So generieren Sie mit Ihren Inhalten Einnahmen: Social Media Examiner

Möchten Sie mit Ihren Inhalten Geld verdienen?

Sie fragen sich, wie ein loyales Publikum Geschäftsmöglichkeiten schaffen kann?

Um Geschäftsmodelle zu untersuchen, mit denen Verlage Einnahmen erzielen können, interviewe ich Joe Pulizzi.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern, Geschäftsinhabern und Entwicklern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Joe Pulizzi, Gründer der Institut für Content Marketing und Content Marketing World. Er hat fünf Bücher geschrieben, darunter Episches Content Marketing und Content Inc.. Sein neuestes Buch heißt Marketing töten: Wie innovative Unternehmen Marketingkosten in Gewinn verwandeln.

Joe erklärt, wie qualitativ hochwertige Inhalte das Marketing von einer Kostenstelle in ein Profitcenter verwandeln können.

Sie werden die verschiedenen Möglichkeiten entdecken, wie Sie Ihre Inhalte monetarisieren können.

Teilen Sie Ihr Feedback mit, lesen Sie die Shownotizen und erhalten Sie die in dieser Episode unten genannten Links.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

So generieren Sie mit Ihren Inhalten Einnahmen

Warum Joe schrieb Marketing töten

Joe und Co-Autor Robert Rose arbeiten hauptsächlich mit großen Unternehmen. Sie sehen einen Trend, bei dem Unternehmen Marketing eher als Profitcenter als als Kostenstelle betrachten.

Nur wenige Unternehmen machen das derzeit so. Joe glaubt jedoch, dass Marketing als Profitcenter in den nächsten 5 oder 10 Jahren die Regel und nicht die Ausnahme sein wird. Die Prämisse des Buches (und der Philosophie) besteht darin, vertrauenswürdige Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen und diese Beziehung zu monetarisieren, indem Sie mehr tun als nur Produkte zu verkaufen. Sie können Ihr Unternehmen auf 10 verschiedene Arten monetarisieren.

Joe sagt, der größte Fehler, den Menschen mit ihrem Marketing machen, ist, dass sie ihre Marketingabteilung falsch eingerichtet haben. Sie suchen nach Möglichkeiten für das Verkaufsteam und sehen nicht das gesamte Potenzial darin, was ihre Unternehmen sein und verkaufen können.

Jedes Geschäft, das 10 oder 15 Jahre gedauert hat, hat sich im Laufe der Zeit weiterentwickelt. Ja, der Verkauf von Produkten ist wichtig, aber Sie können das Produkt nicht mehr zuerst führen. Der einzige Wettbewerbsvorteil, den Menschen heute haben, ist die Kommunikation. Alles andere kann dupliziert werden.

Vermarkter müssen sich wieder darauf konzentrieren, Märkte zu schaffen und Möglichkeiten für Organisationen zu schaffen. Viele haben diese Ziele jedoch aus den Augen verloren. Wenn der Fokus auf Menschen liegt, nicht unbedingt auf Produkten, können Unternehmen alle möglichen Dinge verkaufen, an die sie noch nie gedacht haben.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wie Vermarkter Marketing normalerweise sehen.

Unternehmen, die diese Prämisse nutzen

BabyCenter.com, im Besitz von Johnson & Johnson, ist eine der größten Websites für Mütter. Acht von zehn Müttern nutzen die Website, die eine hervorragende Ressource für Forschung und Entwicklung darstellt. Johnson & Johnson monetarisiert die Website direkt und bringt neue Produkte auf den Markt.

Red Bull Medienhaus wird als Profit Center und Medienunternehmen beurteilt. Obwohl sie der Marketingzweig von Red Bull sind (und mehr Produkte verkaufen möchten), stammen ihre Einnahmen aus Werbung und Content-Syndication. Sie verpacken und verkaufen ihre Videos an Unternehmen wie Die New York Times und das Wallstreet Journal. Sie verkaufen auch Abonnements (Das Red Bulletin Magazine hat zwei Millionen Abonnenten).

Eines von Joes Lieblingsbeispielen ist Pfeilelektronik, das ist die 118. Firma auf der Fortune 500 Liste. Sie sind wie Amazon.com für elektronische Geräte und richten sich an Elektrotechniker. Vor zwei Jahren gingen sie zu Hearst und UBM (Muttergesellschaft des Content Marketing Institute) und kaufte 51 Medienimmobilien, darunter EE Produktneuheiten.

