So generieren Sie Leads und verkaufen mit Live-Videos: Social Media Examiner

Möchten Sie Leads und Verkäufe steigern?

Sie fragen sich, wie Live-Videos helfen können?

Um herauszufinden, wie man mit Live-Videos Leads verkauft und generiert, interviewe ich Nicole Walters.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern, Geschäftsinhabern und Entwicklern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Nicole Walters. Sie ist eine Einkommensstrategin und moderiert eine Live-Show auf Facebook namens Das monetisierte Leben. Ihr Kurs heißt $ 1K in 1 Tag Akademie.

Nicole und ich werden untersuchen, wie Sie mithilfe von Live-Videos eine Fangemeinde aufbauen und Leads generieren können. Nicole hat es herausgefunden und wir werden ein wenig über ihre Geschichte sprechen, wie sie es macht und Ihnen heute viele Tipps geben.

Nicole teilt ihre Formel für das Hosten eines Live-Videos mit wertvollen Inhalten.

Sie erfahren auch, wie eine Live-Produkteinführung den Umsatz steigern kann.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Leads und Verkäufe mit Live-Video

Nicoles Geschichte

Nicoles Reise zum Unternehmertum begann mit einem Blog, den sie 2011 erstellt hatte. Ihr Blog dokumentierte zunächst, wie sie alle Haare abschneidet und ohne Chemikalien nachwächst. Von dort aus bloggte sie jeden Tag weiter über Haare und Schönheit.

Als Nicole ihren Blog startete, war es ein Nebenprojekt. Sie war eine Führungskraft, die einen 9-zu-5-Unternehmensjob hatte. Sie liebte es, jeden Tag im Büro aufzutauchen, mit Menschen zu arbeiten und Arbeiten zu erledigen, die sie liebte.

Als Nicole das, was sie in Corporate America gelernt hatte, auf ihr Blog übertrug, begann ihr Blog-Geschäft zu gedeihen und sie baute eine anständige Anhängerschaft auf. Nicole wurde jedoch klar, dass Blogs zwar beliebt waren, sie sich aber auf Videos wirklich gut geschlagen hat. Das Problem war, dass ihr die Videobearbeitungsfähigkeiten fehlten, um auf YouTube zu konkurrieren.

Nicole sagt, dass ihre YouTube-Videos Katastrophen waren, weil sie 15 Minuten lang ohne Bearbeitung ohne Unterbrechung liefen. Ihre Konkurrenten, die auch im Blogging-Bereich tätig waren, verfügten jedoch über die redaktionelle Expertise, um Steven Spielberg-ähnliche Filme zu produzieren. Ihre Videos waren so gut, dass sie nicht überrascht gewesen wäre, Pyrotechnik zu sehen.

Als Nicole sich entschied, ihren Firmenjob zu verlassen und ganztägig zu bloggen, begann das Live-Video wirklich an Fahrt aufzunehmen. Ihre erste Plattform war PeriskopWährend ihrer Live-Videos dokumentierte sie ihre Vorbereitungen, ihren Job zu kündigen und zum Vollzeit-Bloggen überzugehen, sowie ihren Plan, sich nebenbei mit Unternehmen zu beraten.

Als der Tag kam, an dem Nicole endlich aufhören musste, ging sie live und sagte: „Leute, heute ist der Tag. Ich werde aufhören. Ich komme wieder." Aber als die Leute sie baten, sie auf dem Laufenden zu halten, tat sie es. Sie kündigte ihren Job live online vor 10.000 Menschen.

Diese Wahl war beängstigend, weil sie nicht wusste, was ihr Chef sagen würde oder wie der Prozess ablaufen würde. Weil sie ein so großes Live-Publikum hatte, erhielt sie Nachrichten wie Schnellfeuer. Im Laufe des ganzen Tages sahen sich mehr als 150.000 Menschen das Video an. Aber im Moment vergaß Nicole alles über ihr Handy. Ihre Gedanken rasten vor dem Wissen, dass sie ihren Job kündigte.

Zum Glück lief das Ganze gut. Später sagten die Leute Nicole, das Video sei inspirierend oder sie hätten Angst um sie. Die Leute sagten ihr auch, dass sie eine schlechte Entscheidung treffen und eine Brücke verbrennen würde. Aber Nicole hatte keine Pläne, zu ihrem Vollzeitjob zurückzukehren. Sie ging kopfüber ins Unternehmertum.

