So messen Sie den Erfolg Ihres LinkedIn-Unternehmens Seite: 5 Leistungskennzahlen: Social Media Examiner

Sie fragen sich, ob Ihre LinkedIn-Unternehmensseite die erhofften Ergebnisse liefert? Wissen Sie, wo Sie die besten Daten finden, um Ihre Bemühungen zu bewerten?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie fünf wichtige Leistungsmetriken für Ihre LinkedIn-Unternehmensseite messen.

So analysieren Sie die Leistung Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite

LinkedIn ist eine wichtige Social-Media-Plattform für viele große und kleine Unternehmen. LinkedIn ist zwar ein nützliches Tool, es kann jedoch entmutigend sein, den Erfolg Ihrer Unternehmensseite zu messen (und darüber zu berichten).

Wenn Sie eine eingerichtet haben LinkedIn Unternehmensseite Wenn Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen, aber noch nicht herausgefunden haben, ob sich all Ihre harte Arbeit auszahlt, sind Sie bei uns genau richtig. Hier sind die Daten, die Sie benötigen, um die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen zu bewerten.

Bestimmen Sie die Berichtshäufigkeit

In einigen Unternehmen wird die Marketingabteilung selten gebeten, Analysedaten auszutauschen. Für andere Unternehmen ist es jedoch wichtig, dass das Management alle paar Wochen oder sogar wöchentlich am Puls der Marketingabteilung eincheckt.

Die Häufigkeit kann sich je nach Unternehmenswachstum, Unternehmensgröße und aktuellen Marketingkampagnen ändern. Die Aufgabe bleibt jedoch bestehen. Marketer müssen Analysen sammeln, um einen nützlichen Bericht zusammenzustellen. Bestimmen Sie also die beste Häufigkeit, um über Ihre LinkedIn-Marketingaktivitäten zu berichten, und halten Sie sich daran.

Sammeln Sie die Daten

Wenn Sie den Zeitrahmen kennen, den Sie als Objektiv für die Daten Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite verwenden, befolgen Sie die nachstehenden Anweisungen, um Informationen zu folgenden Themen zu erhalten:

• Inhaltliches Engagement
• Website-Verkehr
• Wachstum der Seitenfolger
• Verkaufsanfragen
• Anmeldungen anmelden

Das Engagement für Inhalte steht ganz oben auf dieser Liste, da es ganz oben in einem traditionellen Marketing-Trichter steht und sich auf weitere LinkedIn-gesteuerte Ergebnisse auswirkt.

Konzentrieren Sie sich bei der Erfassung Ihrer LinkedIn-Unternehmensseitenanalysen (siehe unten) auf einen Top-Down-Ansatz mit dieser Liste, damit Ihre Ergebnisse aufeinander aufbauen. Am Ende Ihrer Datenerfassung können Sie einen strategischen Blick auf das, was Sie gefunden haben, werfen und Ihre nächsten Schritte auf LinkedIn festlegen.

# 1: Überprüfen Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite nach dem Engagement

Das Level von Engagement auf Ihrer LinkedIn Unternehmensseite ist ein guter erster Indikator dafür, wie erfolgreich Ihre Strategie ist. Wenn Ihre Inhalte von Ihren Followern nicht interessant, nützlich oder als notwendig erachtet werden, werden sie nicht aktiviert.

"LinkedIn-Engagement" ist ein Sammelbegriff für Kennzahlen wie "Gefällt mir", "Kommentare" und "Ansichten". Die wertvollste Form des Engagements sind Kommentare. Denken Sie darüber nach: Wir leben in einer zeitarmen Welt. Menschen konsumieren den ganzen Tag Inhalte in sozialen Medien. Sie hinterlassen nur dann einen langen Kommentar (die Eingabe dauert mindestens 20 Sekunden), wenn sie wirklich an den Inhalten interessiert sind, die Sie teilen.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre LinkedIn-Unternehmensseitenanalysen regelmäßig zu überprüfen, können Sie feststellen, welche Aktualisierungen Ihre Community-Werte am meisten beeinflussen. Von dort aus können Sie Ihre leistungsstärksten Inhalte replizieren und Marketingkampagnen erstellen, die Ihr Publikum ansprechen.

