Erfolgreiche Facebook-Anzeigen mit kleinem Budget: Social Media Examiner

Sie fragen sich, wie Sie erfolgreich auf Facebook werben können? Möchten Sie vermeiden, Geld und Zeit zu verschwenden, wenn Sie Ihre Facebook-Anzeigen testen?

Um herauszufinden, wie Facebook-Anzeigen für alle Budgets erstellt werden können, interviewe ich Tara Zirker im Social Media Marketing Podcast.

Tara ist ein Facebook-Anzeigenexperte und Gründer des Successful Ads Club, einer Mitgliederseite für Vermarkter, die ihre Facebook- und Instagram-Anzeigenleistung verbessern möchten.

Tara erklärt, warum das Testen von Facebook-Anzeigen der Schlüssel zum Erfolg ist, und teilt die Methode, mit der sie erfolgreiche Facebook-Werbekampagnen testet und entwickelt.

Erstellen von Facebook-Anzeigen mit kleinem Budget

Vor ungefähr 7 Jahren wandte sich der CEO eines Startups an Taras Agentur für Social Media-Dienste. Er wollte sich wirklich auf bezahlte Anzeigen konzentrieren. Dies war eine Veränderung für Tara; Sie hatte sich hauptsächlich auf organische soziale Themen konzentriert. Tara hat alle Tutorials, Blogs und YouTube-Videos mit Tipps zur Facebook-Werbung durchgesehen und sich die Hände schmutzig gemacht, als sie viele verschiedene Dinge ausprobiert hat.

Tara hatte alle paar Wochen einen Anruf mit Facebook-Werbeunterstützung. Ziemlich bald nahm dieses Team die Anzeigen von Tara zur Kenntnis, die alle anderen Unternehmen in ihrer Branche übertrafen, und fragte, was sie tue, um einen solchen Erfolg zu erzielen.

Tara musste ihre Facebook-Anzeigenmethode ziemlich luftdicht machen, um schwierige Fragen des CEO und seiner Investoren beantworten zu können. Ihr System bestand darin, zu studieren, herauszufinden, welche Strategie ihrer Meinung nach funktionieren würde, und sie dann auf eine bestimmte Weise zu testen. Im Laufe der Jahre entwickelte sie eine Teststrategie, die wirklich erfolgreich war und die sie weiterhin verwendet und verfeinert.

Tara begann schließlich, ihr System zu anderen Kunden zu bringen. In seiner Blütezeit gab der durchschnittliche Kunde ihrer Agentur zwischen 25.000 und 50.000 US-Dollar pro Monat oder Start aus. Dies gab Tara die Möglichkeit, ihr System in vielen verschiedenen Umgebungen zu testen, und es sorgte immer wieder für Erfolg bei einer Vielzahl von Kunden.

Tara entschied, dass sie ihre Methodik der Öffentlichkeit zugänglich machen und Vermarktern und Geschäftsinhabern zeigen wollte, dass sie kein großes Budget benötigen, um mit Facebook-Anzeigen einen unglaublichen Erfolg zu erzielen. Sie gründete den Successful Ads Club, dem mittlerweile rund 800 Mitglieder angehören. Ein durchschnittliches Mitglied erhält innerhalb einer Woche mit dem genauen System von Tara Leads in sein Unternehmen.

Warum sollten Vermarkter Facebook-Anzeigen verwenden?

Erstens leben Ihre Kunden und Kunden auf Facebook. Hier konsumieren sie einen Großteil ihrer täglichen Internetinhalte und verbinden sich mit Menschen. Facebook hat jetzt 2,5 Milliarden aktive Nutzer pro Monat und 1,5 Milliarden aktive Nutzer pro Tag. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Kunden und Kunden nicht auf Facebook sind, liegen Sie falsch. Sie sind da, sie scrollen, sie konsumieren Inhalte - und wenn Sie nicht vor ihnen stehen, sind es Ihre Konkurrenten.

