Networking auf LinkedIn: So bauen Sie mit LinkedIn ein leistungsstarkes Netzwerk auf: Social Media Examiner

Sind Sie auf LinkedIn aktiv?

Möchten Sie es nutzen, um mit potenziellen Partnern und Interessenten in Kontakt zu treten?

Um herauszufinden, wie man sich auf LinkedIn vernetzt, interviewe ich Stephanie Sammons.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Stephanie Sammons, ein Social-Media-Stratege, der sich auf LinkedIn spezialisiert hat. Sie hat ausführlich für Social Media Examiner über LinkedIn geschrieben. Sie ist auch Autorin des neuen Buches, Verbunden mit Einfluss.

Stephanie wird untersuchen, wie Sie mit LinkedIn ein Netzwerk und eine Perspektive aufbauen können.

Sie erfahren, wie Sie Inhalte auf LinkedIn kuratieren und teilen können.

Teilen Sie Ihr Feedback mit, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Networking auf LinkedIn

Stephanies Hintergrund

Stephanie war 15 Jahre als Vermögensverwalterin bei großen Finanzunternehmen tätig. Nach dem finanziellen Zusammenbruch 2008-2009 nahm sie ein Paket und fing von vorne an. Stephanie beschloss, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Anfangs blieb sie in der Finanzbranche, ging dann aber in den Bereich digitales Marketing und beschäftigte sich mit Webentwicklung und Design.

In den letzten fünf Jahren hat Stephanie über LinkedIn geschrieben und gesprochen. Als sie keine finden konnte umfassende Ressource auf LinkedInbeschloss sie, eine zu schreiben. Es gab Bücher über dich LinkedIn Profil und darüber, wie man sich auf LinkedIn vernetzt, aber sie wollte eine, die alle Grundlagen abdeckt.

Stephanies Buch, Verbunden mit Einfluss, bietet einen Rahmen für den Aufbau Ihrer eigenen persönlichen Marke auf LinkedIn und umfasst auch Networking und andere Möglichkeiten.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, warum Stephanie sagt, LinkedIn habe ihr Leben gerettet.

Warum Menschen LinkedIn nutzen

Es gibt fast 400 Millionen Mitglieder auf LinkedIn30% kommen aus den USA und 70% sind international. Über 60% der LinkedIn-Mitglieder verdienen mehr als 75.000 USD pro Jahr und 40% der LinkedIn-Mitglieder verdienen 100.000 USD oder mehr. Die Benutzer sind wohlhabend, gut ausgebildet und kommen zu LinkedIn, um sich wirklich mit anderen zu verbinden. Sie möchten Informationen finden oder teilen, Nachrichten und Wissen, aber auch wollen Bauen Sie ein Netzwerk auf, Verbinden Sie sich mit anderen und machen Sie Dinge für ihre Unternehmen möglich.

Stephanie gefällt, wie LinkedIn die Inhaltsaggregation durchführt. Die Pulse-App von LinkedIn kuratiert Nachrichten basierend auf Ihrem Netzwerk. Je intelligenter Ihr Netzwerk ist, desto relevanter sind die Inhalte und Informationen, die Sie auf Pulse sehen. Es enthält Artikel aus wichtigen Medien sowie Geschichten von Personen, mit denen Sie verbunden sind Veröffentlichung von Inhalten auf der LinkedIn-Plattform.

Die Oberfläche der Pulse-App ist fantastisch, sagt Stephanie. Sie können es durchgehen, Artikel speichern, teilen und kommentieren.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie die meisten Menschen LinkedIn wahrnehmen.

Vorteile eines guten Netzwerks

Stephanie bezieht sich auf die Pflege der richtigen LinkedIn-Community als Aufbau eines intelligenten Netzwerks. Je intelligenter Ihr Netzwerk ist, desto relevanter sind die Personen und Möglichkeiten, die Sie anziehen. Habe einen gültigen Grund für jemanden in Ihr Netzwerk bringen.