Als sie erzählte, wie beängstigend ihr Übergang zum Vollzeit-Bloggen war, wurde Live-Streaming zu ihrem Ding. Auf Periscope wird sie ScOprah genannt, weil sie ihre ganze Zeit dort verbringt.

Noch heute liebt Nicole Live-Videos, aber jetzt nutzt sie sie gezielter. Sie hat ein Signaturformat. Außerdem folgt sie keinem mehrstufigen Modell, um Personen in ihren Trichter zu bewegen. Stattdessen baut sie eine Beziehung zu ihrem Publikum auf, indem sie Videos über das Geschäft und ihre Familie teilt. Diese Live-Streaming-Videos sind ihre primäre Methode zur Lead-Generierung.

Hören Sie sich die Show an und hören Sie, wie Nicole mehr über den Tag erzählt, an dem sie ihren Job gekündigt hat.

Warum Nicole Live Video gewählt hat

Heute verwendet Nicole je nach Art des Inhalts, den sie teilt, unterschiedliche Live-Videoplattformen. Auf InstagramSie nutzt Live-Videos und Geschichten, um familiäre und bodenständige persönliche Inhalte zu teilen. Ihr Facebook Live-Videos behandeln strategische Geschäftsthemen.

Nicole glaubt nicht, dass eine Plattform oder Methode besser ist als eine andere. Wichtiger als die Plattform, die Sie wählen, ist Konsistenz und das Durchscheinen Ihrer Persönlichkeit.

Zum Beispiel findet Nicole ihre Persönlichkeit als „funktionale heiße Sauerei“ unterhaltsam. Die Menschen finden ihre Persönlichkeit zuordenbar und authentisch, daher ist es für sie sinnvoll, ihre unternehmerische Reise und ihre Inhalte per Live-Streaming zu teilen. Nichts ist realer als eine Mutter, die erzählt, wie sie ihr Geschäft auf sieben Zahlen skaliert hat, während ihre Sechsjährige hinter ihrem schreienden „Nacktes Baby!“ Streifen.

Weil Nicole ihr Leben und ihre Arbeit auf diese Weise teilt, fühlen sich die Menschen nicht nur schlau, sondern sie versteht sie auch, sodass sie bereit sind, mit ihr zusammenzuarbeiten. Sie glaubt nicht, dass es einen anderen Weg gibt, diese Eigenschaften besser zu vermitteln als Live-Streaming.

Wenn diese realen Momente oder Fehler auftreten, ist Live-Streaming verzeihend. Die Leute erwarten, dass Sie Fehler machen. Sie haben nicht den gleichen Druck, poliert zu wirken und sorgfältig bearbeitete Inhalte zu erstellen. Wenn Sie ein ganzes Glas Sauce auf Ihr Kleid verschütten, ist dies nur ein lustiger und zuordenbarer Moment im wirklichen Leben. Das können Sie nirgendwo anders bekommen.

Live-Streaming-Videos sind außerdem einfacher zu produzieren als bearbeitete Videos für YouTube. Wenn Nicole gerade auf einer Veranstaltung ist, kann sie durch Live-Streaming ihr gesamtes Publikum mit in den Raum nehmen.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, was der neu veröffentlichte Social Media Marketing Industry Report über Vermarkter sagt, die Live-Videos verwenden.

Nicoles Live-Video-Strategie

Zuerst verwendete Nicole Live-Videos, um ihre E-Mail-Liste zu erstellen. Als sie zum ersten Mal $ 1K in der 1 Day Academy startete, ihrem Signaturkurs, in dem erklärt wird, wie man ein Unternehmen auf der Grundlage von Unternehmensstrategien aufbaut, hatte sie eine Liste von etwa 1.500 Personen.

Sie erstellte diese Liste und baute sie über die Belichtung, die sie durch Live-Streaming erhalten hatte, weiter auf. Als sie live ging, teilte sie geschäftsbezogene Inhalte zu Themen wie dem Pitching für einen Verkauf, der Verbesserung der Publikumskonvertierung oder der Einrichtung eines Affiliate-Systems als passive Einnahmequelle. Am Ende des Live-Videos bat sie die Zuschauer, mehr Inhalte wie ihr Live-Video zu wünschen, eine Zielseite zu besuchen.

