9 LinkedIn Marketing-Tipps von den Profis: Social Media Examiner

Möchten Sie Ihr LinkedIn-Marketing verbessern?

Fragen Sie sich, welche LinkedIn-Marketing-Tipps die Profis gerne verwenden?

Wir haben Top-Social-Media-Profis gebeten, ihre heißesten LinkedIn-Marketing-Taktiken zu teilen.

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie Strategien, mit denen Profis ihr LinkedIn-Marketing fördern.

# 1: Verwenden Sie von LinkedIn gesponserte Updates

Einer meiner heißesten LinkedIn-Tipps für Vermarkter wäre, davon Gebrauch zu machen Von LinkedIn gesponserte Updates.

Gesponserte Updates bieten einen besseren Weg zu Stellen Sie Ihre Inhalte vor wichtige Einflussfaktoren und Entscheidungsträger auf LinkedIn, was Ihnen letztendlich hilft, Ihre Glaubwürdigkeit als Experte in Ihrer Nische zu stärken und Ihre Bekanntheit gegenüber Personen zu erhöhen, die nicht in Ihrem Netzwerk sind.

Wegen der Fähigkeit zu engBeschränken Sie die Zielgruppe für das Updatekönnen Sie die Investition, die Sie für gesponserte Updates zuweisen, optimal nutzen.

Du wirst in der Lage sein Bestimmen Sie anhand der detaillierten Informationen, wie effektiv diese kostenpflichtigen Updates sind Analytik bereitgestellt von LinkedIn. Zu den im Kampagnenmanager gefundenen Metriken gehören:

• Impressionen
• Klicks
• CTR (Klickrate)
• CPC (Kosten pro Klick)
• Gesamtausgaben
• Soziale Aktionen nach Kampagne
• Zielgruppendemografie nach Kampagne

Sie können die Effektivität Ihrer gesponserten und nicht gesponserten Updates auch auf der Analyseseite Ihrer Unternehmensseite vergleichen.

Hier sehen Sie eine Reihe von Metriken, mit denen Sie bestimmen können, wie sich die gesponserten Updates mit denen messen, die nicht gesponsert wurden. Zu den verfolgten und angezeigten Metriken gehören:

• Impressionen
• Klicks
• Interaktionen
• Anhänger erworben
• Engagement

Stellen Sie sicher, dass Sie nur Sponsor-Posts, die für Ihren Zielmarkt von größtem wahrgenommenen Wert sind um ein positives zu gewährleisten Kapitalrendite. Denken Sie daran, dass Ihr Markt nicht verzeiht, wenn Sie seine Zeit mit schlechten oder schlechten Inhalten verschwenden.

Mit einer guten Planung und großartigen Inhalten können Sie gesponserte Updates verwenden, um die Reichweite erheblich zu erhöhen von Ihrer Unternehmensseite und etablieren Sie sich oder Ihr Unternehmen als Fachexperte in Ihrem Industrie.

Melonie Dodaro, Gründer von Top Dog Social Media und Autor des internationalen Bestsellers Nr. 1 Der LinkedIn Code.

# 2: Fügen Sie Ihrem LinkedIn-Profil umfangreiche visuelle Inhalte hinzu

Wussten Sie, dass Sie visuell können Erweitern Sie Ihr LinkedIn-Profil mithilfe von Professionelles Portfolio Merkmal zu Fotos, Videos, verknüpfte Artikel hinzufügen mit Bilder, Screenshots oder sogar Infografiken und SlideShare Präsentationen?

Das Überraschende ist, dass viele Leute diese Funktion immer noch nicht nutzen. Es ist also ein guter Zeitpunkt, um sich von der Masse abzuheben und auf LinkedIn mit visuellen Elementen aufzufallen.

Schauen Sie sich den Abschnitt Zusammenfassung des SlideShare-Experten an Todd Wheatlands Profil unten:

Todd verwendet Visuals, um sein neues Buch, eine aktuelle SlideShare-Präsentation, Artikel, in denen er vorgestellt wurde, und Videos zu präsentieren, in denen seine Sprachfähigkeiten hervorgehoben werden.