Ein intelligentes Netzwerk bietet Ihnen einzigartige Marktchancen. Jeder hat eine andere Situation, erklärt Stephanie. Schauen Sie sich Menschen in Ihrem Wohn- und Arbeitsort, in aktuellen und früheren Branchen, in Ihren Organisationen und an Verbände, Empfehlungsquellen, potenzielle Geschäftspartner, Lieferanten in Ihrer Branche, Journalisten und Mehr.

Nehmen Sie eine 360-Grad-Ansicht der Personen, die Sie kennen, und entscheiden Sie, wer die wichtigsten sind. Verbinde dich mit hochqualifizierten Menschen und lerne sie besser kennen.

Hören Sie sich die Show an, um den Mythos eines großen Netzwerks zu entdecken.

So bauen Sie Ihr Netzwerk auf

Stephanie ist sehr strategisch, wer in ihrem Netzwerk ist. Sie verbindet sich nicht mit jedem Journalisten oder jeder Person, die sie auf einer Veranstaltung trifft. Sie sagt jedoch, wenn Sie Leute offline treffen und dann online eine Verbindung herstellenSie sind am Ende die stärksten Beziehungen, da Sie unvergesslicher sind.

Das Annehmen einer Verbindungsanfrage ist eine sehr persönliche Entscheidung, fährt Stephanie fort. Wenn jemand, der weit weg wohnt und Stephanie online sprechen gehört hat, ihr eine persönliche Einladung zum Verbinden sendet (unter Bezugnahme darauf, wo er oder sie Stephanie sprechen gehört hat), wird sie dies wahrscheinlich akzeptieren. Sie wendet jedoch auch Diskretion an. Hat die Person ein Bild, eine attraktive Zusammenfassung der Überschriften und ein vollständiges Profil?

Da es schwieriger geworden ist, personalisierte Einladungen auf LinkedIn zu versenden, empfiehlt Stephanie Personen Bauen Sie eine Art Rapport mit einer möglichen Verbindung auf Twitter auf, Facebook oder ein anderes soziales Netzwerk zuerst. Lassen Sie die Person Sie kennen‘Ich würde mich gerne auf LinkedIn verbinden und eine Einladung senden. Da es sich wahrscheinlich um eine generische Einladung handelt, wissen sie zumindest, dass sie kommt.

Eine andere Option ist zu Senden Sie eine bezahlte InMail an jeden auf LinkedIn. InMails sind wertvoll und Sie möchten sie mit Bedacht einsetzen, da Sie nicht viele davon erhalten. Aktualisieren Sie auf ein Premium-Konto, um InMails zu senden. Sie können mehr kaufen, aber es gibt ein Limit. Beachten Sie, dass LinkedIn Ihnen normalerweise eine kostenlose Testversion für ein Premium-Konto bietet.

Stephanie teilt andere Möglichkeiten, um diejenigen zu erreichen, die noch nicht in Ihrem Netzwerk sind.

Wenn Sie eine E-Mail-Adresse haben, können Sie Senden Sie eine persönliche Einladung zur Verbindung. Wenn Sie einer Gruppe angehören, können Sie Nachrichten an andere Mitglieder senden (obwohl Sie auf 15 Nachrichten pro Monat beschränkt sind). Es macht Sinn zu Treten Sie relevanten LinkedIn-Gruppen bei um Gruppenmitgliedschaften zu suchen und eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen, sowie mögliche zukünftige Geschäftspartner.

Um herauszufinden, wie groß das Netzwerk einer Person ist, fügt Stephanie das hinzu LinkedIn Chrome-Erweiterung diese Informationen zu enthüllen.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, warum es gut ist, zu einem Netzwerk mit mehr als 500 Verbindungen zu gelangen.

Was auf LinkedIn zu posten

Während es einfach zu sein scheint, auf LinkedIn aktiv zu sein, denkt Stephanie, dass 80% des Netzwerks nicht aktiv sind Veröffentlichen Sie Statusaktualisierungen und nehmen Sie am Newsfeed teil. Teilen Sie einmal am Tag etwas, das für Ihr Netzwerk wertvoll ist, und du wirst Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit bedeutend.