Diese Seite schickte die Zuschauer direkt zu einem kleinen Informationsprodukt, das zwischen 25 und 97 US-Dollar kostete. Nicole sagte den Zuschauern, dass sie mit den auf der Zielseite verfügbaren Ressourcen zusätzliche Informationen, Arbeitsblätter und mehr erhalten könnten, um ein ganzes System für ihr Unternehmen auszuführen. Zu einem bestimmten Zeitpunkt brachte jede Sendung, die Nicole brachte, zwischen 1.000 und 3.000 US-Dollar ein.

Am Anfang war Nicole noch über Periscope live, aber sie hat auch die Periscope-Videos heruntergeladen und auf ihrer Facebook-Seite veröffentlicht. Sie wollte sehen, wie die Videos konvertiert wurden und wie ihr Facebook-Publikum auf rohe Live-Inhalte reagierte. Als Nicole sah, dass ihre Videos auf Facebook gut liefen, ging sie auch dort live.

In Live-Videos achtet Nicole darauf, nicht zu viel zu verkaufen. Nicole hält Overselling für einen der größten Fehler, die Vermarkter häufig machen. Obwohl nichts mit der Verkaufsabsicht und dem Aufruf zum Handeln für Ihre Produkte falsch ist, möchten die Leute Sie zuerst kennenlernen. Das ist Umsatz 101. Durch Live-Streaming kann Nicole diese Beziehung schnell aufbauen.

Das Live-Video von Nicole besteht zu 60% aus Beziehungsaufbau und zu 40% aus Verkäufen. Für den Inhalt zum Aufbau von Beziehungen könnte Nicole eine Kindergeburtstagsfeier, einen unangenehmen Moment für eine Mutter oder einen harten unternehmerischen Tag teilen.

Zum Beispiel hat Nicole kürzlich ein Live-Video über Trennungswege mit einem Mitarbeiter geteilt. Sie sprach darüber, wie schwierig es war, mit dem Übergang umzugehen, weil sie ihre Reise auf authentische Weise teilen möchte. Sie hat nichts verkauft oder Zuschauer auf einen bestimmten Link hingewiesen. Sie sagte einfach, dass Leute, die mehr wissen wollen, sich ihrer E-Mail-Liste anschließen können.

Die Inhaltsbalance von Nicole hilft beim Aufbau der Beziehung, sodass die Verkaufsinhalte wirklich gut konvertiert werden können.

Nicoles Live-Video ist nichts Besonderes, aber sie mischt spontane Videos mit formelleren. Meistens geht sie von ihrem Telefon aus live. Sie könnte mit einem kleinen Stativ in ihrer Küche sein oder auf einer Veranstaltung oder einem Veranstaltungsort. Wenn sie in ihren Communitys oder auf ihrer Facebook-Seite über Live-Videos unterrichtet, hat sie möglicherweise einen Hintergrund und verwendet die Webcam auf ihrem Desktop-Computer.

Das Video selbst ist vertikal, da etwa 86% der Zuschauer von Nicole ihr Video auf dem Handy ansehen.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über Nicoles Erfahrungen als junger Unternehmer zu erfahren.

Wie Nicole Inhalte per Live-Video präsentiert

Nicole sagt, dass ihr Prozess für eine Vielzahl von Menschen funktionieren kann. Sie müssen keine bestimmte Persönlichkeit haben. Viele Menschen befürchten, dass sie nicht extrovertiert genug sind, um live zu gehen, aber ein wenig Planung kann dazu führen, dass Live-Videos für sie funktionieren. Ein Teil dieser Planung besteht darin, ein Format zum Starten Ihres Live-Videos zu haben. Nicole beginnt alle ihre Sendungen mit einer Einführung, einer Begrüßung und einer Bitte, das Video zu teilen.

Video Opener: Zur Einführung stellt sich Nicole immer mit ihrem Namen, ihrer Website und einem kurzen Satz darüber vor, wer sie ist und worum es in ihrem Video geht. Ein Teil davon ist Gewohnheit. Wenn Nicole beispielsweise ans Telefon geht, sagt sie: "Hallo, es spricht Nicole Walters."

Der Inhalt ihrer Einführung hat auch praktische Vorteile. Erstens wird nicht jeder wissen, wer Sie sind, insbesondere wenn jemand zuschaut, nachdem eine andere Person das Video geteilt hat. Zweitens funktioniert die Einführung bei der Wiedergabe gut. Wenn das Video viral wird, bearbeitet oder entfernt und auf einer anderen Plattform erneut veröffentlicht wird, hören die Zuschauer zu Beginn des Videos immer noch eine grundlegende Einführung.

