Startstrategie: Eine Fallstudie zum Handeln von Menschen: Social Media Examiner

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Möchten Sie Ihren Start zum Erfolg führen?

Um herauszufinden, wie er sein neuestes Bestseller-Buch herausgebracht hat, interviewe ich Michael Hyatt.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern und Geschäftsinhabern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Michael Hyatt, Autor von Plattform und Co-Autor des neuen Buches, Vorwärts leben. Er ist auch der Gastgeber der Dies ist dein Leben Podcast und er bloggt bei MichaelHyatt.com. In seinem früheren Leben war Michael CEO und Vorsitzender des Buchverlags Thomas Nelson.

Michael untersucht, wie er seine neueste Version herausgebracht hat Wallstreet Journal und USA heute Bestseller, Verkaufsschlager, Spitzenreiter, Vorwärts leben: Ein bewährter Plan, um das Driften zu stoppen und das Leben zu bekommen, das Sie wollen.

Sie erfahren, wie Sie einen Startplan für jedes Projekt erstellen.

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Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

Strategie starten

Warum im digitalen Zeitalter ein physisches Buch schreiben?

Michael hat Vorwärts leben erhältlich als Hörbuch, an ebookund ein gedrucktes Buch. Da alle über digitale Bücher sprechen, könnte man denken, dass physische Bücher veraltet sind, sagt Michael. Die Wahrheit ist E-Books machen nur 25% des Marktes aus; Die anderen 75% sind physische Bücher. Nur in digitalem Format zu veröffentlichen würde bedeuten, die überwiegende Mehrheit des potenziellen Marktes zu verpassen.

Darüber hinaus haben Sie derzeit keine Chance, eine der wichtigsten Bestsellerlisten zu erreichen, es sei denn, Sie veröffentlichen ein traditionelles Buch, fügt er hinzu. Die New York Times hat eine E-Book-Bestsellerliste, aber diese sind wirklich nur für digitale Ausgaben von physischen Büchern. Sie haben auch keine große Chance, wichtige Medien zu erhalten, wenn Sie kein physisches Buch veröffentlichen, da die meisten Gatekeeper in traditionellen Medien ein gedrucktes Buch sehen möchten.

Schließlich hat ein E-Book nicht die gleiche kulturelle Autorität wie ein traditionelles Hardcover-Buch. Es gibt viele Gründe, ein Buch zu schreiben, aber Michael weiß nichts, was Ihnen mehr Autorität in Ihrer Nische geben kann als ein veröffentlichtes Buch. Ein E-Book ist besser als nichts, aber es ist nicht so gut wie ein traditionell veröffentlichtes Hardcover-Buch, sagt er.

Ein Bestsellerautor bietet noch weitere Vorteile. Wenn Sie ein Sprecher sind, können Sie mit diesem Spitznamen eingeführt werden. Außerdem können Sie die Preise für alles, was Sie verkaufen, erhöhen und beim Vertrieb helfen.

In herkömmlichen Buchhandlungen ist der Regalplatz begrenzt. Sie sind risikoscheu in ihrer Bestellung, weil sie an Büchern hängen bleiben, die sie nicht verkaufen können. Obwohl sie nicht verkaufte Bücher an den Verlag zurückgeben können, ist dies nur ein Ärger, sagt er. Sobald Ihr Buch auf der Bestsellerliste steht, müssen die Einzelhändler, die Ihr Buch ursprünglich nicht bestellt haben, es plötzlich haben.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über Michaels 35-jährigen Hintergrund im Verlagswesen zu erfahren.

Über Vorwärts leben

Sagt Michael Vorwärts leben geht es darum, einen Lebensplan zu erstellen. Michael wollte den Menschen helfen, nicht mehr durch das Leben zu treiben, absichtlich zu werden und die gewünschten Ergebnisse zu entwerfen. Er lernte diese Dinge, als er um das Jahr 2000 mit einem Executive Coach zusammenarbeitete.

