So erstellen Sie einen Facebook-Anzeigen-Trichter mithilfe von Kundenreferenzen: Social Media Examiner

Sie fragen sich, wie Sie effektivere Facebook-Kampagnen erstellen können?

Haben Sie darüber nachgedacht, Kundenerfolgsgeschichten in Ihre Facebook-Anzeigen aufzunehmen?

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Fallstudien und Kundenreferenzen einen Facebook-Anzeigentrichter erstellen.

Warum sollten Sie Fallstudien und Testimonials in Facebook-Anzeigen verwenden?

Im Facebook-Marketing machen die Leute oft den gleichen Fehler: Sie verwenden Rabatte und Angebote, um einen Lead bei der ersten Kundeninteraktion umzuwandeln. Stattdessen dein Facebook-Anzeigen müssen Bauen Sie zuerst das Bewusstsein für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf und vertrauen Sie darauf. Erst später versuchen Sie, einen warmen Lead in einen Kunden umzuwandeln.

Das Akronym AIDA kann Ihnen helfen, sich an diesen Prozess zu erinnern. Es steht für Bewusstsein, Interesse, Begierde und Handeln.

Ein Trichter aus Fallstudien und Referenzen ist ideal für diesen Prozess. Fallstudien Bieten Sie persönliche Geschichten und detaillierte Informationen an, die Menschen davon überzeugen, dass Ihr Produkt funktioniert. Referenzen zur Verfügung stellen sozialer Beweis dass Menschen, die Ihren potenziellen Kunden ähnlich sind, gerne Ihr Produkt kaufen oder mit Ihnen zusammenarbeiten. Mit der Zeit lehrt dieser Inhalt die Menschen, dass Sie vertrauenswürdige und wiederholbare Ergebnisse liefern.

Nach dir Bauen Sie ein Publikum auf, das Interesse zeigt In Ihren Fallstudien und Testimonials können Sie dann Bieten Sie eine Testversion, Demo oder einen Rabatt an Dadurch wird bestätigt, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Ihre potenziellen Kunden funktioniert, und somit die verbleibenden Zweifel überwunden.

Wenn Sie eine beträchtliche Facebook-Fangemeinde haben, mit der Sie sich regelmäßig beschäftigen und wertvolle Inhalte teilen, können Sie dies tun Erstellen Sie einen Facebook-Trichter basierend auf Fallstudien und Testimonials mit drei Kampagnen, die jeweils ein warmes Publikum ansprechen. Die erste Kampagne zeigt ein Fallstudienvideo. Der zweite teilt mehrere Testimonialbilder. Das dritte ist ein Bild mit einem Angebot.

Mit diesem Trichter können Sie die Ergebnisse maximieren, die Sie mit Ihren Facebook-Werbeausgaben erzielen. Der Trichter wird Filtern Sie Interessenten von gelegentlichen Facebook-Followern. Es wird auch Reduzieren Sie die Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden während die Conversions erhöht werden. Zu guter Letzt kann Ihr Trichter Informationssuchende anziehen, die noch nicht bereit sind, zu kaufenkönnte aber später konvertieren nachdem ich mehr über dich erfahren habe. Hier erfahren Sie, wie Sie beginnen.

# 1: Zeigen Sie ein Fallstudienvideo einem warmen, benutzerdefinierten Publikum

In der ersten Kampagne zeigen Sie warmen Interessenten ein Fallstudienvideo, das etwa 1 bis 5 Minuten lang ist. Wie du Erstellen und bearbeiten Sie das VideoStellen Sie sicher, dass der Kontext besprochen wird, in dem jemand Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwendet hat. Dann Klären Sie das Problem, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gelöst hat und Ihr Ansatz zur Lösung dieses Problems. Verwenden Sie überprüfbare Daten, um die Ergebnisse zu demonstrieren Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erreicht.

Sobald Sie Ihr Video in der Hand haben, können Sie Ihre Kampagne erstellen.

Richten Sie die Kampagne und das Budget ein

So erstellen Sie die Kampagne in Facebook Ads Manager, Klicken Sie auf Erstellen um eine neue Werbekampagne zu starten.

Nächster, Wählen Sie Videoansichten als Ihr Kampagnenziel und Geben Sie Ihrer Kampagne einen passenden Namen, wie Fallstudienvideo.

Ein angemessenes Budget für die Fallstudienkampagne ist wichtig, da die nächsten beiden Kampagnen (Testimonial und Lead-Generierung) auf benutzerdefinierte Zielgruppen abzielen, die aus dieser Fallstudienanzeige erstellt wurden. Damit diese späteren Kampagnen erfolgreich sind, benötigen Sie genügend Personen, um das Fallstudienvideo anzusehen. Legen Sie ein Tagesbudget fest, das bereitstellt genug Videoaufrufe, um einen nachhaltigen Werbetrichter zu erstellen.