Um die Leute in der Sendung willkommen zu heißen, sagt Nicole: "Ich bin so froh, dass Sie hier sind" und erklärt, was die Zuschauer lernen werden. Sie erkennt auch Personen an, die sich dem Live-Video anschließen, insbesondere Personen, die Stammkunden oder Personen in ihrer Gemeinde sind. Sie könnte eine persönliche Frage stellen, die auf ihrem Wissen über den Betrachter basiert, wie "Wie geht es Ihrem Sohn?" Beziehungen aufbauen.

Dann ermutigt Nicole die Zuschauer immer, ihre Inhalte zu teilen, da Freigaben der einfachste Weg für den Beitrag sind, sowohl bei anderen Personen als auch beim Algorithmus Fuß zu fassen. Wenn Sie Leute zum Teilen auffordern, werden sie es tun.

Der gesamte Öffner dauert etwa 30 bis 45 Sekunden. Nach ungefähr 1 Minute und 30 Sekunden wiederholt sie ihren Opener für alle, die etwas später den Live-Stream sehen.

Ich bitte Nicole, einen Scheinöffner zu teilen, um zu veranschaulichen, wie sie all diese Inhalte zusammenbringt. Folgendes teilt Nicole:

„Hallo, ich heiße Nicole Walters. Vielen Dank fürs Zuschauen. Wenn Sie zum ersten Mal eine meiner Live-Sendungen hören, werde ich Ihnen ein wenig über mich erzählen. Ich bin ein Unternehmer, ich bin eine Mutter, ich bin eine Frau und ich helfe gerne Menschen beim Aufbau von Unternehmen, die sie lieben. Wenn Sie mehr über mich erfahren möchten, besuchen Sie NicoleWalters.tv.

"Heute werden wir in jeder Ihrer Sendungen über die Bedeutung eines Aufrufs zum Handeln sprechen. Teile diesen Inhalt, weil gute Freunde ihren Inhalt teilen. Und stellen Sie sicher, dass Sie es auf Ihrer Haupt-Homepage behalten. Wenn Sie es später ansehen möchten, befindet es sich ganz vorne und zentriert auf Ihrem Facebook. Jetzt lass uns eintauchen. "

Lehrinhalt: Im nächsten Teil eines Live-Videos stellt Nicole das Thema vor, das sie unterrichtet, und warum es wichtig ist. Sie könnte sagen, das Thema sind Handlungsaufforderungen, die wichtig sind, weil sie Interessenten in Kunden umwandeln.

Um die Zuschauer zu ermutigen, sich zu beteiligen und den pädagogischen Aspekt ihres Videos hervorzuheben, sagt Nicole: „Schnapp dir Stift und Papier, denn Genies machen sich Notizen.“

Für jedes Thema behandelt Nicole drei wichtige Punkte und stellt dann ein Aktionselement bereit, um die von ihr geteilten Informationen in die Praxis umzusetzen. Wenn Nicole unterrichtet, bereitet sie den Inhalt für jeden Punkt sorgfältig vor. Sie könnte auch planen, wie der Videoinhalt mit einem bevorstehenden Start oder einem neuen Produkt verbunden wird.

Wenn Nicole ein Produkt wie $ 1K in 1 Day Academy auf den Markt bringt, könnte sie darüber sprechen, wie sie feststellen kann, ob sie unternehmerisch tätig ist ist richtig für Sie oder auf drei Arten, wie sie die Angst vor Unternehmertum überwunden hat, damit sie einspringen und mit dem Aufbau ihres Geschäfts beginnen kann. Beide Themen sind von Natur aus wertvoll, führen dieses Publikum aber auch zum bevorstehenden Start.

Obwohl Nicole gut auf ihr Live-Video vorbereitet ist, bereitet sie sich nicht so vor, dass sie von einem Stück Papier lesen muss. Dieser Ansatz wäre unpersönlich und langweilig. Stattdessen hat sie einen Spickzettel mit Aufzählungszeichen. Für ein Thema wie Handlungsaufforderungen kann ihr Spickzettel die folgenden Punkte enthalten:

• Was ist ein Aufruf zum Handeln? Fragen Sie zuerst nach der Definition.
• Wie wird ein Aufruf zum Handeln verwendet? Geben Sie ein Beispiel für einen Aufruf zum Handeln.
• Do’s and Don’s für einen effektiven Aufruf zum Handeln.
• Aktionselement.