Aber legen Sie nicht nur Ihr neues "visuelles" Profil fest und vergessen Sie es. Zu den besten visuellen Inhalten, die Sie regelmäßig in Ihrem Profil erstellen und aktualisieren können, gehören:

• Lautsprechervideos
• Neueste Dia-Decks von Vorträgen
• Starts und spezielle Projekte wie Bücher und Programme
• Aktuelle Artikel oder Features in der Presse
• Arbeitsproben und Kundenarbeit
• Screenshots von sozialen Beweisen (zum Beispiel Tweets von Ihren Vorträgen)

Worauf wartest du? Verändern Sie Ihr Profil und fügen Sie aktuelle, reichhaltige visuelle Inhalte hinzu. Sie werden erstaunt sein, wie viel großartigen Inhalt Sie hinzufügen können, wenn Sie nur eine Stunde Zeit einplanen.

Donna Moritz, Gründer von Socially Sorted.

# 3: Implementieren Sie Influence Networking

Ein Teil des Aufbaus Ihres digitalen Einflusses auf LinkedIn besteht darin, Zeit für die Entwicklung aufzuwenden echte Beziehungen mit Ihren Verbindungen. Während alle anderen Inhalte in Einheitsgröße an LinkedIn senden, können Sie dies tun zeichnen Sie sich durch eine wertvollere Verbindung mit den Mitgliedern Ihres Netzwerks aus. Ich nenne das Einfluss auf die Vernetzung.

Wenn Sie das Networking beeinflussen, sind Ihre Verbindungen für die Inhalte, die Sie auf LinkedIn teilen, viel empfänglicher. Anstelle von Marketing beim Ihr LinkedIn-Netzwerk, pflegen Sie Ihre Verbindung mit Ihre Netzwerkmitglieder, Dies fördert möglicherweise auch eine tatsächliche Kunden- oder Empfehlungsbeziehung.

Einfluss auf das Networking haben Sie, wenn Sie Ihren LinkedIn-Marketingbemühungen einen „menschlichen“ Touch verleihen, indem Sie nach Wegen suchen, um die Erfahrung der Interaktion mit Ihrem Netzwerk auf einer tieferen Ebene zu personalisieren.

Identifizieren Sie Ihre Netzwerk-MVPs (wertvollste Leute) und Überprüfen Sie ihre Profile, um Informationen darüber zu erhalten, was für sie wichtig ist und welche Bedürfnisse und Ziele sie haben. Sie können dann Finden Sie Wege, um Ihre Verbindungen zu unterstützen, anzuerkennen, zu gratulieren, zu fördern und sogar zu verbinden auf individueller Ebene in Ihrem LinkedIn-Netzwerk.

Nutzen Sie die persönlichen Nachrichten von LinkedIn, verwenden Sie @ Erwähnungen und die Einführungsfunktion und bewerben Sie absichtlich die Ideen (Inhalte) Ihrer MVPs sind Beispiele für Einflussvernetzung in Aktion.

Wenn Sie sich konzentrieren auf Einfluss auf die VernetzungSie erreichen vier Dinge:

1. Sie heben sich von Ihren Mitbewerbern ab, weil Sie etwas anderes tun als sie.
2. Sie werden für Ihre Netzwerkmitglieder unvergesslicher und wertvoller, weil Sie zeigen, dass Sie zuhören und dass Sie sich darum kümmern.
3. Sie lösen möglicherweise die Reziprozitätsregel aus, da Ihre Netzwerkmitglieder den Gefallen erwidern möchten.
4. Sie können Ihre Netzwerkmitglieder einfacher in die Inhalte einbeziehen, die Sie erstellen und freigeben.

Influence Networking auf LinkedIn ist ein subtiler, aber sehr effektiver Ansatz, um eine Verbindung zu einer geschätzten Beziehung herzustellen. Wenn Sie sich auf diesen Prozess konzentrieren, wird er Ihnen zweifellos dabei helfen, Ihr Geschäft auszubauen!

Stephanie Sammons, Gründerin und CEO von Wired Advisor, wo sie Finanzberatern und Geschäftsleuten beibringt, wie sie digitalen Einfluss aufbauen können, um Kunden zu gewinnen.

# 4: Angebotswert in Diskussionsgruppen

Die Regeln von Inhaltsvermarktung Geben Sie an, dass ein Vermarkter sollte zur Verfügung stellen Wert an einen potenziellen Kunden über Qualitätsinhalte.