Nachdem er Abteilungsleiter bei Thomas Nelson geworden war, arbeiteten Michael und sein Team wie verrückt daran, die Abteilung aufzubauen. Sie wurden in 18 Monaten die Nummer eins, aber die Kosten waren Lebensbalance. Als Michael es seinem Freund, dem Autor, erzählte John Maxwell, dass er einen Trainer suchte, stellte John ihm vor Daniel Harkavy, der CEO von Baumeister. Daniel wurde für ein Jahrzehnt sein Trainer und ein guter Freund. Eines der ersten Dinge, die Daniel Michael beibrachte, war, wie man einen schriftlichen Lebensplan erstellt.

Sein Lebensplan war so transformierend, dass Michael begann, in seinem Blog darüber zu schreiben. Eine Weile später beschlossen er und Daniel, gemeinsam ein Buch zu schreiben. Sie wollten den Menschen helfen, ein außergewöhnliches Leben zu schaffen.

Der kreative Prozess habe viel länger gedauert, als er sollte, erklärt Michael. Das Buch wurde am 1. März 2016 veröffentlicht, obwohl sie im Sommer 2014 damit begonnen haben, daran zu arbeiten.

Michael schrieb den ersten Entwurf des Manuskripts seit 30 Tagen in den Bergen in Colorado. Danach war es eine kreative Herausforderung, ihre kollektive Stimme herauszufinden, aber sie haben es geschafft.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, warum Michael über eine Selbstveröffentlichung nachdachte und sich dann dagegen entschied.

Vor der Markteinführung

Neun Monate vor dem Start des Buches begann Michael, seinen Stamm einzubeziehen. Zum Beispiel hat er sich einige Titel ausgedacht, sie auf Facebook und in seinem Blog veröffentlicht und die Leute gebeten, abzustimmen.

Ein anderes Beispiel ist, als sie die verengten Auswahl des Buchumschlags zu zwei. Die Hälfte des Teams mochte jeden einzelnen und Michael war ambivalent, also teilten sie ihn. Sie erhielten außergewöhnlichen Input, aber was noch wichtiger ist, sie erhielten ein Buy-In von ihrem Stamm.

Drei Wochen vor dem offiziellen Start des Buches begannen sie, Videos vor dem Start zu teilen. Sie folgten Jeff Walkers Produkteinführungsformel. Die Grundidee besteht darin, eine Reihe von Videos zu erstellen, in denen Sie echte, überzeugende und hilfreiche Inhalte präsentieren. Sie tun dies, um Vertrauen aufzubauen. Wenn Sie also Leute bitten, das Produkt zu kaufen, haben sie bereits eine Beziehung zu Ihnen.

Sie erstellten Videos zu den drei Fragen, die das Buch behandelt:

• Wie möchten Sie erinnert werden?
• Was ist dir wichtig?
• Wie kommst du von wo du bist zu wo du sein willst?

In den Videos sprachen Michael und Daniel zusammen mit B-Roll-Filmmaterial (Voice-Over über dem Video, das darstellt, was gerade besprochen wird). Die Leute mussten ihre E-Mail-Adresse teilen, um die Videos anzusehen. Sie hatten rund 40.000 Menschen, die sich anmeldeten.

Als ich nach den Zielen der Videosequenz vor dem Start fragte, erklärte Michael, dass sie versuchen, die Aufregung über das Buch zu steigern und auch Leute anzulocken, die sie in Käufer umwandeln könnten.

Sie haben auch eine Lebensplanungsbewertung als Opt-In. Die Leute lieben es, Tests zu machen Myers & Briggs, das DISC-Test, oder StrengthsFinder, Sagt Michael. Sie haben diese Bewertung erstellt, um es den Menschen zu ermöglichen, herauszufinden, wo sie sich in den verschiedenen Lebenskategorien befinden, mit der Idee, herauszufinden, warum sie einen Lebensplan benötigen.

Es geht darum, den Umsatz während der Startwoche zu steigern, fährt Michael fort. Die Bestsellerlisten arbeiten so, dass sie messen, was sich von Sonntag bis Samstag um Mitternacht verkauft. Das Buch mit den meisten Verkäufen in diesem Zeitraum von einer Woche ist theoretisch die Nummer eins in seiner Kategorie.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, warum und auf welchen Inhalten Facebook-Anzeigen verwendet wurden.

