So erstellen Sie Inhalte für Ihren Social Media-Verkaufstrichter: Social Media Examiner

Nutzen Sie Social Media, um Kunden zu fördern?

Sie fragen sich, wie Sie Inhalte bereitstellen können, die potenzielle Kunden in Käufer verwandeln?

Wenn Sie mit den richtigen Inhalten beginnen, ist es einfach, wichtige Teile davon für eine Vielzahl von Social-Media-Kanälen anzupassen.

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie Inhalte erstellen, neu verwenden und erweitern, um Menschen in jeder Phase des Verkaufszyklus zu erreichen.

# 1: Umreißen Sie die Inhaltsanforderungen für jede Stufe des Trichters

Die Grundlage jeder erfolgreichen Content-Marketing-Strategie ist die Ideenfindung. Angesichts der Überfülle an Inhalten, die erstellt werden, können Sie mit einer starken Ideenstrategie, die Käufer dem Kauftrichter zuordnet, sicherstellen, dass Sie Inhalte mit der größten Wirkung erstellen.

Für eine erfolgreiche Ideenfindung Beginnen Sie mit der Zuordnung Ihrer Käuferpersönlichkeiten

. Schließen Sie demografische und psychografische Daten einsowie Interessen und Schmerzpunkte. Die Themen und Inhaltstypen ändern sich je nach den Anforderungen Ihrer Käuferpersönlichkeiten, wenn diese den Kauftrichter durchlaufen.

Oben auf der Trichter- oder Bewusstseinsstufe

Oben im Trichter Bauen Sie Beziehungen auf mit Ihren Käuferpersönlichkeiten. Erhalte die Erlaubnis zur Kommunikation mit ihnen, indem Sie sie dazu bringen, Ihre Seite in sozialen Medien zu mögen, Ihren E-Mail-Newsletter zu abonnieren oder sich für Ihren Blog-RSS-Feed anzumelden.

Zu diesem Zeitpunkt sollte der Inhalt hauptsächlich informativ sein und sich auf die Lösung von Schwachstellen konzentrieren. Um Ihr Publikum zu erreichen, Verwenden Sie Blog-Beiträge, Social Media-Inhalte und Engagement Infografiken.

Mitten in der Trichter- oder Betrachtungsphase

Sie haben bereits die Erlaubnis, mit Ihrem Publikum zu kommunizieren. Jetzt möchten Sie es Bereitstellung gezielter Inhalte in Form von Blogeinträge eingebettet in Ihre E-Mail-Newsletter.

Der Inhalt in der Mitte des Trichters sollte sich auf die Betrachtung konzentrieren. Geben Sie Ihrem Publikum alle Gründe an, warum es Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt um sie zu überzeugen, in die Endphase überzugehen, Entscheidung.

Boden der Trichter- oder Entscheidungsphase

Der Abschluss von Geschäften steht im Mittelpunkt des Trichters. Um in der Entscheidungsphase zu helfen, sollten Ihre Inhalte etablieren Sie Ihr Unternehmen als Vordenker und das kompetenteste Unternehmen der Branche.

Es sollte Käufer erziehen und Setzen Sie sie neuen Ideen aus. Das Erstellen von E-Books, Produkthandbüchern, Fallstudien und Testimonials ist in dieser Phase eine ideale Möglichkeit zur Kommunikation.

Schließlich, Erstellen Sie ein Diagramm mit der Käuferpersönlichkeit, die jeder Phase zugeordnet ist des Kauftrichters:

Jede Käuferpersönlichkeit hat ein eigenes Diagramm. Jetzt möchten Sie alle diese Diagramme zusammenstellen, um die Grundlage für Ihre redaktionelle Strategie zu legen.

Mind Map Buyer Personas und Kaufphasen

Verwenden Sie eine Mind Map, um den Brainstorming- und Ideenfindungsprozess zu starten. Die Mind Map wird Zeigen Sie eine Übersicht über die verschiedenen Arten von Inhalten und Themen an, die Sie erstellen möchten. Die Visualisierung aller Daten in einer einzigen Mind Map ist eine leistungsstarke Hilfe, wenn Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren, bei dem ein redaktioneller Kalender erstellt wird.

Ihre Mind Map könnte ungefähr so ​​aussehen:

Sie können alles von Personas über Kaufphasen bis hin zu Inhaltsthemen und Inhaltstypen visualisieren.