LinkedIn ist ein professionelles Netzwerk und unterscheidet sich daher von anderen sozialen Konten. Posten Sie keine Selfies, Bilder Ihrer Haustiere oder ähnliches. Stephanie sagt, es geht wirklich auf den Grund zurück, warum Sie ein intelligentes Netzwerk aufbauen möchten. Wenn Sie die Personen kennen, mit denen Sie sich verbinden, haben Sie eine viel bessere Vorstellung davon, was Sie mit ihnen teilen und bestimmen können, was sie für wertvoll halten.

Sie können auch die Interaktion mit jedem Ihrer Updates sehen. Achten Sie also darauf, was funktioniert und was nicht. Die Benutzer können drei Aktionen für Ihre Updates ausführen: "Gefällt mir", "Kommentieren" und "Teilen".

Wenn Personen Kommentare abgeben, kann dies möglicherweise von ihrem Netzwerk gesehen werden, sodass Sie Kontakt zu den Netzwerken Ihrer Verbindungen ersten Grades erhalten. Es ist viel einfacher, sich auf LinkedIn für Ihr persönliches Profil zu engagieren (im Gegensatz zu Ihrem Unternehmensseite), als es gerade auf Facebook ist, fügt Stephanie hinzu.

Aktien sind fantastisch. Wenn Verbindungen Ihren Beitrag mit ihren Netzwerken teilen, können sie ihren eigenen Kommentar hinzufügen. Geben Sie dem Update einer anderen Person Ihre eigene Note und teilen Sie es mit anderen, damit diese Person in Ihrem Netzwerk besser sichtbar wird.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten auf LinkedIn posten.

Statusaktualisierungen sind Aktivitäten, die in den Newsfeed Ihrer Verbindungen aufgenommen werden. Sie sind kurz und bündig, obwohl Sie ein wenig Platz haben, um eine Nachricht zu erstellen oder Kommentare abzugeben.

LinkedIn Publisher ist im Grunde eine integrierte Blogging-Plattform. Es dient hauptsächlich dazu, Inhalte und Artikel in Langform zu erstellen, um Ihre beruflichen Einsichten, Ideen und Kenntnisse zu präsentieren und gleichzeitig Ihrem Netzwerk einen Mehrwert zu verleihen. Inhalte wie diese pflegen Beziehungen.

Wenn du Veröffentlichen Sie einen Artikel auf LinkedInwird es wie eine Statusaktualisierung in den Newsfeeds Ihrer Verbindungen ersten Grades geteilt. Sie können sich durchklicken, um den Artikel auf der Veröffentlichungsplattform zu lesen und dann den Artikel zu kommentieren, zu mögen und zu teilen.

Tools von Drittanbietern sind zwar äußerst nützlich, aber wenn Sie sie zum Posten von Links auf LinkedIn verwenden, sieht das Bild nicht richtig aus. Die Lösung ist zu Geben Sie Ihre Nachricht ein, Fügen Sie den Link zum Artikel hinzu und fügen Sie das Bild separat hinzu.

Klicken Sie auf das Foto-Symbol in dem Feld, in dem Sie Ihr Update veröffentlichen, und laden Sie ein Bild hoch (aus dem Artikel oder Ihrem eigenen Bild). Das Bild nimmt jetzt im LinkedIn-Newsfeed einen wichtigen Platz ein, Ihr Kommentar befindet sich darüber und der Link ist anklickbar.

Hinweis: Videos werden im LinkedIn-Newsfeed abgespielt. Außerdem können Benutzer durch a scrollen SlideShare-Präsentation genau dort auch.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, warum die Pulse-App so erstaunlich ist.

Tippen Sie auf Ihr Netzwerk

Stephanie glaubt, wenn Sie nachdenklich und strategisch sind Verbindung mit Interessentenkann es sehr effektiv sein. Sie teilt ein Beispiel aus ihrem Buch. Der CEO einer Taschenfirma erhielt eine unaufgeforderte Nachricht von einem Stoffhersteller, der fragte, ob er nach benutzerdefiniertem Einfädeln suche, da dies der Fall ist.

