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Webinare: Steigende Leads und Verkäufe mit Live-Online-Events: Social Media Examiner
Verschiedenes / / September 26, 2020
Verwenden Sie Webinare in Ihrem Marketing?
Suchen Sie nach neuen Wegen, um Verkäufe und Leads zu generieren?
Um die Kunst zu erforschen, Webinare zu verwenden, um Leads zu generieren und letztendlich zu verkaufen, interviewe ich Lewis Howes für diese Episode des Social Media Marketing Podcast.
Mehr über diese Show
Der Social Media Marketing Podcast ist eine Show von Social Media Examiner.
Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.
Das Showformat ist On-Demand-Talk-Radio (auch als Podcasting bekannt).
In dieser Folge interviewe ich Lewis Howes, Autor von Der ultimative Webinar-Marketingleitfaden und Gastgeber der Podcast der Schule der Größe, wo er sich auf Führung und persönliche Entwicklung konzentriert. Lewis ist auch ein Athlet und er ist auf der Handballnationalmannschaft der USA-Männer.
Lewis erklärt, warum Webinare der effektivste Weg sind, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
Sie erfahren, wie Sie mithilfe von Webinaren Leads generieren und letztendlich verkaufen können.
Teilen Sie Ihr Feedback, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links!
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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:
Erfolgreiche Webinare
Warum Vermarkter sich Webinare genauer ansehen sollten
Lewis glaubt das Webinare sind der ultimative Weg, um Ihr Publikum in Kunden zu verwandeln. Unternehmen jeder Größe sowie Unternehmer nutzen sie, weil sie mehr Umsatz generieren als alle anderen Online-Unternehmen Vermarktungsstrategie.
Mithilfe von sozialen Medien können Sie Ihre Informationen veröffentlichen, sich mit Ihrem Publikum verbinden, Feedback erhalten, Beziehungen aufbauen und vieles mehr. Tweets und Facebook-Posts führen jedoch normalerweise nicht zu einer großen Anzahl von Sofortnachrichten Der Umsatz.
Ein Webinar bringt Sie jedoch vor ein gefangenes Publikum, das daran interessiert ist, über einen längeren Zeitraum zu erfahren, was Sie teilen müssen. Es ist mehr als nur eine kurze Nachricht, ein Beitrag, ein Artikel, ein Bild oder ein Video. Es ist eine interaktive Möglichkeit, sich früher als später zu verbinden, Vertrauen aufzubauen und Verkäufe zu tätigen.
Die meisten Webinare sind kostenlos. Am Ende können Sie sie dann auf Ihre Lösung, Ihr Produkt, Ihr Coaching oder Ihre Live-Veranstaltung verweisen. Sie können effektiver konvertieren als nur mit Social Media.
Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie sich die Webinar-Tools geändert haben.
Welche Technologie brauchst du?
Lewis empfiehlt GoToWebinar, weil er der Meinung ist, dass es das beständigste ist. Außerdem ist dies das Standardformat, an das die meisten Vermarkter gewöhnt sind.
https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c
Andere Plattformen zu erkunden sind Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Liveübertragung und WebinarJam.
Hören Sie sich die Show an, um mehr über die Webinar-Tools zu erfahren, die wir bei Social Media Examiner verwenden: GoToWebinar und WebEx.
So bringen Sie Leute dazu, sich für ein Webinar anzumelden
Lewis schlägt vor, dass Sie zunächst Ihr Webinar bei Ihrem bewerben E-Mail-Listeund ermutigen Sie dann diejenigen, die sich registrieren, für Sie zu werben. Stellen Sie beispielsweise auf der Dankeseite nach der Registrierung ein Video oder einen Text bereit und bitten Sie die Registranten, es auf Facebook oder Twitter zu teilen.
Um dies zu vereinfachen, können Sie Tools wie das verwenden WP Sharely Plugin oder erstellen Sie einen vorab ausgefüllten Tweet-Button durch ClicktoTweet.com.
Eine andere Möglichkeit, Leads zu generieren, besteht darin, mit anderen zusammenzuarbeiten.
Lewis spricht darüber, wie er Affiliate-Webinare durchführt, bei denen Personen in einem ähnlichen Marketingbereich seine Informationen ihrem Publikum bekannt machen. Er führt ein Webinar mit kostenlosen Inhalten durch, bietet sein Produkt oder seine Dienstleistung an und gibt diesem Partner eine Provision von 50%. Sie bezahlen jemanden, der Leads für Sie generiert.
Hören Sie sich die Show an, um die Ergebnisse eines erfolgreichen Affiliate-Marketing-Webinars zu erfahren.
Optimierung des Registrierungsprozesses
Lewis benutzt gerne LeadPages Vorlagen für seine Webinar-Anmeldungen.
Er erstellt drei verschiedene Registrierungsvorlagen: eine mit einem einfachen Bild, einer Überschrift und einem Opt-In. eine andere, die ausführlicher ist, einschließlich einer überzeugenden Überschrift und einer Liste von Vorteilen; und ein dritter ist ein Hybrid mit einem Video und Aufzählungszeichen.
Dann wird er die Formulare aufteilen. Die Vorlage, die am ersten Werbetag die meisten Conversions erzielt, wird von ihm verwendet.
Da es sich bei LeadPages um einen monatlich gehosteten Dienst handelt, gibt Lewis auch eine Empfehlung zum Formatieren der Registrierungsformulare für GoToWebinar.
Schreiben Sie eine überzeugende Überschrift, fügen Sie ein Bild des Präsentators oder Logos, eine kurze Beschreibung des Themas, drei bis fünf Aufzählungspunkte für das, was sie lernen werden, Datum und Uhrzeit sowie die Schaltfläche Registrieren hinzu.