Heute ist Arrow Electronics das größte Medienunternehmen in der Elektronikindustrie. Obwohl der Medienbereich ein Marketingzweig für das Unternehmen ist, ist der Medienbereich auch äußerst profitabel. Außerdem hilft es dem Unternehmen, mehr Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.

In den meisten Fällen zielen Vermarkter einfach auf Kunden oder Interessenten ab, um sie zum Kauf zu bewegen. Dieser Ansatz ist kurzsichtig. Stattdessen sollten sich Vermarkter darauf konzentrieren, Beziehungen zu ihrem Publikum aufzubauen, wie in den oben genannten Beispielunternehmen.

Nachdem Sie ein treues Publikum haben, wird der Verkauf von Produkten an diese ganz einfach. Zum Beispiel verkauft BabyCenter Babynahrung und andere Babyprodukte. Arrow Electronics verfügt über ein benutzerdefiniertes Content-Team, das Inhalte für seine direkten Konkurrenten erstellt, da Arrow ein Publikum hat, das seine Konkurrenten erreichen möchten.

Obwohl nicht jedes Unternehmen alles kann oder wird, was ein großes Unternehmen wie Arrow Electronics tut, sollten Sie überlegen, wie Ihr Publikum Ihr Geschäftsmodell ändern kann. Was auch immer Sie verkaufen oder wie groß Ihr Unternehmen ist, sehen Sie sich nicht nur die Kunden- oder Interessentenliste an. Schau dir dein Publikum und das an Wert dieses Publikums. Wenn Sie eine vertrauensvolle Beziehung zu diesem Publikum aufbauen, können Sie diese monetarisieren. in einigen Fällen auf bis zu 10 verschiedene Arten.

Joe erwähnt auch kleinere Beispiele.

Ann Reardon, bekannt als die Backkönigin von Sydney, Australien, hat eine erstaunliche Youtube Kanal. Sie konzentriert sich auf unglaubliche Rezepte wie ein Instagram Kuchen oder ein Riesen-Snickers-Kuchen. Sie hat mehr als drei Millionen Abonnenten und monetarisiert ihre Inhalte durch Waren, Sponsoring und Werbung von YouTube.

Ann startete die Site mit ihrem Ehemann, der jetzt als ihr Agent fungiert und auf der ganzen Welt spricht.

Missouri Star Quilt Co. hat Hunderttausende von Anhängern auf ihrem Quilten Youtube Kanal. Das Unternehmen ist zum größten Arbeitgeber in Hamilton, Missouri und der Disney World für Quilten geworden. Besucher kommen, um Quilts zu kaufen und den Gründer zu treffen. Das Unternehmen monetarisiert seinen YouTube-Kanal durch Werbung und Verkauf von Produkten. Das ist die Kraft, ein Publikum zu haben.

Die meisten Menschen haben nicht die Geduld, dies alles zu tun. Während Sie Ihr Publikum aufbauen, müssen Sie sich jeweils auf einen Kanal, ein Publikum und einen Inhaltstyp konzentrieren. Danach haben Sie diese Einnahmemöglichkeiten.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Social Media Examiner auch ein Beispiel ist.

Die Geschichte des Content Marketing Institute

Das Content Marketing Institute (CMI) begann als Matching-Service. Sie haben Marken, die nach Content-Marketing-Diensten suchen, mit Agenturen und Journalisten verbunden, die diese Dienste anbieten.

Bis Herbst 2009 funktionierte das Finanzmodell nicht, obwohl CMI mehr als 1.000 Unternehmen zugeordnet hatte. Joe, der eine sechsstellige Position bei Penton Media verlassen hatte, dachte, er müsse einen neuen Job finden. Ein paar Wochen später begann Joe, die E-Mails seines Publikums zu lesen (sie hatten einen Newsletter und einen Blog über Content-Marketing).

Das Publikum von CMI sagte mehrere Dinge. Sie wünschten, es gäbe eine persönliche Veranstaltung, um andere kennenzulernen, die mit Content-Marketing-Problemen zu kämpfen hatten, sowie ein Printmagazin. Sie forderten CMI außerdem auf, die Community aufzubauen und Schulungen und Beratung anzubieten.

