So funktioniert Ihr Facebook-Marketing für B2B: Social Media Examiner

Zielen Sie auf andere Unternehmen ab?

Bist du kämpfen, um mehr Facebook-Engagement zu generieren?

Facebook-Marketing kann für B2B-Unternehmen gut funktionieren, aber Sie müssen möglicherweise überdenken, wie Sie Ihre Facebook-Seite verwenden.

In diesem Artikel werden Sie entdecken Vier Tipps, mit denen Sie Facebook für Ihr B2B-Unternehmen oder Ihren Kunden zum Laufen bringen können.

# 1: Verstehe dein Publikum

Es ist wichtig, dass Erkennen Sie, dass Ihr Publikum auf Facebook möglicherweise nicht mit Ihrem Publikum auf LinkedIn identisch ist.

Das Wissen um Ihr Publikum - was bei ihnen ankommt und was ihre Erwartungen sind - ist immer Ihr erster Schritt zum Erfolg. Wenn Sie wissen, was Ihr Publikum will, können Sie es ihnen geben (ohne zu raten).

Wie geht es dir? Finden Sie heraus, wer Ihr Facebook-Publikum ist? Verwenden Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Werkzeuge und Schau dir die Daten an. Überprüfen Sie Facebook Insights, Google Analytics und sogar Ihre eigene Datenbank, um ein klares Bild Ihrer Zielgruppe zu erhalten.

Facebook Insights Verfolgt, wie sich Ihr Publikum mit Ihrer Seite beschäftigt. Sie können Verfolgen Sie ihre VorliebenSehen Sie, wie sich Ihre Zielgruppe im Vergleich zu Facebook insgesamt verhält, oder verfolgen Sie, welche Benutzersegmente Sie am häufigsten erreichen und mit denen Sie sich am häufigsten beschäftigen.

Wenn Sie verwenden Google AnalyticsIch empfehle ein Upgrade auf Universal Analytics So können Sie die Daten der Affinitätskategorien verwenden. Diese Daten zeigen Ihnen, mit welchen Interessen Ihre Zielgruppe am meisten interagiert, und Sie können entsprechend reagieren, indem Sie relevante Inhalte bereitstellen, gezielte Anzeigen schalten usw.

Die besten Daten von allen sind jedoch die Daten, die Sie bereits haben. Ihre Kundendatenbank kann Ihnen viel über Ihre Kunden in Bezug auf das, was sie kaufen, erzählen Dienste, die sie nutzen und mehr (alles hängt von Ihrem Unternehmen ab und davon, wie aktuell Ihre Datenbank ist) Kurs).

Sobald Sie Ihre Publikumsdaten zusammengestellt haben, Erstellen Sie Personas, die Ihre idealen Zuschauer widerspiegeln. Welche Probleme müssen sie lösen? Welche Inhalte interessieren sie in einer informellen Atmosphäre am meisten? Welche Inhalte können Sie bereitstellen, um Beziehungen aufzubauen?

Das Entwickeln dieser Personas hilft Ihnen wirklich, sich auf Sie zu konzentrieren Definieren Sie die Facebook-Zielgruppe, die Sie einbeziehen möchten.

# 2: Erstellen und kuratieren Sie nachdenkliche Inhalte

Ihr Ton, die Art der Inhalte, die Sie teilen, und sogar die Art und Weise, wie Sie Werbung schalten, sind auf Facebook unterschiedlich. Es ist ein Balanceakt, Inhalte bereitzustellen, die sowohl geschäftsbezogen als auch interessant genug sind, damit sich Ihr Publikum darauf einlassen kann.

Der Schlüssel ist zu Vermeiden Sie den harten Verkauf Auf deiner Seite. Versuchen Sie nicht, Fans sofort in Leads oder Verkäufe umzuwandeln. Stattdessen, erstellen und kuratieren Sie eine gesunde Mischung aus Inhalten Das nimmt Ihre Benutzer mit auf eine Reise mit Ihrer Marke im Laufe der Zeit.

Die New York TimesStudieren Sie die Psychologie des Teilens fanden heraus, dass Menschen Inhalte teilen, die sie als wertvoll empfinden. Dieser Wert könnte Marketing für einen bestimmten Zweck sein, Unterhaltung bieten oder Beziehungen pflegen.

Alles, was Ihrem Publikum hilft, sich für sein eigenes Publikum zu definieren (ob Freunde, Familie oder Kollegen), ist ansprechend. Mit anderen Worten, Ihr B2B-Publikum versucht wahrscheinlich, sich als Experten zu profilieren und Inhalte zu teilen, die ihm dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Wenn Sie verstehen, wie Ihr B2B-Publikum auf Inhalte auf Facebook reagiert, können Sie mit dem Erstellen beginnen Inhalte, die sie teilen möchten - die Art von Inhalten, mit denen sie ihre eigenen Interessen und Interessen stärken können Sachverstand.