Zweitens ist Facebook auch das beste Schnäppchen. Dollar für Dollar, wenn Sie in bezahlte Anzeigen auf einer der Social-Media-Plattformen investieren möchten, sind Facebook und Instagram die besten Schnäppchen.

Tara arbeitete mit einem Online-Unternehmen im digitalen Bereich zusammen, dessen Budget 10 USD pro Tag oder ungefähr 300 USD pro Monat betrug. Dieses System führte normalerweise zu acht oder neun Ableitungen pro Tag. Das klingt nicht nach einer Tonne, wenn man es sich nur täglich ansieht, aber dieser Geschäftsinhaber war schockiert, das im Laufe des Jahres zu sehen In einem Jahr war ihre Mailingliste von null auf 3.000 Personen angewachsen, allesamt von einem System, dessen Wartung nur wenige Minuten pro Monat benötigte.

Tara arbeitete auch mit einem örtlichen medizinischen Spa zusammen, das etwa 40 US-Dollar pro Tag für Werbung ausgab. Dieses medizinische Spa generierte zwei bis vier Leads pro Tag für Terminanfragen für injizierbare Substanzen (Botox und Juvederm) und den CoolSculpting-Service, bei dem es sich um ein Paket mit höheren Tickets handelte.

Viele Unternehmen im Wellnessbereich, insbesondere lokale Unternehmen, haben Einbrüche im Sommer. Dieses medizinische Spa würde während dieser Einbrüche sein Budget auf bis zu 100 US-Dollar pro Tag erhöhen und mehr Terminanfragen erhalten. Während ihrer geschäftigen Saison, als sie zu 80% ausgelastet waren und nur ihre Bücher den Rest des Weges füllen wollten, würden sie sie wieder auf 40 USD pro Tag senken.

Zwei bis vier Leads pro Tag klingen vielleicht nicht viel, aber es hat die Kapazität dieses Spas so sehr überfordert, dass sie gemietet werden mussten zwei zusätzliche Mitarbeiter, einer, der zu diesen Konsultationen kommt, und einer, der nur den Termin abwickelt Anfragen.

Endlich ist Ihre Konkurrenz schon da. Wenn Sie es nicht herausfinden, ist es jemand anderes. Sie treten vor Ihre Kunden und Kunden. Sie können also tatsächlich die Relevanz für Ihr Publikum verlieren, wenn Sie das Spiel nicht spielen und sich auf die gleiche Weise dorthin begeben.

Für erfolgreiche Facebook-Anzeigen: Testen Sie nicht

Durch Testen haben Sie die Kontrolle über die Erfahrung. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie eine Strategie haben, die für Ihr Unternehmen geeignet ist, und dass Sie die richtigen Conversions zum richtigen Zeitpunkt und zum richtigen Preis erzielen. Außerdem sparen Sie später Zeit und Geld, da Sie wissen, was tatsächlich funktioniert und warum.

Wenn Sie keine solide Strategie haben, werfen Sie einfach Sachen raus und sehen, was steckt. Das Testen ist wichtig, um das Gefühl zu vermeiden, Spaghetti gegen die Wand zu werfen.

Dies erzeugt Angst - Sie sind nervös, weil Sie nicht wissen, was funktioniert, oder wenn Sie Ihre Zahlen gut genug kennen, um zu erkennen, dass sie nicht funktionieren, oder wenn Sie sich fragen, ob Ihre Zahlen normal sind. Plötzlich fangen Sie einfach an, neue Konzepte herauszubringen, neue Zielgruppen zu testen, und das auch Ein unkonzentrierter Ansatz führt zu einem Mangel an Vertrauen in das, was Sie tun, und in Ihre Fähigkeit zu produzieren Umwandlung.

Oft haben die Leute auch das Gefühl, Spaghetti an der Wand zu haben, weil sie einfach nicht wissen, wie hoch ihre Zahlen sein sollen. Sie wissen nicht, ob eine 5-Dollar-Umrechnung gut oder eine 50-Dollar-Umrechnung gut ist. Spoiler-Alarm: Abhängig von Ihrem Geschäftsmodell und Ihrer Branche können beide gut sein. Etwas kann zu vernünftigen Kosten oder teuer sein. Sie müssen die Zahlen für Ihre Branche kennen.