Unter einem ihrer wichtigsten Aufzählungspunkte könnte Nicole auch Aufzählungspunkte der zweiten Ebene enthalten, beispielsweise eine Erinnerung daran, die Geschichte über ihren ersten Aufruf zum Handeln zu erzählen. Wenn Nicole unterrichtet, sind Geschichten ein Weg, um eine trockene, stickige Präsentation zu vermeiden.

Wenn Nicole einen Branchenbegriff oder Jargon verwendet, nimmt sie sich Zeit, um ihn zu definieren. Wenn sie einen Begriff wie verwendet Betriebskapital, Sie erklärt, dass "es das zusätzliche Geld ist, nachdem alles ausgezahlt wurde, das auf Ihrer Bank liegt und es Ihnen erlaubt Geschäft zu wachsen. " Sie möchte nicht, dass die Zuschauer das Gefühl haben, eine Fancy-Pants-Sendung zu hören, die sie nicht behalten können auf mit.

Nicole versucht diese Informationen in ca. 30 Minuten zu präsentieren. Auf Facebook funktioniert diese Länge gut, da Ihr Publikum im Gegensatz zu anderen Live-Streaming-Plattformen umso breiter wird, je länger Ihr Live-Video dauert. Bei Periscope- und Instagram-Geschichten fallen die Leute normalerweise aus, wenn Ihre Inhalte zu lang sind.

Nicole verbringt etwa 5 bis 8 Minuten damit, jeden Punkt auf ihrer Liste mit Aufzählungszeichen abzudecken. Engagement nimmt den Rest der Zeit in Anspruch, da ein Teil des Live-Videos mit Menschen spricht.

Um sich zu engagieren, könnte Nicole sagen: „Ein Aufruf zum Handeln ist so umständlich. Habe ich recht? Gib mir eine Hand Emoji, wenn du einer dieser Leute bist. " Sie wartet einige Sekunden, um kurze Verzögerungen beim Live-Streaming zu berücksichtigen, und die Leute beginnen, ihre Emojis zu teilen. Dann könnte Nicole sagen: "Sehen Sie, ich bin nicht der einzige. Wie viele von Ihnen haben Angst, tatsächlich nach Dingen zu fragen? Ich möchte, dass Sie wissen, dass dies real ist. “

Aufruf zum Handeln: Der letzte Teil von Nicoles Live-Streaming-Format ist der Aufruf zum Handeln, den Nicole als "Turbo-Opt-In-Methode" bezeichnet, weil sie nicht dem traditionellen Opt-In-Prozess folgt. Der traditionelle Prozess ist ein längerer Trichter, bei dem eine Beziehung über eine E-Mail-Liste aufgebaut und schließlich ein Produkt eingeführt wird.

Das Turbo-Opt-In ist viel schneller als der Aufbau einer Beziehung per E-Mail. Während der E-Mail-Ansatz ungefähr 1 Monat dauert, erfolgt ein Turbo-Opt-In in Echtzeit. Tatsächlich sendet Nicole Live-Stream-Zuschauer direkt zum Verkauf.

Mit dem Live-Video liefert Nicole den Inhalt, der im Wesentlichen einem kostenlosen Produkt oder Bleimagneten ähnelt. Am Ende ihres Live-Videos sendet sie sie an eine Seite, auf der sie bezahlen können, um zusätzliches Wissen zu erhalten.

Nicole könnte sagen: „Wenn Sie dies lieben und eintauchen und die Details erfahren möchten, die Sie benötigen, gehen Sie zu NicoleWalters.tv. Wenn Sie auf die Mitte der Seite klicken, finden Sie das Produkt Fierce Clarity, das Sie auf einer viel tieferen Ebene durch alles führt, was wir hier tun. Wenn Sie es jetzt bekommen, bin ich hier, wenn Sie Fragen haben. Aber komm zurück und sag mir, dass du es geschnappt hast. “

Wenn Menschen zur Live-Übertragung zurückkehren, um zu sagen, dass sie das Produkt gekauft haben, erzeugen sie Aufregung und Aufregung, die andere Menschen dazu veranlassen, es ebenfalls zu kaufen. Mit dieser Turbo-Opt-In-Methode verdiente Nicole 53.000 US-Dollar mit dem ersten Start von 1.000 US-Dollar bei der Einführung einer 1-Tages-Akademie.

