Suche nach sozialen Anzeigen: So verwenden Sie Google mit Facebook, um Nischenpublikum aufzubauen: Social Media Examiner

Bedient Ihr Unternehmen einen spezialisierten Kundenstamm?

Sie fragen sich, wie Sie mit Facebook-Anzeigen bestimmte Nischenpublikum erreichen können?

Um eine Strategie für das Retargeting spezialisierter Zielgruppen mithilfe von Google-Anzeigen in Kombination mit Facebook-Anzeigen zu untersuchen, interviewe ich Shane Sams.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Shane Sams, den Co-Moderator der Umgedrehter Lifestyle-Podcast, eine Show, die sich darauf konzentriert, Familien dabei zu helfen, online Geld zu verdienen. Er beschreibt sich selbst als einen normalen Mann aus Kentucky, der es liebt, anderen zu helfen. Er ist auch der Gründer der Flip Your Life Community.

Shane erklärt, wie der von Google-Anzeigen generierte Website-Verkehr verwendet wird, um Facebook-Nutzer neu auszurichten.

Sie werden feststellen, wie hochgradig fokussierte Keywords zur Verwaltung Ihrer Marketingkosten beitragen.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Suche nach sozialen Anzeigen

Shane's Geschichte

Shane und seine Frau Jocelyn trafen sich an der University of Kentucky. Nach seinem Abschluss arbeitete Jocelyn zunächst in einem Unternehmen und Shane trainierte Fußball. Sie beschlossen dann, Lehrer zu werden, was sie ungefähr 10 Jahre lang taten. Shane unterrichtete Sozialwissenschaften und trainierte weiter, während Jocelyn Bibliothekarin in der Grundschule war.

Nach einigen schlechten Erfahrungen bei der Arbeit stellte Shane fest, dass er die Kontrolle über sein Leben gegen Arbeitsplatzsicherheit eingetauscht hatte. Er suchte nach anderen Dingen, weil er wusste, dass es einen besseren Weg geben musste. Das war im Jahr 2012.

Eines Tages, als Shane und seine Frau durch die Stadt fuhren, sagte Shane: "Ich frage mich, ob ich 100 Leute dazu bringen kann, mir 50 Dollar zu schicken." Sie fragte, wovon er sprach und Shane sagte, dass von den 7 Milliarden Menschen auf dem Planeten sicherlich 100 ihm geben würden $50. Wenn sie das alle in einem Monat tun würden, wären es 5.000 US-Dollar, und für 12 Monate in Folge wären es 60.000 US-Dollar. Wenn sie das jeden Monat tun könnten, könnten sie aufhören zu unterrichten.

Shane wusste nicht, wie er dieses Geld verdienen würde, aber er war entschlossen, es herauszufinden. Er begann Informationen über das Geschäft zu suchen. Eines Tages, als er das Gras mähte, beschloss Shane, Business-Podcasts nachzuschlagen. Ein Bild von einem Mann, der die Podcast-Kunst mit seinen Augäpfeln betrachtete, erregte Shane's Aufmerksamkeit. Es war Intelligentes passives Einkommen mit Pat Flynn.

Im Podcast sprach Pat darüber, wie er einen Studienführer verkaufte und ihn per E-Mail an andere weitergab. Shane entschied, dass er und Jocelyn PDFs mit Informationen verkaufen konnten. Nachdem sie verschiedene Dinge online ausprobiert hatten, konnten sie es endlich herausfinden. Sie verkauften Unterrichtspläne an Lehrer und Fußballspielbücher an Trainer. Ein Jahr später ersetzten Shane und Jocelyn ihr Einkommen.

Sobald sie ihre Arbeit kündigten (was sie am 27. September 2013 taten), stellten die Leute Fragen. Zum Beispiel kündigte Lindsay, eine Freundin von Jocelyn, ihren Job als Mutter, die zu Hause blieb, und wollte Ratschläge zum Online-Geldverdienen. Sie halfen Lindsay bei der Entwicklung digitaler Produkte und sie verdiente in einem Monat 1.000 US-Dollar im Internet. Mit diesem Geld konnte Lindsay jeden Tag bei ihrer Tochter zu Hause sein.