Wenn Sie mit einem in Ihre Anzeigen gehen Teststrategie- unabhängig von Ihrer Branche - es wird mindestens 80% Ihrer Probleme lösen. Die anderen 20% stellen wahrscheinlich nur sicher, dass Sie die richtigen Strategien für Ihre Nische oder Branche in Bezug auf Ihre Werbung haben, z. B. Ihr Angebot.

Bevor Sie testen

Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Sie eine wirklich gute Gesamtstrategie haben und die Leute zum richtigen Angebot schicken.

Anzeigen werden für fast jedes Unternehmen Wunder bewirken. Aber wenn Sie Leute zu der falschen Art von Angebot schicken - wenn Ihre Zielseite etwas anbietet, an dem die Leute nicht interessiert sind, oder es pikiert ihr Interesse ein wenig, aber sie sind nicht vollständig überzeugt, oder wenn Sie nicht genug Vertrauen und Beziehung aufbauen, werden Sie darauf stoßen Probleme. Der einzige Weg, um festzustellen, ob Ihr Angebot gut ist, besteht darin, es zu testen.

Die Leute bleiben auch stecken und denken, dass sie das einzigartigste Angebot haben müssen, aber Sie müssen das Rad nicht neu erfinden. Wenn Sie ein lokales Restaurant sind und für Taco Tuesday einen Dollar Rabatt auf Taco anbieten, ist dies wahrscheinlich der Fall. Sie müssen nicht eindeutig sein. Sie brauchen nur ein Angebot, das das Publikum anspricht.

Durchsuchen Sie Google nach Angeboten in einem anderen Markt oder Ihrem eigenen Markt, um sich inspirieren zu lassen und zu sehen, was andere Unternehmen betreiben. Was auch immer es ist, Sie werden sehen, dass es nicht verrückt sein muss. Es kann so einfach sein wie ein Dollar oder ein Prozentsatz oder ein kostenloser Anruf oder eine kostenlose Beratung.

Taras Testprotokoll

Mit dem Testprotokoll von Tara können Sie Tausende von Dollar für Ihre Anzeigen sparen. Dieses Protokoll beinhaltet das Testen Ihrer Kopie, Bilder und Überschriften. Als Bonus hat Tara auch Tipps zum Testen Ihres Aufrufs zum Handeln beigefügt, obwohl dieser Teil optional ist.

Kopieren

Die Kopierlänge kann den Unterschied in Ihren Kosten pro Ergebnis ausmachen. Testen Sie kurze, mittlere und lange Kopien.

Lassen Sie uns einen kurzen Überblick über die Anatomie einer Anzeige geben. Sie haben das Bild und die folgende Kopie ist die Überschrift. Auf Instagram gibt es keine Überschrift. Es hat nur das kleine "Erfahren Sie mehr", auf das Sie klicken. Die Kopie befindet sich also über der Anzeige auf Facebook, unter der Anzeige auf Instagram, und die Überschrift befindet sich direkt unter dem Bild auf Facebook.

Eine kurze Kopie - nur ein paar Sätze - kann manchmal einschüchternd sein, weil Sie nicht viel Platz haben. Aber wenn Sie nur ein oder zwei Sätze vor dem „Mehr sehen“ festnageln und sie voller Vorteile packen, kann es wirklich losgehen.

Viele von uns haben gesehen, dass Ritual-Vitaminanzeigen in ihren Newsfeeds auftauchen. Tara sieht sie die ganze Zeit auf Instagram. Ritual hatte kürzlich eine Anzeige, die Tara über den Rand brachte, sie auf ihre Website schickte und dazu führte, dass sie das Produkt kaufte.