Um das Engagement Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite nach dem Engagement zu überprüfen, rufen Sie Ihre Unternehmensseite auf und klicken Sie auf die Registerkarte Analytics. Wählen Sie dann Updates aus dem Dropdown-Menü.

Ihre Seite sollte ungefähr so ​​aussehen:

Hier können Sie einen Zeitraum für Beiträge auswählen, die Sie überprüfen möchten, und die Metrik auswählen, die in einem Liniendiagramm angezeigt werden soll.

Für das Liniendiagramm können Sie aus folgenden Metriken auswählen:

• Impressionen
• Einzigartige Impressionen
• Klicks
• Reaktionen
• Bemerkungen
• Anteile
• Verlobungsrate

Ich finde, dass Engagementrate, Kommentare und Klicks die wertvollsten Metriken sind, die in diesem Bericht angezeigt und analysiert werden können.

Wenn Sie auf der Seite nach unten scrollen, wird eine Informationstabelle angezeigt, die alle Inhalte enthält, die während des ausgewählten Zeitraums veröffentlicht wurden. Sie können problemlos anzeigen, wer den Inhalt veröffentlicht hat, wann er veröffentlicht wurde und welche Kennzahlen Sie verwenden:

• Impressionen
• Videoansichten
• Klicks
• CTR
• Reaktionen
• Bemerkungen
• Anteile

Aus Sicht des Community-Engagements sind Kommentare, Reaktionen und Freigaben die offensichtlichsten Anzeichen für die Qualität von Inhalten. Wenn ein Beitrag eine überdurchschnittliche Anzahl von Kommentaren oder Freigaben enthält, lohnt es sich, ihn in Zukunft neu zu erstellen.

Welche Inhalte sind für Ihr Publikum am interessantesten, wenn Sie sich die Analyse Ihrer LinkedIn-Unternehmensseiten ansehen? Sehen Sie irgendwelche Muster?

Durch Klickrate und Klicks, die über einen LinkedIn-Unternehmenspost generiert wurden, können Sie feststellen, welche Inhalte am hilfreichsten sind, um Follower in Marketing-qualifizierte Leads (MMS) umzuwandeln. Das sind wertvolle Informationen.

# 2: Messen Sie den Website-Verkehr von LinkedIn

Eine andere Methode, um den Erfolg Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite zu analysieren, besteht darin, Ihren Website-Verkehr aus sozialen Medien genauer zu betrachten. Social-Media-Vermarkter und Social-Media-Manager müssen häufig das Geld und die Zeit rechtfertigen, die sie für die Erstellung und Weitergabe hochwertiger Inhalte aufwenden.

Unabhängig davon, ob Sie für ein Unternehmen oder eine Agentur arbeiten oder für mehrere Kunden freiberuflich tätig sind, müssen Sie in der Lage sein, Ergebnisse für Zeit und Geld zu kommunizieren. Mit den richtigen Website-Verkehrsdaten können Sie sicher mitteilen, wie wichtig LinkedIn für Ihre gesamte Marketingstrategie ist.

Öffnen Sie Ihr Google Analytics-Konto und gehen Sie zu der Eigenschaft, die Sie erkunden möchten, um den Website-Verkehr von LinkedIn anzuzeigen. Wählen Sie die Ansicht aus, die Sie verwenden möchten - idealerweise eine, die dem Marketingteam mit den richtigen Filtern zugewiesen wurde.

Gehen Sie in der linken Navigation zu Erfassung> Soziales> Übersicht.

Schauen Sie sich jetzt die Liste der sozialen Netzwerke an und sehen Sie, wo sich LinkedIn für Ihr Unternehmen befindet. Ist es an der Spitze? Wie viele Sitzungen hatten Sie im ausgewählten Zeitraum?