Wenn Nicole nicht an einer Markteinführung arbeitet und kein Produkt zu verkaufen hat, fordert sie die Zuschauer auf, sich für ihre E-Mail-Liste anzumelden.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie ich das, was ich über das unzeitgemäße Sprechen in der Graduiertenschule gelernt habe, auf meine Podcast-Interviews und Live-Videos angewendet habe.

So bereiten Sie sich auf ein Turbo-Opt-In vor

Um mit einem Turbo-Opt-In zu beginnen, müssen Sie wissen, welches Produkt Sie verkaufen werden. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihrem Publikum zu dienen und zu erfahren, wonach es sucht.

Zur Veranschaulichung entwickelte Nicole in der 1-Tages-Akademie 1.000 US-Dollar, nachdem sie feststellte, dass die Mitarbeiter einige Unternehmensgrundlagen für das Wachstum ihres Unternehmens nicht kannten. Nachdem Nicole ihr Produkt gebaut hatte, begann sie, Themen zu diesem Produkt zu unterrichten. In ihrem Live-Video würde sie beispielsweise fragen, wie viele Personen wissen, was eine LLC ist, oder eine Gewinn- und Verlustrechnung verstehen.

Nachdem sie die Zuschauer durch das Thema geführt hatte, damit sie besser informiert waren, neckte sie ihr Produkt mit den Worten: "Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie mehr dieser Strategien in Ihrem Unternehmen benötigen, sind Sie bei mir genau richtig." Ich werde Ende dieser Woche etwas ganz Besonderes für dich haben. Stellen Sie sicher, dass Sie sich einschalten, damit Sie nichts verpassen. Um als Erster davon zu erfahren, gehen Sie zu NicoleWalters.tv. Füge dich zu meiner Liste der reichen Freunde hinzu. “

Während der gesamten Woche neckt Nicole dieses Produkt und schickt Personen auf ihre Liste für dieses segmentierte, zielgerichtete Produkt. Sie verwendet häufig bestimmte Vanity-Domains wie 1k1day.com anstelle von NicoleWalters.tv, sodass ein Kauf nicht kompliziert ist.

Am Tag vor dem Öffnen des Wagens sagt sie: "Hey Leute, stellt sicher, dass sich alle morgen um drei Uhr einschalten. Wir werden in der 1-Tages-Akademie 1.000 US-Dollar für neue Studenten eröffnen. Das ist dein Schuss. "

Während Nicole am Starttag den Inhalt ihres Live-Videos unterrichtet, weckt sie Interesse, indem sie darauf hinweist, dass der Start kommt, indem sie sagt: "Am Ende ist etwas wirklich Großes. Machen Sie sich weiterhin Notizen, aber Sie möchten sicherstellen, dass Sie dies nicht verpassen. " Diese Hinweise tragen auch dazu bei, dass sie keine Menschen verliert. Der Ansatz ist fast wie ein Infomercial.

Am Ende des Videos sagt Nicole zum Start des Produkts: „Dies ist Ihre Chance. Wenn Sie sich jetzt anmelden, erhalte ich Zugriff auf unsere exklusive Facebook-Gruppe. Wenn Sie sich anmelden, erhalten Sie Zugriff auf diese Erfahrung, solange ich lebe. Genau wie wir gerade eins zu eins arbeiten, steckt diese Erfahrung hinter dem Vorhang auf Facebook. Also melde dich an, komm zurück und lass es mich wissen. “

Während Nicole darauf wartet, dass sich Leute anmelden, beantwortet sie Fragen zum Produkt. Die Leute könnten fragen, was der Kurs ihnen beibringen wird. Nicole spricht auch über das Produkterlebnis. Für $ 1K in 1 Day Academy sagt sie: "Wenn Sie den Kurs beginnen, haben Sie sofort Zugriff auf die Vorarbeit. Sie können direkt einsteigen, loslegen und das erste Video ansehen. Dieses Video ist transformativ. "

Nicole erklärt auch, wie der Anmeldevorgang funktioniert, indem sie sagt: „Alles, was Sie tun müssen, ist, zur Seite zu gehen, Ihren Namen einzugeben, Ihr bevorzugtes Zahlungsformular herauszuholen und diese Informationen einzugeben. Dann gehen Sie in Ihren Posteingang, um eine E-Mail zu erhalten. “ Sie führt die Zuschauer im Grunde genommen durch die gesamte Erfahrung.

