6 Instagram Lead Generation Tactics: Prüfer für soziale Medien

Hast du ein engagiertes Publikum auf Instagram? Möchten Sie Ihre Instagram-Follower in Leads umwandeln?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Handlungsaufforderungen mit Instagram-Funktionen kombinieren, um mehr Leads für Ihr Unternehmen zu erfassen.

# 1: Verknüpfen Sie Ihre Profil-Bio mit einer Lead-generierenden Landing Page

Um Leads auf Instagram optimal zu erfassen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Profil korrekt ist richtig formatiert und betriebsbereit.

In deinem Instagram-Profil sollten alle wichtigen Komponenten vollständig sein. Laden Sie ein gutes Profilbild hoch und Verfassen Sie eine gut geschriebene Biografie, in der erklärt wird, wer Sie sind, was Sie tun und warum sich der Besucher um Ihr Unternehmen kümmern sollte.

Darüber hinaus sollten die URL- und Aktionsschaltflächen zur einfachen Verwendung ordnungsgemäß formatiert sein.

Der Link in Ihrer Instagram-Biografie ist eine primäre Goldmine zum Sammeln von Leads. Verfassen Sie Ihre Biografie an

Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA) oder ein Mehrwertangebot hinzu, um auf den Link in Ihrer Biografie zu klicken. Der Link selbst sollte Zeigen Sie direkt auf die Zielseite für Ihren Download, Ihre Anmeldung, Ihre Anmeldung oder ein anderes Angebot du hast. Stellen Sie sicher, dass die Zielseite ein Formular zum Erfassen detaillierter Lead-Informationen enthält.

Wann @thelovebombco Vor kurzem wurde eine Kampagne gestartet, um ein kostenloses Produkt zu erhalten. Kunden konnten problemlos eines im Austausch für ihre Informationen erhalten.

# 2: Nehmen Sie einen verkehrsfördernden CTA in Ihre Instagram-Feed-Posts auf

Um das Beste aus Ihrem Bio-Link herauszuholen, ist es am besten, Erstellen Sie Inhalte in Ihrem Feed, die Personen zu diesem Link führen.

@ madeby.kasia neckte ein neues Produkt und ermutigte ihr Publikum, sich für ihren Newsletter anzumelden, um sicherzustellen, dass sie die Ankündigung nicht verpassten. Dieser Aufruf zum Handeln ist einfach und effektiv, da er die bestehende Zielgruppe anspricht und den Verkehr auf ihre Website lenkt, während sie ihre E-Mail-Liste erstellt.

Es gibt viele kreative Möglichkeiten, wie Sie den Link in Ihrem Instagram-Profil verwenden können, um Leads zu sammeln, je nachdem, wie Sie Ihre Website und die Lead-Capture-Technologie verwenden.

Wenn Sie beispielsweise ein Popup verwenden, um E-Mail-Adressen auf Ihrer Website zu erfassen, können Sie dies tun Richten Sie Ihren Bio-Link so ein, dass Besucher einen Blog-Beitrag oder eine Informationsseite lesen können.

Zu Erhalten Sie mehr Reichweite für Ihren CTA-Feed-Post, Ermutigen Sie Ihr reguläres Publikum, es mit seinen Geschichten zu teilen. Die meisten Benutzer können einen regulären Feed-Beitrag zu einer Story freigeben. Wenn ein Benutzer Ihren Beitrag für seine Story freigibt, kann Ihr Beitrag angeklickt werden und die Zuschauer können sowohl Ihren Beitrag als auch Ihr Profil direkt über den Instagram-Story-Beitrag besuchen. Auf diese Weise können Sie dank Ihrer vorhandenen Follower neue Zielgruppen erreichen.

Pro Tipp: Um die Effektivität Ihrer Lead-Generierung aus Instagram genau zu messen, Verwenden Sie eine dedizierte Zielseite auf Ihrer Website mit einer URL, die nur auf Instagram geteilt wird. Dann Überprüfen Sie Ihre Website-Analyse zu genau Zählen Sie die Anzahl der Besuche von Instagramsowie den Verhaltensfluss und / oder die Conversions von Besuchern, nachdem sie auf dieser Seite gelandet sind.

# 3: Hacken Sie Instagram-Aktionsschaltflächen, um Leads zu erfassen

Instagram ist sich bewusst, dass Unternehmen effektive Mittel benötigen, um sich direkt mit ihrem Publikum zu verbinden, und die Plattform hat viel getan, um diese Funktionalität zu verbessern Ein-Klick-Aktionsschaltflächen auf Instagram-Geschäftsprofile. Sie können bis zu drei Aktionsschaltflächen in Ihrem Profil haben. Die Standardoptionen für Schaltflächen sind Anruf, Text, E-Mail oder Wegbeschreibung.