In der Anzeige heißt es: „Treffen Sie die visionären Vitamin-Schlagzeilen in der New York Times, CNN und Vogue für ihre klare Etikettentransparenz und ihre leuchtenden Ergebnisse. Von Frauen für Frauen gemacht. “ Nur zwei Sätze.

Diese Anzeige verwendete soziale Beweise aus den wichtigsten Veröffentlichungen. Sie sprachen auch über ein Wertversprechen, das vielen Menschen am Herzen liegt, nämlich natürliche Inhaltsstoffe. Das Letzte, was sie sagten, ist, dass die Ergebnisse „glühend“ sind - ein gewünschtes Ergebnis für viele Frauen.

So viele Werbetreibende haben diese Glaubwürdigkeitsmerkmale in ihren Portfolios, Presseberichten und dergleichen. Sie müssen nicht einmal das, was sie gesagt haben, in Ihre Anzeige einfügen. Ich erwähne nur, dass Sie in vorgestellt wurden Die New York Times, CNN und Mode baut automatisch Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf.

Ein weiteres gutes Beispiel für eine Kurzkopie ist eine von Tara erstellte Anzeige, die zu Hunderttausenden von Dollar Geschäft geführt hat. Darin heißt es: "Nehmen Sie an unserem bevorstehenden kostenlosen Workshop teil, erstellen Sie Facebook-Anzeigen, die tatsächlich funktionieren, und beheben Sie diejenigen, die nicht funktionieren." und lernen Sie die drei wichtigsten Dinge, keine Ausnahmen hier, um mit einfachen enormen Erfolg zu haben Anzeigen. Jetzt registrieren." Es sind nur zwei Sätze und es ist voller Vorteile. Es sagt den Leuten genau, was sie bekommen werden.

Eine Kopie, die aus einigen kurzen Absätzen besteht, wird als mittellang angesehen. Mit einer Kopie mittlerer Länge können Sie näher darauf eingehen. Erklären Sie etwas mehr über das Angebot oder geben Sie ein Zeugnis ab. Es kann einfach Ihre kurze Kopie sein, die mit einem Testimonial oder ein paar weiteren Aufzählungspunkten überlagert ist, in denen aufgeführt ist, was die Leute erwarten könnten, wenn sie auf Ihre Zielseite gelangen und das Angebot annehmen. Sie entfernen diese Kopie im Wesentlichen aus der Kurzversion und erweitern sie lediglich auf die Mittelversion, sodass ein wirklich solider Test ausgeführt werden kann.

Im Allgemeinen wird das Kopieren von mehr als drei Absätzen als lang angesehen. Eine von Taras ehemaligen Kunden war eine Trainerin und sie hatte eine sehr poetische, philosophische Schreibweise. Tara hat immer kurze, mittlere und lange Kopien sowie verschiedene Blickwinkel getestet, aber sehr lange Kopien haben sich für diesen speziellen Trainer immer gut bewährt. Die Leute liebten ihren Schreibstil und wenn sie sie kannten oder wenn sie ihre Trainerin werden würde, wollten sie wirklich all die tiefe Philosophie, in die sie sich einließ. Tara würde den Blog-Beitrag dieses Trainers mit einer Anzeige verknüpfen, die ungefähr 1.000 Wörter enthält, und es würde immer unglaublich gut funktionieren.

Tara testet normalerweise jeweils eine Variante einer kurzen, mittleren und langen Kopie. Wenn Sie mehrere Variationen durchführen möchten, bereiten Sie sich darauf vor, ein wenig mehr für Ihr Testbudget auszugeben. Wenn Ihr Testbudget kleiner ist, ist jeweils eine Variante perfekt. Wenn Sie ein bisschen mehr zum Spielen haben und verschiedene Winkel testen möchten, ist dies umso besser.