Erstellen Sie die benutzerdefinierte Zielgruppe

Sie können Ihre Zielgruppe in derselben Oberfläche erstellen, in der Sie den Anzeigensatz erstellen. Im Bereich "Zielgruppe" Klicken Sie unter dem Feld Benutzerdefinierte Zielgruppen auf den Link Neu erstellen. Aus dem Dropdown-Menü Wählen Sie die Option Benutzerdefinierte Zielgruppe.

Im angezeigten Dialogfeld sehen Sie verschiedene Optionen zum Erstellen einer benutzerdefinierten Zielgruppe. Wählen Sie die Option, die das beste warme Publikum für Ihr Fallstudienvideo bietet, ob dies Ihre Kundenliste ist, eine Website-Zielgruppe basierend auf der Facebook Pixel, oder etwas anderes. Stellen Sie einfach sicher, dass das Publikum bereits etwas über Ihre Marke weiß.

In diesem Beispiel Wählen Sie die Option Engagement.

Auf dem nächsten Bildschirm Wählen Sie einen Engagement-Typ. In diesem Beispiel Wählen Sie die Option Facebook-Seite, wodurch ein benutzerdefiniertes Publikum von Personen erstellt wird, die sich mit einer Facebook-Seite beschäftigt haben.

Als nächstes können Sie, wie im Bild unten gezeigt, dies tun Wählen Sie die Facebook-Seite aus, für die Sie die benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen möchten. Wenn Sie mehrere Seiten verwalten, stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Facebook-Seite auswählen.

Wählen Sie aus der zweiten Dropdown-Liste eine Engagement-Option aus. In diesem Beispiel Wählen Sie die Option Jeder, der sich mit Ihrer Seite beschäftigt hat.

Um zu verwalten, wie lange Personen in diesem benutzerdefinierten Publikum bleiben, Geben Sie eine Anzahl von Tagen in das entsprechende Feld ein. Die Auswahl der optimalen Anzahl von Tagen hängt von Ihrer Zielgruppengröße, Ihrem Marketingbudget, dem Engagement der Zielgruppe und den Aktivitäten vergangener Werbekampagnen ab. Im Allgemeinen funktioniert eine Dauer von 30-60 Tagen gut.

Nach dir Geben Sie Ihrem Publikum einen passenden Namen, Klicken Sie auf die Schaltfläche Zielgruppe erstellen.

Wählen Sie Standortoptionen

Nachdem Sie eine Bestätigungsmeldung erhalten haben, dass Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe erstellt wurde und Klicken Sie auf Fertigkehren Sie zur Anzeigensatzoberfläche zurück, in der Ihre neu erstellte benutzerdefinierte Zielgruppe im Feld Benutzerdefinierte Zielgruppen ausgewählt ist.

Du kannst jetzt Wählen Sie Standort, Alter, Geschlecht und detaillierte Targeting-Optionen aus. Wenn Ihr Unternehmen einen bestimmten Standort bedient, wählen Sie eine geeignete Standortoption. In der Regel ist es am besten, Alter, Geschlecht und detaillierte Targeting-Optionen auf ihre Standardeinstellungen zu beschränken, da Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe bereits verwaltet, wer Ihre Anzeige sehen wird.

Platzieren Sie Ihre Anzeige in den Facebook- und Instagram-Feeds

Jetzt wirst du Wählen Sie aus, wo die Anzeige auf Facebook und Instagram erscheinen soll. Da die meisten Fallstudienvideos zwischen 30 Sekunden und 5 Minuten lang sind, eignen sie sich nicht für Sofortartikel, In-Stream-Videos oder das Audience Network. Benutzer sind es jedoch gewohnt, längere Videos im Facebook-Newsfeed und im Instagram-Feed anzusehen. Wählen Sie daher diese Platzierungsoptionen aus.

Wählen Sie aus, wie Sie belastet werden

Wenn es um Optimierungsoptionen geht, können Sie nur die 10-Sekunden-Videoansicht auswählen, da Facebook keine Optimierung für längere Videoansichten anbietet. Sie können dann entscheiden, ob Ihnen eine Gebühr berechnet wird, wenn jemand 10 Sekunden Ihres Videos (Pay-per-View) oder Impressionen (CPM) ansieht. Beginnen Sie mit Pay-per-ViewWenn die Kosten nicht mehr angemessen sind, wechseln Sie zu CPM-Geboten.

Wählen Sie das Fallstudienvideo für Ihre Anzeige aus

Der letzte Schritt beim Einrichten einer Fallstudien-Videokampagne besteht darin, eine Videoanzeige aus Ihrem Fallstudienvideo zu erstellen. Für den Text, der in Ihrer Anzeige über dem Video angezeigt wird, Fassen Sie die Fallstudie mit Details zusammen, z. B. wer der Kunde ist, welche Probleme er hat und welche Ergebnisse er mit Ihren Diensten erzielt hat. Sie möchten, dass dieser Text das Interesse potenzieller Kunden an Ihrer Fallstudie weckt.

# 2: Schalten Sie Testimonial-Anzeigen für engagierte Fallstudien-Betrachter

Für die zweite Kampagne in Ihrem Facebook-Anzeigen-Trichter verwenden Sie a Benutzerdefiniertes Publikum für Facebook-Videos um Personen neu auszurichten, die mindestens 50% Ihres Fallstudienvideos ansehen. Für diese Retargeting-Kampagne haben Sie Schalten Sie fünf Anzeigen, um verschiedene Kundenreferenzen zu teilen.

Richten Sie die zweite Kampagne ein

Auf der Startseite des Facebook Ads Manager Klicken Sie auf Erstellen um eine neue Kampagne zu erstellen. Benennen Sie die Kampagneetwas Relevantes wie "Testimonial" und Wählen Sie das Ziel "Erreichen".

Nächster, Erstellen Sie einen Anzeigensatz in Ihrer Kampagne und Gib ihm einen relevanten NamenB. "Testimonial am Montag" (da der Anzeigensatz montags geschaltet werden soll). In diesem Fall, Wählen Sie ein lebenslanges Budget, das ausreicht jeden Montag Anzeigen schalten und Wählen Sie die Option Anzeigen nach Zeitplan ausführen Auf Facebook können Sie den Beitrag also an einem bestimmten Tag und zu einer bestimmten Uhrzeit planen.

Wenn Sie die Post planen, Wählen Sie ein Zeitfenster, das angibt, wann Ihre potenziellen Kunden möglicherweise auf Facebook aktiv sind. In diesem Fall ist dies der größte Teil des Tages am Montag. (Später beim Erstellen dieser Anzeige duplizieren Sie die Montaganzeige, sodass im Laufe der Woche unterschiedliche Testimonials angezeigt werden.)

Erstellen Sie die benutzerdefinierte Video-Zielgruppe

Bei dieser zweiten Kampagne sind das Publikum Personen, die mindestens 50% eines Ihrer Fallstudienvideos angesehen haben. Sie zielen auf diese Gruppe ab, indem Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe für Facebook-Videos erstellen.

Um loszulegen, Klicken Sie auf den Link Neu erstellen unter dem Feld Benutzerdefinierte Zielgruppen und Wählen Sie die Option Benutzerdefinierte Zielgruppe.

Wenn der Assistent für benutzerdefinierte Zielgruppen geöffnet wird, werden Sie Wählen Sie die Option Engagement Genau wie bei der Fallstudienkampagne. Auf dem nächsten Bildschirm Wählen Sie die Option Video.

Sie sehen dann drei Optionen zum Erstellen der benutzerdefinierten Video-Zielgruppe. Auf der rechten Seite der Option Engagement: Klicken Sie auf die Schaltfläche Durchsuchen um ein Dropdown-Menü zu öffnen und Wählen Sie Personen aus, die mindestens 50% Ihres Videos angesehen haben.

Als Nächstes wählen Sie das Video aus, auf dem Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe basiert. Für diese Kampagne ist dies das Fallstudienvideo. Zuerst, Klicken Sie auf den Dropdown-Pfeil Seite und Wählen Sie Ihre Facebook-Seite. Dann Wählen Sie Ihr Fallstudienvideo aus aus der Liste der Optionen. Sie können überprüfen, ob Sie das richtige Video in der Spalte Ausgewählte Videos auf der rechten Seite ausgewählt haben. Wenn du bereit bist, Klicken Sie auf die Schaltfläche Bestätigen.

Trinkgeld: Wenn Sie mehr als ein Fallstudienvideo haben, können Sie Kombinieren Sie die Zuschauer mehrerer Videos zu einer benutzerdefinierten Zielgruppe und zeigen Sie den Zuschauern beider Fallstudienvideos Ihre Testimonial-Anzeige. Um das einfach zu machen Wählen Sie mehr als ein Video aus, bevor Sie auf die Schaltfläche Bestätigen klicken.

In der Abbildung unten werden der von Ihnen ausgewählte Engagement-Typ und das ausgewählte Fallstudienvideo angezeigt. Anschließend wählen Sie aus, wie lange Personen in Ihrem benutzerdefinierten Videopublikum bleiben. Für ein Publikum mit Videoansichten können Sie Wählen Sie, ob die Mitgliedschaftsdauer 14 bis 21 Tage beträgtDies hängt davon ab, ob Sie einen 2-wöchigen oder einen 3-wöchigen Werbetrichter erstellen möchten.

Sie müssen auch Geben Sie Ihrem benutzerdefinierten Videopublikum einen relevanten Namen. In diesem Beispiel wird die Zielgruppe als 50% Case Study Video Audience bezeichnet, wodurch klargestellt wird, wen diese benutzerdefinierte Zielgruppe anspricht.

Wenn Sie mit der Auswahl der Optionen fertig sind, Klicken Sie auf die Schaltfläche Zielgruppe erstellen um die Erstellung des Publikums zu beenden.

Facebook zeigt eine Nachricht an, die bestätigt, dass Ihre benutzerdefinierte Video-Zielgruppe fertig ist und innerhalb von 30 Minuten einsatzbereit ist.

Wählen Sie Platzierungs- und Lieferoptionen

Zurück in der Anzeigensatzoberfläche wird Ihre neu erstellte 50% ige Fallstudien-Video-Zielgruppe im Feld Benutzerdefinierte Zielgruppe ausgewählt.

Wenn die Größe dieser benutzerdefinierten Zielgruppe klein ist (aber hat mindestens 100 Benutzer aus demselben Land), du kannst Machen Sie aus diesem benutzerdefinierten Video-Publikum ein ähnliches Publikum und zielen auf eine größere Facebook-Population ab, die Ihrer ursprünglichen 50% igen Fallstudien-Videopublikum ähnelt.

Belassen Sie die Standardeinstellungen für Standort, Alter, Geschlecht und detaillierte Targeting-Optionen (es sei denn, Sie erstellen eine ähnliche Zielgruppe basierend auf der 50% igen Fallstudien-Videopublikum). Sie möchten das Standard-Targeting verwenden, da jede Targeting-Option die Reichweite Ihrer Kampagne stark beeinträchtigt.

Für die Platzierungsoptionen Wählen Sie Facebook-Feeds, Sofortartikel und Instagram-Feed aus. Wenn Sie auf das Zielgruppennetzwerk abzielen möchten, ist es am besten, es als separate Platzierung auszurichten.

Die Lieferoptimierung ist unkompliziert. Du musst nur Wählen Sie die richtige Häufigkeit für die Schaltung Ihrer Anzeigen. Wenn Sie in diesem Beispiel die Testimonials jeden Tag wechseln, sollte eine Häufigkeit von drei Impressionen pro Tag ausreichen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen (die 50% ige Fallstudien-Videopublikum).

Richten Sie Ihr Anzeigenmotiv ein

Als Nächstes wählen Sie den Text und das Bild für Ihren Anzeigensatz für Testimonials am Montag aus. Schreiben Sie den Anzeigentext, um das Interesse der Nutzer an dem Testimonial-Video zu wecken. Ein Link zu Ihrer Zielseite kann auch Early Adopters dazu ermutigen, sich Ihr Angebot anzusehen. Wenn Sie beispielsweise über ein Online-Fitnessprogramm verfügen, kann Ihre Anzeige das Testimonial zusammenfassen und auf ein Angebot für eine Ernährungsberatung verweisen.

Testimonials im Laufe der Woche drehen

Ihr Anzeigensatz kann am Montag geschaltet werden. Um Ihre potenziellen Kunden zu überzeugen, können Sie ihnen mehrere Testimonials zeigen, indem Sie für jeden Tag von Montag bis Freitag eine andere Testimonial-Anzeige planen. Dazu duplizieren Sie Ihren vorhandenen Anzeigensatz und ändern den Zeitplan und das Testimonial. Der gesamte Vorgang dauert nur ca. 5 Minuten.

In der Anzeigensatzoberfläche Wählen Sie den neu erstellten Anzeigensatz aus (In diesem Beispiel heißt es Monday Testimonial.) Klicken Sie auf die Dropdown-Liste Duplizieren und Wählen Sie Schnell duplizieren. Wenn Sie Tastaturkürzel bevorzugen, drücken Sie Strg + D.

In der angezeigten Oberfläche "Anzeigensatz bearbeiten" wird Folgendes angezeigt: Ändern Sie den neuen Anzeigensatznamen bis Dienstag Testimonial und Ändern Sie die Anzeigenplanungvon Montag bis Dienstag. Wenn du fertig bist, Klicken Sie auf Veröffentlichen.

Nächster, Klicken Sie auf den neu veröffentlichten Anzeigensatz (Dienstag Testimonial) und Ändern Sie den Testimonialtext und das Bild in der doppelten Testimonial-Anzeige. Wenn Sie fertig sind, wiederholen Sie den Duplizierungsvorgang bis Erstellen Sie Anzeigensätze für Mittwoch, Donnerstag und Freitag.

# 3: Liefern Sie Ihr Conversion-Angebot

In der dritten Kampagne Sie Richten Sie sich erneut an dieselben Personen, die mindestens 50% Ihres Fallstudienvideos ansehen. Mit einem benutzerdefinierten Publikum für Facebook-Videos können Sie Zeigen Sie diesem Publikum ein Bild mit einem Angebot, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszuprobieren.

Die Kampagne ähnelt der Testimonial-Kampagne, zeigt jedoch keine Testimonials am Montag Bis Freitag zeigen Sie am Samstag und Sonntag ein bildbasiertes Angebot zur Generierung von Leads oder Umbauten.

Um loszulegen, Erstellen Sie eine neue Werbekampagne, Nennen Sie es Conversion-Angebot, und Geben Sie ihm ein Ziel.

Nächster, Planen Sie den Anzeigensatz für die Kampagneam Samstag und Sonntag laufen wenn Ihre potenziellen Kunden am wahrscheinlichsten Facebook-Updates überprüfen.

Im Bereich "Zielgruppe" des neuen Anzeigensatzes Klicken Sie auf das Feld Benutzerdefinierte Zielgruppen und Wählen Sie 50% Case Study Video Audience aus dem angezeigten Dropdown-Menü.

Wie in der vorherigen Kampagne haben Sie Behalten Sie die Standardausrichtung für Standort, Alter, Geschlecht und detaillierte Ausrichtung bei. Die Optionen für die Platzierung und Lieferoptimierung sind auch die gleichen, die Sie in der Testimonial-Kampagne ausgewählt haben.

Wählen Sie Reichweite zur Optimierung und eine Häufigkeit von drei Impressionen pro Tag. Wenn Sie mit der Auswahl dieser Optionen fertig sind, Veröffentlichen Sie den Anzeigensatz.

Als Nächstes du Erstellen Sie die Anzeige für das Conversion-Angebot innerhalb des neuen Anzeigensatzes. Im Text, Besprechen Sie die Vorteile Ihres Angebots, was enthalten ist, wenn Sie Boni anbieten, und welches Problem Ihr Produkt für potenzielle Kunden lösen kann. Konzentrieren Sie sich auf ein Problem, das Ihren potenziellen Kunden interessiert.

Wenn Sie ein Online-Fitnessprogramm durchführen, enthält Ihr Lead- / Conversion-Testangebot möglicherweise eine kostenlose Version Expertenberatung, dreitägiges Expertenfeedback zu Ihren Mahlzeiten und eine kostenlose mobile App, mit der Sie Ihre Fitness verfolgen können Tore.

Nach dem Erstellen dieser Anzeige verfügen Sie über einen voll funktionsfähigen Facebook-Anzeigen-Trichter, den Sie als immergrüne Kampagne starten können.

Willst du mehr davon? Entdecken Sie Facebook Ads for Business!

Fazit

Das Erstellen eines Facebook-Werbetrichters mit Fallstudien und Testimonials erhöht Ihre Chancen, einen Interessenten in einen zahlenden Kunden umzuwandeln. Der in diesem Artikel beschriebene Trichter mit drei Kampagnen fungiert als immergrüner Verkaufstrichter Wenn Sie es einrichten, verschieben die Kampagnen Benutzer basierend auf den Einstellungen und Zielgruppen, die Sie verwenden, in den Trichter hinein und aus diesem heraus angeben.

Personen, die Ihr Fallstudienvideo ansehen, bleiben während dieser Zeit bis zu 21 Tage in Ihrer Remarketing-Liste Wann versuchen Sie, sie mit Testimonials und einem attraktiven Angebot zu überzeugen, bis sie das Unternehmen verlassen? Trichter. Diese kontinuierliche Pflege kann Ihnen helfen, mehr Conversions zu erzielen.

Was denken Sie? Haben Sie Fallstudien oder Testimonials in Ihren Trichtern verwendet? Wie haben diese Anzeigen für Sie funktioniert? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren.