Teaching Sells: So gewinnen Sie Vertrauen und den Verkauf durch Teaching: Social Media Examiner

Suchen Sie nach einer Möglichkeit, Ihren Einfluss zu steigern und gleichzeitig mehr Umsatz zu erzielen?

Haben Sie sich jemals gefragt, ob der Unterricht für Ihr Unternehmen geeignet ist?

Um zu lernen, wie man mit dem Unterrichten verkaufen kann, interviewe ich John Jantsch für diese Episode des Social Media Marketing Podcast.

Mehr über diese Show

Der Social Media Marketing Podcast ist eine Show von Social Media Examiner.

Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

Das Showformat ist On-Demand-Talk-Radio (auch als Podcasting bekannt).

In dieser Folge interviewe ich John Jantsch, der vier Bücher geschrieben hat, darunter Klebeband-Marketing. Sein neuestes Buch ist Klebebandverkauf. John hilft kleinen und mittleren Unternehmen, ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen zu verbessern.

John teilt mit, wie sich Lehre und Verkauf verbinden.

Sie werden verschiedene Lehrmethoden entdecken, Unternehmen, die es gut machen, und den Wert von Newsletter-Inhalten.

Teilen Sie Ihr Feedback, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links!

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Verkaufen verkaufen

Wie John in den Verkauf kam

John erklärt, dass er in sehr jungen Jahren dem Verkauf ausgesetzt war, als sein Vater ein Vertreter eines traditionellen Herstellers war. Er war nicht nur als Beruf damit konfrontiert, sondern Johns Vater war auch ein großartiger Mentor für ihn.

Sein Vater war immer besessen davon, seinen Kunden einen Mehrwert zu bieten und sicherzustellen, dass er sein Wort hielt.

Die Art und Weise, wie Menschen heute verkaufen, hat sich geändert wegen all der verschiedenen Tools, die verfügbar sind. Damals wussten die Leute, was sie kaufen wollten, aber jetzt ist es etwas anderes.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, was Johns erster Job war, als er das College verließ.

Wie Lehren und Verkaufen sich verbinden

Zunächst möchten Sie mit Ihrem Produkt nicht aufdringlich sein. Die meisten Menschen werden dadurch abgeschaltet und bauen sofort eine Mauer, auch wenn sie interessiert sind.

Stattdessen müssen Sie Geschichten erzählen, Beispiele für den Erfolg anderer Menschen teilen und ein Bild von malen wie Sie das Problem des Kunden lösen können. John glaubt, dass mit diesem Ansatz die Vertrauensbarriere beseitigt wird. Es ist eine großartige Möglichkeit für andere Menschen, sich auf Sie als jemanden zu beziehen, der Wert liefert, ohne Geld auszutauschen.

Einige der besten Möglichkeiten, Menschen für Sie zu gewinnen, sind Workshops, Seminare oder Artikel. Viele Menschen möchten von jemand anderem unterrichtet und geführt werden. Wenn Sie den Ruf entwickeln, jemand zu sein, der Menschen unterrichten kann, dann Sie Laden Sie sich an Orte ein, an denen Sie verkaufen können.

Viele Leute glauben immer noch, dass Sie nicht eingestellt werden, wenn Sie zu viel verraten. Nach Johns (und meiner) Erfahrung ist es jedoch genau das Gegenteil. Je mehr Sie Ihr Fachwissen kostenlos zur Verfügung stellen und demonstrieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie diesen idealen Kunden anziehen. Die Leute sehen dich als jemanden, der bereit ist zu geben, bevor sie fragen.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie viel Prozent des Geschäfts John von Personen erhält, die keine Kunden sind oder mit denen er keine direkte Interaktion hat.

Ein Beispiel für ein Unternehmen, das durch Lehren gewinnt

Eines der ersten Unternehmen, das mir in den Sinn kommt, ist HubSpot, welche macht einen Gewinn aus dem Unterrichten. Sie produzieren großartige E-Books und führen Live-Webinare mit verschiedenen Experten durch.

Eine andere Firma, die John persönlich benutzt, ist REI, die hochwertige Outdoor-Ausrüstung verkauft. Sie machen eine enorme Menge von Lehre auf ihrer Website. Die von ihnen bereitgestellten Informationen unterstützen die von ihnen verkauften Produkte. Es ist großartig für Outdoor-Enthusiasten, die Teil dieser Community sein und ein Produkt von ihnen kaufen möchten.

Sie werden ein großartiges Beispiel dafür hören, wie sich ein kleines Softwareunternehmen von seinen Mitbewerbern bei der Vermarktung seines Produkts abhebt und warum John glaubt, dass dies der Schlüssel zum Erfolg ist.