Der Hersteller von Spezialtaschen war zufällig auf dem Markt für einen neuen Taschentyp, konnte jedoch nicht den richtigen Partner finden. Am Ende arbeiteten sie zusammen. Der Hersteller von kundenspezifischen Taschen brachte eine innovative Linie von Taschen im Dunkeln auf den Markt, die riesig war. Dies wäre niemals geschehen, wenn der benutzerdefinierte Stoffhersteller diese Nachricht nicht gesendet hätte.

Während dieses Beispiel gut funktioniert hat, zieht Stephanie es vor Finden Sie einen gemeinsamen Verbindungspunkt. Kennen Sie einige der gleichen Leute? Können Sie Überlegen Sie sich einen guten Grund, sich zu melden und eine Beziehung aufzubauen zuerst und dann über möglichkeiten sprechen? Können Sie Erkennen Sie etwas, das jemand erreicht hat, und binden Sie es in das ein, was Sie tun? Vielleicht passt es gut und es lohnt sich, ans Telefon zu gehen und darüber zu plaudern.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über die Skripte in Stephanies Buch zu erfahren.

Entdeckung der Woche

Hast du schon von Blab gehört? Blab.im ist eine Live-Casting-Plattform. Während ein Podcast eine aufgezeichnete Audioshow ist, kombiniert eine Live-Besetzung Audio und Video. Außerdem können Sie nicht nur eine Person, sondern mehrere Personen gleichzeitig interviewen.

Blab ist wie ein Google-Hangout, aber besser. Durch Klicken auf eine Schaltfläche auf Ihrem Desktop oder Mobilgerät können Sie Personen von überall auf der Welt in Ihre Konversation einbeziehen. Im Gegensatz zu Erdmännchen und Periskop, wo Sie als Solo-Sender in Ihr Telefon schauen und es versuchen Verfolgen Sie eine Reihe von Kommentaren, sobald sie vorbeikommen. Mit Blab können Sie sich einer Gruppe von Personen anschließen, die Sie sind wollen. Bringen Sie einen Kumpel mit, bringen Sie einen Gast mit oder spielen Sie einfach Roulette und lassen Sie die Leute in die Show kommen und mit Ihnen sprechen.

Blab ist nahtlos und einfach zu bedienen und in Twitter integriert. Erstellen Sie ein Konto über Twitter und teilen Sie Ihre Show mit einem Klick auf eine Schaltfläche. Rechts sehen Sie Kommentare innerhalb der Plattform. Interagiere außerdem mit Menschen und gib Requisiten, die den Herzen von Periscope entsprechen. Blab kombiniert Periscope, Google Hangouts und Social Media in einem, um eine absolut erstaunliche Plattform zu schaffen.

Verwenden Sie Blab, um spontane Shows zu erstellen, Feedback zu Produktideen zu erhalten und Podcasts zu erstellen. In der Tat, Dieser Podcast wurde auf Blab aufgenommen. Am Ende der Sendung kamen einige der Zuhörer und stellten Stephanie Sammons ihre Fragen zu LinkedIn.

Sobald Sie mit der Aufnahme Ihres Blabs fertig sind, können Sie das Video ansehen. Außerdem sendet Blab Ihnen herunterladbare MP3- und MP4-Dateien.

Ich habe eine Reihe von Shows auf Blab gemacht, darunter eine auf Blab-Strategie und ein anderer rief an Ein Marketer-Leitfaden für Blabsowie eine wöchentliche Social-Media-Show und mehrere spontane Blabs. Besuch Blab.im/Mike_Stelzner um die Shows zu sehen und zu abonnieren.

Dies ist meine Entdeckung der Woche und ein großer Fund.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie Blab für Sie funktioniert.

Hören Sie sich die Show an!

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Verbinde dich mit Stephanie Webseite.
• Lesen Verbunden mit Einfluss.
• Erkunden LinkedIn Statistiken.
• Bekommen das LinkedIn Pulse App.
• Erfahren Sie mehr über das Senden In der Post.
• Auschecken Ausplaudern.
• Sehen dieser Podcast, Blab-Strategie, Ein Marketer-Leitfaden für Blab und andere Social Media Examiner Shows auf Blab.
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• Lies das Branchenbericht 2015 für Social Media Marketing.

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