4 Tipps für erfolgreiche Social Media-Wettbewerbe: Social Media Examiner

Führen Sie Social-Media-Wettbewerbe für Ihr Unternehmen durch?

Suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Ihre Wettbewerbe mehr als nur Beiträge liefern können?

Ein starker Social-Media-Wettbewerb kann einen echten Mehrwert für Ihr Unternehmen generieren.

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie vier Tipps für die Durchführung eines erfolgreichen Social-Media-Wettbewerbs.

# 1: Appell an potenzielle Kunden, nicht nur an Teilnehmer

Der erste Schritt zur Schaffung eines profitablen Social Media Wettbewerb Kampagne entwirft eine, die für Ihren Zielmarkt attraktiv ist. Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun:

Fügen Sie Ihrer Wettbewerbskopie Etiketten hinzu, um Ihre Zielgruppe anzusprechen. Zum Beispiel könnte eine Modemarke wählen: „Sind Sie ein Herbstmodefan? Melden Sie sich an, um drei Outfits für Arbeit, Getränke und einen lässigen Sonntag zu gewinnen. “ Ein SaaS-Unternehmen (Software as a Service) oder Berater könnte sich für „Vermarkter! Melden Sie sich an, um ein Jahresabonnement für AcmeSocial zu gewinnen. "

Binden Sie Ihre Werbung an eine Veranstaltung, die für Ihren Zielmarkt relevant ist. Wenn Sie beispielsweise Ihren Wettbewerb in Verbindung mit der Comic-Con, der Victoria's Secret Fashion, bewerben Show, die letzte Folge von The Bachelor oder The Super Bowl, nur Leute, die an dieser Veranstaltung interessiert sind eingeben.

Wählen Sie Wertpreise für Ihren Zielmarkt. Wählen Sie für SaaS- und E-Commerce-Unternehmen ein Produkt als Wettbewerbspreis. Wenn Sie ein Einzelhändler sind, verschenken Sie eine Geschenkkarte, um zu vermeiden, dass Ihre Kunden in einen bestimmten Preis eingestuft werden. Wenn Sie beispielsweise eine Geldbörse als Preis verschenken, schließen Sie die meisten Männer aus.

In diesem Social Media Wettbewerb von Reiseveranstalter ColletteDer Preis ist ein kostenloser Urlaub im Wert von 15.000 US-Dollar, der speziell auf ihren Zielmarkt zugeschnitten ist.

Arbeiten Sie für B2B- (und SaaS-) Unternehmen mit einem anderen Unternehmen mit demselben Zielmarkt zusammen. Bewerben Sie den Wettbewerb in Ihren jeweiligen Newslettern, um potenzielle Kunden zu tauschen.

# 2: Bieten Sie einen Anreiz für Social Sharing

Eine großartige Möglichkeit, die Reichweite Ihres Wettbewerbs zu verbreiten und Ihre Social-Media-Follower zu steigern, ist das Teilen und Liken von Anreizen. Der Prozess ist einfach: Geben Sie den Teilnehmern des Wettbewerbs eine erhöhte Gewinnchance als Gegenleistung für einen Teil des Wettbewerbs, einen Tweet oder ähnliches Ihrer Social-Media-Seite.

Sie können Fügen Sie diese Option zum Teilen mit Anreizen in ein Popup ein Das erscheint, sobald Leute am Wettbewerb teilnehmen. Dies ist der Punkt, an dem ihr Wunsch zu gewinnen am stärksten ist, sodass sie Ihre Seite eher teilen oder mögen als vor ihrer Eingabe.

Sie können auch auf die sozialen Netzwerke der Teilnehmer mit einer Empfehlung, einem Foto oder Instagram-Wettbewerb.

Empfehlungswettbewerb

Mit einem Empfehlungswettbewerb haben Sie Geben Sie jedem Teilnehmer einen Rabatt- oder Gutscheincode. Der Hauptpreis wird an einen einzelnen Teilnehmer vergeben, aber die Teilnehmer können ihre Gewinnchancen verbessern, indem sie den Wettbewerb über die von Ihnen angegebene eindeutige URL mit ihrem sozialen Netzwerk teilen. Jedes Mal, wenn sie einen Freund empfehlen, erhalten sie einen zusätzlichen Eintrag.