Du bekommst am meisten führt von der geringsten Menge an Informationen, die in der Registrierung angefordert wurden, fügt er hinzu. Behalten Sie den Namen und die E-Mail-Adresse bei und machen Sie alles andere optional.
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Die Formel für ein erfolgreiches Webinar
Lewis erklärt, dass ein erfolgreiches Webinar drei Phasen und sieben Schritte zum Ausführen des Webinars selbst umfasst. Die erste Phase ist Setup und MarketingDie zweite Phase ist das Webinar selbst und die dritte Phase ist das Follow-up, das eine Fortsetzung des Verkaufsprozesses darstellt.
Die sieben Webinar-Schritte laut Lewis Howes
1. Meet and Greet Während der 5 bis 10 Minuten vor dem Webinar, in dem Sie Audio testen, mit Personen chatten und sie im Grunde aufwärmen. Es baut eine Beziehung auf, macht Sie beziehbar und ermutigt Ihr Publikum, bei Ihnen zu bleiben.
2. Herzlich willkommen geht von der 0- bis 5-Minuten-Marke. Vielen Dank, dass Sie gekommen sind, und stellen Sie sich und das Thema vor. Teilen Sie die Agenda.
3. Teile deine Geschichte 5 bis 15 Minuten. Wenn Sie möchten, geben Sie Ihrem Publikum bereits vor der Geschichte einen fantastischen Tipp oder eine Strategie, um es von Anfang an zu begeistern.
4. Inhalt dauert 15 bis 30 Minuten, abhängig von der Länge des Webinars. Stellen Sie sicher, dass Sie jeden möglichen Erkennungskanal treffen. Beginnen Sie mit Recherchen und Daten, die Ihre Informationen sichern, und gehen Sie dann auf Fallstudien und Erfolgsgeschichten ein. Teilen Sie abschließend die Tipps und Taktiken mit, die Ihr Publikum selbst ausführen kann.
5. Die nahe dauert 10 bis 15 Minuten. Hier stellen Sie das Problem erneut vor und dann die Lösung, die Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Ereignis ist. Gehen Sie authentisch in die Nähe, indem Sie Fragen stellen wie: "Sehen Sie den Wert in dem, was Sie heute entdeckt haben?" Nachdem sie "Ja" gesagt haben, fragen Sie: "Möchten Sie sehen, wie man nimmt?" das auf die nächste Ebene? " Gehen Sie detailliert auf Ihre Lösung ein: Was ist enthalten, alle Vorteile, wie wird es geliefert, Testimonials und zeigen Sie, was Ihre Garantie ist (be Spezifisch).
6. Fragen und Antworten 10 bis 15 Minuten lang, damit Ihr Publikum Fragen zu Inhalten oder Produkten stellen kann.
7. Schließen Sie mit den letzten Gedanken ab.
Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, welche Teilnahmestufen Sie von Ihrem Webinar erwarten können.
Andere Show-Erwähnungen
Die heutige Show wird gesponsert von Social Media Success Summit 2014.
Dies ist unsere größte Online-Veranstaltung. Es ist vollständig online, sodass keine Reisen erforderlich sind. Es gibt drei Sitzungen pro Tag, die über einen ganzen Monat verteilt sind. Jeder Tag hat ein Thema wie Content Marketing oder Podcasting.
Um Ihnen dabei zu helfen, alles zu tun, um Ihr Marketing auf die nächste Stufe zu bringen, stehen einige spektakuläre Sitzungen an.
Zum Beispiel wird Joe Pulizzi den Content-Marketing-Tag (27. Oktober) beginnen, indem er auf ContentMarketingInstitute.com den Vorhang zurückzieht. Er wird Strategien teilen, Abonnenten, Einnahmequellen und mehr steigern.
Am Podcasting-Tag, dem 22. Oktober, wird Pat Flynn von SmartPassiveIncome.com zusammen mit Lewis und mir diskutieren, wie man einen erfolgreichen Podcast erstellt, indem man andere interviewt. Das mag einfach klingen, aber Sie müssen die richtigen Fragen stellen und die richtigen Leute interviewen. Wir werden Strategien teilen, um dies zu erreichen.
Joe, Pat, Lewis und ich sind nur einige der 45 Redner des Social Media Success Summit, darunter Mari Smith, Mark Schäfer, Amy Porterfield, Bryan Kramer, Nichole Kelly, Lee Odden, Kim Garst, Martin Shervington, Neal Schaffer, Viveka von Rosen, Gideon Shalwick, Stanford Smith, Cliff Ravenscraft, John Lee Dumas, Sue B. Zimmerman, Andrea Vahl und Todd Wheatland.
Wenn Sie mehr erfahren möchten, Besuche hier Hier können Sie alle Redner und die Tagesordnung einsehen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich Ihr Ticket schnappen, bevor der Preis steigt. Wir haben gerade eine Menge Earlybird-Verkäufe im Gange.
In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:
- Folgen Sie Lewis weiter Twitter, Facebook, Google+ und Instagram.
- Auschecken LewisHowes.com.
- Lesen Sie Lewis 'Buch: Der ultimative Webinar-Marketingleitfaden.
- Lerne mehr über Podcast der Schule der Größe und 7 Abbildung Webinare.
- Entdecken Sie Webinar-Tools wie GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Liveübertragung und WebinarJam.
- Überprüfen Sie die Registrierungstools: WP Sharely und ClicktoTweet.com.
- Lerne mehr über Social Media Success Summit 2014.
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