Obwohl Joes Publikum auf seine Inhalte achtete, konnten sie nicht kaufen, was er anbot. Obwohl Joe sich darauf konzentrierte, sein passendes Produkt zu verkaufen, fragte sein Publikum nach verschiedenen Dingen. Joe beschloss, sich auf das zu konzentrieren, was sein Publikum brauchte. Er machte sich daran, drei führende Ressourcen rund um das Content-Marketing zu schaffen: ein Online-Ziel, eine persönliche Veranstaltung und ein Printmagazin.

Joe startete den Blog offiziell im Mai 2010 und erreichte alle drei seiner Ziele in 18 Monaten. Zu Beginn verkaufte Joe ein erweitertes Sponsoring-Paket. Das Paket war auf 10 Sponsoren beschränkt, die Teile der Website unterstützen konnten. Diese Patenschaften brachten die anfänglichen Einnahmen.

Im Januar 2011 startete das Magazin und machte die erste Ausgabe mit Printwerbung für Unternehmen ausgeglichen. CMI hat das erste Magazin an 20.000 qualifizierte Marketingfachleute in ihrer Datenbank gesendet.

Im September 2011 startete CMI die Content Marketing World in Cleveland, Ohio. Joe hoffte, dass 100 Leute kommen würden, und sie begrüßten 660 Teilnehmer. Die Veranstaltung war sehr profitabel (was Joe nicht erwartet hatte).

Nach dem Erfolg dieser ersten Bemühungen suchte CMI weiterhin nach anderen Möglichkeiten, um das Publikum zu monetarisieren. Der nächste Start waren Bildungswebinare, deren Sponsoring 20.000 US-Dollar kostete. CMI bewirbt die Webinare für sein Publikum und etwa 750 bis 1.000 Personen melden sich für jeden an.

Dann startete CMI Content Marketing Universität, ein semesterlanges Online-Schulungsprogramm, das pro Sitzung etwa 995 US-Dollar kostet.

Im Jahr 2013 begannen Joe und Robert Dieser alte Marketing-Podcastund für jede Folge verkaufen sie eine Patenschaft für 7.000 bis 10.000 US-Dollar.

Vor ein paar Jahren hat CMI das gekauft Konferenz für intelligente Inhalte, die im März in Las Vegas stattfindet. Es ist eine technische Konferenz für größere Unternehmen. Sie haben das Ereignis wahrscheinlich vervierfacht. Sie kauften und bauten auch die Content Marketing Awards (früher bekannt als Magnum Opus Awards), das auch ein bedeutendes Profitcenter ist.

CMI verkauft auch direkte E-Mails und führt Beratung und Beratung, persönliche Schulungen, Roadshows und Meisterkurse durch. Insgesamt haben sie wahrscheinlich 13 oder 14 verschiedene Möglichkeiten, um Umsatz und Gewinn für das Unternehmen zu generieren.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, wann Joe und ich uns kennengelernt haben und wie wir uns gegenseitig inspiriert haben.

Arten von Ertragsmodellen

Ich frage Joe, wie Sie Einnahmen erzielen, nachdem Sie Ihr Blog, Ihren Podcast, Ihren YouTube-Kanal oder eine andere Veröffentlichungsstelle eingerichtet haben. Joe sagt, nachdem Sie ein loyales Publikum in einer bestimmten Nische aufgebaut haben, gibt es 10 verschiedene Umsatzmöglichkeiten.

Traditionelle Unternehmen denken im Allgemeinen nur über einige dieser Möglichkeiten nach, z. B. den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen, die längere Kundenbindung, die Steigerung ihrer Rendite oder den Verkauf verschiedener Produkte.

Wenn Sie jedoch auch wie ein Medienunternehmen denken, gibt es fünf zusätzliche umsatzgenerierende Aktivitäten vom Typ Medien. Sie können beispielsweise Werbung auf Ihrer Website verkaufen, ein Sponsoring-Angebot erstellen, eine Konferenz oder Veranstaltung starten oder Premium-Inhalte verkaufen. Mit Schule für digitale FotografieDarren Rowse schuf eine Multimillionen-Dollar-Website, indem er E-Books, Kurse und Nachbearbeitungsvoreinstellungen an Fotografie-Enthusiasten verkaufte.