Das Ziel dieser Art von Marketing ist es, eine Vordenkerrolle einzunehmen. Wenn es darum geht, etwas zu kaufen, wird sich der Leser daran erinnern, dass Ihr Unternehmen weiß, wie es seinen besonderen Schmerzpunkt angeht. Diese Regeln gelten auch für soziale Medien, insbesondere in LinkedIn Diskussionsgruppen.

Viele Vermarkter spammen solche Gruppen entweder mit Links zu offen werbenden Blog-Posts oder scheuen sie alle zusammen aus Angst vor den gefürchteten SCHWAMM, Die Site-Wide Automatic Moderation-Richtlinie von LinkedIn.

Wenn Sie jedoch bereichern Sie den Inhalt, den Sie teilen, mit ebenso wertvollen sozialen InhaltenLinkedIn-Diskussionsgruppen können für einen Vermarkter die größte Quelle für Leads sein.

Sozialer Inhalt bezieht sich auf die Nachricht, die beim Teilen eines Inhalts enthalten ist. In Bezug auf LinkedIn-Diskussionsgruppen erhalten Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit positives Feedback, ganz zu schweigen davon Leads generieren, aus einem Beitrag, der eine Frage enthält. Wir haben tatsächlich bewiesen diese Tatsache, um wahr zu sein.

Mark Lerner, Marketingleiter bei Oktopost.

# 5: Optimieren Sie Ihr persönliches Profil

LinkedIn Marketing bietet Geschäftsleuten eine großartige Gelegenheit dazu neue Verbindungen aufbauen und Kontakte, während sie ihr professionelles Geschäftsnetzwerk durch Suche, Gruppendiskussionen, direkte E-Mail (InMail) erweitern, Premium bezahlte Funktionen, gezielte Werbung und vieles mehr.

Es gibt viele Möglichkeiten, Traffic und Leads von LinkedIn zu erstellen. Meine erfolgreichsten und beständigsten Ergebnisse sind aus der Erstellung eines persönlichen Profils hervorgegangen wurde mit verwandten Schlüsselwörtern, aktionsorientierter ansprechender Kopie (kein Verkaufsgespräch) und Rich Media-Inhalten aus Videos, Präsentationen, Dokumenten und optimiert Mehr.

Der Inhalt sollte sich auf den Aufbau von Beziehungen konzentrieren und Sie als Autorität für Ihren Markt zeigen.

HEISSER TIPP: Machen Sie Ihr persönliches Profil noch heute richtig!

Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil:

• Persönlich, professionell und kein „Geschäftslogo“. Die Leute untersuchen dich zuerst, nicht das Geschäft.
• Relevant, mit direkter Kopie und klaren „nächsten Schritten“, um mehr über Sie zu erfahren.
• Das wahre Du, ohne gefälschte oder "überoptimierte" Schlüsselwörter. Verwenden Sie jedoch Schlüsselwörter in der Profilüberschrift, Beschreibung und Zusammenfassung.
• Zielgruppe ist Ihr „perfektes“ Publikum. Versuche nicht, für alle alles zu sein!
• Aufmerksamkeit heischend.
• Anders; du solltest auffallen. Holen Sie sich Ideen aus ähnlichen Profilen und Ihrer Konkurrenz.
• Gefüllt mit Empfehlungen von anderen
• Komplett; Verwenden Sie alle verfügbaren Felder und Werte… und fügen Sie weitere Dinge hinzu, wenn neue Inhalte verfügbar sind.

Wenn Sie dies tun, wird Ihr Profil auffallen und Ihnen dabei helfen, mehr Geschäfte zu machen.

Jon Rognerud ist eine anerkannte Autorität für SEO und Gründer von Chaosmap.com.

# 6: Kennzeichnen Sie Ihre Verbindungen in Posts

Wissen Sie, dass Sie Ihre Verbindungen in Ihren Posts markieren können? Auf diese Weise wird sichergestellt, dass sie Ihren Beitrag sehen. Selbst wenn sie LinkedIn eine Weile nicht besucht haben, erhalten sie diesen Eine kurze E-Mail mit dem Hinweis, dass sie markiert wurden. Diese enthält einen Link zurück, um zu sehen, was sie markiert wurden im.

