Publikum verwendet haben, um zu sehen, wie viele Ihrer aktuellen Kunden oder Website-Besucher Quora verwenden, haben Sie Mithilfe der Targeting-Kriterien können Sie sehen, wie oft Benutzer in einer gewünschten Zielgruppe Ihre sehen können Anzeigen. Dies ist ein weiterer Beweis dafür, dass Ihre Zielgruppe Quora verwendet.

Neben der Suche nach Keywords für Ihre Produkte oder Dienstleistungen sollten Sie auch die Themen untersuchen, die auf Themen abzielen, die in Ihren Quora-Werbekampagnen verwendet werden sollen:

• Wettbewerbsthemen: Dieser Ansatz kann wesentlich günstiger sein als der Versuch, Keywords von Wettbewerbern auf Google auszurichten. Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass Konkurrenten, auf die Sie abzielen möchten, nicht als Interessen auf Facebook angezeigt werden. Suchen Sie und sehen Sie, ob diese Konkurrenten auf Quora auftauchen. Dann können Sie Schätzungen des empfohlenen CPC-Gebots für Quora erhalten, um es mit den anderen sozialen Kanälen zu vergleichen.
• Benutzerverhalten: Es ist üblich, nach Themen zu suchen, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen. Suchen Sie jedoch nach Themen zu Wie Benutzer können Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen. Wenn Sie beispielsweise Dünger verkaufen, versuchen Sie es mit einem Anzeigensatz-Targeting, das außerhalb der Reichweite der Düngerthemen liegt. Berücksichtigen Sie stattdessen Benutzerverhaltensthemen wie Gartenarbeit, Rasenpflege und dergleichen. Suchen Sie nach Themen, bei denen Benutzer das benötigen, was Sie verkaufen möchten.

Wenn Sie feststellen, dass sowohl Fragen- als auch Themen-Targeting-Optionen nicht das gewünschte Volumen bieten, sollten Sie das Targeting von Interessen testen. Durch die Ausrichtung auf Themen wird die Anzeige Ihrer Nutzer angezeigt, wenn sie sich derzeit auf einer Fragenseite in Ihren Themenkategorien befinden. Mit der Ausrichtung auf Interessen können Sie weiterhin dieselben Themenkategorien suchen und ausrichten.

Der Hauptunterschied besteht darin, dass das Targeting von Interessen das historische Targeting von Verhaltensweisen verwendet. Nutzer haben in der Vergangenheit Fragen zu Ihren Zielthemen besucht oder beantwortet, konnten Ihre Anzeigen jedoch auf jeder Seite sehen, sofern Sie keine Ausschlüsse verwendet haben.

# 5: Richten Sie Ihre Quora-Werbekampagne ein

Nachdem Sie Ihre Recherche zu Fragen und Themen abgeschlossen haben, können Sie Ihre Quora-Werbekampagne einrichten.

Klicken Sie in Ihrem Quora Ads-Dashboard auf Kampagne erstellen. Geben Sie dann Ihren Kampagnennamen ein und wählen Sie Ihr Kampagnenziel aus. Derzeit können Sie aus vier Zielen auswählen: Conversions, App-Installationen, Traffic und Awareness.

Sie müssen auch Ihr Kampagnenbudget und Ihren Zeitplan festlegen. Klicken Sie auf "Weiter", wenn Sie fertig sind.

Fahren Sie nun mit der Anzeigensatzstufe fort. Fügen Sie zunächst einen Namen für diesen Anzeigensatz hinzu und wählen Sie Ihr primäres Targeting aus.

Geben Sie darunter eine Stadt, ein Bundesland, ein Land oder eine Postleitzahl ein, wenn Sie einen bestimmten Ort anvisieren (oder ausschließen) möchten. Sie können Ihr Targeting auch nach Gerätetypen (Desktop und Mobile), mobilen Plattformen (iOS und Android) und Desktop-Browsern (Chrome, Firefox und Safari) verfeinern.

Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, bestimmte Fragen und Zielgruppen von der Ausrichtung mit diesem Anzeigensatz auszuschließen.

Um die Einrichtung Ihres Anzeigensatzes abzuschließen, entscheiden Sie, ob die Anzeigenschaltung für Klicks oder Impressionen optimiert werden soll, und legen Sie dann ein Gebot fest. Klicken Sie auf Weiter, um zur Anzeigenebene zu gelangen.

Geben Sie zum Einrichten Ihrer Anzeige den Anzeigennamen ein und wählen Sie Ihr Anzeigenformat (Image-Anzeige, Textanzeige oder Antwort bewerben).

Geben Sie dann die Details zu Ihrer Anzeige an, einschließlich Überschrift, Text, Text zum Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA), Bild und Zielseiten-URL.

Fügen Sie nach Abschluss der Einrichtung Ihrer Quora-Kampagne bei Bedarf eine Zahlungsmethode hinzu und klicken Sie auf Bestellung abschließen.

Fazit

In der Welt von PPC kann es manchmal nicht so unterhaltsam sein, neue Kanäle zum Testen zu empfehlen. Oft denken Unternehmen, dass sie Google und Facebook maximal nutzen müssen, bevor sie auf andere Kanäle expandieren können. Das Erweitern und Testen anderer Kanäle ist jedoch wichtiger als Sie denken.

Verwenden Sie die Empfehlungen in diesem Artikel, um festzustellen, ob sich Ihre Zielgruppe auf Quora befindet. Da Sie all diese Nachforschungen kostenlos durchführen können, gibt es keine Entschuldigung, Quora-Anzeigen nicht auszuprobieren.

Was denken Sie? Erwägen Sie Werbung auf Quora? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

Weitere Artikel zu Social Media-Anzeigen:

• Hier finden Sie sechs Tipps zum Schreiben von konvertierten Social Media-Anzeigenkopien.
• Erfahren Sie, wie Sie eine erfolgreiche Instagram-Werbekampagne mit nur 5 US-Dollar pro Tag erstellen.
• Erfahren Sie, wie Sie Ihr Anzeigenbudget zwischen Facebook und Instagram optimieren können.