Wenn Ihr Publikum Sie so sehr liebt und Sie keinen Weg finden, um Einnahmen zu erzielen, bitten Sie um Spenden. ProPublica, eine unabhängige Nachrichtenseite, die sich auf investigativen Journalismus konzentriert, generiert einen Teil ihrer Einnahmen aus Spenden von Menschen, die ihn am Laufen halten wollen. Die Leute spenden an Wohltätigkeitswasser weil ihre Geschichten so gut sind.

Sie können auch ein laufendes Abonnement für Inhalte verkaufen, genauso wie CMI ein Abonnement für das Schulungsprogramm verkauft und wir die Social Media Marketing Society haben.

Ich frage, wie die Leute anfangen können, Joes Modell zu verwenden, ohne von all diesen Möglichkeiten zur Monetarisierung von Inhalten überwältigt zu werden. Joe rät, dass Sie nicht alles auf einmal tun. Probieren Sie alle sechs Monate ein Einnahmemodell aus und beginnen Sie mit den am niedrigsten hängenden Früchten. Das ist im Allgemeinen eine Art Sponsoring.

Um eine Patenschaft zu erhalten, müssen Sie zunächst eine angemessene Publikumsgröße haben. Zum Beispiel brauchte Joe ungefähr zwei Jahre, um seine Liste auf 10.000 Personen zu erweitern, bevor er mit der Monetarisierung begann. Wenn Sie bereit sind, einen Sponsor zu suchen, der Ihre Zielgruppe erreichen möchte, führen Sie eine Google-Suche nach den passenden Keywords durch Ihr Publikum, um Leute zu finden, die Pay-per-Click-Werbung kaufen oder die in Ihrer Nische Werbung für Posts machen Facebook. Stellen Sie dann ein Sponsoring-Paket zusammen.

Wenn Sie mit der Werbung für Sponsoring beginnen, wenden Sie sich an Ihr Publikum, um das nächste zu erfahren. Rede mit ihnen. Lesen Sie ihre E-Mails. Finden Sie heraus, was in Ihrer Branche fehlt. Gibt es eine Lücke für eine Veranstaltung? Gibt es eine Lücke, in der Leute für Premium-Inhalte in einem Abonnement oder E-Book bezahlen würden? Gibt es eine Möglichkeit, letztendlich ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, weil Ihr Publikum Sie so sehr liebt?

Die Leute fragten sich wie BuzzFeed wollte Geld verdienen, weil es schwierig ist, Werbung zu verkaufen. Sie starteten Lecker, die hat Facebook-Videos dass Hunderte Millionen Menschen zuschauen. Lecker schuf ein benutzerdefiniertes Kochbuch und verkaufte in den ersten drei Monaten mehr als 100.000 Exemplare. Tasty startet jetzt Ein Top, eine Kochplatte, die Sie an Ihr Telefon anschließen können. Diese Firma kennt ihr Publikum.

Joe schlägt vor, ein Feldziel anzustreben. Mach noch keinen Touchdown. Nachdem Sie ein Ziel gestartet haben, können Sie mit dem nächsten und dem nächsten fortfahren. Bevor Sie es wissen, haben Sie vier oder fünf Einnahmequellen und sind ein Multimillionen-Dollar-Unternehmen.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie sich Joes Ansatz viel einfacher skalieren lässt als das Erstellen eines Blogs zur Unterstützung des Sprechens und des Buchverkaufs.

Premium-Inhalte

Premium-Inhalte verpacken Ihre Inhalte zum Verkauf. CMI verpackt die Inhalte ihrer Meisterklassen und ihre Beratung in den Schulungskurs, den sie für 995 US-Dollar verkaufen. Die Gewinnspanne liegt bei 95%, da CMI bereits das für die Erstellung der Inhalte erforderliche Geld ausgegeben hat.

Joe sagt, Sie könnten wahrscheinlich an 37 verschiedenen Stellen im Internet viele verschiedene Teile des CMI-Schulungskurses für 995 US-Dollar herunterladen. CMI macht den Kurs jedoch lohnenswert, indem all diese Inhalte in einem schönen Paket organisiert werden. Bereitstellung eines Formats, das die Durchführung der Schulung erleichtert, einschließlich einiger Tests und eines Zertifikats unter das Ende. Das Paket spart viel Zeit.