Um eine Verbindung in Ihrem Beitrag zu markieren, Geben Sie einfach "@" gefolgt vom Namen Ihrer Verbindung ein. Nur die Verbindung, die Sie markieren, erhält eine Benachrichtigung über Ihren Beitrag.

Versuchen Sie nicht, Ihre Verbindungen ständig zu markieren und zu ärgern. Verwenden Sie es strategisch, um eine Verbindung von etwas Wichtigem oder Speziell Interessantem für diese Person zu informieren dass Sie nicht möchten, dass er oder sie es verpasst.

Sie können ihnen auch eine Nachricht senden, wenn Sie wie oben beschrieben posten und markieren, wird der Beitrag in den restlichen Verbindungen auch in ihrem Newsfeed angezeigt, sodass zwei Fliegen mit einer Klappe geschlagen werden.

Linda Colesof Blue Banana ist ein gefragter Redner und LinkedIn Influencer.

# 7: Konzentrieren Sie sich auf kleine lokale Diskussionsgruppen

Als Online-Vermarkter wissen wir alle, dass der beste Weg, positive Aufmerksamkeit zu erlangen, die Bereitstellung ist wertvoller Inhalt. Das Problem ist, dass das Geheimnis gelüftet ist - jeder tut es! Das bedeutet, dass selbst Ihre lehrreichsten Beiträge im Meer von Marketingmaterialien verloren gehen können, die jetzt Gruppendiskussionen auf LinkedIn füllen.

Eine Möglichkeit, sich wirklich abzuheben, insbesondere wenn Sie nicht Seth Godin oder Guy Kawasaki sind, besteht darin, Ihre Bemühungen auf lokale, kleine Gruppen zu konzentrieren, anstatt auf größere Gruppen abzuzielen. Es ist wahrscheinlicher, dass sie Ihre Beiträge lesen und darauf antworten, wenn sie eine lokale Verbindung haben.

Wenn ich mir die Kommentare ansehe, die ich im letzten Monat in meinen LinkedIn-Beiträgen erhalten habe, sehe ich, dass die meisten von Mitgliedern stammen von Gruppen wie Ivy League Alumni, der Greater Madison Chamber of Commerce, Link Up Wisconsin und Linking You in Madison, WI. Keine dieser Gruppen kommt dem riesigen Status von TopLinked oder LION nahe.

Ein großer Vorteil der Aktivität in kleineren Gruppen besteht darin, dass Sie eher auf der Registerkarte "Diskussionen" prominent erscheinen und länger in den oben aufgeführten Diskussionen bleiben. Dieses Durchhaltevermögen erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass jeder, der die Gruppenseite besucht, Ihre Diskussion anzeigt und / oder kommentiert und Ihr Unternehmen im Auge behält.

Brenda Bernstein ist ein LinkedIn-Experte und Autor des meistverkauften E-Books. So schreiben Sie ein KILLER LinkedIn-Profil.

# 8: Beziehungen entwickeln, anstatt Verbindungen hinzuzufügen

Entscheiden Sie, welchen Ihrer Kontakte Sie besser kennenlernen möchtenund wenden Sie sich regelmäßig über Ihr persönliches Profil an sie. Teilen Sie Informationen, stellen Sie ihnen Fragen und erfahren Sie mehr über sie.

Sie können mach das gleiche mit a Unternehmensseite, zu. Überprüfen Sie, wer Ihre Inhalte teilt und wer Ihre Seite besucht, dann Sehen Sie, wie Sie sich emotional mit ihnen verbinden.

Der Schlüssel zu diesem Tipp liegt darin, herauszufinden, wie Sie sich emotional mit Menschen oder Gruppen verbinden. Es ist die Basis eines Guten BeziehungWenn Sie es richtig machen, stellen Sie eine langfristige Verbindung zwischen Vermarkter und Verbindung her. Es wird zu einer Einbahnstraße des Teilens, der Zusammenarbeit, des Sprechens und sogar des Kaufens und Verkaufens.

