So recherchieren Sie die Facebook-Anzeigen Ihrer Mitbewerber: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr über die Facebook-Werbekampagnen Ihrer Mitbewerber erfahren? Sie fragen sich, wie Sie ihre Anzeigenstrategie studieren können?

In diesem Artikel finden Sie sechs Möglichkeiten, um die Facebook-Werbekampagnen Ihrer Mitbewerber zu recherchieren und kreative Ideen für Ihre nächsten Facebook-Anzeigen zu finden.

# 1: Erstellen Sie eine Facebook Ad Swipe-Datei

Eine Swipe-Datei ist ein Ort, an dem Sie Informationen über die Facebook-Anzeigen Ihrer Konkurrenten sammeln können, um Inspiration für Ihre nächste Kampagne zu erhalten oder die Blockade von Autoren zu überwinden. Hier ist ein Beispiel für eine öffentliche Swipe-Datei von AdEspresso.

Sie können eine Vielzahl von Tools zum Erstellen einer Swipe-Datei verwenden. Schauen wir uns jedoch an, wie dies mit Evernote oder Airtable gemacht wird.

Erstellen Sie mit Evernote eine Swipe-Datei

So richten Sie eine Swipe-Datei mit ein Evernote (mit kostenlosen und kostenpflichtigen Plänen ab 7,99 USD / Monat) Erstellen Sie in Ihrem Notizbuch ein Tag mit dem Namen "Swipefile". Fügen Sie für jede Facebook-Anzeige, die Ihnen gefällt, eine neue Notiz zur Anzeige hinzu und wenden Sie das Swipefile-Tag an.

Mit Evernote können Sie Verknüpfungen für Tags erstellen. Sparen Sie also Zeit, indem Sie eine Verknüpfung für das Swipefile-Tag einrichten. Wenn Sie es benötigen, können Sie auf dieses Tag klicken und alle von Ihnen gespeicherten Facebook-Anzeigen durchsuchen.

Erstellen Sie eine Swipe-Datei mit Airtable oder Google Sheets

Bei der Durchführung von Wettbewerbsrecherchen erhalten Sie die wichtigsten Erkenntnisse, wenn Sie Trends erkennen und die blinden Flecken Ihrer Konkurrenz nutzen können. Um dies effektiv zu tun, verfolgen Sie ihre Facebook-Anzeigen in einer Tabelle mit Google Sheets, Excel oder Airtable.

Pro Tipp: Wenn Sie ein Praktikant- oder Junior-Teammitglied haben, kann die Zuweisung dieser Aufgabe eine großartige Lernmöglichkeit sein und einen Teil Ihrer Zeit frei machen.

Airtable (mit kostenlosen und kostenpflichtigen Plänen ab 12 US-Dollar pro Monat) ist eine hervorragende Option für die Verfolgung von Mitbewerberanzeigen, da Sie zwischen Galerie, Tabellenkalkulation und anderen Ansichten wechseln können.

Nachdem Sie sich für ein Konto angemeldet haben, klicken Sie auf Basis hinzufügen, um eine neue Tabelle zu erstellen. Fügen Sie dann die Spalten hinzu, die Sie einschließen möchten, um die Anzeigendetails der Wettbewerber zu verfolgen.

In der folgenden Tabelle ist die zweite Spalte als Anhangsspaltentyp kategorisiert, mit dem Sie Bilder hinzufügen können. Sie können Ihre Facebook-Anzeigen-Screenshots einfach per Drag & Drop in diese Spalte ziehen.

Wechseln Sie nun in die Galerieansicht, um eine visuelle Darstellung der Daten zu sehen.

Sobald Sie ein paar Dutzend Anzeigen in Ihrer Tabelle gesammelt haben, können Sie benutzerdefinierte Abfragen ausführen und berechnen Formeln und erstellen Sie Pivot-Tabellen, um die folgenden Details zu Facebook Ihrer Mitbewerber zu ermitteln Kampagnen:

• Änderungen der Markenbotschaft
• Bestseller
• Preisaktualisierungen
• Geschätzte Länge der Werbekampagne

# 2: Zeigen Sie die Facebook-Anzeigen Ihrer Mitbewerber über deren Unternehmensseite oder die Facebook-Anzeigenbibliothek an

Im Rahmen seiner Bemühungen im Jahr 2018, Datenschutzbedenken auszuräumen, veröffentlichte Facebook eine Tool zur Transparenz von Anzeigen Dadurch können Benutzer anzeigen, welche Anzeigen auf einer Facebook-Seite gerade geschaltet werden. Mithilfe dieser öffentlich verfügbaren Informationen erhalten Sie einen besseren Überblick über die Arten von Werbekampagnen Ihrer Konkurrenten und deren strategische Ziele.

Natürlich können versierte Werbetreibende absichtlich einige Clunker in ihre Kampagnen werfen, wenn sie den Verdacht haben, dass ihre Konkurrenten ein genaues Auge haben. Wenn Sie diese Informationen jedoch regelmäßig (mindestens einmal im Monat) nachverfolgen, können Sie Trends und Änderungen in der Strategie erkennen.

Öffnen Sie die Anzeige, um die Anzeigen Ihrer Mitbewerber zu sehen Facebook-Anzeigenbibliothek und suchen Sie nach ihrem Markennamen.

Alternativ können Sie die Facebook-Seite öffnen und in der rechten Navigation auf das Feld Seitentransparenz klicken.

Klicken Sie dann im Feld Anzeigen von dieser Seite auf In Anzeigenbibliothek anzeigen.

Wenn Anzeigen an mehreren Standorten geschaltet werden, wird eine Dropdown-Liste angezeigt, in der Sie die Anzeigen nach Standort verfeinern können. Auf diese Weise können Sie ermitteln, auf welche Regionen sich Ihre Wettbewerber konzentrieren und ob sie auf ein neues Land oder eine neue Region abzielen.

Unten finden Sie eine Wish-Image-Anzeige, die zum Zeitpunkt des Schreibens gerade geschaltet wird. Aus der Kopie und dem Bild geht hervor, dass dies ein Knappheitsangebot ist, da das Unternehmen eine begrenzte Anzahl von Pikachu-Onesies für 18 USD und Rasierer für 5 USD verkauft, beide zu 80% Rabatt. Wenn Sie diese Anzeigendetails in einer Tabelle nachverfolgen, können Sie verfolgen, welche Produkte das Unternehmen bewirbt, welche Bestseller es sein kann usw.

Der CTA in der obigen Anzeige ist eine Schaltfläche "Jetzt einkaufen", daher ist der Verkauf das Hauptmotiv. Wenn Benutzer auf die Schaltfläche "Jetzt einkaufen" klicken, gelangen sie zur iOS-App-Seite von Wish. Wish sucht also nicht nur nach In-App-Käufen, sondern richtet sich auch nur an iOS-Benutzer.

Schauen wir uns nun eine Facebook-Videoanzeige von der E-Commerce-Plattform Shopify an. In diesem Video teilen sie eine Kundenerfolgsgeschichte.

Die CTA-Schaltfläche "Weitere Informationen" führt zu einem YouTube-Video von Shopify. Es ist also klar, dass das Ziel darin besteht, den Traffic auf den YouTube-Kanal zu lenken. Dies ist eine clevere Taktik, um die Vorliebe von Facebook für auf ihrer Website gehostete Videos zu ermitteln und gleichzeitig den Traffic auf YouTube, die zweitgrößte Suchmaschine, zu lenken.

Im Folgenden finden Sie zwei aktuelle Facebook-Anzeigen (von vielen) von Asana, einem Unternehmen für Projektmanagement-Software. Diese Anzeigen geben einen kleinen Einblick in die Split-Test-Anzeigen des Unternehmens für eine Kampagne. Durch das Hervorheben beider Anzeigen soll gezeigt werden, wie unterschiedliche Hooks und Messaging-Strategien in derselben Kampagne verwendet werden können.

# 3: Erhalten Sie Einblicke in die Ausrichtung von Facebook-Anzeigen mit "Warum sehe ich diese Anzeige?"

Wenn Sie den Facebook-Seiten Ihrer Konkurrenten folgen und deren Anzeigen in Ihrem Feed sehen, erhalten Sie zusätzliche Einblicke in die Warum sehe ich diese Anzeige? Möglichkeit.

Um auf diese Funktion zuzugreifen, klicken Sie in Ihrem Newsfeed auf das Symbol mit den drei Punkten in der oberen rechten Ecke der Anzeige des Mitbewerbers. Wählen Sie im Popup-Menü die Option Warum sehe ich diese Anzeige?