# 2: Grundlegende Inhaltsthemen identifizieren

Als nächstes müssen Sie Erfahren Sie mehr über den spezifischen Inhalt, der erstellt wird. Grundlegende Inhaltselemente sind ausführlich und umfangreich und bilden die Grundlage einer Inhaltsstrategie. Sie teilen auch einzigartige Daten und untersuchen ein Thema gründlich. Mit diesen Inhalten können Sie Blog-Posts, Infografiken, Videos, E-Mails, Updates für soziale Medien und mehr erstellen.

Wie wählen Sie den Inhalt aus, der als Grundelement erstellt werden soll? Kombinieren Sie zunächst die Daten, die Sie bereits erfasst haben, mit der Keyword-Recherche Finden Sie bestimmte Begriffe, nach denen Ihre Zielgruppe sucht. Erstellen Sie Keyword-Buckets für jede Person und Kaufphase Kombination.

Forschungsschlüsselwörter

Googles Keyword-Planer Dies ist ein guter Ausgangspunkt, da Sie Anzeigengruppen erhalten, bei denen es sich auch um Content-Themen handelt, die ein Thema unterstützen.

Verwenden wir als Beispiel die Kindersicherungs-App Teensafe, deren Hauptbegriff „Cybermobbing“ ist. Im Bild unten können Sie Sehen Sie sich einige der Unterthemen an, die Google enthüllt. Sie können diese für Ihren redaktionellen Kalender verwenden.

Identifizieren Sie Konkurrenten für die Suche nach Schlüsselwörtern

Als nächstes verwenden Ahrefs um eine Liste der Wettbewerber zu finden.

Suchen Sie auch nach den Schlüsselwörtern, für die jeder Konkurrent rangiert.

Wenn du Kombinieren Sie die Keywords von Google Keyword Planner mit den Keywords von Mitbewerbernsollten Sie eine umfassende Liste von Themen und Unterthemen haben, auf die Sie verweisen können.

Visualisieren Sie Themen und Unterthemen

Erstellen Sie nun eine Mind Map, die alle Informationen zusammenführt, und entwickeln Sie diese zu Inhaltsthemen und Unterthemen weiter. Das Zuordnen Ihrer Themen und Unterthemen hilft Ihnen dabei skizzieren Sie Ihr Grundstück sowie die Unterinhaltsstückedass Sie erstellen.

Entscheiden Sie, welche Arten von Inhalten erstellt werden sollen

Wie werden Sie Ihre Inhalte präsentieren? Betrachten Sie die folgenden Fragen wie Sie Brainstorming-Besonderheiten:

• Inhaltstyp: Ist Ihr Inhaltsstück ein Blog-Beitrag, eine Zielseite, ein Social-Media-Beitrag, eine Infografik, ein Video oder eine Präsentation?
• Produktaktualisierungen: Haben Sie Produktversionen oder Updates zum Teilen? Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf die Probleme konzentrieren, die Ihre Produkte lösen, und nicht nur auf die Funktionen.
• Kommende Veranstaltungen: Werden Sie eine Konferenz veranstalten oder daran teilnehmen? Sie möchten Inhalte basierend auf Ihren Ereignissen erstellen, daher sollte Ihr Inhaltskalender dies widerspiegeln.
• Branchennachrichten: Gibt es relevante Nachrichten, mit denen Sie Newsjack erstellen können, um relevante Inhalte zu erstellen? Verwenden BuzzSumo Warnungen, um die relevantesten Keywords zu überwachen und nach interessanten Artikeln zu suchen, die einen hervorragenden Inhalt ergeben.

• Inhaltsquellen: Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte wirklich einzigartig sind? Teilen Sie Interviews mit Vordenkern, Best Practices der Branche, ausführlichen Anleitungen sowie Statistiken und Daten, die einzigartig sind und zuvor noch nicht geteilt wurden.

Indem Sie sich die Mühe machen, einzigartige Informationen zu recherchieren und zu erstellen, tragen Sie zum Erfolg Ihrer grundlegenden Inhalte bei.

# 3: Erstellen Sie einen redaktionellen Kalender

Sie haben jetzt alle Daten und Recherchen, die zum Erstellen Ihrer Daten erforderlich sind redaktioneller Kalender. Der Schlüssel zu einem effektiven redaktionellen Kalender liegt in der Verfolgung aller beweglichen Teile. Von redaktionellen Fälligkeitsterminen und der Erstellung visueller Assets bis hin zum Zahlungsstatus, der Erweiterungsmethode sowie dem Inhaltstyp und -thema muss Ihr redaktioneller Kalender flexibel und einfach zu pflegen sein.