Denken Sie nach der Überprüfung dieser Google Analytics-Daten, dass LinkedIn für Ihr Unternehmen funktioniert? Wenn dies der Fall ist, können diese Daten Ihnen dabei helfen, Geld auszugeben LinkedIn Werbung, eine Plattform mit detaillierten Targeting-Optionen, die für B2B-Unternehmen Gold wert sind.

So verwenden Sie ein benutzerdefiniertes Dashboard für LinkedIn Analytics

Die Google Analytics-Lösungsgalerie bietet eine Vielzahl von benutzerdefinierten Dashboards, die Sie in Google Analytics importieren können, um Ihre Daten besser zu verstehen. Für die LinkedIn-Analyse können Sie über das von Erik Wagner erstellte Dashboard einige äußerst nützliche Informationen aus der Vogelperspektive betrachten, um den Wert Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite besser zu verstehen.

Stellen Sie zum Importieren sicher, dass Sie im richtigen Google Analytics-Konto angemeldet sind. Dann geh dazu Link zur Google Analytics Solutions-Galerie und klicken Sie auf Importieren.

Sobald Sie dieses Analyse-Dashboard importiert haben, können Sie den gesamten Website-Verkehr von LinkedIn analysieren.

Dieser Bericht zeigt Ihnen:

• Gesamtzahl der Website-Besuche über LinkedIn
• Durchschnittliche Seiten pro Besuch von LinkedIn
• LinkedIn Besuche über mobile Geräte
• Durchschnittliche Besuchsdauer von LinkedIn (wiederkehrender Besucher vs. neuer Besucher)
• LinkedIn Besuche nach Betriebssystem
• LinkedIn Zielerreichung
• LinkedIn Besuche und Absprungrate nach Zielseite

# 3: Verfolgen Sie das Wachstum der LinkedIn Company Page Follower

Wenn Ihre LinkedIn-Unternehmensseite Woche für Woche stetig mehr Follower gewinnt, ist dies ein guter Hinweis darauf, dass Ihre Content-Marketing-Strategie auf dem richtigen Weg ist. Wenn Ihre Follower jedoch stagnieren, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihre Inhalte zu überdenken und zu prüfen, ob LinkedIn die richtige Plattform für Ihr Unternehmen ist.

LinkedIn Unternehmensseiten sind fantastische Tools für B2B-Marken, und persönliche Profile von LinkedIn sind in der Regel mehr nützlich für Einzelpersonen, Berater und Inhaltsexperten, die versuchen, eine erkennbare Person aufzubauen Marke.

Verwenden Sie das Analyse-Dashboard von LinkedIn, um festzustellen, um wie viel Ihre LinkedIn-Unternehmensseite gewachsen ist (oder stagniert). Klicken Sie auf Ihrer Unternehmensseite auf die Registerkarte Analytics und wählen Sie im Dropdown-Menü die Option Follower aus.

Wählen Sie dann den Zeitbereich der Daten aus, die Sie sehen möchten, und überprüfen Sie das Liniendiagramm.

LinkedIn zeigt die Anzahl der Follower an, die in dem angegebenen Zeitraum gewonnen oder verloren wurden, sowie:

• Ort der Anhänger
• Tätigkeitsbereich
• Dienstalter
• Industrie
• Firmengröße

LinkedIn vergleicht auch das Wachstum und die Engagementrate Ihrer Follower mit denen ähnlicher Unternehmen. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Ergebnisse zu vergleichen und zu verstehen, wo Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern sitzen.

# 4: Verkaufsanfragen an LinkedIn

Für viele Unternehmen werden Social Media und LinkedIn insbesondere verwendet, um Verkaufsanfragen zu erhöhen. Dies ist eine der Metriken, die Sie im Auge behalten sollten, um festzustellen, wie erfolgreich Ihre LinkedIn-Unternehmensseite ist.

Es kann etwas schwierig sein, festzustellen, welche Verkaufsanfragen von Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite stammen. Mit einigen Vorbereitungen und der Hilfe von Analysetools können Sie jedoch dafür sorgen, dass dies funktioniert.

