Vermarkter nutzen Influencer Marketing: Neue Forschung: Social Media Examiner

Haben Sie darüber nachgedacht, soziale Influencer zu erreichen, um mehr Glaubwürdigkeit und Umsatz zu erzielen?

Möchten Sie, dass die Forschung dazu beiträgt, dass Influencer-Marketing funktioniert?

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie die neuesten Erkenntnisse über die Wahrnehmung von Influencer-Marketing durch Vermarkter und dessen Fähigkeit, die Marketinganstrengungen in sozialen Medien zu fördern.

Influencer Marketing definiert

Influencer-Marketing findet schnell statt, wenn Vermarkter eine Liste von Influencern erstellen: normale Leute - keine Filmstars -, die sich selbst gebloggt, gefilmt und in Social-Media-Stars podcasted haben. Diese Influencer haben Glaubwürdigkeit bei und sogar Verkäufe an eine bestimmte Zielgruppe bewiesen. Beispiele hierfür sind die Fashionista Chiara Feragni (3 Millionen Twitter-Follower) und die YouTube-Make-up-Video-Bloggerin Michelle Phan (7.600.000 Abonnenten) und John Lee Dumas vom Entrepreneur on Fire Podcast (923.000 einzigartige Hörer im Dezember 2014).

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Diese Stars sind zwar so groß geworden, dass sie tatsächlich Sponsoren haben (Werbetreibende, die dafür bezahlen, dass Anzeigen auf ihren Inhalten geschaltet werden), aber sie wirken auch als Influencer für andere in ihrer Branche. Wenn Chiara Feragni einen Schuh oder ein Accessoire bewertet, möchte sie Informationen bereitstellen, die ihr Publikum wünscht. Die Produktmarke zahlt nicht für ihre Kommentare. Heutzutage ist Influencer Marketing mit Social Media Stars als Influencer verbunden.

# 1: Influencer Marketing Budgets wachsen

In einem Umfrage unter 125 Vermarktern, durchgeführt von der Online-Werbeagentur Tomoson und berichtet in AdWeekVermarkter bewerteten Influencer-Marketing als die am schnellsten wachsende Online-Kundenakquise-Taktik, die organische Suche, bezahlte Suche und E-Mail-Marketing übertrifft.

Dieselbe Studie berichtet, dass 59% der Vermarkter planen, ihr Marketingbudget für Influencer in den nächsten 12 Monaten zu erhöhen.

Die Begeisterung für Influencer-Marketing nimmt zu, es sind jedoch robustere Studien zu seiner Wirksamkeit und Attraktivität erforderlich.

# 2: Junges Publikum vertraut Social Media Stars über TV Stars

Wer hat Ihrer Meinung nach mehr Einfluss auf Teenager: Seth Rogan oder PewDiePie? Noch nie von PewDiePie gehört? Mit 34 Millionen Abonnenten und über einer Milliarde Views ist er der König der Videospielinhalte. Nicht schlecht für jemanden in den frühen Zwanzigern, der sich einfach selbst filmt, während er Videospiele spielt.

Vielfalt Das Magazin fand heraus, dass PewDiePie die Nase vorn hat und den Comedic-Schauspieler und Schriftsteller Seth Rogan um acht Plätze schlägt. Es führte eine Studie, in der die Wahrnehmung von 1.500 Teenagern gemessen wird der Zugänglichkeit, Authentizität und eines breiteren Spektrums von Merkmalen von Sozial- und Hollywoodstars, von denen angenommen wird, dass sie die höchste Korrelation zum Kaufeinfluss aufweisen. Sechs der Top 10 der Torschützen waren YouTube-Stars, nicht Seth Rogan oder andere Glitterati. VielfaltDie 20 einflussreichsten Stars können Sie überraschen.

Andere Studien haben bestätigt VielfaltDie Erkenntnisse über den Einfluss von Social-Media-Stars auf Jugendliche. Der Scharfsinnsbericht von DEFY Media: Constant Content befragte 1.350 13- bis 24-Jährige und stellte fest, dass 62% Marken ausprobieren würden, die von einem YouTube-Promi empfohlen wurden. Nur 49% würden auf Empfehlung eines Hollywood-Stars handeln.

Es ist interessant zu untersuchen, warum ein weniger erfolgreicher Social-Media-Star mehr Einfluss auf den Kauf haben könnte als ein sehr erfolgreicher und sehr wohlhabender Hollywood-Star.

Der Schlüssel - für die untersuchte Gruppe, die unter 24 Jahre alt ist - liegt darin, welche Gruppe relatabler oder näher an der Lebenserfahrung des Verbrauchers ist. DEFY Media erklärt:

YouTubers werden beschrieben als: Genau wie ich, versteht mich, jemand, dem ich vertraue, hat den besten Rat, versucht nicht, perfekt und echt zu sein.

Filmstars werden für ihre jenseitige Schönheit und Eigenschaften geschätzt, die denen eines Durchschnittsmenschen überlegen zu sein scheinen.

Dieser Wahrnehmungswechsel könnte ein dramatischer Paradigmenwechsel sein. Jüngere Verbraucher arbeiten eindeutig nach Werten, die sich von denen ihrer Eltern unterscheiden, wenn sie entscheiden, wem sie vertrauen möchten. Wo ältere Bevölkerungsgruppen mehr Vertrauen in Erfolg und Glamour setzen, empfinden ihre Kinder diejenigen mit weniger Geld und vielleicht sogar mehr Kratzern eindeutig als echter und ehrlicher.

Derzeit scheint der Großteil der US-Bevölkerung, die Geld zum Ausgeben hat, immer noch den Stellplätzen von Hollywood-Prominenten zu vertrauen. Die unter 24-Jährigen eröffnen jedoch einen völlig neuen Weg zum Ruhm für diejenigen, die es vorziehen, auf einzigartige Weise über YouTube-Kanäle aufzutreten.

# 3: Junges Publikum konsumiert mehr soziale Medien als Fernsehen

Kein Wunder, dass Social-Media-Stars beim Marken-Pitching im Mittelpunkt stehen. Jüngere Zuschauer sitzen auf ihren Computern und Geräten mehr als im Fernseher im Familienzimmer oder im Kino. Elektronische Geräte passen einfach besser in ihren mobilen Lebensstil. Während sie ihre Hausaufgaben erledigen, machen sie eine Pause mit einer kurzen Show auf Netflix. Sie sitzen im Auto und sehen auf Instagram, Snapchat und Facebook, was ihre Freunde tun.

Social-Influence-Marketing-Plattform Crowdtap, zusammen mit dem Marktforschungsunternehmen Ipsos Media, in ihren gefunden Studie mit dem Titel Social Influence: Marketing's New Frontier dass Personen im Alter von 12 bis 32 Jahren 30% der täglichen Medienzeit damit verbringen, „benutzergenerierte“ oder „Peer-to-Peer“ -Inhalte zu verbrauchen. Im Vergleich dazu verbringen sie 13% der gesamten Medienzeit damit, Live-Fernsehen und 10% Shows zu sehen, die sie aufgezeichnet haben.

So viel Zeit gewidmet Nutzergenerierte Inhalte anstatt Fernsehen und Filme fordern Crowdtap und Ipsos auf, mutig zu erklären:

Marken, die Verbraucher suchen, die ihrem Marketing vertrauen, können sich nicht mehr auf traditionelle Medien verlassen, um ihre Botschaften an die Verbraucher zu kommunizieren. In der heutigen Landschaft sind es Peer-Created-Content oder Consumer-to-Consumer-Marketing, die das Vertrauen stärken.

Die Studie von DEFY Media kam zu ähnlichen Ergebnissen, obwohl sie auf andere Weise gemessen wurden. Sie fanden 96% der 13- bis 24-Jährigen Online-Inhalte über Social-Media-Kanäle oder YouTube mit einer Rate von 11 Stunden pro Woche. Einundachtzig Prozent sahen 8 Stunden pro Woche geplantes Fernsehen und 56 Prozent sahen durchschnittlich 7,5 Stunden aufgezeichnetes Fernsehen. Der Konsum von Inhalten über Social-Media-Kanäle hat den Social-Media-Star hervorgebracht.

# 4: Was der Social Viewer konsumiert

Die Autoren der Constant Content-Studie von DEFY Media analysierten die Teilnehmer auch beim Scrollen durch ihre Social-Media-Feeds. Sie haben die Art der Inhalte ermittelt, bei denen die Teilnehmer angehalten haben, und was sie gescrollt haben. Die Autoren nannten den Inhalt, für den die Teilnehmer angehalten hatten, und konsumierten "Thumbstopping" -Ereignisse.

Am Ende stellten sie fest, dass die 13- bis 24-Jährigen am meisten mit lustigen Nachrichten aufhörten, die zeigten, dass sie nicht erwachsen werden mussten. Diese wurden als rebellische Botschaften bezeichnet. Die Teilnehmer hielten auch häufig bei reflektierenden Botschaften an, die gemeinsame Ereignisse normalisierten und den Teilnehmern das Gefühl gaben, mit ihren Emotionen und Erfahrungen nicht allein zu sein. Diese Altersgruppe hat sich daran gewöhnt, diese beiden Arten von Inhalten über soziale Medien zu finden, und wird sich für Marken interessieren, die sie bereitstellen können. Ökonomen prognostizieren, dass diese jungen Verbraucher bis 2020 eine rekordverdächtige Kaufkraft von 1,4 Billionen US-Dollar haben werden. Marken, die in den kommenden Jahren verkaufen möchten, möchten möglicherweise jetzt Influencer-Marketingpläne erstellen.

Influencer Marketing einbeziehen

20th Century Fox nutzte die Influencer-Agentur Speakr, um jugendliche Jungen für ihren Sommerfilm 2014 zu werben Fehler in unseren Sternen. Während Führungskräfte wie Marc Weinstock, Präsident von 20th Century Fox für inländisches Theatermarketing, den Film kannten würde jugendliche Mädchen ansprechen, sie befürchteten, es würde als "Chick Flick" eingestuft werden und könnte daher das Datum verpassen Menge. Speakr schloss einen Vertrag mit mehreren männlichen Influencern ab, darunter dem ehemaligen Nickelodeon-Star Josh Peck vom Tween-Hit Drake und Josh.

ROI? Der Film führte die Charts mit einem weltweiten Umsatz von mehr als 300 Millionen US-Dollar an (Produktionsbudget von 12 Millionen US-Dollar). Dies war jedoch typisch für den ROI-Bereich der sozialen Medien. Es war schwierig zu bestimmen, wie viel von Speakrs Bemühungen kam. Trotzdem wurde Weinstock nicht enttäuscht"Das junge Publikum mag kein Direktmarketing, deshalb haben wir das Gespräch auf organische Weise geführt."

Was denkst du? Sollten soziale Influencer bezahlt werden? Werden jüngere Verbraucher einem bezahlten Influencer noch vertrauen? Wird Ihr Unternehmen in diesem Jahr soziale Einflussfaktoren untersuchen? Hinterlassen Sie Ihre Kommentare und Fragen unten.