So verwenden Sie gezielte Facebook-Anzeigen, um für eine Veranstaltung zu werben: Social Media Examiner

Bewerben Sie Veranstaltungen online?

Haben Sie versucht, Facebook zu nutzen, um das Wort zu verbreiten?

Gezielte Facebook-Anzeigen sind ein idealer Weg, um Personen zu erreichen, die Ihre Veranstaltung am wahrscheinlichsten teilen und daran teilnehmen.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Facebook-Anzeigen erhöhen die Bekanntheit, das Engagement und die Registrierung für Ihre Veranstaltung.

Wie Facebook-Anzeigen Menschen in einen Marketing-Trichter treiben

Marketing-Trichter sind nützlich, weil sie zeigen, wie Menschen von Ihrer Veranstaltung zur Registrierung für Ihre Veranstaltung übergehen. Ihr Trichter ist im Wesentlichen ein Framework, das Content-Marketing verbindet. Social Media Engagement, E-Mail-Marketing und Anzeigen in eine funktionale Strategie.

Unten sehen Sie ein Beispiel für einen horizontalen Trichter (über Facebook), der Jane folgt, während sie von der Kenntnis des Ereignisses über die Registrierung für das Ereignis bis hin zum Erzählen ihrer Freunde über das Ereignis geht.

Lassen Sie uns nun genauer untersuchen, wie Facebook-Anzeigen jede Phase des Trichters unterstützen.

# 1: Bewusstsein erfassen

Die erste Phase von jede Kampagne ist Bewusstsein. Vielleicht erfährt jemand von Ihrer Veranstaltung, weil ein Freund darüber gesprochen hat, oder vielleicht abonniert diese Person Ihre E-Mail oder liest Ihren Blog.

Im obigen Trichterbeispiel unterzeichnet Jane eine Zusage zur Unterstützung, bei der es sich um eine Minikampagne handelt, mit der das Interesse an einer bevorstehenden Veranstaltung geweckt werden soll. Eine solche Minikampagne ist nicht immer erforderlich, kann jedoch insbesondere bei bezahlten Veranstaltungen effektiv sein.

In dieser Phase des Spiels schlage ich vor, dass Sie eine dieser Optionen verwenden Facebook-Anzeige Optionen: verstärkte Beiträge, Event-Anzeigen, Post-Engagement-Anzeigen oder ähnliche Zielgruppen.

Ich empfehle häufig verstärkte Beiträge, insbesondere wenn Sie nur über begrenzte Mitarbeiter, Schulungen oder Ressourcen verfügen.

Nur wenn Sie sich entscheiden, einen Facebook-Beitrag zu verbessern steigern Sie Ihre besten Sachen. Auf diese Weise erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Personen, die den Beitrag sehen, sich damit beschäftigen. Um die Posts zu finden, die es wert sind, verbessert zu werden, sehen Sie sich Ihre Einblicke an, um Ihre wichtigsten ereignisbezogenen Posts zu finden, basierend auf der Engagementrate und der Relevanz für Ihre aktuellen Marketingziele.

Es kann Fälle geben, in denen Ihre Updates mit der besten Leistung nicht direkt mit Ihrer Werbung zusammenhängen. Wenn dies der Fall ist, bearbeiten Sie einfach die Statusaktualisierung und fügen Sie ein Aufruf zum Handeln (CTA) und Link zu Ihrer Kampagnen-Landingpage. Stellen Sie einfach sicher, dass sich Ihre Änderungen natürlich und nicht erzwungen anfühlen.

Ich werde nicht auf die Details zu Event-Anzeigen eingehen, aber ich werde sagen, dass die Werbung für Events mit Anzeigen sehr leistungsfähig sein kann, insbesondere wenn Sie dies tun zielen Sie auf die Freunde von Personen, die sich registriert haben!

Anzeigen nach dem Engagement von Seiten sind eine weitere Option. Hierbei handelt es sich um Anzeigen, die Sie mit einem Seitenupdate und dem Advanced Facebook Advertising Tool erstellen. Dieses Tool bietet Ihnen viel mehr Targeting-Optionen als verstärkte Posts. (Mit Facebook können Sie jetzt jedoch das Advanced Ad Tool verwenden, wenn Sie einen Beitrag verbessern.)

Oder du kannst Erstellen und Verwenden eines gleichartigen Publikums. Ein gleichartiges Publikum ist ein benutzerdefinierte Zielgruppe Dies teilt die gleichen Vorlieben und Interessen wie Ihre Kunden, E-Mail-Abonnenten, Freiwilligen oder sogar Personen, die letztes Jahr an der Veranstaltung teilgenommen haben.

Das Erstellen einer Facebook-ähnlichen Zielgruppe ist so einfach wie das Hochladen einer E-Mail-Liste. Wer sollte auf dieser Liste stehen? Warum sollten sie daran interessiert sein, von Ihrer Veranstaltung zu hören? Die einfache Antwort auf beide Fragen ist jeder, der sich für eine frühere Veranstaltung angemeldet hat.