Mit diesem Ansatz findet Nicole Leute, die nach ihrem Produkt verlangen. Zum ersten Mal ohne Liste verkaufte Nicole ihren $ 1K in 1 Day Academy-Kurs in etwa 45 Minuten an ein Live-Publikum auf Periscope. Der Verkehr stürzte tatsächlich ihren Zahlungsprozessor ab.

Ich frage, wie das Turbo-Opt-In für Personen gilt, die sich nicht mitten in einem Start befinden. Nicole sagt, dass Sie diese Methode mit einem vorhandenen Produkt verwenden können. Hoffentlich vertieft dieses Produkt die Beziehung und das Vertrauen der Käufer zu Ihnen, sodass sie mehr Produkte kaufen möchten. Wenn Sie keine Produkte zum Verkauf haben, können Sie Zuschauer an Ihre E-Mail-Liste senden und den Wert Ihrer Liste fördern.

Ihre E-Mail-Sequenz muss dann vertieft und die Beziehung fortgesetzt werden, während Sie offline sind. Wenn Nicole beispielsweise kein Produkt auf den Markt bringt oder nichts direkt verkauft, bittet sie die Leute, sich ihr anzuschließen listet auf und erklärt, dass sie sofort eine E-Mail senden wird, die Sie über den Jargon und die Themen informiert, die sie hat Abdeckungen. Diese Sequenz enthält fünf oder sechs E-Mails, die die Benutzer mit ihrer Community vertraut machen.

Nicole wird den Wert erklären, den ihre Liste bietet, aber sie sieht den Inhalt des Live-Videos als Hauptanreiz, sich anzumelden. Sie bietet kein E-Book oder ein anderes kostenloses Produkt als Anreiz zum Beitritt an, da ihr Unterricht im Live-Video so ist, als würde sie ihrem Publikum diesen Inhalt bereits geben. Wenn Ihr Publikum den Unterricht für wertvoll und hilfreich hält, möchte es sich für Ihre Liste anmelden.

Wenn Nicole das Turbo-Opt-In für ihre Liste verwendet, bittet sie die Leute nicht, zurückzukommen und zu sagen, ob sie sich für die Liste angemeldet haben, da diese Aktion nicht so aufregend ist wie eine Produkteinführung. Während sich die Leute für ihre Liste anmelden, spricht sie stattdessen über bestimmte wertvolle Dinge, die sie mit ihren E-Mail-Abonnenten teilt. Dann beendet sie das Video, indem sie sich bei den Leuten bedankt, die sich angemeldet haben.

Hören Sie sich die Show an, um meine Gedanken darüber zu hören, wie das Turbo-Opt-In funktioniert.

So starten Sie ein Produkt mit Live-Video

Die Gesamtformel von Nicole für die Einführung eines Produkts dauert etwa 30 Tage. Ungefähr 30 Tage vor dem Start verschiebt Nicole ihren Content-Mix von 60% Beziehungsaufbau und 40% Geschäfts- und Verkaufsinhalt auf ungefähr 80% Geschäfts- und Verkaufsaufbau und 20% Beziehungsaufbau.

Sie hören viel mehr über ihr Geschäft, wohin sie geht, was sie tut, Erfolgsgeschichten, Höhen, Tiefen und so weiter. Dieser Inhalt ist höher als auf das Produkt ausgerichtet. Zu diesem Zeitpunkt schickt Nicole immer Leute auf ihre Liste.

Ungefähr zwei Wochen vor dem Start öffnet Nicole eine Vanity-Domain wie 1k1day.com oder MyFierceClarity.com und schickt Leute dorthin. Sie spricht über das Produkt und interviewt Freunde oder Studenten. Obwohl sie normalerweise ungefähr einmal pro Woche live geht, geht sie zu diesem Zeitpunkt zweimal pro Woche live: einmal mit Videos über ihre Geschichte und als Unternehmerin und wieder mit einem Interview.

Für das Interview wird sie sagen: "Hey, ich komme gerade vorbei und spreche mit ein paar meiner Schüler und meinen Freunden Ich bringe sie zum Chatten. " Dann teilen sie Live-Testimonials und Erfolgsgeschichten, während sie den Ton beibehalten beiläufig.

Ungefähr eine Woche nach dem Start geht Nicole jeden Tag live. Sie unterrichtet normalerweise eine Serie. Zur Veranschaulichung lehrt sie 5 Tage lang die fünf Schritte, um einen Kunden fehlerfrei zu werben. Für den letzten Tag wird sie die ultimative E-Mail-Vorlage anbieten, um die Leute zu ermutigen, sich in allen 5 Tagen einzuschalten. Sie bietet auch eine kostenlose Arbeitsmappe über die Vanity-Domain an. Die Benutzer müssen eine E-Mail teilen, um die Arbeitsmappe zu erhalten.

Nicole präsentiert diese Serie normalerweise abends von 19 bis 20 Uhr Eastern Time. Ihr Publikum macht es am besten, wenn die Kinder ins Bett gegangen sind.

Für das Turbo-Opt-In am Starttag, das auf die Serie folgt, sagt Nicole: "Jetzt ist Ihre Chance. Du hast die Stücke bereits gelernt. Du hast die Schritte. Lassen Sie uns alles zusammenfassen. Melden wir uns für 1.000 USD in der 1-Tages-Akademie an. " Sie kann auch ihre Liste starten, die jetzt gezielt und segmentiert ist.

Nicole macht ihre gesamte Live-Video-Startsequenz organisch. Die Facebook-Werbeausgaben für ihr gesamtes Unternehmen betragen weniger als 2.000 USD pro Jahr.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über die Live-Videoinhalte zu erfahren, die Nicole am Morgen mit ihrem Publikum teilt.

Entdeckung der Woche

Schnappte ist ein erstaunliches Fotobearbeitungswerkzeug für mobile Geräte.

Mit Snapseed können Sie nicht nur grundlegende Änderungen vornehmen (wie Zuschneiden, Drehen und Anpassen des Weißabgleichs), sondern auch Fotos mit ausgeklügelten Werkzeugen und Effekten verbessern. Mit dem HDR-Tool (High Dynamic Range) können Sie Ihr Foto heller oder dunkler machen und gleichzeitig die gesamte Farbpalette beibehalten. Die Gesichtsverbesserungsfunktion fokussiert die Augen und glättet die Haut.

Mit dem Gesichtspositionswerkzeug können Sie sogar die Pose eines Gesichts in einem Porträt korrigieren. Um dieses Werkzeug zu verwenden, öffnen Sie in Snapseed ein Foto von Ihrem Telefon. Das Werkzeug zum Aufstellen von Gesichtern weist Sie an, das Gesicht zu berühren, zu halten und zu bewegen. Das Gesicht auf dem Foto folgt der Bewegung Ihres Fingers, sodass Sie die Richtung ändern können, in die jemand schaut. Auf dem resultierenden Foto können Sie nicht erkennen, dass das Foto bearbeitet wurde.

Sie finden auch Linsenunschärfen, einen Bokeh-Effekt (der den Hintergrund verwischt und den Vordergrund im Fokus hält) und Heilungswerkzeuge. Es ist wie Photoshop in einer benutzerfreundlichen App.

Snapseed ist ein kostenloses Tool von Google, das bietet Onlinehilfe Artikel über die Verwendung der App. Sie können es auf einem herunterladen iOS oder Android Gerät.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über Snapseed zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie diese App für Sie funktioniert.

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Erfahren Sie mehr über Nicole auf ihre Website.
• Folge Nicole und schau dir Live-Videos an Facebook Seite.
• Finde einen Beispiel Spickzettel Nicole bereitet sich auf eine Live-Übertragung vor.
• Sehen Sie sich Nicoles Live-Videos an Periskop.
• Sehen Sie sich Nicoles Live-Video und Geschichten an Instagram.
• Auschecken $ 1K in 1 Tag Akademie und Heftige Klarheit.
• Bearbeiten Sie Fotos mit Schnappte auf Ihrem iOS oder Android Gerät.
• Sehen Sie sich freitags um 10 Uhr pazifischer Zeit unsere wöchentliche Social Media Marketing-Talkshow an Crowdcast oder schalten Sie auf Facebook Live ein.
• Laden Sie den Branchenbericht für Social Media Marketing 2018 herunter.

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