Wenn Sie eine erstaunliche 12-Blog-Post-Serie über etwas haben, über das sonst niemand in der Branche berichtet, Verpacken Sie die Serie und verkaufen Sie sie, damit die Benutzer alle Informationen erhalten können, ohne danach suchen zu müssen es. Sie können diesen Inhalt in einen Audiokurs, einen Videokurs oder sogar ein Buch verwandeln. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Menschen für diesen Inhalt bezahlen würden.

Alternativ, während John Lee Dumas von Unternehmer in Flammen Er verdient Geld über Affiliate-Links, hat ein Webinar-Programm und Premium-Content-Angebote, bei denen er sich monatlich mit regulären Abonnenten trifft. Er hat alle möglichen Dinge zu tun und teilt seine monatliches Einkommen.

Joe erinnert sich Bob Bly sagen, dass Ihr bester Inhalt Ihr kostenloser Inhalt ist. Wenn Ihre kostenlosen Inhalte nicht erstaunlich sind, zahlen die Leute für nichts anderes. Joe betont, dass Sie Ihren treuen Zuschauern oder Lesern, die Ihre kostenlosen Inhalte genießen, zeigen müssen, warum sie möglicherweise für Ihre Premium-Inhalte bezahlen.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Marketing töten kann helfen, mehrere Marketingprobleme zu lösen.

Entdeckung der Woche

Fontjoy ist eine Website, mit der Sie ergänzende Schriftarten für Ihre Designprojekte entdecken können.

Manchmal verleihen mehrere Schriftarten in einer Zitatgrafik, einem Blog-Design oder einem anderen Online-Projekt dem endgültigen Design zusätzliche Attraktivität. Die Schriftarten können unterschiedliche Ideen oder Elemente unterscheiden. In einem Pull-Zitat können Sie beispielsweise eine Schriftart für das Zitat und eine andere für die Quelle verwenden.

Damit die Schriftarten jedoch gut zusammenarbeiten, folgen sie in der Regel den wichtigsten Gestaltungsprinzipien in Bezug auf Symmetrie und Kontrast. Wenn Sie kein Experte für Schriftpaarungen sind, kann Fontjoy.com Schriftpaarungen für Sie generieren. Gehen Sie einfach zur Website, bewegen Sie den Schieberegler, um eine Kontraststufe auszuwählen, und klicken Sie auf Generieren.

Mit Fontjoy erhalten Sie Beispieltext für eine Überschrift, ein Pull-Zitat und einen Textkörper. Klicken Sie auf einen der Abschnitte, um Ihren Text in diesen Abschnitt einzugeben oder einzufügen. Bewegen Sie dann den Schieberegler, um verschiedene Schriftideen zu generieren.

Wenn Sie eine Schriftart gefunden haben, die Ihnen gefällt, sehen Sie sich den Namen (links) an, damit Sie sie suchen und kaufen können. Fontjoy ist eine kostenlose Ressource.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und lassen Sie uns wissen, wie Fontjoy für Sie funktioniert.

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In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Erfahren Sie mehr über Joe auf seinem Webseite.
• Auschecken KillingMarketing.com.
• Lesen Marketing töten: Wie innovative Unternehmen Marketingkosten in Gewinn verwandeln.
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• Lerne mehr über Institut für Content Marketing, Content Marketing World, Content Marketing Universität, das Dieser alte Marketing-Podcast, das Konferenz für intelligente Inhalte, und das Content Marketing Awards.
• Lesen Episches Content Marketing und Content Inc..
• Auschecken Robert Rose.
• Schau es dir an BabyCenter.com, Red Bull Medienhaus, und Das Red Bulletin Magazine.
• Erkunden Pfeilelektronik (# 118 auf Fortune 500), Hearst, UBM (Muttergesellschaft des Content Marketing Institute), und EE Produktneuheiten.
• Sehen Ann ReardonsYoutube Kanal mit ihr Instagram Kuchen und Riesen-Snickers-Kuchen.
• Auschecken Missouri Star Quilt Co. und ihre Youtube Kanal.
• Erkunden Schule für digitale Fotografie, ProPublica, und Wohltätigkeitswasser.
• Schau es dir an BuzzFeed, ebenso gut wie LeckerFacebook-Videos, benutzerdefiniertes Kochbuch, und Ein Top heiße Platte.
• Lerne mehr über Unternehmer in Flammen und John Lee Dumas Einkommensströme.
• Auschecken Fontjoy.
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• Laden Sie die Branchenbericht 2017 für Social Media Marketing.

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