Ein weiterer super cooler kleiner Ninja-Hack ist, dass wenn Ihre Anzeige Ihrer Zielseite sehr ähnlich ist, die Conversion-Rate auf Ihrer Zielseite wahrscheinlich deutlich steigen wird. Es macht nur Sinn - wir möchten keine Anzeige lesen, keine Zielseite aufrufen und dann das Ganze mental noch einmal verarbeiten, weil es so anders zu sein scheint als die Anzeige. Zumindest dem Ton entsprechen. Manchmal können Sie die Kopie einfach direkt von der Zielseite abrufen und kurze, mittlere und lange Versionen davon erstellen.

Molly Pittman Ich habe kürzlich auf SMMP über die verschiedenen Blickwinkel, die emotionalen und logischen Aspekte gesprochen und darüber, wie Sie dies tun können Integrieren Sie dies in Ihre Anzeigen, sodass die Episode eine großartige Ressource für Winkel ist, mit denen Sie erkunden und spielen können deine Kopie.

Bilder

Wenn Sie ein Bild auf Ihrer Zielseite haben, ist dies ein großartiges erstes Bild, das ausgeführt wird. Das Bild auf Ihrer Zielseite kann im Allgemeinen diese nahtlose Erfahrung schaffen. Das bedeutet nicht, dass sich das Bild durchsetzen wird, aber es ist ein gutes erstes Bild, das Sie ausprobieren sollten.

Testen Sie drei bis fünf verschiedene Bilder, einschließlich Videos und GIFs. Beginnen Sie mit ein paar Rohbildern und ein paar gestalteten Bildern. Durch roh Wir meinen das geradlinige Bild: kein Design darauf, keine Logos, kein Text, nur das Bild selbst. Beginnen Sie mit diesen beiden Kategorien, entworfenen und nicht gestalteten Bildern, und innerhalb dieser Kategorien können Sie auch einige testen Stockfotografie wenn es angebracht ist.

Im Tool zur Anzeigenerstellung auf Anzeigenebene verfügt Facebook über einen umfangreichen Fotokatalog, auf den Sie zugreifen können. Hier ist ein kleiner Tipp, da dies immer die Leute stört: Wenn Sie ein Foto aus der Facebook-Fotosammlung auswählen, wird in der Vorschau das Wasserzeichen darauf angezeigt. Sobald Sie Ihre Anzeige veröffentlichen, zahlt Facebook die Lizenzgebühr und Sie können das Bild ohne Wasserzeichen verwenden.

Wissen Sie nur, dass im Entwurf das Wasserzeichen angezeigt wird. Sobald Sie es veröffentlicht haben, ist das Wasserzeichen verschwunden. Sie können diese Bilder nicht herunterladen, ändern und für andere Zwecke verwenden. Wenn Sie Designarbeiten daran durchführen möchten, gehen Sie auf eine beliebige Website, laden Sie ein Bild herunter (kostenlos oder kostenpflichtig) und machen Sie Ihre eigenen Sachen in einem Programm wie Canva.

Tara testet gerne jeweils drei bis fünf Bilder, damit sie drei bis fünf Anzeigensätze erstellt. Innerhalb dieser Anzeigensätze hat jeder Anzeigensatz eine eigene Anzeige. Anschließend testet sie nur Bild eins, Bild zwei, Bild drei usw. Sie wird auch einige mit Stock-Fotografie ausprobieren, wenn sie der Meinung ist, dass dies für das Konto angemessen ist.

Sie würde das anhand von Bildern testen, die für das Unternehmen relevant waren. Für ein lokales Unternehmen Aufnahmen der tatsächlichen Ladenfront oder Einrichtung; für ein Produkt natürlich die Produkte; für eine persönliche Marke Bilder der Person. Vielen Menschen ist es unangenehm, Bilder von sich selbst in einer Anzeige zu verwenden, aber sie übertreffen fast immer alles andere.

Gruppenfotos funktionieren in der Regel sehr gut, ebenso wie Fotos von Menschen mit Tieren. Fotos von Gruppen von Menschen mit Requisiten machen sich auch gut - Tara hatte kürzlich ein großartiges Foto von ihr und zwei ihrer Teammitglieder, die Kaugummiblasen mit Sonnenbrille aufblasen, was wirklich gut war. Es sah aus wie ein organischer Facebook-Beitrag, der ein kritisches Element ist.