Beziehungen auf LinkedIn aufbauen ist für Vermarkter nützlich, weil es sie im Wesentlichen mit ihren Verbindungen für alles „vorqualifiziert“. Sie werden zu einem vertrauenswürdigen Berater für einander. Wenn Sie also die Möglichkeit haben, sich gegenseitig zu helfen, eine Frage zu beantworten, ein Produkt zu kaufen usw., sind Sie die erste Person, an die sie sich wenden.

Sie haben einen Experten, der Ihre Fragen zu einem Thema beantwortet, eine Person, mit der Sie bei Projekten zusammenarbeiten können, die zu groß sind, um sie selbst in Angriff zu nehmen, und im Gegenzug werden Sie für Ihre Verbindungen gleich. Wenn es richtig gemacht wird, wird es wirklich zu einem Geben und Nehmen, das sich zu viel mehr entwickeln kann.

LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen, die sich in viel mehr verwandeln: Freundschaft, Partnerschaft, Zusammenarbeit und sogar Neugeschäft.

Julia Borgini ist freiberuflicher Autor und Online-Content-Stratege für B2B-Technologieunternehmen bei Spacebarpress.

# 9: Behandeln Sie LinkedIn nicht wie eine Online-Version Ihres Lebenslaufs

Der größte Tipp, den ich jedem Vermarkter auf LinkedIn geben kann, lautet: Behandeln Sie LinkedIn nicht mehr wie online Version Ihres Lebenslaufs („Ich bin hier aufs College gegangen, ich arbeite in dieser Firma, ich mache das für einen Job“) und stattdessen mach dein gesamtes Profil wie ich es nenne Kundenorientiert.

Zum Beispiel, Verwenden Sie die folgende Vorlage (einschließlich der ALL CAPS-Bereiche!) für den Zusammenfassungstext Ihres LinkedIn-Profils:

WAS ICH TUN: Ich helfe [meiner Zielgruppe], [ihr gewünschtes Ergebnis] zu erreichen, indem ich [mein Produkt, meine Fähigkeiten oder mein Serviceangebot] anbiete.

WARUM ICH UNTERSCHIEDLICH bin: [Mein Alleinstellungsmerkmal: Was macht mich anders / besser / einzigartig als andere, die ähnliche Fähigkeiten, Produkte oder Dienstleistungen anbieten.]

WAS ANDERE SAGEN: [Fügen Sie Text von einem zufriedenen Kunden ein, der Ihr Lob in a singt Spezifisch Art und Weise, die Ihren Zielmarkt anspricht.]

Anstatt ein Megaphon zur virtuellen Cocktailparty von LinkedIn zu bringen und über sich selbst zu sprechen, ahmen Sie stattdessen den Ansatz von Fix-It Felix aus dem erfolgreichen Disney-Animationsfilm nach Vernichte es Ralph.

Im Film ist Felix jedermanns Favorit, weil er einen goldenen Hammer mit sich herumträgt und die größten Probleme seiner Kunden behebt. Wenn Sie Ihr Profil auf die gleiche Weise neu gestalten, werden Sie Machen Sie es Ihrem idealen Publikum klar / einfach / schnell zu verstehen, wer Sie sind und was Sie für sie tun können.

Eigentlich, Erweitern Sie den gleichen Ansatz in Ihrem gesamten LinkedIn-Profil- Auch mit Ihren Berufsbezeichnungen! Was spricht beispielsweise einen Kleinunternehmer an, der Marketinghilfe benötigt und noch nie von Ihrem Unternehmen gehört hat, aber über Ihr Profil auf LinkedIn gestolpert ist?

„CMO bei [Firmenname]“ oder „Small Business Marketing Consultant | Marketinglösungen für kleine Unternehmen | Marketing-Tipps für kleine Unternehmen “?

Umschreiben Dale CarnegieIhr Publikum kümmert sich nicht um Sie. Sie kümmern sich nur um sich selbst - morgens, mittags und nach dem Abendessen!

Stellen Sie sicher, dass Ihr LinkedIn-Profil diese zeitlose Marketing-Wahrheit widerspiegelt!

John Nemo ist ein LinkedIn Marketingberater und Business Coach aus Minneapolis, Minnesota.

Was denkst du? Haben Sie eine dieser Taktiken angewendet? Was funktioniert heute in Ihrem LinkedIn-Marketing? Bitte teilen Sie Ihre Kommentare unten.