So erstellen Sie einen Facebook-Anzeigen-Trichter durch Modellieren von E-Mail-Sequenzen: Social Media Examiner

Möchten Sie Ihre erfolgreichsten E-Mail-Marketing-Trichter skalieren?

Sie fragen sich, wie ein Trichter für Facebook-Anzeigen helfen kann?

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie eine Folge von Facebook- und / oder Instagram-Anzeigen basierend auf Ihrem E-Mail-Marketing-Trichter erstellen.

# 1: Skizzieren Sie Ihren Anzeigensequenz-Trichter

Die meisten Verkaufstrichter enthalten eine E-Mail-Follow-up-Sequenz, bei der es sich um eine Reihe vorab geschriebener E-Mails handelt, die an bestimmten Tagen automatisch im Trichter zugestellt werden. Jeder Verkaufstrichter ist anders und kann eine Folge von wenigen E-Mails bis zu vielen E-Mails enthalten.

Zu Erstellen Sie eine dynamische Anzeigensequenz, Du Ersetzen Sie die E-Mails durch Facebook- oder Instagram-Anzeigen für jedes Thema. Nachdem sich Personen für den Erhalt des Bleimagneten entschieden haben, wird automatisch eine Pflegeanzeige anstelle einer Pflege-E-Mail angezeigt.

Einrichten einer dynamischen Anzeigensequenz innerhalb von Facebook Ads Manager erfordert einige Arbeit im Voraus und kann so einfach oder so kompliziert sein, wie Sie möchten. Nach der Einrichtung müssen Sie lediglich sicherstellen, dass die richtigen Anzeigen an den richtigen Tagen innerhalb der Sequenz geliefert werden.

Zunächst möchten Sie Ihren gesamten Trichter und skizzieren Wählen Sie aus, wie viele Tage sich insgesamt im Trichter befinden. Entscheiden Sie, welche Anzeigen an bestimmten Tagen geschaltet werden sollen im ganzen Trichter.

So könnte eine E-Mail-Sequenz für einen Bleimagneten aussehen, der einen Spickzettel oder eine Checkliste bietet:

• Facebook-Anzeige für Bleimagnet-Opt-In
• E-Mail Nr. 1 - Lieferung des Bleimagneten
• E-Mail Nr. 2 - E-Mail pflegen
• E-Mail Nr. 3 - Werbe-E-Mail
• E-Mail Nr. 4 - Testimonial-E-Mail
• E-Mail Nr. 5 - Fallstudien-E-Mail
• E-Mail Nr. 6 - Werbe-E-Mail
• E-Mail Nr. 7 - Testimonial-E-Mail
• E-Mail Nr. 8 - Werbe-E-Mail
• E-Mail Nr. 9 - Wenn keine Einkäufe getätigt werden, geht der Lead in den allgemeinen Newsletter

Hier ist ein Beispiel für dieselbe Art von Kampagne, angepasst an eine dynamische Anzeigensequenz mit vier Facebook- oder Instagram-Anzeigen:

• Anzeige Nr. 1: Hook-Anzeige, geschaltet an den Tagen 1 bis 30
• Anzeige Nr. 2: Pflegen Sie die Anzeige an den Tagen 1 bis 3
• Anzeige Nr. 3: Testimonial-Anzeige, geschaltet an den Tagen 4 bis 6
• Anzeige Nr. 4: Fragen Sie die Anzeige an den Tagen 7 bis 10

Für den Rest der Tage bis zum 27. Tag können Sie diesen Trichter einfach mit einer neuen Pflege-, Fragen- und Testimonial-Anzeige wiederholen. An den Tagen 27 bis 30 können Sie einen Upsell- oder Signaturkurs bewerben. Es geht wirklich darum, das zu tun, was sich für Ihr Unternehmen am besten anfühlt.

# 2: Bereiten Sie Ihre Facebook- oder Instagram-Kampagnenkomponenten vor

Nachdem Sie Ihre dynamische Anzeigensequenz skizziert haben, müssen Sie im nächsten Schritt sicherstellen, dass alle Facebook- oder Instagram-Kampagnenkomponenten vorhanden sind. Sie benötigen eine Zielseite, die die Nutzer besuchen, nachdem sie auf Anzeige 1 (die Hook-Anzeige) geklickt haben. Nachdem sie sich angemeldet haben, leiten Sie sie auf eine Dankesseite mit dem Facebook Pixel Eingerichtet. Das Pixel wird dann ausgelöst und fügt diese Personen einem benutzerdefinierten Publikum von Personen hinzu, die konvertiert haben.