Alternativ können Sie einen Standardwettbewerb erstellen. Wenn Personen eine bestimmte Anzahl von Freunden empfehlen, nehmen sie an einer sekundären Aktion teil.

Foto- oder Instagram-Wettbewerb

Mit einem Foto oder Instagram-Wettbewerb, Teilnehmer Senden Sie ein Foto manuell oder mithilfe eines Marken-Hashtags. Zum Beispiel könnten Instagram-Nutzer unten am Fotowettbewerb von Nikon teilnehmen, indem sie ihre Bilder mit einem Tag versehen #Nikon_Photo_Contest.

Sie können dann automatischFügen Sie die Fotos einer Galerie hinzu innerhalb der Wettbewerbsseite und Vergeben Sie den Preis an das Foto des Teilnehmers, das die höchste Stimmenzahl erhält. Die Teilnehmer erhalten einen Anreiz, ihre Fotos (und damit Ihre Kampagne) mit ihren Netzwerken zu teilen.

Der unten stehende Fotowettbewerb erhielt 352 Beiträge und mehr als 1.900 Stimmen. Die Stimmen werden nur gezählt, wenn Benutzer eine E-Mail-Adresse angeben, was neue Kontakte für das Unternehmen bedeutet.

# 3: Bewerben Sie Ihren Wettbewerb mit bezahlten sozialen Anzeigen

Es ist nur möglich, Teilnehmer zu ermutigen, für Ihren Wettbewerb zu werben, wenn Sie überhaupt eine anständige Anhängerschaft haben. Hier kommt Social Media-Werbung ins Spiel.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie für Wettbewerbsteilnehmer bezahlen sollen, schauen wir uns ein Beispiel aus der Praxis an. Das ist ein Instagram-Anzeige von Protein Bar Company Bhu Foods.

Die Anzeige richtet sich an Personen, die auf bestimmten demografischen Merkmalen, Seiten-Likes und Interessen basieren. Bisher hat die Anzeige 52.666 Personen erreicht. Mit einem Tagesbudget von 53,45 US-Dollar wurden 323 Teilnehmer zu einem Preis von 0,79 US-Dollar pro Teilnehmer ausgeliefert. Das Unternehmen hat rund 255 US-Dollar ausgegeben, um seine Marke mehr als 52.000 Menschen zugänglich zu machen.

Wir können den ROI dieser Exposition zwar nicht messen, aber wir können Messen Sie den ROI basierend auf dem Kundenwert auf Lebenszeit und der Chance, dass ein Wettbewerbsteilnehmer Kunde wird. Lass uns rechnen:

180 USD (6-monatige Lieferung des Produkts; der Preis) + 255 USD (Werbeausgaben) = ca. 435 USD

Eine Schachtel Bhu-Riegel kostet 29,99 US-Dollar. Der Kundenwert auf Lebenszeit beträgt ca. 60 US-Dollar.

Bhu Foods hat sich bemüht, Teilnehmer mit einem 10% -Coupon zu bestreiten, und (konservativ) etwa 10% der Teilnehmer konvertieren. Dies bringt dem Unternehmen einen Umsatz von 1.728 USD (32 Personen x 54 USD), einen ROI für die Werbeausgaben von mehr als 400%. Dieser ROI, zusammen mit dem Wettbewerbssummen und der Tatsache, dass dies konservative Schätzungen sind, macht diesen Wettbewerb zu einer sehr guten Investition.

Hier sind einige Werbekampagnen von Lucille Roberts. Aufgrund eines (deutlich) höheren Kundennutzens auf Lebenszeit und einer hohen Conversion von Marktteilnehmern ist der Anzeigen-ROI wahrscheinlich besser als der von Bhu.

Bhu Foods testet derzeit seine Wettbewerbsanzeige gegen dasselbe Bild mit einem braunen Rand und der Überschrift "Nicht verpassen" (anstelle von "Zeitlich begrenztes Angebot"). Diese Anzeige macht sich auch mit einem CPA von 0,93 USD gut.

Testen ist wichtig. Auch wenn Ihre Kampagnen nicht lange genug dauern, um statistische Signifikanz zu erreichen, können Sie dies dennoch tun Erhalten Sie wertvolle Informationen darüber, welche Designs und Kopien funktionieren für Ihre Zielgruppe. Sie können diese Lektionen dann in Ihrer nächsten Kampagne anwenden.