Im Fenster "Über diese Facebook-Anzeige" sehen Sie eine Erklärung, warum Facebook Ihnen die Anzeige zeigt, und geben Einblicke in die Targeting-Strategie Ihres Konkurrenten. Bei dieser Anzeige handelt es sich wahrscheinlich um eine Retargeting-Kampagne für Website-Besucher, da ich kürzlich die Website des Unternehmens besucht habe.

Hier ist ein weiteres Beispiel für die Ausrichtung von Werbetreibenden auf der Grundlage eines bestimmten Interesses - in diesem Fall E-Commerce.

# 4: Analysieren Sie die wichtigsten Social-Media-Verkehrsquellen Ihrer Mitbewerber

Mit Website-Analyse-Tool SimilarWebkönnen Sie herausfinden, wie viel Verkehr Ihrer Mitbewerber aus sozialen Medien stammt. Es stehen sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Angebote zur Verfügung (kontaktieren Sie SimilarWeb für ein Angebot).

Im Folgenden finden Sie eine Analyse des Social-Media-Verkehrs von Asana. Obwohl Facebook den meisten Social-Media-Verkehr generiert, macht die Plattform nur etwa 1% des gesamten Verkehrs aus. Anhand dieser Daten können Sie davon ausgehen, dass das Facebook-Anzeigenbudget von Asana im Vergleich zu anderen Marketingkanälen niedrig ist. Dies kann auf einen blinden Fleck in ihrer Marketingstrategie hinweisen oder sie haben einfach keinen signifikanten ROI aus früheren Facebook-Kampagnen gesehen.

# 5: Analysieren Sie Google-Werbekampagnen mit SpyFu und Ahrefs

Facebook-Werbung wird nicht in einem Silo betrieben. Um einen besseren Überblick über die Werbeausgaben Ihrer Mitbewerber insgesamt zu erhalten, können Sie Tools wie verwenden SpyFu und Ahrefs. SpyFu ist in einer limitierten kostenlosen Version und kostenpflichtigen Tarifen ab 39 US-Dollar pro Monat erhältlich. Ahrefs beginnt bei 99 US-Dollar pro Monat und ist in einer 7-Tage-Testversion für 7 US-Dollar erhältlich.

Mit Ahrefs können Sie alle Pay-per-Click-Keywords (PPC) anzeigen, auf die Ihr Konkurrent abzielt. Ahrefs gibt Ihnen auch das geschätzte Suchvolumen, die Kosten pro Klick (CPC) und die Verkehrsstatistiken an.

Die folgende Analyse zeigt eine Liste der Anzeigen, die Asana schaltet. Mit mehr als 1.800 Ergebnissen in den USA können Sie diese Daten als CSV-Datei exportieren, um eingehendere Analysen durchzuführen, Pivot-Tabellen zu erstellen, nach Trends im Zeitverlauf zu suchen usw.

In dieser SpyFu-Analyse können Sie sehen, dass Asana in Google Ads (früher bekannt als AdWords) investiert, auf mehr als 12.000 Keywords bietet und jeden Monat ungefähr 126.000 US-Dollar ausgibt.

Wenn Sie genauer hinschauen, können Sie jedoch feststellen, dass 99% der Klicks organisch sind. Während das Unternehmen anscheinend deutlich mehr für Google-Anzeigen als für Facebook-Anzeigen ausgibt, liegt eines seiner primären Marketingziele wahrscheinlich in der Suchmaschinenoptimierung.

Schauen wir uns als weiteres Beispiel eine Analyse von Airtable an. Ihre SimilarWeb-Statistiken zeigen, dass Facebook auch ihre größte Social-Media-Quelle ist und etwas weniger als 3% des gesamten Datenverkehrs generiert.

Die folgende SpyFu-Analyse zeigt, dass Airtable für mehr als 45.000 Keywords bietet und jeden Monat rund 355.000 US-Dollar für Google Ads ausgibt.

Während Asana als neueres Unternehmen auch stark in SEO investiert ist, verwendet Airtable wahrscheinlich ein aggressiveres Werbestrategie, die in Suchanfragen angezeigt wird, für die sie noch keine Rangfolge erreicht haben Wettbewerber.