Facebook möchte wirklich Anzeigen, die sich auf der Plattform heimisch anfühlen. Je organischer sich Ihre Anzeigen anfühlen, desto besser wird Ihre Leistung.

GIFs werden automatisch in Anzeigen abgespielt. Erstellen Sie Ihre eigenen GIFs, wenn Sie sie in Ihren Anzeigen verwenden möchten, oder stellen Sie zumindest sicher, dass Sie über die entsprechenden Nutzungsrechte verfügen. Wenn Sie ein kurzes Video haben, können Sie es auf GIPHY hochladen und in eine GIF-Datei umwandeln oder es einfach als Videodatei verwenden. Instagram Stories und Boomerang machen es auch einfach, GIFs direkt auf Ihrem Handy zu erstellen.

Schlagzeilen

Dies ist der Text auf Facebook unter dem Bild, der jedoch auf Instagram überhaupt nicht angezeigt wird. Eine wirklich einfache Option ist die Verwendung des Angebotstitels. Das mag langweilig klingen, ist aber sehr effektiv.

Sagen Sie einfach "20% Rabatt auf Ihren ersten Einkauf" oder "20% Rabatt auf Ihren ersten Einkauf mit dem Code XYZ". "Unser Labor Day Sale beginnt jetzt." "Kostenloser Versand läuft am XYZ-Datum ab." "Holen Sie sich Ihr kostenloses Angebot" oder Machen Sie es noch einfacher: "Holen Sie sich Ihr kostenloses Angebot in 10 Minuten." "Holen Sie sich eine kostenlose Anti-Aging-Nackenbehandlung mit Ihrer ersten Gesichtsbehandlung." Was auch immer auf dieser Zielseite als Angebot steht, kann das sein Überschrift. Eine leistungsorientierte Überschrift kann ebenfalls effektiv sein.

Das Zeichenlimit in der Überschrift hängt davon ab, ob Sie eine Handlungsaufforderungstaste haben, und es hängt auch vom Handy ab. Schneiden Sie Ihren Text basierend auf dem ab, was Sie in Ihrer mobilen Vorschau sehen.

Bonus: Aufruf zum Handeln

Die jüngsten Daten von Tara deuten darauf hin, dass keine Handlungsaufforderungstaste verwendet wird, dies schwankt jedoch. Wenn Sie mit Bildern arbeiten, können Sie "Keine Schaltfläche" als einen der Handlungsaufforderungen auswählen. Testen Sie es und finden Sie heraus, was für Sie am besten funktioniert. Wenn Sie ein GIF oder ein Video haben, funktioniert „Anmelden“ oder „Jetzt kaufen“ normalerweise am besten. "Erfahren Sie mehr" kann auch effektiv sein. Wenn Sie jedoch nur Bilder verwenden, versuchen Sie es mit der Schaltfläche "Nein" und fügen Sie einfach Ihren Aufruf zum Handeln in die Kopie ein.

Tara testet gerne Elemente vom schwierigsten bis zum einfachsten. Für sie ist es am schwierigsten, die Kopie zu nageln, und die Bilder sind immer etwas einfacher. Die Schlagzeilen sind für sie super einfach. Aber was für Sie am schwierigsten und einfachsten ist, ist die beste Reihenfolge, in der Sie testen können.

Tara lässt jeden Test 1.000 in Reichweite oder mindestens ein paar Conversions durchlaufen. Wenn sie mit einem großen Budget arbeitet, wird sie viel mehr Zeit damit verbringen, es laufen zu lassen. Wenn sie jedoch ein kleines Budget hat oder jemanden mit einem kleinen Budget berät, testet sie, bis sie eine Reichweite von mindestens 1.000 oder mindestens drei bis fünf Conversions pro Anzeigensatz und Anzeige hat.

Zu testende Metriken

Es gibt drei wichtige Kennzahlen, anhand derer Sie feststellen können, ob Ihre Kampagne erfolgreich sein wird.