Wählen Sie ein Werkzeug

Bevor Sie fortfahren, wählen Sie die Tools aus, mit denen Sie Ihren redaktionellen Kalender erstellen. Podio und Google Sheets sind zwei leistungsstarke und kostengünstige Möglichkeiten zum Erstellen eines redaktionellen Kalenders.

Podio ist ein kollaboratives Projektmanagementsystem, mit dem Sie Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Inhalts-App und konfigurieren Sie sie entsprechend Ihren Anforderungen. Das Erstellen einer App in Podio ist einfach, wie in diesem Tutorial beschrieben.

Hier ist ein Beispiel für eine redaktionelle Kalender-App auf Podio:

Wie Sie sehen, ist dies ganz einfach Verfolgen Sie den Autor, das Fälligkeitsdatum, den Kunden und den Artikelstatus, und mehr. Podio speichert Ihre Änderungen, damit Sie können Verfolgen Sie den Fortschritt des Inhalts wenn sich der Status ändert und Aufgaben erledigt sind.

Obwohl nicht so raffiniert wie Podio, Google Sheets kann auch ein leistungsstarkes Tool sein, das als redaktioneller Kalender verwendet werden kann. Erstellen Sie eine Tabelle, die dieselben Felder verfolgt oben erwähnt.

Hier ist ein Beispiel für einen redaktionellen Kalender von Google Sheets:

Planen Sie Ihre Inhalte

Planen Sie zunächst Ihr ganzes Jahr und haben Sie eine Vorstellung davon, welches Thema Sie jeden Monat untersuchen werden. Wenn du Erstellen Sie für jeden Monat ein grundlegendes StückSie haben einen strategischen Plan, der alle Hauptthemen und -themen abdeckt, die sich auf Ihre Käuferpersönlichkeiten auswirken.

Teilen Sie Ihren redaktionellen Kalender in Quartale auf so können Sie genauer werden. Ebenfalls Arbeit an Unterthemen das unterstützt Ihr übergeordnetes Thema für den Monat.

# 4: Grundlegende Inhalte neu verwenden

Erstellen Sie als Nächstes eine Umnutzungsstrategie für Beschreiben Sie, wie ein einzelnes Asset Themen abdecken kann, die mehrere Initiativen unterstützen.

Für jedes grundlegende Inhaltselement können Sie eine Vielzahl verschiedener Inhaltselemente erstellen. Nachdem Sie beispielsweise Ihre Themen identifiziert haben, können Sie Ihr Thema jeden Monat in einem E-Book behandeln. Jedes Kapitel des E-Books kann sich auf ein Unterthema beziehen, das dann in Blog-Inhalten behandelt werden kann.

Ziehen Sie die spezifischen Unterthemen und Daten heraus, die jedes Unterthema unterstützen, um eine Infografik zu erstellen. Ein... kreieren Zielseite für Ihr E-Book und verwenden Sie dann diese Zielseite und den Blog-Inhalt in einer E-Mail-Marketingkampagne. Nehmen Sie Ihre Infografik und animieren Sie sie, um ein Erklärvideo zu erstellen. Erstellen Sie eine Video-Landingpage und bewerben Sie diese durch Webinare und bezahlte soziale Netzwerke.

Das Bild oben gibt einen Überblick über die verschiedenen Möglichkeiten Inhalt wiederverwenden für jedes Grundstück.

So kann jeder grundlegende Inhalt als sechs Stamminhaltsteile geteilt werden, die dann auf verschiedene Weise geteilt werden können. Hier ist ein Beispiel für einen redaktionellen Kalender, in dem die Art des Inhalts und das Inhaltsthema angegeben sind:

Wenn Sie beispielsweise mit einem E-Book als grundlegendem Inhaltselement beginnen, können Sie problemlos 30 Assets aus diesem einen E-Book erstellen. Teilen Sie von jedem Asset 5-10 Social-Media-Beiträge, was zu mindestens 150 Social-Media-Beiträgen führt. Dies reicht aus, um eine gesamte Kampagne für einen Monat zu betreiben.

Der Schlüssel zur Umnutzung ist die Planung. Sie können Ihre Inhalte optimal nutzen, indem Sie jedes grundlegende Inhaltselement nutzen und alle von Ihnen erstellten Inhaltsressourcen planen. Die Umnutzung an und für sich ist nicht kompliziert, wenn Sie vor Beginn des Erstellungsprozesses eine strategische Gliederung erstellen.

# 5: Verstärken Sie wiederverwendeten Inhalt

Berücksichtigen Sie nach dem Erstellen und Freigeben Ihrer Inhalte auf verschiedenen Kanälen Ihre Verstärkungstaktiken. Wie können Sie all diese wiederverwendeten Inhalte verwenden, um Besucher auf Ihre Website zu locken und sie in Ihren Kauftrichter zu bringen?