Nachdem Shane und Jocelyn erkannt hatten, dass ihre Erfahrung und ihr Wissen das Leben anderer verändern könnten, begannen sie Umgedrehter Lebensstil. Es hat vielen Menschen geholfen.

Die Leute fragen, warum es Flipped Lifestyle heißt. Shane erklärt, dass alle nach Jocelyn ausgeflippt sind und er ihre Jobs verlassen hat, wo sie eine Amtszeit und eine Versicherung hatten. Shane erinnert sich, wie seine Mutter ihn in die Enge getrieben hat und sagte: „Shane Sams, du hast Babys. Du hast den Verstand verloren. Du bist ausgeflippt. Und ich bin mit dieser Entscheidung nicht einverstanden. “ Daher Flipped Lifestyle.

Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie Shane sich daran erinnert, wie viel es für seine Freunde bedeutet, Online-Geschäftsfähigkeiten zu teilen.

Warum Google Ads mit Facebook kombinieren?

Schon früh stellten Shane und Jocelyn fest, dass viele der online verfügbaren Marketing-Ratschläge für Pädagogen wie Grundschulbibliothekare, Geschichtslehrer und Fußballtrainer nicht funktionierten. Vermarkter mit einem Geschäftsfokus können auf die Facebook-Seite von zielen Tim Ferriss, Gary Vaynerchukoder jemand mit einer Million Anhängern, weil ihre Fans alle Unternehmer sind.

Wenn Sie jedoch so etwas wie Kreuzworträtsel auf dem Schlachtfeld des Bürgerkriegs verkaufen, ist es schwieriger, Interesse zu finden Personen auf Facebook, weil dieses Publikum eine Seite, die dieses spezifische Interesse widerspiegelt, normalerweise nicht mag oder ihnen nicht folgt. Möglicherweise können Sie Lehrer ansprechen und finden. Ihre Spezialität könnte jedoch Algebra sein, und Mathematiklehrer haben kein Interesse an Bibliotheksmaterial.

Um ihre Kunden zu finden, schauten Shane und Jocelyn stattdessen auf die Suche. Sie stellten fest, dass ihre potenziellen Kunden Google nach Materialien durchsuchten. Über Google konnten sie Kunden finden, die nach ihren Produkten suchen, diese potenziellen Kunden pixelig machen und anschließend Facebook-Anzeigen schalten. Der Ansatz könnte leistungsfähig (und kostengünstig) sein.

Der Kern allen Marketings ist das Follow-up. Sie zeigen jemandem nur einmal etwas. Deshalb erhalten Sie bei jedem Fußballspiel 100 Pepsi-Werbespots. Pepsi möchte sich in Ihr Gehirn einarbeiten. Wenn Sie dann wirklich ein alkoholfreies Getränk möchten, kaufen Sie einen Pepsi.

Shane und Jocelyn machen dasselbe. Sie stellen sich Menschen, bei denen sie nach ihrer Lösung suchen (bei Google), stellen sich vor und verfolgen sie.

Hören Sie sich die Show an, um die Analogie von Shane's Autoverkäufern zu hören.

Die Strategie

Beginnen Sie dort, wo Ihre Kunden nach Lösungen für ihr Problem suchen. Shane und Jocelyn verwenden Google, aber Ihre Kunden sind möglicherweise woanders. Wenn Sie beispielsweise Pläne für Gitarrenunterricht verkaufen, möchten Sie möglicherweise Anzeigen in einem Forum für Gitarristen kaufen.