Hören Sie sich die Show an, um andere Beispiele von Unternehmen und Einzelpersonen zu hören, die durch Unterricht verkaufen.

Was ist das "Total Content System"?

John erklärt, dass das Total Content System-Konzept auf der Tatsache basiert, dass Sie nicht einfach entscheiden können, einen Blog-Beitrag über etwas zu schreiben. Es wird nicht skaliert, wenn Sie möchten Nehmen Sie die Idee von Inhalten als strategischen Teil Ihres Geschäfts oder Marketings.

Die Idee ist, dass es wahrscheinlich 8 oder 10 Themen gibt, die den Großteil dessen ausmachen, worüber Ihr Unternehmen schreiben sollte. Dazu gehören Schlüsselwörter und Ausdrücke, nach denen potenzielle Kunden suchen. Dies sind wichtige Branchenbegriffe.

Sobald Sie sich setzen und Finde heraus, was deine Themen sind, du kannst Nehmen Sie sie rechtzeitig in Ihren redaktionellen Kalender auf. So können Sie sich auf die wichtigen Dinge konzentrieren, über die Sie schreiben sollten.

Mit diesem Framework können Sie Mitarbeiter einstellen GastbeiträgeDenken Sie an eine Gruppe von Posts, die Sie in eine verwandeln könnten ebook oder sogar Gäste, die Sie für eine Zukunft planen möchten Podcast-Folge.

Wenn du möchtest Bauen Sie einen Vermögenswert mit Inhalten und Lehren in Bezug auf Beständigkeit und Langlebigkeit aufSie können immer wieder zu denselben Themen zurückkehren, um sie auf unterschiedliche Weise zu verwenden. Diese Themen verbinden den redaktionellen Kalender mit Suchmaschinenoptimierung.

Sie werden entdecken, wie John das Wasser mit neuen Ideen testet, die er für Inhalte hat, und was er mit dem Feedback macht, das er erhält.

Brian Clark, Gründer von Copybloggerist ein großartiges Beispiel für jemanden, der beim Unterrichten und Verkaufen hervorragende Arbeit leistet. Einer der ersten Kurse, die ich absolvierte, war Verkaufen verkaufen.

In jüngerer Zeit hat er die verwendet Neuer Rainmaker Podcast Menschen beizubringen, wie man vermarktet und wie sich die Welt des Marketings verändert. Sie werden hören, wie Brian die Idee der Integration genauso gut versteht wie jeder andere.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, auf welchen anderen Plattformen Brian sicherstellt, dass alle seine Inhalte zusammenarbeiten.

Wie man entscheidet, was man unterrichtet

Einer der Fehler, den John sieht, sind Leute, die einfach jede Art von Blog-Inhalt schreiben. Egal wo Sie schreiben, Sie müssen das verstehen Der Zweck des Inhalts ist es zu lehren. Es geht darum, Menschen auf einen logischen Weg zu führen. Einige der Inhalte, die Sie schreiben, dienen lediglich der Bewusstseinsbildung.

Als nächstes muss man absichtlich Erstellen Sie vertrauensbildende Inhalte. Dies kann mit Fallstudien, Erfolgsbeispielen oder Fan-Reviews geschehen.

Sobald Sie Personen auf diesen Weg gebracht haben, müssen Sie über Inhalte verfügen, mit denen sie wissen, wie dies für sie funktioniert. Sie sind jetzt an einem Ort, an dem sie dich in Betracht ziehen könnten. Sie müssen also herausfinden, wie dies aussehen wird.

Sie müssen wirklich sicherstellen, dass Sie Inhalte haben, die wirklich engagiert sich mit Ihrer Community und Kunden, wodurch sie auch erstellen und teilnehmen können.

Last but not least müssen Sie Inhalte haben, die speziell für 1) Konvertieren und 2) Erstellen von Verweisen entwickelt wurden.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie wir Inhalte bei Social Media Examiner verwenden, um Menschen auf unsere E-Mail-Newsletter-Liste zu setzen.

Der Wert von Newslettern und Inhalten

Eine der Möglichkeiten, wie Sie leicht Abonnenten von Ihrem verlieren können E-Mail-Newsletter ist, wenn Ihre erste Nachricht an sie ein Verkaufsgespräch ist. Sobald Sie jedoch viel Wert liefern und verschiedene Arten von Inhalten bereitgestellt haben, sind Sie Erreichen Sie einen Punkt, an dem Sie das Recht haben, Ihr Produkt im Newsletter zu erwähnen.

Wenn Personen Ihre Inhalte über die Suche finden, müssen Sie sicherstellen, dass Sie ihnen die Möglichkeit geben, niemals einen anderen Artikel zu verpassen. In diesem Fall geben sie Ihre E-Mail-Adresse an und landen auf Ihrer Newsletter-Liste. Sie können dann täglich oder wöchentlich von Ihnen hören.