Bestellboni buchen

Der Grund, Boni anzubieten, besteht darin, die Vorbestellungen bei Amazon zu erhöhen, da andere Einzelhändler und die Medien prüfen, wie Bücher bei Amazon rangieren, erklärt Michael. Sogar Amazon prüft, wie viele Bücher bestellt werden müssen.

Jeder, der vorbestellt hat Vorwärts leben Gehen Sie zur Website, geben Sie die Quittungsnummer und deren E-Mail-Adresse ein und erhalten Sie den Download-Link für die Boni. Sie hatten fünf: eine kostenlose Ausgabe des Hörbuchs, eine Eintrittskarte für eine Live-Veranstaltung, einen detaillierten Aktionsleitfaden, Vorwärts leben Schnellstart-Audiotraining und eine vollständige Bibliothek der Planungsvorlagen.

Michael gibt zu, dass es eine Menge Arbeit war, die Boni zusammenzustellen. Das Coole daran war jedoch, dass sie alle organisch mit dem Thema verbunden und wunderschön gestaltet waren. Sie näherten sich dem, als würden sie einen 1.000-Dollar-Kurs mit einer schönen Verkaufsseite mit Testimonials und Vermerken verkaufen.

Sie haben nicht überprüft, ob dort eine Quittung vorhanden war, teilt Michael mit. Obwohl sie zurückgingen und vor Ort überprüften, konnten sie kein einziges Vorkommen von jemandem finden, der etwas nahm die Boni ohne Vorbestellung, und das war mit fast 20.000 Menschen ausnutzen Angebot.

Ein weiterer Aspekt des Starts, fügt Michael hinzu, war das Pre-Launch-Team. Sie luden Leute ein, sich zu bewerben (3.500 Leute bewarben sich) und sie akzeptierten 500. Mitglieder des Teams erhielten eine kostenlose Kopie der physischen Überprüfung, exklusiven Zugang zu einer privaten Facebook-Gruppe mit Michael und Daniel sowie eine Gruppentelefonsitzung, in der die Autoren einen Blick hinter die Kulissen des starten.

Im Gegenzug musste das Team zustimmen, das Buch zu lesen, sobald es es erhalten hatte, Feedback zu geben und mit den Autoren über in Kontakt zu treten Facebook oder E-Mail, schreiben Sie eine kurze Buchbesprechung (für oder gegen) auf Amazon oder der Website eines anderen Einzelhändlers und helfen Sie dabei, das Thema bekannt zu machen Buch.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, welche Fehler die Leute beim Zusammenstellen von Bonusinhalten machen.

Vermerke

Vermerke sind für jede Art von Produkt wichtig, egal ob es sich um einen Online-Kurs, eine Mitgliederseite oder ein Buch handelt.

Der Unterschied zwischen einem Vermerk und einem Zeugnis besteht darin, dass Vermerke in der Regel von berühmten Personen stammen Jeder weiß, berühmte Leute in Ihrer Nische oder nicht berühmte Leute, die wichtige Jobs haben und wichtig klingen Titel. Sie bieten Validierung und soziale Autorität durch Dritte und erleichtern es Kunden und Gatekeepern, Ja zu sagen.

Michael und Daniel haben sich an etwa 60 Personen gewandt, von denen sie wussten, dass sie Vermerke anfordern, und 53 von ihnen stimmten zu. Diese Leute eingeschlossen Tony Robbins, David Allen, Dave RamseyJohn Maxwell, Seth Godin, und ich.

Dann machen Sie eine Traumaussichtenliste. Entscheiden Sie, wen Sie gerne für Ihr Produkt unterstützen würden, und wenden Sie sich dann an sie. Senden Sie nicht alle Ihre Anfrage-E-Mails auf einmal, schlägt Michael vor. Senden Sie stattdessen zwei oder drei E-Mails an Personen, von denen Sie sich ziemlich sicher sind, dass sie Ihnen zustimmen. Wenn Sie dann den Rest Ihrer Anfragen versenden, fügen Sie diese Vermerke hinzu.

Noch etwas, fügt Michael hinzu. Bitten Sie einfach um die Bestätigung. Reden Sie nicht um den heißen Brei herum.