Richten Sie in Google eine Anzeige ein, die auf Ihren Ziel-Keywords basiert. Der Plan ist, den Verkehr auf eine Seite zu lenken, auf der Sie etwas verraten. Bieten Sie in Ihrer Anzeige etwas an, um das unmittelbare Suchproblem der Nutzer zu lösen, und betonen Sie, dass der Artikel kostenlos ist. Beseitigen Sie auf der Werbegeschenkseite jegliche Reibung, um den versprochenen Artikel zu erhalten.

Zum Beispiel suchen die Menschen jeden August 4.000 Mal nach dem Begriff „Kreuzworträtsel auf dem Schlachtfeld des Bürgerkriegs“. Die Anzeige von Shane zielt auf diese Keywords ab und bietet ein kostenloses Kreuzworträtsel. Die Klicks kosten nur 0,02 US-Dollar, da niemand anderes auf diese Keywords abzielt.

Mit Ihrem Werbegeschenk möchten Sie, dass Ihr potenzieller Kunde sich wirklich über das freut, was er gefunden hat. Dieser erste Schritt ist nicht nur Belichtung. Es ist ein Handschlag. Es ist "Hallo, ich bin Shane. Ich verkaufe Geschichtsunterrichtspläne. “ Außerdem werden diejenigen, die sich den kostenlosen Artikel schnappen, pixelig.

Nachdem Sie Ihre potenziellen Kunden verpixelt haben, können Sie eine Facebook-Anzeige schalten, mit der versucht wird, sie zur Anmeldung zu bewegen.

In Shane's Beispiel erhalten die Leute eine Facebook-Anzeige mit der Aufschrift: "Sie haben gerade den Bürgerkrieg beendet. Sie werden als nächstes den Spanisch-Amerikanischen Krieg unterrichten. Hier ist ein Stundenplan. Klicke hier." Um den nächsten Artikel zu erhalten, muss sich der Benutzer anmelden. Danach sehen sie ein Angebot, das gesamte Jahr der Unterrichtspläne für einen bestimmten Geldbetrag jeden Monat zu kaufen.

Laut Shane konvertiert das Retargeting-Pixel mehr Kunden als ihre E-Mail-Liste. E-Mails werden mit der Zeit alt. Möglicherweise haben Sie eine E-Mail-Liste mit 10.000 Personen, aber 2.000 davon stammen aus dem Jahr 2012 oder werden aufgrund von E-Mail-Filtern nicht in den Posteingang geliefert.

Wenn Sie jedoch auf Facebook die 30-, 90- oder 180-Tage-Personen erneut ansprechen, sehen sie Ihre Anzeige und denken daran, dass Sie ihnen geholfen haben, indem Sie ihnen eine Antwort auf ihre Suche gegeben haben. Außerdem wird es einfacher sein, sie davon zu überzeugen, dass Sie in Zukunft Lösungen haben.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, warum Shane seine Strategie als Search-to-Social-Marketing bezeichnet.

So recherchieren Sie nach Schlüsselwörtern

Die Macht liegt in Long-Tail-Schlüsselwörtern. Sie müssen sehr spezifisch sein.

Lehrer, die nach Unterrichtsplänen für den Bürgerkrieg suchen, können nicht einfach nach "Bürgerkrieg" suchen. Viele Leute schauen online nach dem Bürgerkrieg Shane braucht Schlüsselwörter, die Personen mit allgemeinem Interesse an dem Thema ausschließen und sich auf Lehrer konzentrieren, die nach einem Klassenzimmer suchen Materialien. Er verwendet Schlüsselwörter wie "Kreuzworträtsel des Bürgerkriegs" oder "Abraham Lincoln Arbeitsblatt".

Ebenso kann ein Fußballtrainer nicht nur "Fußball" verwenden, da dies zu Ergebnissen für Fußballfans führt. Um Trainer zu finden, verwendet Shane Schlüsselwörter wie "Quarterback Footwork Drills" oder "Defensive Back Drills".