Richten Sie Ihre Zielseiten und Ereignispixel ein

Wenn Nutzer auf Ihre Anzeige klicken, werden sie normalerweise zu einer bestimmten URL auf Ihrer Website oder einer Zielseite eines Drittanbieters weitergeleitet. Sie können Ihre Zielseite in Leadpages erstellen und das PageView-Ereignis darauf installieren. Wo immer Sie sich entscheiden, Personen aus Ihrer Anzeige zu senden, Fügen Sie das Facebook-Pixel zum Abschnitt "Kopf" Ihrer Webseite hinzu.

Versuchen Sie, eine separate Zielseite nur für Ihre Anzeigen zu verwenden, nicht für den gesamten Datenverkehr von Google oder Social Media. Auf diese Weise können Sie Verfolgen Sie Ihre Anzeigen genauer.

Beispielsweise wird die unten stehende Zielseite nur für eine bestimmte Seite verwendet Facebook-Werbekampagne und verwendet dieselbe Sprache wie in der Anzeigenkopie.

Nachdem sich jemand erfolgreich für Ihre entschieden hat Bleimagnet, Webinar, Videoserie, Herausforderung oder ein anderes Angebot, Sie Sende sie an eine Dankesseite. Die Dankesseite ermöglicht es Ihnen Verfolgen Sie die Conversions und Löse die nächste Anzeige in der Sequenz aus.

Fügen Sie dieser Seite das Pixelereignis CompleteRegistration hinzuund wenn jemand darauf landet, haben Sie eine Konvertierung. Dieser Schritt ist wichtig, um den Rest Ihrer dynamischen Anzeigensequenz zu erstellen.

Für die Dankesseite unten werden die Ereignispixel PageView und CompleteRegistration geladen und werden immer dann ausgelöst, wenn sich jemand für den Empfang des Bleimagneten entscheidet. Jeder, der auf dieser Seite landet, sieht dann Anzeige Nr. 2 (die Pflege-Anzeige).

Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen für jeden Tag Ihres Trichters

Jetzt möchten Sie eine erstellen Facebook benutzerdefinierte Zielgruppe von allen, die sich für Ihr erstes Angebot entscheiden. Dies ist im Wesentlichen die Auslösekampagne, mit der die dynamische Anzeigensequenz beginnt.

In dieser Beispielkampagne werden vier angezeigt Instagram Stories Anzeigen im Laufe von 7 Tagen. Die erste benutzerdefinierte Zielgruppe, die Sie erstellen, ist für die Tage 0 bis 3.

Im Facebook Ads Manager Wählen Sie Zielgruppen um das Zielgruppen-Dashboard zu öffnen. Dann Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen und Wählen Sie Benutzerdefinierte Zielgruppe.

Auf der nächsten Seite Wählen Sie Website-Verkehr.

Jetzt müssen Sie die Parameter für diese benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppe auswählen. Aus der ersten Dropdown-Liste Wählen Sie Personen aus, die bestimmte Webseiten besucht haben und Wählen Sie die Anzahl der Tage (3, für dieses Beispiel). Dann Geben Sie die URL für Ihre Dankesseite ein oder die After-Opt-In-URL, die die Sequenz auslöst.

Schließlich, Geben Sie einen Namen für Ihr Publikum ein und Klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.

Jetzt Wiederholen Sie diese Schritte, um für jeden Tag Ihres Trichters eine benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppe zu erstellen. In diesem Beispiel benötigen Sie vier benutzerdefinierte Zielgruppen für die vier Anzeigen, die Sie schalten möchten. Der Rest der benutzerdefinierten Zielgruppen sieht folgendermaßen aus:

• Tage 0-3 - Anzeige Nr. 2 (Pflegeanzeige)
• Tage 0-6 - Anzeige Nr. 3 (Testimonial-Anzeige)
• Tage 0-7 - wird Anzeige Nr. 4 sehen (Anzeige fragen)

Nach Tag 3 dieser Kampagne werden Sie Tage 0-3 ausschalten und Tage 0-6 einschalten. Am 6. Tag Tage 0-6 ausschalten und Tage 0-7 einschaltenund so weiter, um die dynamische Sequenz zu vervollständigen. Wenn Sie diese Kampagne länger als 10 Tage ausführen möchten, wiederholen Sie einfach den Vorgang des Ein- und Ausschaltens bestimmter Kampagnentage.