Sobald Sie eine erstellen ähnliches Publikum mit Power Editorkönnen Sie es verwenden, um Führen Sie die folgenden Schritte aus, um auf Ihren verstärkten Beitrag abzuzielen:

1. Suchen Sie den Beitrag, für den Sie werben möchten, und klicken Sie auf Boost.

2. Klicken Sie auf den Link Erweiterte Optionen verwenden im Popup-Fenster. Sie werden zum erweiterten Werbetool von Facebook weitergeleitet.

3. Scrollen Sie unter Zielgruppen nach unten und geben Sie den Namen Ihrer ähnlichen Zielgruppe in das Feld Benutzerdefinierte Zielgruppe ein.

4. Wählen Sie das gleichartige Publikum aus aus der Liste der Vorschläge.

5. Wählen Sie andere Targeting-Optionen aus, die Sie einschließen möchten. Möglicherweise müssen Sie sich nicht darum kümmern, wenn Ihre Zielgruppe auf einer sehr spezifischen E-Mail-Liste basiert (z. B. frühere Event-Registranten).

# 2: Interesse fördern

In unserem Beispiel mit Jane verwenden wir ausgelöste E-Mail-Marketingkampagnen. Ausgelöste Kampagnen oder Autoresponder sind E-Mail-Nachrichten, die automatisch als Antwort auf eine Aktion des Abonnenten gesendet werden.

Wenn Jane das Versprechen unterschreibt, wird sie einer bestimmten E-Mail-Liste hinzugefügt. Sobald sie zu dieser Liste (dem Auslöser) hinzugefügt wurde, wird eine Reihe von zwei bis drei E-Mail-Nachrichten an sie gesendet, um sie zu ermutigen, sich für die Veranstaltung zu registrieren.

Es gibt einige Taktiken für Facebook-Anzeigen, mit denen Sie diese E-Mail-Nachrichten unterstützen können. Eine davon steht jedoch im Vordergrund: E-Mail-Zielgruppen.

Die ständige Herausforderung des E-Mail-Marketings besteht darin, die Leute dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen und durch Ihre Kampagnenlinks zu klicken. Wir können von Jane ausgelöste E-Mails senden, um ihr Interesse an der Veranstaltung zu wecken, aber wir können sie nicht öffnen oder klicken lassen. Hier kommen benutzerdefinierte Facebook-E-Mail-Zielgruppen ins Spiel.

Eine benutzerdefinierte E-Mail-Zielgruppe ermöglicht es Ihnen Erreichen Sie Personen auf einer bestimmten E-Mail-Liste mit Facebook-Anzeigen. Nehmen wir in unserem Beispiel an, Jane öffnet eine der ausgelösten E-Mails, klickt jedoch nicht auf Links, um mehr über das Ereignis zu erfahren. Vielleicht wird sie abgelenkt oder zu einem Arbeitstreffen weggezogen.

Nach ihrem langen und stressigen Treffen öffnet Jane Facebook während einer Kaffeepause. Sie sieht verstärkte Posts (oder Ereignisanzeigen), die dieselben CTAs widerspiegeln, die sie in der ausgelösten E-Mail gelesen hat. Sie kann durch den Beitrag klicken und sich für die Veranstaltung registrieren oder den Beitrag als Erinnerung verwenden, um sich später am Abend zu registrieren, wenn sie mehr Zeit für E-Mails hat.

Diese Taktik schafft im Wesentlichen einen Doppelsieg - sie kombiniert E-Mail-Marketing und Facebook-Marketing. In unserem Beispiel verwenden wir eine benutzerdefinierte E-Mail-Zielgruppe mit der Liste von Personen wie Jane, die das Versprechen unterzeichnet haben.

Sie können Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Facebook-E-Mail-Zielgruppe, indem Sie die folgenden Schritte ausführen:

1. Exportieren Sie die E-Mail-Liste oder das E-Mail-Segment aus Ihrer aktuellen Spenderdatenbank, EMS oder CRM und speichern Sie es auf Ihrer Festplatte. Sie benötigen nur eine einzige Spalte (CSV oder TXT) von E-Mails. Es sind keine weiteren Daten erforderlich (Sie können sogar die Kopfzeile entfernen).

2. Wählen Sie den Beitrag auf der Facebook-Seite aus, den bestimmte E-Mail-Abonnenten sehen sollen, und klicken Sie auf Boost.

3. Im Popup-Fenster Klicken Sie auf Erweiterte Optionen. Sie werden zum Advanced Advertising Tool von Facebook weitergeleitet.

4. Scrollen Sie zum Abschnitt Zielgruppe und klicken Sie auf Benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen.

5. Im Popup-Fenster Klicken Sie auf Benutzerdefinierte Zielgruppe für Datendateien.

6. Geben Sie Ihrer Liste einen Namen und eine kurze Beschreibung, wählen Sie Ich stimme den Bedingungen für benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppen zu und klicken Sie auf Zielgruppe erstellen.