Klickrate auf den Link

CTR-Link bedeutet, dass jemand Ihre Anzeige gesehen und auf Ihre Zielseite geklickt hat, die sich von CTR All unterscheidet. Sie möchten einen CTR-Link über 1% sehen. Schieben Sie es natürlich so hoch wie möglich, aber zwischen 1% und 2% sind erreichbar. Es braucht viel Zeit, um von 1% auf 2% zu kommen, aber sobald Sie so hoch sind, werden Sie erhebliche Kosteneinsparungen feststellen.

CPM

Dies sind Kosten pro Mille; Mille bedeutet 1.000, das sind also die Kosten pro 1.000 Impressionen. So belastet Facebook Sie - Ihre Kreditkarte wird belastet, unabhängig davon, ob Sie Conversions erzielt haben oder nicht, solange Sie Impressionen haben.

Tara mag einen CPM von weniger als 42 US-Dollar. Viele werden es viel niedriger haben, aber wenn es anfängt, 42 US-Dollar zu überschreiten, zeigt dies an, dass Facebook etwas in Ihren Anzeigen oder auf Ihrer Zielseite nicht mag. Möglicherweise erlauben sie die Schaltung dieser Anzeigen, aber sie enthalten etwas, das ihnen nicht gefällt. Es kann sich um ein Wort, eine Phrase oder ein Konzept handeln, das nicht ganz gegen die Standards und Richtlinien verstößt, aber etwas zweifelhaft ist - und das Ihre Anzeigen teurer macht.

Landing Page Conversion Rate

Sie müssen wissen, was dies für Ihren Angebotstyp und Ihre Branche sein sollte. Laut Tara sollte die Conversion-Rate für Zielseiten beim Sammeln von E-Mails mindestens 30% betragen. Wenn Sie etwas verkaufen, wird diese Conversion-Rate viel niedriger sein: 1% bis 3% sind ziemlich gut und 3% bis 5% sind wirklich gut. Tara hat festgestellt, dass E-Commerce eine Conversion-Rate von 10% für Zielseiten erreicht hat. Mit genügend Tests ist es möglich, dorthin zu gelangen.

Wenn Sie Konsultationen oder kostenlose Angebote oder ähnliches durchführen, liegt dieser Bereich normalerweise auch zwischen 1% und 10%. Es hängt also genau davon ab, was Sie anbieten, welche Art von Geschäft und welche Art von Angebot.

Der OAR-Prozess

Tara schlägt vor, monatliche Wartungsarbeiten mithilfe des sogenannten OAR-Prozesses durchzuführen: Optimieren, Analysieren und Aktualisieren. Abhängig von Ihrem Budget können Sie nur 15 Minuten pro Monat benötigen.

Schauen Sie sich den ganzen Monat und dann ein 7-Tage-Fenster an und Sie können sehen, wie Ihre Anzeigen funktionieren. Wenn es ihnen immer noch gut geht, lass sie weitermachen. Wenn Sie feststellen, dass sie an diesem 7-Tage-Fenster, dem 3-Tage-Fenster, gestern und heute etwas teurer werden. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Anzeigenkosten allmählich steigen, müssen Sie das Testprotokoll erneut durchlaufen.

Machen Sie sich mit diesem Testprotokoll vertraut und machen Sie sich damit vertraut, da Sie es regelmäßig durchführen werden. Wenn Sie ein wirklich kleines Budget haben, werden Sie es weniger häufig tun. Wenn Sie 10 US-Dollar pro Tag ausgeben, durchlaufen Sie das Testprotokoll möglicherweise nur zwei- bis viermal im Jahr. Wenn Sie ein größeres Budget von Tausenden von Dollar pro Monat haben, werden Sie dies wahrscheinlich jeden Monat tun. Dies spart Ihnen Tausende von Dollar und so viele Kopfschmerzen.

Wichtige Erkenntnisse aus dieser Episode:

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