Hinweis: Sie können festlegen, dass für die Dauer Ihrer Kampagne nur eine Anzeige (Anzeige Nr. 2) in der dynamischen Sequenz geschaltet wird. Sie können es einfach halten, wenn Sie anfangen, und wenn Sie den Dreh raus haben, fügen Sie der Sequenz weitere Anzeigen hinzu.

# 3: Wählen Sie Ihr Anzeigenmotiv

Nachdem Sie Ihre benutzerdefinierten Facebook-Zielgruppen erstellt haben, können Sie Ihr Anzeigenmotiv auswählen. Welche Art von Hook-, Pflege-, Testimonial- und Ask-Anzeigen werden Sie erstellen? Schauen wir uns einige Beispiele an.

Anzeige Nr. 1: Die Hook-Anzeige

Das Ziel der Hook-Anzeige ist es, Ziehen Sie Ihren idealen Kunden in Ihre Community. Überlegen Sie, was Sie kostenlos anbieten können, um einen Mehrwert zu bieten zu diesem Publikum. Eine Checkliste, Videoserien, Herausforderungen, Gutscheincodes oder Webinare sind hilfreiche Inhalte, die Sie bewerben können, um Ihren idealen Kunden in die von Ihnen bereitgestellte Lösung einzubinden.

Oben sehen Sie eine Illustration einer erfolgreichen Facebook-Hook-Anzeige von Heather Terveen, die Unternehmern das Einrichten von ManyChat-Bots beibringt.

Anzeige Nr. 2: Die Nurture-Anzeige

Hier setzt die dynamische Sequenz an. Die einzigen Personen, die diese Anzeige sehen, sind diejenigen, die sich für die Hook-Anzeige entschieden haben. Dieses Publikum ist jetzt für Sie aufgewärmt, weil es Ihr Werbegeschenk, Training oder Ihre Herausforderung erhalten hat. Verwenden Sie diese Anzeige zu Bieten Sie neuen Leads noch mehr Wert.

Du solltest Bewerben Sie verwandte Inhalte, die das Publikum vom Haken konsumiert hatAnzeige. Wenn die Hook-Anzeige beispielsweise für eine Checkliste war, kann die Pflege-Anzeige für ein Video sein, in dem Personen detaillierter durch die Checkliste geführt werden.

Anzeige Nr. 3: die Testimonial-Anzeige

Wenn Ihre dynamische Anzeigensequenz darauf ausgelegt ist, Personen zu einem Angebot für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu führen, ist die nächste Anzeige die Testimonial-Anzeige. Haben Sie einen Kunden, der mit Ihrer Lösung etwas Großes erreicht hat? Wurden Sie in eine andere maßgebliche Publikation oder einen Podcast aufgenommen? Jetzt ist es an der Zeit, Ihrer neuen Community durch eine Testimonial-Anzeige davon zu erzählen.

Russell Brunson leistet gute Arbeit, um seine Autorität durch die Ergebnisse seines Kunden in der folgenden Facebook-Anzeige zu etablieren.

Anzeige Nr. 4: Die Ask-Anzeige

Jetzt, da Ihre neuen Leads mit wertvollen Inhalten und einem Gespür für Ihr Fachwissen ausgestattet sind, ist es an der Zeit, mach ihnen ein Angebot. Dieses Angebot muss der nächstbeste Schritt zur Lösung des Problems sein, bei dem sie sich überhaupt für Ihren Bleimagneten entschieden haben. Dieses Publikum ist jetzt bereit, die neuen kostenpflichtigen Strategien zu nutzen, die Sie bereitstellen werden.

Marie Forleo macht einen guten Job mit dieser Facebook-Ask-Anzeige. Sie hat sich bereits bewährt und ihr Publikum aufgewärmt, sodass sie ihre Kunden bitten kann, ihren Online-Kurs zu kaufen.

Sobald Sie entschieden haben, welche Arten von Anzeigen Ihren warmen Leads angezeigt werden sollen, können Sie sie im Anzeigenmanager einrichten.