Eine Wegbeschreibung ist offensichtlich keine gute Option, und obwohl die E-Mail-Schaltfläche die naheliegende Wahl für die Lead-Generierung zu sein scheint, ist dies tatsächlich nicht der Fall. Die E-Mail-Schaltfläche eignet sich hervorragend für sofortige Gespräche, da durch Tippen auf diese Schaltfläche die E-Mail-App des Benutzers geöffnet wird und er Ihnen eine direkte E-Mail senden kann. Dies ist nützlich für die direkte Kommunikation und sogar für den Abschluss eines Verkaufs, aber nicht ideal, um eine E-Mail-Adresse zu sammeln und Ihre Liste zu erstellen.

Warum? Weil Sie Ihrer E-Mail-Liste keine Person hinzufügen können, nur weil sie Ihnen eine E-Mail gesendet hat. Wenn Sie eine E-Mail senden, erteilen Sie weder eine Einwilligung noch ein Opt-In für Ihre Liste. Obwohl die E-Mail-Schaltfläche auf jeden Fall gut zu haben ist, verlassen Sie sich bei der Lead-Erfassung nicht darauf.

Verwenden Sie die Standardtext-Aktionsschaltfläche

Viele Unternehmen bieten dies an Benutzer können eine bestimmte Phrase an eine fünfstellige Nummer senden, um entweder an einem Wettbewerb teilzunehmen oder einen Link zum Herunterladen zu erhalten, zum Beispiel. Dabei sammelt das Unternehmen die Telefonnummern jedes Teilnehmers für Remarketing-Zwecke.

Um diese Art der Lead-Generierung auf Instagram auszuführen, können Sie über die Aktionsschaltfläche Text die Text-zu-Nummer einrichten, über die Personen ein Schlüsselwort oder eine Phrase senden können. Um dies zu tun, Bearbeiten Sie Ihr Instagram-Profil und Wählen Sie Kontaktoptionen. Dann Tippen Sie auf Telefonnummer und Wählen Sie die Option Textbevor Sie Ihren fünfstelligen Textcode eingeben.

Verwenden Sie Aktionsschaltflächen von Drittanbietern

Sie können auch aus zusätzlichen Aktionsschaltflächen auswählen, die mit Tools von Drittanbietern wie Resy, Eventbrite oder Grubhub verknüpft sind. Diese integrierten Aktionsschaltflächen erleichtern sofortige Aktionen wie den Kauf von Tickets, die Reservierung usw.

Wenn Ihr Unternehmen im Rahmen des Transaktionsprozesses in einem dieser Bereiche Kontaktinformationen von Benutzern sammelt Tools von Drittanbietern werden jedoch leicht zu einem Prozess der Lead-Generierung zusätzlich zu einem sofortigen Transaktion.

# 4: Teile Instagram-Geschichten für die Lead-Generierung

Eines der ersten Dinge, an die die Leute bei der Lead-Generierung in Instagram Stories denken, ist die Verwendung von Wischen Sie den Link nach oben um die Zuschauer zu einem bestimmten Link zu führen, auf den sie klicken können.

Zur Veranschaulichung Amy Porterfield (@amyporterfield) verwendet den Swipe-Up-Link, um die Zuschauer zu ermutigen, sich für eine kostenlose Schulungssitzung anzumelden.

Pro Tipp: Wenn Sie in Ihren Geschichten regelmäßig Swipe-up-Links verwenden, Speichern Sie diese Story-Beiträge in Ihrem Instagram Highlights Um eine Galerie mit Inhalten zu erstellen, können Benutzer diese besuchen, lange nachdem Ihre erste Geschichte hochgeladen wurde. Dieser Inhalt führt weiterhin zu Opt-Ins oder Anmeldungen für Ihren Leitmagneten.

Der Swipe-Up-Link ist derzeit jedoch nur für Unternehmensprofile mit mehr als 10.000 Followern verfügbar. Es gilt also nicht für alle.

Es gibt aber auch andere Möglichkeiten, wie Sie mit Instagram Stories kreativ werden können!

Fügen Sie Ihrem Story Post einen CTA hinzu

Auch wenn Sie in Ihren Storys möglicherweise nicht die Option für den Swipe-up-Link haben, können Sie dies dennoch tun Personen anweisen, auf den Link in Ihrer Biografie zu klicken, wie Sie es in einem regulären Beitrag tun würden. In diesem Beispiel aus @ lisadanforth1Sie ermutigt die Zuschauer, sich für ihre kostenlose Schulungsklasse anzumelden, indem sie in ihrem Profil auf den Link zugreift:

# 5: Ausstrahlung auf IGTV zur Lead-Generierung

Eine der besten Marketingfunktionen über IGTV ist, dass Ihre Videobeschreibungen lang sein können und einen anklickbaren Link enthalten können, unabhängig von Ihrer Zielgruppengröße! So kann jeder der Videobeschreibung einen anklickbaren Link hinzufügen.