# 3: Veröffentlichen Sie Updates im Zeitplan Ihrer Zielgruppe

Eine wichtige Taktik zur Steigerung der Leistung Ihrer B2B-Facebook-Seite ist: nachdenken über wann Sie veröffentlichen Inhalte. Es mag offensichtlich erscheinen, aber viele Seiten verpassen diese Gelegenheit.

Facebook Insights zeigt Ihnen, wann Ihre Fans online sind. Es macht Sinn zu Veröffentlichen Sie Updates, wenn Ihre Fans am wahrscheinlichsten auf Facebook sind, richtig?

Timing ist jedoch nicht alles. Wenn Ihr Inhalt nicht großartig ist, wird sich niemand damit beschäftigen, egal wann Sie ihn veröffentlichen. Achten Sie bei der Planung Ihrer Inhalte und Ihres Timings auf das Gesamtbild.

Verwenden Sie Insights, um die Post-Zeit zu verfolgenTyp (z. B. Text, Link oder Bild) und Engagement. Wenn Sie gerade erst anfangen, schauen Sie sich an, was im letzten Monat für Sie funktioniert hat. Exportieren Sie in Zukunft Ihre Insights-Daten in eine Excel-Tabelle und Verfolgen Sie Themen- und Engagement-Trends über mehrere Monate, um Ihre Inhalte zu optimieren.

Nach meiner Erfahrung erzielen B2B-Seiten von 12:30 bis 14:00 Uhr die besten Engagement-Raten 16.00 bis 18.00 Uhr - die Zeiten, in denen die Leute entweder in der Mittagspause bei der Arbeit sind oder anfangen, sich am zu entspannen Ende des Tages.

Diese Zeiten sind keine feste Regel, aber sie geben Ihnen eine Vorstellung davon, wo Sie anfangen sollen. Ihre Daten und Ihre Zeit variieren wahrscheinlich je nach Unternehmen, Inhalt und Zielgruppe.

# 4: Richten Sie Ihre Werbung gezielt aus

Unabhängig davon, ob Sie versuchen, die Anzahl der Seiten zu erhöhen, Zugriffe auf Ihre Website zu senden oder Ihre Reichweite zu erhöhen, ist das Ziel jeder Werbekampagne Folgendes: ziehen Sie dabei die richtigen Leute an Maximierung Ihres ROI.

Facebook macht dies mit seinen Optionen zur Anzeigenausrichtung einfach. Sie können Zielgruppen, allgemeine Geschäftsinteressen, Mitbewerber, CRM durch benutzerdefinierte Zielgruppen und mehr.

Wenn Sie beispielsweise B2B-Fans und Leads finden möchten, können Sie eine Anzeige schalten, die sich an Kleinunternehmer (breit) richtet, die das lesen Wallstreet Journal (allgemeine Geschäftsinteressen) und sind derzeit Fans der Seite eines Mitbewerbers (benutzerdefinierte Zielgruppen).

Sie können dieses Publikum noch weiter verfeinern, indem Sie sich an alle wenden, die für ein bestimmtes Unternehmen arbeiten oder einen bestimmten Abschluss haben.

Ihre Möglichkeiten sind endlos. Nutzen Sie das Targeting von Facebook und sorgen Sie dafür, dass Ihre Werbung für Sie funktioniert.

Fazit

Mit ein wenig Recherche und Planung können B2B-Marken ein Publikum auf Facebook finden. Natürlich bevor du kannst finden Ihr Publikum müssen Sie kennt Ihr Publikum.

Verwenden Sie die Daten, die Ihnen zur Verfügung stehen - Facebook Insights, Google Analytics oder Ihre Datenbank -, um Bestimmen Sie, welche Content-Themen bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, wann sie diesen Content am wahrscheinlichsten sehen und wie Ihre Anzeigen ausgerichtet werden sollen.

Seien Sie schlau und subtil mit Ihren Inhalten. Erstellen und kuratieren Sie Inhalte, die nicht nur Ihr Publikum ansprechen, sondern auch dessen Rolle als Vordenker stärken. Es ist wahrscheinlicher, dass sie es teilen.

Was denkst du? Haben Sie Erfahrung mit B2B-Marketing auf Facebook? Welche Tipps können Sie mit anderen teilen? Hinterlasse uns einen Kommentar unten.