# 4: Richten Sie die Trigger-Kampagne ein

Anzeige Nr. 1 ist Ihre Hook-Anzeige und löst den Rest der Anzeigen in der dynamischen Reihenfolge aus. Gehen Sie zum Anzeigenmanager, um Ihre dynamische Kampagne zu erstellen. Benennen Sie Ihre Kampagne so, dass Sie sie als erste Anzeige in der Sequenz identifizieren. Nennen Sie es in diesem Beispiel die Kampagne "Auslöser" und Wählen Sie das Conversions-Ziel.

Legen Sie Ihr Budget, Ihre Platzierung und Ihre Targeting-Optionen auf der Ebene der Anzeigensätze fest Genau wie Sie es normalerweise für jede Kampagne tun würden. Richten Sie Ihr Anzeigenmotiv auf Anzeigenebene ein, und Unterbrechen Sie diese Kampagne, bis Sie den Rest der Anzeigen erstellt haben in der dynamischen Reihenfolge.

# 5: Richten Sie die sequenzierte Kampagne ein

Erstellen Sie mit der Einrichtung von Anzeige 1 jetzt eine dynamische Sequenz für Anzeige 2. In diesem Beispiel möchten Sie allen, die sich für die Checkliste entschieden haben, eine Instagram Stories-Werbeanzeige zeigen, die ein Video mit den Schritten 1 und 2 der Checkliste enthält.

Erstellen Sie die Kampagne

Im Anzeigenmanager Erstellen Sie eine neue Kampagne und Nennen Sie es die "dynamische" Kampagne. Wenn Nutzer die Trigger-Anzeige konvertieren, werden diese dynamischen Anzeigen sofort angezeigt.

Richten Sie die Nurture-Anzeige ein

Nachdem Sie Ihre dynamische Kampagne erstellt haben, ist es an der Zeit, alle zuvor erstellten benutzerdefinierten Zielgruppen zu verwenden. Klicken Sie auf Ihre Kampagneund auf der Ebene "Anzeigensatz" Beschriften Sie den ersten Anzeigensatz mit "Tage 0-3" und Ihre Daten. In dieser Abbildung wird innerhalb von 3 Tagen, nachdem jemand die Checkliste von der Trigger-Anzeige konvertiert und heruntergeladen hat, die Anzeige Nr. 2 angezeigt.

Nächster, Wählen Sie die zuvor erstellte benutzerdefinierte Zielgruppe aus. Auf diese Weise wird dem Anzeigenmanager mitgeteilt, dass diese Personengruppe für die Schaltung von Anzeige 2 bereit ist.

Jetzt können Sie Anzeige Nr. 2 auf Anzeigenebene dieser dynamischen Kampagne erstellen. Dies ist die Pflege-Anzeige, mit der neue Leads die Möglichkeit haben, ein schrittweises Durchgangsvideo der ersten beiden Schritte anzusehen. Wenn du Wählen Sie einen Anzeigennamen, verwendendie Aktion, die sie ausführen sollen. Nennen Sie in diesem Beispiel die Anzeige "Video 1 & 2".

Jetzt Laden Sie Ihr Creative hoch und Geben Sie die URL ein, an die Sie Personen senden möchten. In diesem Beispiel möchten Sie Personen zu einer Zielseite senden, auf der sie das Video ansehen können.

So sieht die Pflege-Anzeige für diese Abbildung aus. Dies ist der nächste logische Schritt, nachdem jemand die Checkliste heruntergeladen hat, und hilft ihm dabei, noch mehr daraus zu machen.

Jeder, der die Checkliste herunterlädt, erhält dieselbe Anzeige für die Tage 1 bis 3. Jetzt müssen Sie die Anzeige für die Tage 4 bis 6 erstellen.

Richten Sie die Testimonial-Anzeige ein

Zurück auf der Ebene der Anzeigensätze, Benennen Sie den Anzeigensatz so, dass er mit den Tagen übereinstimmt (0-6 Tage Checkliste Optins).

Wählen Sie die benutzerdefinierte Zielgruppe ausdu hast geschaffenfür die nächste Anzeige in der Sequenz (0-6 FB Checkliste Optins).