Geben Sie abschließend Anleitungen (z. B. die Dauer der Bestätigung) und Muster an und geben Sie ihnen eine wirklich enge Frist. Obwohl diese Leute sehr beschäftigt sind, sagt Michael ihnen, dass sie 10 Tage Zeit haben. Manchmal fragen sie nach einer Verlängerung, aber die größten Namen tun es sehr schnell.

Michael ließ die Anfragen von seinem Assistenten nicht senden. Er hat es persönlich gemacht. "Es ist viel einfacher, zu meinem Assistenten Nein zu sagen als zu mir", sagt er.

Dann, nachdem das Buch herauskam, gab Michael FedExed denjenigen, die es befürworteten, eine Kopie mit einer handschriftlichen Notiz anstelle eines Briefes „Lieber Freund“, der mit dem Buch des Herausgebers geliefert wurde.

Ungefähr einen Monat später bat Michael diejenigen, die das Buch befürworteten, ihm zu helfen, das Wort herauszubringen. Um es einfacher zu machen, erstellten sie eine ganze Seite mit Bildern für soziale Medien, Tweets, Facebook-Posts usw., mit denen andere das Buch ihren Stämmen vorstellen konnten.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, warum Beziehungen wichtig sind, wenn es um Vermerke geht, und wo die Vermerke platziert werden sollen.

Aktivitäten der Woche starten

Da die Bestsellerlisten den Umsatz in der ersten Woche messen, in der ein Buch herauskommt, sind Aktivitäten in der Startwoche wichtig.

Sie produzierten ihre große Auftaktveranstaltung in Nashville wie eine TV-Show. Es hatte einen benutzerdefinierten Hintergrund, fünf Kameras und Live-Streaming ins Internet. Es waren 1.000 Personen physisch anwesend. Während die Veranstaltung für die meisten kostenlos war, kauften 200 Personen ein Ticket für den Empfang vor der Veranstaltung (der die Party bezahlte). Diese Leute bekamen ein signiertes Buch und ließen sich mit den Autoren fotografieren.

Nach dem Empfang betraten Michael und Daniel die Bühne und unterrichteten eine Stunde lang. Sie erstellten ein druckbares Arbeitsbuch für alle Teilnehmer und holten einen lokalen Einzelhändler, um Bücher zu verkaufen, damit sie erneut Bücher signieren konnten. Es gab auch eine After-Party für ihre Teams und einige der lokalen Medien. Der Abend dauerte ungefähr vier Stunden.

Während diese Art von Veranstaltung für Michael, seinen Chief Marketing Officer, neu war Chad Cannon (auch von Thomas Nelson) hatte Tonnen davon mit anderen Autoren gemacht. Es lief reibungslos ab.

Diese Feier hatte definitiv eine Marketing-Seite. Es gab 20.000 Menschen, die die Live-Übertragung sahen, und weitere 20.000, die die Wiederholung sahen. Es ging darum, Aufregung zu erzeugen. Der Aufruf zum Handeln war, das Buch zu kaufen. Leute, die es während der Auftaktveranstaltung gekauft haben, erhielten weitere Boni.

Für die Woche der Buchvorstellung hat Michael, der seine Vorträge strategisch auswählt, vier Veranstaltungen durchgeführt, darunter Chalene JohnsonsSmart Success Live, eine Veranstaltung für ein großes Unternehmen und dreimal an einem Tag ein Live-Webinar. Webinare seien eines seiner besten Marketinginstrumente, fügt er hinzu. 12.000 Menschen hatten sich für das Webinar angemeldet.

Wenn ich nach den Vorteilen all dieser Arbeiten frage, sagt Michael, dass er versucht, sein Publikum zu vergrößern. Die Leute dürfen keinen seiner 500 Dollar kaufen Kurse oder beitreten Plattform Universität, aber sie werden ein Buch kaufen, weil es nur 15 bis 20 US-Dollar kosten wird. Es ist ein Einstiegspunkt mit niedriger Schwelle. Michael sagt, er weiß, sobald er jemanden auf seine Mailingliste setzen kann, kann er beginnen, eine Beziehung aufzubauen. Er kennt den Lebenszeitwert seiner Kunden.