Stöbern Sie tief in den Keyword-Recherche-Tools, um Begriffe zu finden, nach denen Ihre Avatare (ideale Kunden) definitiv suchen. Verwenden Sie diese Keywords dann, um Ihre Anzeigen auszurichten. Diese Long-Tail-Keywords kosten nur 0,02 USD und 0,03 USD, da es keine Konkurrenz gibt. Erstellen Sie auch Keyword-Koalitionen. Es geht nicht darum, ein Keyword mit 20.000 Suchanfragen pro Monat zu finden. Finden Sie 40 Keywords mit 500 Suchanfragen pro Monat. Richten Sie sich an diejenigen, um den wirklich günstigen Verkehr zu finden, der für Sie wertvoll ist.

Sie müssen nicht für jede Keyword-Phrase ein spezielles Angebot erstellen. Denken Sie stattdessen in Kategorien. Wenn Shane beispielsweise Geschichtslehrer erreichen möchte, die über den Bürgerkrieg berichten, verwendet er eine Reihe verwandter Begriffe und sendet Datenverkehr für alle diese Begriffe an einen Unterrichtsplan für den Bürgerkrieg.

Shane kann zwei Wochen Unterrichtspläne verschenken, damit seine potenziellen Kunden alles haben, was sie brauchen, um erfolgreich zu sein. Wenn sie dann in zwei Wochen sehen, dass die Facebook-Anzeige sich auf das bezieht, was sie als Nächstes unterrichten, nehmen sie dieses Angebot mit größerer Wahrscheinlichkeit an.

Obwohl viele Tools Ihnen beim Auffinden von Keyword-Phrasen helfen können, verwendet Shane die Keyword-Planer im Google Werbung. Es ist intuitiv und Sie können alle Informationen anzeigen, die Sie benötigen, z. B. durchschnittliche monatliche Suchanfragen, Trends und Wettbewerb. Der Keyword-Planer gibt Shane eine gute Vorstellung davon, was er für Anzeigen bezahlen wird, und er wird seine Anzeigen trotzdem im Keyword-Planer erstellen. Außerdem ist es kostenlos.

Ich frage, wie viel Geld Vermarkter voraussichtlich ausgeben werden, und Shane sagt, dass das Anzeigenbudget von Ihrer Nische abhängt. Für einige könnte billig 1 $ sein; für andere könnte es 0,02 $ sein. Unabhängig davon müssen Sie beträchtliches Geld ausgeben. Sie möchten versuchen, tausend Menschen pro Tag, Monat oder was auch immer zu bekommen. Sie können keinen Dollar pro Tag ausgeben und hoffen auf Erfolg. Sie müssen investieren.

Shane sagt, dass er alle Anzeigen für 5 bis 10 US-Dollar pro Tag startet, um Daten zu sammeln, zu erfahren, was funktioniert, und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen.

Shane hält den Text in seinen Google-Anzeigen wirklich klar. Beispielsweise lautet der Titel seiner Anzeige möglicherweise "Civil War Battle Site Crossword", und die Kopie lautet "Click here". Laden Sie dieses Arbeitsblatt kostenlos herunter. “

Hören Sie sich die Show an, um zu hören, worüber die Leute sprechen, anstatt über Long-Tail-Keywords.

Der nächste Schritt auf Facebook

Die Facebook-Anzeigen sollten so gestaltet sein, dass Ihr Avatar den nächsten Schritt in dem Produkt erhält, das Sie gegen eine E-Mail-Adresse verkaufen. Sie müssen also ihren Kalender kennen.

Wenn Lehrer beispielsweise über den Bürgerkrieg berichten, werden sie wahrscheinlich den Spanisch-Amerikanischen Krieg oder den Ersten Weltkrieg unterrichten. Sie sehen eine Anzeige mit der Aufschrift "Sie hatten gerade eine großartige Zeit mit unserer Bürgerkriegsstunde. Klicken Sie hier, um einen kostenlosen Stundenplan für den Ersten Weltkrieg zu erhalten. “ Sie müssen sich anmelden, um es zu bekommen. Dann kann Shane sich von seinem internen E-Mail-Autoresponder sein ganzjähriges Programm verkaufen lassen.