Wenn Sie in die bezahlten Anzeigen von Airtable in Ahrefs eintauchen, bestätigen die Daten diese Hypothese und führen in den USA zu mehr als 5.300 Ergebnissen.

# 6: Analysieren Sie die leistungsstärksten Facebook-Inhalte der Wettbewerber

Analysieren Sie nicht nur die bezahlten Kanäle Ihrer Mitbewerber, sondern auch deren organischen Inhalt, um mehr Einblicke in ihre allgemeine Marketingstrategie zu erhalten. Ich empfehle, diese Analyse mindestens einmal im Monat durchzuführen, damit Sie Trends und Änderungen im Laufe der Zeit erkennen können.

Vergessen Sie nicht die Kommentare zu Facebook-Posts und den Community-Tab auf ihrer Facebook-Seite. Dies kann eine Goldmine sein, um die häufigsten Beschwerden und Support-Probleme zu entdecken. Wenn Sie wissen, dass Ihr Konkurrent kürzlich einen großen Serverausfall hatte und Sie eine erstklassige Site-Verfügbarkeit haben und Bei der Serverleistung führen Sie möglicherweise eine Facebook-Werbekampagne durch, in der die Verfügbarkeit Ihrer Mitbewerber um 99% erhöht wird. Kunden.

Tools wie Ahrefs 'Content Explorer und BuzzSumo sind großartig für diese Analyse. BuzzSumo ist sowohl als kostenlose als auch als kostenpflichtige Version ab 99 US-Dollar pro Monat erhältlich.

Führen Sie in BuzzSumo eine Content Analyzer-Suche durch, um Statistiken zu den Inhalten Ihrer Mitbewerber anzuzeigen. Die Suchergebnisse zeigen, wie viele soziale Freigaben jeder Beitrag erhalten hat und wer den Inhalt teilt.

Achten Sie in Ahrefs genau auf verweisende Domains. Diese Informationen zeigen nicht nur, wer auf die Inhalte Ihrer Mitbewerber verlinkt, sondern können auch die wichtigsten Einflussfaktoren in Ihrer Nische aufdecken. (Denken Sie daran, nur nach "Dofollow" -Links zu filtern!) Verwenden Sie diese Daten, um eine Influencer-Liste zu erstellen und dann eine Beziehung zu diesen Influencern aufzubauen.

So nutzen Sie die Daten, die Sie über die leistungsstärksten Facebook-Inhalte Ihrer Mitbewerber sammeln:

1. Erstellen Sie eine Liste der zehn am häufigsten geteilten Blog-Beiträge Ihres Konkurrenten.
2. Exportieren Sie eine CSV-Datei mit allen Personen, die die Beiträge Ihres Konkurrenten geteilt haben.
3. Lesen Sie alle Beiträge durch und suchen Sie nach Bereichen, in denen Ihr Konkurrent ein Thema überflogen hat. Machen Sie eine Liste aller unbeantworteten Fragen, die Sie haben.
4. Fehlt genug Inhalt, um eine Version zu schreiben, die mindestens 10% besser ist? Wenn ja, schreibe es.
5. Sobald Ihr Inhalt live ist, teilen Sie ihn mit allen, die mit der Originalversion verlinkt sind.

Fazit

Wenn Sie ein kleines Unternehmen mit einem begrenzten Facebook-Werbebudget sind, das gegen einen gut finanzierten großen Wettbewerber antritt, besteht eine Möglichkeit, sich zu behaupten, darin, Wettbewerberrecherchen durchzuführen.

Mit Google Ads können Sie Schätzungen darüber anzeigen, wie viel Ihre Konkurrenten ausgeben, auf welche Keywords sie bieten und wo sich ihre blinden Flecken befinden. Es ist jedoch schwieriger, die Facebook-Anzeigenaktivität Ihrer Mitbewerber zu recherchieren. Mit den oben genannten Taktiken und Tools kann jedes Unternehmen ein Profi bei der Analyse der Facebook-Anzeigen von Wettbewerbern werden.

Was denken Sie? Welche Taktik ist für Sie am wertvollsten, wenn Sie auf Facebook-Anzeigen nach Mitbewerbern suchen?Haben Sie Lieblingswerkzeuge? Lass es uns in den Kommentaren wissen.

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