Hier sind fünf Methoden zur Inhaltsverstärkung:

Inhaltswerbung über Blogger und Influencer Outreach

Um Ihre Inhalte über Blogger-Outreach zu bewerben, müssen Sie zunächst Erstellen Sie eine Kontaktliste, indem Sie relevante Suchoperatoren in Google eingeben. Auf diese Weise können Sie eine Pitch-Liste von Websites erstellen, die in der Vergangenheit ähnliche Inhalte geteilt haben.

Nächster, Verwenden Sie einen starken Kontaktbrief, um Blogger über Ihre Inhalte zu informierenund lud sie ein, es auszuprobieren. Senden Sie das Content-Asset per E-Mail an Blogger und ermutigen Sie sie, von ihrem Link aus auf Ihren Artikel zu verlinken. Ermutigen Sie sie auch, den Artikel in den sozialen Medien zu teilen.

Verwenden Sie die gleiche Taktik, umInfografiken, Videos und Präsentationen verstärken. Wenn Sie diese erweitern, senden Sie Bloggern und Influencern per E-Mail einen Link zum visuellen Inhaltselement. Bieten Sie in der E-Mail an, eine benutzerdefinierte Einführung in den Inhalt zu schreiben und Ihren fertigen Artikel mit der darin eingebetteten Infografik, dem Video oder der Präsentation zu senden. Natürlich wird der Inhalt mit einem Branding versehen und Ihre Website als Quelle angegeben.

Bezahlte soziale Verstärkung

Stellen Sie ein Marketingbudget bereit, um Ihre Inhalte über bezahlte soziale Netzwerke zu bewerben. Mit Facebook, Twitter, StumbleUpon und Reddit Entwerfen Sie ein Creative basierend auf Ihrem Content-Asset und kaufen Sie kostengünstigen Traffic für Ihre Inhalte.

Sie kaufen Top-of-the-Trichter-Besucher basierend auf Social-Targeting-Methoden. Daher ist der Traffic häufig viel günstiger als bei bezahlten Standardklicks über AdWords.

E-Mail-Marketing-Verstärkung

Fügen Sie in Ihre E-Mail-Newsletter Links und Grafiken ein, die für Ihre Inhalte werben. Für Ihren grundlegenden Inhalt möchten Sie möglicherweise eine dedizierte E-Mail senden, in der die Zielseite beworben wird, auf der Ihre Abonnenten den Inhalt herunterladen können. Fügen Sie Blog-Inhalte in Ihre Newsletter ein, mit Links zu den vollständigen Inhalten des Blogs.

Verwenden Sie schließlich Inhalte in Ihrer Autoresponder-Serie, die auf Ihre verschiedenen Käuferpersönlichkeiten ausgerichtet sind.

Retargeting

Sobald Sie Klicks über bezahlte soziale Netzwerke kaufen oder den Traffic mit Blogger- und Influencer-Kontakten steigern, können diese Besucher durch Werbung über Retargeting in Ihrem Kauftrichter sein. Bewerben Sie Inhalte, nicht nur ein Verkaufsangebot. Verwenden Sie Inhalte, um Personen zurück in den Trichter zu treibenWenn Sie dies noch nicht getan haben, können Sie sie dazu bringen, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen, indem Sie Ihren Newsletter oder Ihren Blog-RSS-Feed abonnieren.

Partnerkanäle und Syndication

Erreichen Sie relevante Websites in Ihrer BrancheundVertriebsvereinbarungen treffen. Wenn Sie anderen Websites die Erlaubnis geben, Ihre Inhalte zu teilen, können Sie deren Zielgruppen ansprechen und sie in Ihren Trichter bringen, indem Sie auf andere Inhaltselemente verlinken.

Fazit

Durch die strategische Planung zu Beginn Ihrer Content-Marketing-Strategie können Sie die erstellten Inhalte optimal nutzen. Außerdem kann sich Ihr Marketing-Team auf die Verstärkung und nicht auf die Erstellung von Inhalten konzentrieren.

Sobald Sie den Inhalt an jeden Kanal angepasst haben, verfügen Sie über eine Fülle von Inhalten, mit denen Sie Besucher in jede Phase Ihres Kauftrichters führen können.

Was denkst du? Haben Sie Erfolge bei der Umnutzung erlebt? Haben Sie Erfolgsgeschichten zu teilen? Was ist Ihr bester Rat für die Wiederverwendung? Bitte lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!