Jetzt sind Sie bereit dafür Laden Sie das Bild hochund URL für Anzeige 3. Beachten Sie, dass alle Anzeigen in dieser dynamischen Sequenz ähnlich aussehen. Dies erinnert Personen, die sich für die Hook-Anzeige entschieden haben, daran, dass diese Anzeige aus demselben Unternehmen stammt. Es ist wahrscheinlicher, dass sie anhalten und Maßnahmen ergreifen.

Richten Sie die Ask-Anzeige ein

Jetzt können Sie die vierte und letzte Anzeige in der dynamischen Anzeigensequenz einrichten. Dies ist Anzeige Nr. 4, die Ask-Anzeige, und sie wird am 7. Tag dieser Sequenz geschaltet. Wechseln Sie zur Anzeigensatzstufe Ihrer dynamischen Kampagne und Benennen Sie diesen Anzeigensatz für die Tage 0-7 (0-7 Tage Checkliste Optins).

Wählen Sie die benutzerdefinierte Zielgruppe aus, die Sie für Tag 7 erstellt haben (0-7 Tage FB Checkliste Optins).

Nächster, Fügen Sie Ihr Motiv auf Anzeigenebene hinzu. In der Ask-Anzeige können Sie nach allem fragen, was Ihre neuen Leads tun sollen. In diesem Beispiel möchten Sie mehr über das Unternehmen erfahren und fragen, ob sie einen Anruf mit Ihnen vereinbaren möchten.

# 6: Führen Sie Ihre Kampagne aus

Nachdem Sie Ihre Kampagne eingerichtet haben, ist es an der Zeit, Ihre Anzeigen zu veröffentlichen und sie live zu schalten. Nehmen wir eine Sehen Sie sich die dynamische Abfolge auf Kampagnenebene an.

Auf der Ebene der Anzeigensätze können Sie Sehen Sie sich die Zielgruppen an, an die jede Anzeige geliefert wird.

Hier sind die Instagram Stories-Anzeigen für diese Illustration. Indem Sie jeden Anzeigensatz mit der entsprechenden Anzeige benennen, können Sie schnell sehen, welche Anzeigen an welche Zielgruppe geliefert werden.

Trinkgeld: Per Jessica Walman von der Jessica Walman Agency, Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Personen durch die dynamische Anzeigensequenz senden. Wenn Sie diese benutzerdefinierten Zielgruppen mit warmen Leads erstellen, können Sie dies tun Erstellen Sie später ein gleichartiges Publikum.

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Fazit

Sie sind möglicherweise mit dynamischen Anzeigen vertraut, da diese sich auf E-Commerce beziehen. Für Shopify-Shop-Besitzer verwenden dynamische Anzeigen beispielsweise einen Produktkatalog, mit dem Facebook verbunden ist Schalten Sie bestimmte Anzeigen, wenn Personen bestimmte Aktionen auf der Website des Shops ausführen.

Nehmen wir zur Veranschaulichung an, ein potenzieller Kunde schaut sich ein Produkt an, legt es in den Warenkorb, kauft es aber nicht. Eine Anzeige wird automatisch geliefert, um sie daran zu erinnern, dass sie etwas in ihrem Warenkorb gelassen haben. Diese dynamischen Anzeigen erleichtern es Ladenbesitzern, Kunden basierend auf Aktionen, die sie in Echtzeit ausführen, effektiv neu auszurichten.

Aber was ist, wenn Sie nicht im E-Commerce-Bereich sind? Können Sie weiterhin eine dynamische Anzeigenstrategie verwenden? Die Antwort lautet "Ja". Anstatt jedoch einen Katalog physischer Produkte hochzuladen, entwickeln Sie eine Sequenzstrategie für Anzeigen, die auf Interaktionen basiert, die Personen mit Ihren Inhalten durchführen.

Eine dynamische Anzeigensequenz kann je nach Strategie sehr einfach oder komplex sein. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, jedem Schritt Ihres Trichters warme Kabel hinzuzufügen, und es ist auch flexibel. Sie können entscheiden, ob die Pflege-Anzeige länger geschaltet werden soll, da dadurch qualifiziertere und kostengünstigere Leads generiert werden.

Was denken Sie? Verwenden Sie eine dynamische Anzeigensequenz, um Ihre E-Mail-Follow-up-Sequenz zu ersetzen oder zu verbessern? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!