Sie werden hören, wie Sie können Nutzen Sie den Newsletter, um sich kontinuierlich weiterzubilden und Wert zu geben. John erklärt, was er in seinen Newsletter aufnimmt und wie er Loyalität schafft.

Ihre E-Mail-Newsletter-Liste ist das wertvollste Gut, das Sie besitzen. Sobald Sie es haben, müssen Sie weiter mit den Formaten experimentieren, um die Leute zu beschäftigen.

Es gibt keinen einzigen Weg, dies zu tun. Sie werden herausfinden, wie Sie vorgehen Michael Port- Wer ist Autor, Redner und Marketingberater für Kleinunternehmen? - verwendet in seinem E-Mail-Newsletter.

Denken Sie daran, dass die Personen, die sich für Ihren Newsletter anmelden, Ihre meisten sind Loyale Fans. Sie geben Ihnen die Erlaubnis, regelmäßig mit ihnen zu kommunizieren. Die Investition in Ihren Newsletter sollte höher sein als in Ihrem ursprünglichen Inhalt.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie Chris Brogan mit seinem Newsletter einen anderen Ansatz gewählt hat, der ihm hilft, sich im Posteingang abzuheben.

Wie Sie feststellen können, ob Ihre Inhalte zum Verkauf beitragen

John sagt, dass Sie sehr gut messen und klare Ziele haben müssen. Eine seiner Lieblingsmetriken ist der Prozentsatz der konvertierten Leads. Dies ist eine Metrik, die nur sehr wenige Menschen tatsächlich messen.

Jeder ist sehr aufgeregt darüber, Verkehr zu generieren. Die Metrik, die tatsächlich das meiste Geld verdient, ist Umbauten. Wenn Sie bei der Conversion eine Basislinie von 1, 2 oder 3% festlegen können, können Sie daran arbeiten, alle Dinge zu optimieren, die dazu führen. Dazu gehören der Inhalt, der Prozess und die Berührungspunkte.

Wenn Sie den größtmöglichen Gewinn erzielen möchten, müssen Sie wissenschaftlich sein. Beide HubSpot und Marketo ermöglichen es Ihnen, alles zu verfolgen.

Letztendlich geht es nicht nur um den Verkauf. Du brauchst Holen Sie sich den richtigen Verkauf. Das Tolle am Verkaufen ist, dass die Leute bereit sind zu kaufen, wenn sie kommen.

Sie werden hören, wie wir URLs für die Anzeigenverfolgung verwenden 1ShoppingCart bei Social Media Examiner und wie unsere Branchenbericht für Social Media Marketing hilft uns bei der tiefen Analyse.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, was Marcus Sheridan von The Sales Lion von einem potenziellen Kunden erwartet, bevor er ihn übernimmt.

Andere Show-Erwähnungen

Im Mai werde ich einen brandneuen Podcast namens Parenting Adventures starten. Es ist Teil unseres Die Abenteuer meiner Kinder Eigentum. Obwohl noch nicht alles fertig ist, weiß ich, dass es großartig werden wird.

Zu den Themen, die wir behandeln werden, gehören, wie Sie mit Ihren Kindern großartige Outdoor-Abenteuer erleben und wie Sie Ihre Kinder von ihrer digitalen Sucht befreien können. Ich freue mich sehr über diese Initiative und freue mich darauf, sie mit Ihnen zu teilen.

In zukünftigen Folgen erfahren Sie mehr darüber.

Rufen Sie an und hinterlassen Sie uns Ihre Fragen zu sozialen Medien, damit wir sie in eine zukünftige Show aufnehmen können.

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Verbinde dich mit John Jantsch auf seinem Webseite.
• Lesen Sie Johns Buch, Klebebandverkauf.
• Überprüfen Sie die Art der Unterrichtsinhalte, die HubSpot hat in seine Bibliothek.
• Schauen Sie sich an, wie REIlehrt auf seiner Website.
• Sehen Sie, wie Brian Clark das verwendet Neuer Rainmaker Podcast Lehren.
• Auschecken Verkaufen verkaufen.
• Anmelden für Michael PortUnd Chris BroganIn den Newslettern, um zu sehen, was sie enthalten, ist das anders.
• Verwenden HubSpot und Marketo um bei Ihrer Verfolgung zu helfen.
• Gehe rüber zu 1ShoppingCart.
• Bekommen das Branchenbericht Social Media Marketing 2014.
• Kontaktieren Sie Emily unter [E-Mail geschützt] wenn Sie daran interessiert sind, den Social Media Marketing-Podcast zu sponsern.

Möglichkeiten, den Social Media Marketing-Podcast zu abonnieren:

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