# 4: In einer E-Mail-Kampagne erhalten Sie preisbezogene Rabatte

Sobald Ihr Wettbewerb beendet ist, beginnt die eigentliche Arbeit: Teilnehmer zu Kunden machen. Hier haben Sie einige Optionen, je nachdem, welche Art von E-Mail-Marketing-Plattform Sie verwenden.

Die einfachste Option ist zu Senden Sie eine automatische Antwort-E-Mail, sobald jemand konvertiert auf Ihrem Social-Media-Wettbewerb. Diese E-Mail würde ungefähr so ​​aussehen wie die unten stehende. Beachten Sie den Gutschein, der die Teilnehmer zum Konvertieren anregt.

Der Nachteil einer E-Mail mit automatischer Antwort ist, dass jeder, der sie erhält, immer noch glaubt (auf einer bestimmten Ebene), dass er Ihr Produkt durch den Wettbewerb kostenlos gewinnen wird.

Eine bessere Strategie ist eine fortgeschrittenere Technik: Richten Sie eine E-Mail-Tropfkampagne ein. Normalerweise verwenden SaaS- und B2B-Unternehmen E-Mail-Tropfkampagnen, um potenzielle Kunden zu „binden“ (wir nennen sie Leads). Sie erhalten einen Top-of-Trichter-Kontakt und Perspektiven für einen endgültigen Verkauf fördern mit lehrreichen E-Mails und auf der ganzen Linie subtilen Verkaufsgesprächen.

Hier ist ein Diagramm einer möglichen Tropfkampagne für einen Social-Media-Wettbewerb.

So funktioniert das:

John konvertiert in Ihrem Social-Media-Wettbewerb. Er erhält eine automatische Antwort-E-Mail, in der er sich für die Teilnahme bedankt und ihn auffordert, den Wettbewerb mit Freunden zu teilen (siehe oben nicht).

Sobald der Wettbewerb beendet ist, erhält er eine versöhnliche E-Mail (die erste E-Mail in Blau oben). In dieser E-Mail wird erwähnt, dass Ihr Unternehmen derzeit einen Rabatt auf den Preis gewährt, den er für den Gewinn eingegeben hat.

Wenn er auf diese E-Mail klickt, den Verkauf jedoch nicht konvertiert, erhält er einen Tag später ein Follow-up E-Mail mit einer weiteren Eingabeaufforderung, die sich auf die zeitlich begrenzte Verfügbarkeit des Rabatts konzentriert (die erste E-Mail in Orange) über).

Wenn er nicht konvertiert, vergehen fünf Tage und er erhält eine weitere E-Mail mit einem Blog-Artikel, der sich auf aktuelle Produktversionen, Updates, Neuigkeiten oder Top-Tipps zu Ihren Produkten konzentriert.

Wenn er auf diese E-Mail klickt, erhält er einen Tag später ein Follow-up mit einem Rabatt oder einer Aktion zum Thema des Blogs (die zweite E-Mail in Orange).

Sie denken vielleicht, dass dies ein ziemlich aggressiver Ansatz ist, um Wettbewerbsteilnehmer zu Kunden zu machen, aber es ist nichts weiter als manuell, wenn Sie könnten. Der Verkauf konzentriert sich auf das Wesentliche: personalisierte Kommunikation, zeitnahe Angebote und die Möglichkeit, Ihr Angebot an die Wünsche eines potenziellen Kunden anzupassen.

Fazit

Die Hauptkritik, die Sie möglicherweise über Social-Media-Wettbewerbe gehört haben, ist, dass Teilnehmer, selbst wenn sie erfolgreich sind, nur daran interessiert sind, den Preis zu gewinnen. Es gibt keinen langfristigen Wert, der über ein bisschen Begeisterung hinausgeht.

Ein gut gestalteter Social-Media-Wettbewerb kann jedoch die Stärken von Social Media (Publikumsgröße, Vernetzung, Wunsch nach Markeninteraktion) nutzen, um einen echten Mehrwert für Ihr Unternehmen zu generieren.

Was denken Sie? Haben Sie einen Social-Media-Wettbewerb für Ihr Unternehmen ausprobiert? Was waren die Ergebnisse? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten!