So verwenden Sie Facebook Gated Campaigns für Leads und erweitern Ihre Liste: Social Media Examiner

Möchten Sie Ihre Liste erweitern, besseres Feedback erhalten oder benutzergenerierte Inhalte erhöhen?

Verwenden Sie Facebook-Werbegeschenke und -Wettbewerbe, um Informationen über Ihre Fans zu sammeln?

Bei aktionsgesteuerten Facebook-Kampagnen müssen Benutzer bestimmte Daten oder Rückmeldungen teilen, bevor sie an einem Werbegeschenk oder Wettbewerb teilnehmen können.

In diesem Artikel werde ich Zeigen Sie das Konzept des Action-Gating und wie drei Unternehmen es effektiv einsetzen, um ihre Ziele zu erreichen.

Warum Facebook Gated Campaigns?

Facebook-Gated-Kampagnen verwenden eine ziemlich einfache Idee namens Action-Gating: Ein Unternehmen bietet einen Preis im Austausch für personenbezogene Daten (wie eine E-Mail-Adresse oder Postleitzahl).

Action-Gated-Kampagnen sind auf Ihrer Facebook-Seite über eine Drittanbieter-App gehostet

statt als eigenständiges Update. Diese Kampagnen dienen nicht zum Sammeln allgemeiner Kommentare im Rahmen einer Statusaktualisierung. Sie dienen zum Sammeln spezifischer demografischer oder Kontaktinformationen.

Aktionsgesteuerte Kampagnen Benutzer müssen eine bestimmte Aufgabe im Austausch für etwas Wertvolles von Ihrer Marke ausführenB. Zugriff auf oder zusätzliche Einträge in einer Aktion, Zugriff auf einen Gutschein usw. Die Aufgabe des Benutzers kann darin bestehen, ein Formular auszufüllen, Inhalte hochzuladen, abzustimmen usw.

Bitten Sie einfach die Leute, Ihre Seite zu mögen (bekannt als Like-Gating oder Fan-Gating), um Zugriff auf Ihre Kampagne zu haben, ist nicht möglich Sammeln Sie Daten, die Sie für Geschäftsplanungszwecke verwenden können (wie Sie in Nummer 1 unten sehen werden) oder zukünftiger Kontakt. Mag nicht Holen Sie sich zusätzliche Inhalte, die Sie in Ihren anderen sozialen Kanälen verwenden können, um mehr Aufmerksamkeit zu erlangen. Action-Gating macht.

Im Folgenden werde ich drei Beispiele für Unternehmen erläutern, die Action-Gating verwenden Sammeln Sie wertvolle Informationen von ihren Fans und Anhängern.

# 1: Standortdaten sammeln

Uber und Die ehrliche Gesellschaft sind Beispiele für Unternehmen, die sich zusammenschließen, um ein aktionsgesteuertes Werbegeschenk zu veranstalten. Anstatt eine Like-Gating-Taktik anzuwenden, öffneten sie Einträge für jeden, unabhängig davon, ob diese Person eine Seite mag oder nicht.

Jede Unternehmensseite veröffentlichte eine Reihe von Statusaktualisierungen mit einem Link zur Einstiegsseite. Wenn Benutzer auf den Link klickten, waren sie es zu einer Form gebracht gebaut zu Personen müssen ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse, ihr Geburtsdatum und ihre Postleitzahl mitteilen, um teilnehmen zu können. (Natürlich könnte ihnen auch die Seite von Uber oder The Honest Company gefallen, aber es war keine Zugangsvoraussetzung.)

Das Teilen so vieler persönlicher Informationen ist ein ziemlicher Aufwand, aber der Preis ist 500 US-Dollar wert. Wenn ein Preis einen hohen Wert hat, sind die Menschen eher bereit, ihre Informationen zu teilen.

Mit diesen wertvollen Fan-Daten erfahren Uber und The Honest Company, wo ihre Fans leben.

Aber warte. Kannst du nicht Holen Sie sich die gleichen Informationen von Facebook Insights? Ja, Sie können den Standort Ihrer Fans nach Stadt anzeigen, aber das Sammeln spezifischer Informationen wie Postleitzahlen geht noch einen Schritt weiter.

Die gesammelten Postleitzahlen ermöglichen es Uber, Nachbarschaften zu identifizieren, die als Expansionsziele dienen könnten, und geben The Honest Das Unternehmen (das natürliche Baby- und Pflegeprodukte herstellt) gibt Einblicke in die Einzelhandelsgeschäfte, die seine Verkäufer anrufen sollten auf.

Diese Art von Targeting ist viel wertvoller als ein einfaches altes wie.

# 2: Sammeln Sie benutzergenerierte Inhalte

Nur wenige Unternehmen können besser ermutigen (und erhalten) Nutzergenerierte Inhalte als GoPro. Die von Fans eingereichten Videos werden oft wie verrückt geteilt und kommentiert.

Zu Kunden und Fans dazu bringen, Filmmaterial zu teilen Sie wurden mit einer GoPro-Kamera aufgenommen. Das Unternehmen hat eine aktionsgesteuerte Facebook-Kampagne namens GoPro Creator's Challenge.

Um 5.000 US-Dollar zu gewinnen und ihr Video im GoPro-Netzwerk zu sehen, müssen Fans einen Videoeintrag hochladen.

Das Aufnehmen und Hochladen eines Videos ist mehr Arbeit als beispielsweise das Beantworten einiger Fragen in einer Umfrage, aber die Möglichkeit, fünf Riesen zu gewinnen, macht die Aufgabe lohnenswert.

Beachten Sie, dass GoPro Benutzer nicht dazu zwingt, ihre Seite zu mögen, um an der Herausforderung des Erstellers teilzunehmen. Sie gehen davon aus, dass Menschen, die ihre Marke und ihre Produkte wirklich lieben, die Seite mögen, weil sie es wollen.

Die persönliche Belohnung von GoPro besteht aus hochwertigen Videos, die auf ihrem YouTube-Kanal (mit mehr als zwei Millionen Abonnenten), Twitter, Facebook und anderen sozialen Profilen veröffentlicht werden können.

# 3: Potenzielle Leads aufrunden

Bekleidungshändler Lulus Gastgeber a tägliches Gewinnspiel auf ihrer Facebook-Seite. Ihre Idee und Ausführung sind einfach: Bitten Sie die Leute, auf der Lulu-Website ein Produkt zu finden, um ein Guthaben von 50 US-Dollar zu gewinnen.

Das Feedback, das sie bekommen, hilft ihnen Bestimmen Sie, wovon Kunden mehr sehen möchten. Das Schöne an dieser einfachen Action-Gated-Kampagne ist, dass jede Marke dies kann.

Lulu verwendet eine einfache Frage, die eine kurze Antwort erfordert - eine Taktik, die eine bessere Antwortrate gewährleistet.

Beachten Sie auch, wie Lulu Benutzer um spezifisches Feedback bittet - sie lenken Teilnehmer von allgemeinen Kommentaren ab. Es gibt keine Verwirrung auf der Benutzerseite und die Aufgabe fühlt sich eher wie eine kreative Pause an, als wie eine Hausaufgabe anzugehen.

Lulu sammelt auch E-Mail-Adressen als Teil jedes Eintrags, damit sie mit Personen außerhalb von Facebook Kontakt aufnehmen können. Diese Taktik ist nützlich für ein Unternehmen wie das von Lulu - oder wirklich für jedes Unternehmen -, weil sie es zulässt Follow-up per E-Mail mit einem Sonderangebot.

Zu dir hinüber

Action-Gating bietet mehr Flexibilität und Wert als ein einfaches Werbegeschenk oder ein Wettbewerb. Das Sammeln persönlicher Daten und Rückmeldungen von Benutzern ist nur eine Möglichkeit Verwenden Sie Action-Gating. Du kannst auch Erweitern Sie Ihre Reichweite indem Sie Benutzer bitten, über Ihre Kampagne zu twittern oder sie als Eintrag auf Google+ zu teilen.

Der Schlüssel zu erfolgreichen Facebook-Kampagnen liegt darin, einen bedeutenden Preis anzubieten, der die Teilnahmebedingungen rechtfertigt. Je mehr Sie verlangen, desto mehr haben Sie als Gegenleistung zu bieten.

Was denkst du? Haben Sie Action-Gating in einer Facebook-Kampagne verwendet? Wirst du es in Zukunft versuchen? Hinterlassen Sie Ihre Kommentare unten.