6 Möglichkeiten, mehr LinkedIn-Leads zu gewinnen: Social Media Examiner

Bringt Ihnen LinkedIn einen stetigen Strom von Interessenten?

Ist Ihre LinkedIn-Präsenz optimiert?

Durch Anpassen der Verwendung von LinkedIn wird die Art und Weise geändert, wie potenzielle Kunden auf Sie reagieren.

In diesem Artikel werden Sie entdecken Sechs Taktiken, um LinkedIn-Leads zu gewinnen und ihnen zu zeigen, wie Sie zu ihrem Erfolg beitragen können.

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# 1: Verbessern Sie Ihre Präsenz

Wenn Sie Ihr Profil als Anschreiben und Lebenslauf behandeln, verpassen Sie eine erstklassige Möglichkeit zur Lead-Generierung.

Brynne Tillman von Social Sales Link weist darauf hin, dass potenzielle Kunden sich nicht darum kümmern, was Sie getan haben - sie möchten wissen, wie Sie ihnen helfen können. Um Ihren Wert zu vermitteln,

Finden Sie heraus, nach welchem ​​Wert Ihre potenziellen Kunden suchen, und optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil, um sie zu werben.

Anstatt persönliche Leistungen aufzulisten, Verwenden Sie jeden Teil Ihrer LinkedIn Profil als Marketinginstrument zu Sprechen Sie direkt mit Ihren potenziellen Kunden und zeigen Sie, dass Sie die Lösung haben, die sie benötigen.

# 2: Erstellen Sie einflussreiche Inhalte

Eric Gruber, Chief Content Officer von Get LinkedIn Help, sagt dies auf LinkedIn geteilte Inhalte bleibt unbemerkt - auch wenn es mit großartigen Informationen gefüllt ist.

Sein Rat ist zu Verwenden Sie LinkedIn Pulse nicht mehr als weiteren Ort, um Blog-Artikel zu veröffentlichen, und Erstellen Sie Inhalte, die Sie als Vordenker positionieren. Wenn Leute Sie als Experten betrachten, erhalten Sie mehr Aufmerksamkeit.

Wie du Planen Sie Ihre BeiträgeÜberlegen Sie, welche Art von Inhalten andere Influencer bereitstellen. Die meisten von ihnen Inhalte teilen, die Stellung beziehen, Trends und Änderungen diskutieren in ihrer Branche. Sie Machen Sie Vorhersagen und liefern Sie echte Beispiele und Fallstudien.

Das Allant Group haben diese Taktik mit ihrem Artikel "Alles, was Sie über digitale Werbung wissen, wird sich bald ändern" ausprobiert. Der Artikel handelt von den steigenden Technologien und aufkommenden Trends, die die Branche prägen und verändern werden. Innerhalb von 48 Stunden hatte die Post mehr als 3.000 Aufrufe und fast 200 Likes.

Wählen Sie Ihre Inhaltsthemen sorgfältig aus - stellen Sie sicher, dass sie gut zu Ihren LinkedIn-Diskussionsgruppen passen, und fordern Sie das traditionelle Denken heraus. Versuchen Sie, Entscheidungsträger dazu zu bringen, zweimal über ihre eigenen Ansätze nachzudenken. Faszinierende Inhalte führen normalerweise zu Klicks auf Ihr Blog, um weitere Informationen zu erhalten.

Unabhängig davon, für welche Themen Sie sich entscheiden, sollten Ihre Beiträge im Stil eines geöffneten Artikels sein, nicht in den Artikeln mit Anleitungen oder Top-Fehlern, die LinkedIn derzeit überfüllen.

Wie Sie erstellen Inhalte zu teilen Überlegen Sie in verschiedenen Gruppen, Statusaktualisierungen, Unternehmensseiten und Präsentationsseiten, ob dies tatsächlich Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung unterstützt.

Fragen Sie sich, ob Sie potenziellen Kunden nur eine Erinnerung geben oder relevante Informationen und Lösungen bereitstellen, die sie anderswo nicht finden können. Inspirieren Ihre Inhalte potenzielle Kunden zu weiteren Maßnahmen?

# 3: Zielaussichten

Sehen Sie sich Ihre Verbindungen genau an. Viele Geschäftsinhaber sowie Vertriebs- und Marketingleiter haben ihre Verbindungen auf der Grundlage von Quantität und nicht von Qualität aufgebaut. Sie haben Verbindungen, die für ihr Geschäft irrelevant sind. Dies sind die Personen, die Sie beim Targeting Ihrer Nachrichten vermeiden möchten.

Anstatt einen Schrotflintenansatz zu verwenden Leads auf LinkedIn verfolgenIch schlage vor, sich direkt an die Entscheidungsträger zu wenden, die sich am positivsten auf Ihr Unternehmen auswirken. Definieren Sie, wer Ihre primären und sekundären Interessenten und Influencer sind, und verwenden Sie dann Hot-Button-Themen, um sich mit ihnen zu verbinden und mit ihnen in Kontakt zu treten.

# 4: Aufbau von Community und Engagement

Denken Sie daran, B2B-Käufer suchen nach einem schnellen Zugriff auf vertrauenswürdige Experten und relevante Inhalte, die ihnen bei ihren geschäftlichen Problemen helfen. Bauen Sie eine Community auf, die beiden bietet, und sie werden immer wieder zurückkehren.

Das beste LinkedIn Communities einen nachhaltigen Plan haben. Um Ihren eigenen Plan zu erstellen, Definieren Sie, wie sich Ihre Community von Hunderten anderer Gruppen wie Ihrer unterscheidet. Stellen Sie als Nächstes fest, wie Sie darauf aufmerksam machen werden Ihre LinkedIn-Gruppe und Teilen Sie Ihren Interessenten seinen Wert mit.

Mit diesen Stücken an Ort und Stelle, Bestimmen Sie, welche Inhalte Sie teilen, um das Interesse Ihrer Mitglieder zu wecken, und halten Sie sie auf dem Laufenden. Das Erstellen einer Gruppendynamik, die zu tatsächlichen Gesprächen anregt, lockt mehr Interessenten dazu, sich anzuschließen, und noch besser, dabei zu bleiben.

# 5: Integrieren Sie LinkedIn in Content Marketing

LinkedIn ist kein eigenständiges Tool - es ist effektiver, wenn Sie Kombinieren Sie es mit Content Marketing.

Wenn Sie Nachfrage generieren und Leads und Chancen steigern möchten, müssen Sie dies tun über Mehrwertangebote (wie Webinare und White Papers) verfügen, die Entscheidungsträger anziehen und eine Möglichkeit, ihnen zu zeigen, warum sie Ihr kostenloses Angebot sofort herunterladen müssen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Inhalte gegenseitig bewerben Sie haben einen Plan, wie Sie diese Beziehungen auf und außerhalb von LinkedIn entwickeln und pflegen möchten ein zusammenhängendes Erlebnis bieten.

# 6: Beziehungen pflegen

Gelegentlich treten Sie mit Personen in Verbindung, deren Probleme sofort gelöst werden müssen, und ergreifen sofort Maßnahmen, wenn sie herausfinden, dass Sie die Lösung haben. Dies ist jedoch normalerweise nicht der Fall. Die meisten potenziellen Kunden sind nicht bereit, so schnell zu handeln.

Viele Ihrer potenziellen Kunden bemerken möglicherweise erst, dass sie ein Problem haben, wenn Sie die Lösung vorgestellt haben. Dies sind die Perspektiven, die Sie pflegen sollten. Stellen Sie ihnen relevante Inhalte zur Verfügung, anstatt Produkt- und Serviceinformationen zu veröffentlichen.

Ihr Ziel ist es Lassen Sie Leads mit Ihnen über ihre Optionen sprechen. Entscheide, wie es dir geht wecken Sie die Neugier mit Ihren Mehrwertinhalten (d. h. Fallstudien, White Papers, Videos, Webcasts und Recherchen von Drittanbietern, die Ihre Behauptungen stützen). Nächster, Planen Sie, wie Sie potenzielle Kunden in Ihre Pipeline aufnehmen und halten sie beschäftigt.

Einpacken

Die Nummer eins, an die Sie sich bei LinkedIn erinnern sollten, ist: Verkaufen Sie Ihren Wert, nicht Ihre Leistungen. Sagen Sie potenziellen Kunden, wie Sie ihnen helfen können. Verwenden Sie Ihr gesamtes Profil und alle Tools von LinkedIn, um zu zeigen, wie Ihr Wert zum Erfolg beiträgt.

Planen Sie Ihre LinkedIn-Inhalte sorgfältig, damit Sie als Influencer positioniert werden und gezielte Leads dazu ermutigt werden, sich Ihren Diskussionsgruppen anzuschließen. Die Community, die Sie pflegen, sollte ein Ort sein, an dem potenzielle Kunden regelmäßig mit Ihren Inhalten interagieren und sich mit Kollegen aus ihrer Branche vernetzen können.

Was denkst du? Haben Sie Ihre LinkedIn-Bemühungen auf Ihre potenziellen Kunden zugeschnitten? Wenn nicht, haben Sie Pläne, Ihren LinkedIn-Ansatz zu ändern? Teilen Sie Ihre Kommentare unten.