Es gibt viele Möglichkeiten Fügen Sie einen Bleimagneten als Link in die IGTV-Beschreibung ein.

Sie können Fügen Sie einen Link zu einem kostenlosen PDF-Download hinzu, der weitere Informationen zu dem in Ihrem Video behandelten Thema bietet. Oder du könntest Link zu einer Anmeldeseite für ein Schulungsvideo mit weiteren Informationen zum Thema des IGTV-Videos.

Denken Sie daran, dass IGTV ein Kanal ist, über den Menschen Videos ansehen, und dass sie nicht unbedingt die gesamte Beschreibung selbst öffnen oder lesen müssen. Die besten Ergebnisse mit IGTV-Videobeschreibungslinks erhalten Sie Geben Sie während des Videos an, dass die Zuschauer Ihren Download oder zusätzliche Informationen erhalten können, indem Sie auf den Link in der Videobeschreibung klicken.

# 6: Kombinieren Sie IGTV und Stories für eine leistungsstarke Taktik zur Lead-Generierung

Viele Konten, die sich nicht für den Swipe-Up-Link in Stories qualifizieren, haben die Möglichkeit, einen Swipe-Up-Link zu ihrem IGTV-Kanal hinzuzufügen. Führen Sie in dieser Situation die folgenden Schritte aus, um Leads zu erfassen:

• Erstellen Sie ein Video für IGTV, das das Thema Ihrer Lead-Seite oder Ihrer Anmeldung behandelt. Erwähnen Sie unbedingt den Link in der Beschreibung des Videos.
• Fügen Sie den Link zur Lead-Seite in Ihre IGTV-Videobeschreibung ein.
• Entwerfen Sie einen Beitrag (oder eine Reihe von Beiträgen) für Ihre Instagram-Geschichten, der das Thema Ihres IGTV-Videos neckt oder diskutiert.
• Fügen Sie den Swipe-Up-Link zu Ihrem IGTV-Video in Ihren Story-Beitrag ein.
• Leiten Sie Personen zum Wisch-Link, um das Video anzuzeigen.

Diese Taktik führt Leute von Ihrer Instagram-Geschichte zu Ihrem IGTV-Kanal und -Video und schließlich zu Ihrer Lead-Seite.

Dies erfordert einige zusätzliche Schritte sowohl für Sie als auch für den Betrachter. Die Qualität der Opt-Ins, die Sie mit dieser Strategie generieren, stellt jedoch sicher, dass sie am wahrscheinlichsten konvertiert werden, sobald sie sich in Ihrem Trichter befinden.

Pro Tipp: Instagram hat kürzlich eine neue Funktion veröffentlicht, mit der Sie dies tun können Erstellen Sie einen Teaser Ihres IGTV-Videos, den Sie direkt für Ihre Instagram-Story freigeben können. Dadurch wird eine sofortige Verbindung zu Ihrem IGTV-Video hergestellt, sodass das Bild auf die gleiche Weise verwendet werden kann, um den Verkehr zu Ihrem IGTV-Kanal zu lenken.

Fazit

Instagram ist keine Plattform, die Vermarkter mit Taktiken zur Lead-Generierung in Verbindung bringen können.

Im Gegensatz zu Facebook, Twitter, LinkedIn und anderen bietet Instagram weder die Möglichkeit, Links in Posts aufzunehmen, noch gängige Tools zur Lead-Generierung. Da es sich um eine visuelle Plattform mit abgeschnittenen Beschriftungen im Feed handelt, suchen die meisten Benutzer nicht nach Links oder Optionen, auf die sie klicken können.

Die meisten Vermarkter verstehen den Wert der Lead-Generierung. Wir schätzen die Möglichkeit, Social-Media-Follower von sozialen Plattformen in unsere eigenen Trichter zu locken.

Während andere Unternehmen möglicherweise die Option umgehen, Instagram für die Lead-Erfassung zu verwenden, können Sie mit den hier aufgeführten Tipps Ihr Instagram-Profil als weiteres Tool zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen verwenden.

Instagram bietet eine Vielzahl kreativer Möglichkeiten, um Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Letztendlich möchten Sie Personen auf den Link in Ihrer Biografie verweisen, den Swipe-Up-Link in Ihren Geschichten verwenden oder Ihre IGTV-Videobeschreibungen verwenden, um Click-throughs zu Ihrer Lead-Erfassung auf Ihrer Website zu führen.

Was denkst du? Sind Sie überrascht, wie Sie Instagram für die Lead-Generierung verwenden können? Oder wenden Sie einige dieser Taktiken bereits für Ihr Unternehmen an? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken oder Tipps in den Kommentaren unten.

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