Der Inhaltsfluss hängt von der Nische ab. Ein Unternehmer kann im Januar einen Leitfaden zur Zielsetzung verschicken und anschließend einen Verkaufstrichterkurs absolvieren, um den Lesern zu helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Shane wird seinen Fußballtrainern im August einen kostenlosen Spielplan schicken. Am Ende des Jahres (und der Fußballsaison) wird der Trainer seine Spieler in den Kraftraum bringen. Im Januar wird Shane ihm ein Handbuch zum Gewichtheben verkaufen.

Shane sendet Anzeigen sofort, nachdem er die Leute verpixelt hat. Auf den Websites mit Unterrichtsplänen startet er jeden Monat eine neue Anzeige, basierend auf dem, was er für den nächsten Schritt im Kalender des Pädagogen hält. Sie verwenden das 180-Tage-Pixel, um vor allen zu stehen, die am längsten auf der Website waren.

Die Sprache in ihren Facebook-Anzeigen ähnelt der in Google. Die Anzeige hat ein riesiges Logo mit der Aufschrift US-Geschichtslehrer oder gespiegelter Lebensstil. Sie versuchen, die Kopie kurz und bündig zu halten und die Anzeige im Newsfeed natürlich aussehen zu lassen. Die Essenz der Anzeige lautet: "Ich bin dein Freund. Du hast mich getroffen. Ich habe dir geholfen. Ich werde dir wieder helfen. Ich denke, du brauchst Folgendes als nächstes. "

Ich frage Shane, wie er den Verkehr von Google zu Facebook verfolgt. Laut Shane gibt es eine Lücke zwischen der Anzahl der Personen, die eine Seite besuchen, und der Anzahl der Pixel. Nachdem das Marketing auf Facebook umgestellt wurde, sind jedoch alle Analysen vorhanden. Um die Lücke zu schließen, verwendet Shane eine eigene Seite für seine Google-Anzeige, wodurch das Schließen dieser Lücke etwas einfacher wird.

Erwarten Sie eine Opt-In-Rate von etwa 10% bis 15%. Nachdem Personen Ihrer E-Mail-Liste beigetreten sind und Ihre E-Mails korrekt und zielgerichtet eingerichtet sind, können die E-Mails mit sehr hohen Raten konvertiert werden. (Wenn diese Person dafür kostenlos gekommen ist und die E-Mail dafür erhalten hat, ist Schritt drei sicherlich ein Kauf.)

Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie Shane erklärt, warum die richtigen Keywords Ihre Facebook-Marketingkosten niedrig halten.

Die E-Mail-Liste

Nachdem die Personen auf der E-Mail-Liste von Shane stehen, haben sie bereits großes Interesse an seinen Produkten gezeigt, indem sie sein Werbegeschenk heruntergeladen und sich für den Erhalt seines zweiten kostenlosen Artikels entschieden haben. In diesem Sinne wirft Shane die zweite E-Mail auf, obwohl einige Experten sagen, dass sie Ihr E-Mail-Marketing ausarbeiten sollen.

Die erste Nachricht ist eine Begrüßungs-E-Mail mit dem Inhalt, den die Person im Austausch für das Opt-In erhalten hat. In der nächsten E-Mail heißt es etwa: „Hey. Sie haben das gerade heruntergeladen. Dies wird Ihr großes Problem insgesamt für immer lösen. Warum kaufst du es nicht einfach? "

Wenn der Interessent das Kernangebot nicht annimmt, das normalerweise 50 US-Dollar pro Monat für den Zugriff auf die gesamte Planbibliothek beträgt, bietet Shane etwas anderes an, z. B. den nächsten Unterrichtsplan für 12 US-Dollar. Daraufhin sagt er: „Sie haben gerade den 12-Dollar-Dollar gekauft. Melden Sie sich an und Sie erhalten Zugriff auf alles. Es ist viel billiger. "

Ich frage, ob Shane den gesamten Verkauf per E-Mail oder auch über Facebook erledigt. Shane sagt, dass sie Facebook-Anzeigen schalten werden, aber es muss an etwas im Kalender gebunden sein, wie einen Black Friday-Verkauf.