7. Vervollständigen Sie Ihre Anzeige, indem Sie Ihre benutzerdefinierte E-Mail-Zielgruppe, Ihre Anzeigenausführungsdaten und Ihr Budget auswählen.

Ein kurzer Hinweis: Wenn Ihre Liste hochgeladen wird, können Sie Facebook-Benutzer ansprechen, die dieser Liste zugeordnet sind. Wenn Sie die Liste im Feld Benutzerdefinierte Zielgruppe auswählen, stellen Sie möglicherweise fest, dass die Zielgruppennummer kleiner als die von Ihnen hochgeladene Liste ist. Dies liegt daran, dass Facebook nur E-Mails verwendet, die einem Facebook-Profil zugeordnet sind.

# 3: Interessenten umwandeln

Wenn Sie eine Kampagne durchgeführt haben, die eine Zielseite enthält, auf der Personen aufgefordert werden, eine bestimmte Aktion auszuführen, wissen Sie auch alles Nun, dass die meisten Menschen nicht das tun, was Sie wollen - sie verlieren möglicherweise das Interesse, werden verwirrt, abgelenkt oder kehren sogar zurück Arbeit. Was auch immer der Grund sein mag, sie konvertieren nicht.

Aber sie haben Ihre Zielseite besucht!

Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie das Retargeting der Facebook-Website verwenden. Das folgende Diagramm erklärt, wie Retargeting funktioniert.

Mit dem Retargeting von Facebook-Websites können Sie Anzeigen auf Personen richten, die eine bestimmte Seite Ihrer Website besucht haben. In unserem Beispiel ist dies die Seite zur Ereignisregistrierung.

Zu Besucher der Registrierungsseite neu ausrichtenBefolgen Sie die obigen Anweisungen zum Erstellen einer benutzerdefinierten Zielgruppe, diesmal jedoch, wenn Sie Klicken Sie auf Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen und wählen Sie auf der Website die Option Benutzerdefinierte Zielgruppe. Der Artikel von Jon Loomer wird Ihnen helfen Schließen Sie den Vorgang ab von dort.

Achten Sie genau auf die Anzahl der Tage, an denen Sie Personen in diesem benutzerdefinierten Publikum halten. Sie möchten die Leute nicht zu lange halten, da der Aktualitätseffekt nachlässt. Wenn Jane beispielsweise vor 30 Tagen die Registrierungsseite für Veranstaltungen besucht hat, ist sie wahrscheinlich weit davon entfernt, das Interesse zu verlieren.

Denken Sie daran, dass der wichtigste Teil der Konvertierung von Registranten Ihre Zielseite ist. Wenn die Zielseite nicht effektiv ist, funktioniert das Retargeting von Besuchern mit Facebook-Anzeigen nicht so gut.

# 4: Erhöhen Sie die Mundpropaganda

Um die Teilnehmer zu ermutigen, ihren Freunden von der Veranstaltung zu erzählen, können Sie Verwenden Sie einige der bereits implementierten Taktiken erneut. Sie können beispielsweise eine neue benutzerdefinierte E-Mail-Zielgruppe basierend auf der Liste erstellen, die Sie auf der Ereignisregistrierungsseite erstellt haben, und dann Bitten Sie diese Personen, Ihre Veranstaltungsinformationen mitzuteilen.

Ich ermutige Sie auch dazu Erstellen Sie eine andere benutzerdefinierte Website-Zielgruppe - diesmal von Personen, die die Dankesseite erreicht haben Ihrer Website nach der Registrierung für Ihre Veranstaltung. Nächster, Erstelle ein unveröffentlichter (oder dunkler) Beitrag Ermutigen Sie Registranten, ihre Freunde zu der Veranstaltung einzuladen und den Beitrag erneut an Ihre neue benutzerdefinierte Zielgruppe (Ihre Registranten) zu richten..

Sie möchten an dieser Stelle definitiv Event-Anzeigen verwenden, einfach wegen ihres starken sozialen Beweises. Facebook-Nutzer, denen Event-Anzeigen geschaltet werden, sehen, welche ihrer Freunde sich für Ihre Veranstaltung angemeldet haben.

Fazit

Wenn Sie Ihre Facebook-Anzeigen mit Bedacht ausrichten, sparen Sie Geld und erzielen ein besseres Engagement und eine hochwertige Fangemeinde, die sich für das interessiert, was Sie verkaufen. All dies ist der Schlüssel zu Werbung für Ihre Veranstaltungen erfolgreich.

Was denkst du? Verwenden Sie Facebook-Werbemöglichkeiten, um Ihre Veranstaltungen zu bewerben? Welche Option hat für Sie am besten funktioniert? Bitte hinterlassen Sie Ihre Kommentare unten.