Mit dieser Kampagne kamen fast 100.000 neue E-Mail-Abonnenten hinzu. Für Michael ist das Gold, weil er weiß, dass er sie in zahlende Kunden für andere Produkte umwandeln kann.

Diese Techniken (Webinare, Videos und Vermerke) können für jeden Start verwendet werden. Es ist eine Vorlage geworden, die sie verwenden, sagt Michael. Sie ergänzen es ständig, verbessern es und lernen daraus. Es ist eine Menge Arbeit, ein Buch zu schreiben. Warum sollten Sie es nicht bewerben? Viele Autoren verbringen die ganze Zeit damit, ein Buch zu schreiben, und dann werfen sie das Buch einfach gegen die Wand und hoffen, dass es klebt. Wenn dies nicht der Fall ist, fahren sie mit dem nächsten Schritt fort.

Obwohl Michaels Ziel war zu bekommen Vorwärts leben auf Die New York Times Bestsellerliste, es ist nicht passiert. Sie verkauften 20.000 Bücher in der ersten Woche, und obwohl es das drittbeste Buch des Landes war, Die New York Times hat es nicht in ihre Liste aufgenommen. Das passiert den Autoren sehr viel, besonders jetzt, erklärt Michael.

Wenn er jedoch nicht auf die NYT Liste, er hätte die nicht getroffen Wallstreet Journal und das USA heute Bestseller-Bücherlisten.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, welchen zusätzlichen Bonus sie während der Startwoche eingeworfen haben und warum sie dies getan haben.

Entdeckung der Woche

Kopiert ist ein voll ausgestatteter Zwischenablage-Manager, der Ihnen eine Menge Zeit spart, wenn Sie Inhalte auf Ihrem Telefon haben, mit denen Sie auf Ihrem Laptop arbeiten müssen (oder umgekehrt).

Durch das Kopieren werden die kopierten Objekte, unabhängig davon, ob es sich um eine URL, ein Bild oder einen Textabschnitt handelt, automatisch erfasst und in Ihrer Zwischenablage gespeichert und über iCloud synchronisiert. Auf diese Weise können Sie sie auf allen Geräten verwenden.

Wenn Sie etwas auf Ihrem Computer haben, das Sie auf Ihr Telefon setzen möchten, müssen Sie es meistens per SMS oder E-Mail an sich selbst senden. Außerdem möchten Sie manchmal ein paar verschiedene Dinge kopieren und nicht zwischen verschiedenen Registerkarten hin und her gehen. Dies hält alles an einem Ort.

Sie können Regeln erstellen, damit nur Dinge gespeichert werden, die von bestimmten Apps kopiert wurden. Sie können beispielsweise festlegen, dass kopierte Kennwörter nicht von Ihrem Kennwortmanager gespeichert werden sollen.

Kopiert ist Mac- und iOS-basiert. Die Mac-App kostet 7,99 US-Dollar und die iOS-App ist kostenlos.

Hören Sie sich die Show an, um mehr zu erfahren, und teilen Sie uns mit, wie die kopierte App für Sie funktioniert.

Hören Sie sich die Show an!

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Erfahren Sie mehr über Michael auf seiner Webseite.
• Schau es dir an LivingForwardBook.com.
• Höre dem zu Dies ist dein Leben Podcast.
• Lesen Vorwärts leben und Plattform.
• Lerne mehr über ebooks und das Prozentsatz der E-Books auf dem Markt.
• Lesen Die New York Times Bestsellerliste.
• Erfahren Sie mehr über Co-Autor und Executive Coach Daniel Harkavy und Baumeister.
• Schauen Sie sich das an Vorwärts lebenBuchumschlag Auswahl.
• Auschecken Jeff Walkers Produkteinführungsformel.
• Lernen B-Roll-Filmmaterial.
• Entdecke die Lebensplanungsbewertungsowie Tests wie Myers & Briggs, das DISC-Test, und StrengthsFinder.
• Auschecken Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwell, und Seth Godin.
• Erfahren Sie mehr über Michaels Chief Marketing Officer Chad Cannon.
• Erkunden Chalene JohnsonsSmart Success Live.
• Schau dir Michaels an Kurse und Plattform Universität.
• Lies das Wallstreet Journal und das USA heute Bestseller-Bücherlisten.
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