Für Jocelyn Grundschulbibliothekare Auf dieser Website machen sie möglicherweise eine Facebook-Anzeige für Dr. Seuss 'Geburtstagswoche, da dies jedes Jahr ein großes Ereignis ist. Die Anzeige muss dem normalen Lebensfluss des Publikums entsprechen, damit sie sich wie ein Bonus anfühlt.

Obwohl alles in Shane's Geschäft "festlegt und vergisst", fügt er gelegentlich neue Produkte zu seinem Angebot hinzu. Beispielsweise könnte er für eine bevorstehende Bibliothekarkonferenz eine Anzeige erstellen, in der steht: „Sind Sie auf diese Konferenz vorbereitet? Hier ist eine neue Sache, die wir anbieten “, ein Überlebenspaket für Konferenzen.

Shane verwendet Anzeigen wie diese, um die Menschen auf neue Weise in den Sinn zu bringen und weiterhin Beziehungen aufzubauen. Es ist, als würde man Leute in der Öffentlichkeit treffen. Sie werden nie 100% des Marktes haben. Warum also nicht weiter auf dem Markt verkaufen?

Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie Shane über die Größe seiner E-Mail-Liste spricht.

Entdeckung der Woche

TextExpander Mit dieser Option können Sie Textausschnitte erstellen, in die längere Textzeilen eingefügt werden. Das spart Ihnen jede Menge Zeit.

Verwenden Sie TextExpander, um Boilerplate-Inhalte einzufügen, Abkürzungen für häufig verwendete Wörter zu erstellen und vieles mehr. Angenommen, Sie speichern KMU als Snippet in TextExpander. Jedes Mal, wenn Sie tippen KMU, TextExpander ändert das Snippet in Social Media Prüfer.

TextExpander-Snippets können alle Arten von Inhalten einfügen. Verwenden Sie beispielsweise ein Snippet, um Antworten auf häufig gestellte Fragen einzufügen. TextExpander kann auch Emojis und GIFs einfügen. Wenn Sie sich nicht an den Auslösetext erinnern, können Sie ihn in TextExpander suchen.

Sie können die Snippets auf Windows-, Mac- und iOS-Geräten synchronisieren, sodass Sie von fast überall auf Ihre Snippets zugreifen können. Unter iOS fügt TextExpander eine neue Tastatur zum Eingeben Ihrer Snippets hinzu.

Das Teilen Ihrer Schnipsel mit Kollegen oder Freunden ist eine weitere Zeitersparnis. Jeder, der über die App verfügt, kann von Ihnen freigegebene Snippets in seine TextExpander-App importieren.

Für Teams und Organisationen bietet TextExpander zusätzliche Tools zum Teilen von Snippets, mit denen Ihr Unternehmen konsistente und aktuelle Informationen liefern kann. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Tickets für eine Veranstaltung verkauft und Sie möchten, dass alle dieselbe Werbesprache verwenden, beauftragen Sie eine Person mit der Erstellung und Änderung des Textes in TextExpander. Immer wenn jemand die angegebene Verknüpfung eingibt, fügt TextExpander die richtige Sprache ein. Das gesamte Team verfügt über die gleichen aktuellen Informationen.

TextExpander kostet 3,33 USD / Monat für einen einzelnen Benutzer und 7,96 USD / Monat pro Person für ein Team-Setup, wenn es jährlich in Rechnung gestellt wird.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und teilen Sie uns mit, wie TextExpander für Sie funktioniert.

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