Option 1: Verfolgbare Links / UTM-Codes

Nehmen Sie sich Zeit, bevor Sie einen LinkedIn-Beitrag veröffentlichen, der für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirbt Erstellen Sie einen verfolgbaren Link oder UTM-Code. Auf diese Weise können Sie Ihren Website-Verkehr und alle nachfolgenden Übermittlungen von Kontaktformularen mit Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite abgleichen.

Google Analytics bietet ein kostenloses Tool namens Kampagnen-URL-Generator das macht es einfach, UTM-Codes für Ihre Kampagnen zu erstellen, und Bit.ly ist eine fantastische (und kostenlose) Option zum Erstellen von nachverfolgbaren verkürzten Links.

Option 2: LinkedIn Lead Gen Form Ads

Wenn Sie eine überzeugende einrichten möchten LinkedIn Werbekampagneist es sinnvoll zu verwenden LinkedIn Lead Gen Form Anzeigen. Sie ermöglichen potenziellen Kunden, Ihnen schnell und einfach ihre Kontaktdaten im Austausch für eine Produktdemo oder ein exklusives Angebot zu senden.

Option 3: Fügen Sie Ihren Kontaktformularen ein Feld hinzu

Hoffentlich haben Sie dieses Feld bereits in Ihren Online-Kontaktformularen. Wenn Sie dies nicht tun, sollten Sie neue potenzielle Kunden fragen, wo sie von Ihnen erfahren haben. Natürlich sind diese Daten nicht immer korrekt, da sich der Kunde möglicherweise nicht daran erinnert, wo er zum ersten Mal von Ihrem Unternehmen gehört hat, aber es ist trotzdem eine gute Idee, danach zu fragen.

Ermutigen Sie Ihr Verkaufsteam, diese Frage zu stellen und die Antworten zu notieren, wenn es zum ersten Mal zum Telefon greift. Warum? Nun, Sie möchten nicht, dass ein Geschäft den ganzen Weg läuft, nur um festzustellen, dass sich der Kunde nicht mehr daran erinnert, diesen LinkedIn-Beitrag vor 3 Wochen gesehen zu haben.

# 5: Überwachen Sie Opt-In-Anmeldungen von LinkedIn-Unternehmensseitenbeiträgen

Es ist wichtig, dass Sie Ihren neuesten Unternehmensblogbeitrag und Fotos Ihres Teams auf LinkedIn teilen, aber auch kostenlose Opt-Ins fördern.

Unabhängig davon, ob es sich um ein Whitepaper, eine Video-Meisterklasse oder einen Branchenbericht handelt, können Sie mit der Freigabe von Opt-Ins beginnen, Einzelgespräche mit Ihrem Publikum zu beginnen. Durch die Werbung für diese Werbegeschenke können Sie auch Ihre Glaubwürdigkeit unter Beweis stellen und die persönlichen Kontaktdaten Ihrer LinkedIn-Unternehmensseiten-Follower abrufen.

Wenn Sie dedizierte Zielseiten mit installiertem Google Analytics eingerichtet haben, können Sie nachverfolgen, wie viele Ihrer Opt-In-Downloader speziell von LinkedIn stammen. Dann können Sie noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie mithilfe eines CRM-Tools den Lebenszyklus eines Kunden bestimmen.

Im folgenden Beispiel hat dieses Unternehmen ein Markenweißbuch zum Sammeln von E-Mail-Adressen erstellt und freigegeben. Dies ist eine Win-Win-Situation für das Publikum und das Unternehmen: Das Publikum erhält wertvolle Informationen als Gegenleistung für die Bereitstellung seiner Kontaktdaten für die Marke.

Hier ist ein weiteres Unternehmen, das für sein Whitepaper auf LinkedIn wirbt. Wie Sie sehen, ist es wichtig, ein Whitepaper zu erstellen, das für Ihre idealen Kunden wertvoll ist. Möglicherweise möchten Sie mit der Art der von Ihnen angebotenen Anmeldung experimentieren. Einige Zielgruppen sind möglicherweise eher daran interessiert, sich für kostenlose Video-Meisterkurse oder Webinare anzumelden.

Wie viele Inhalte wird jemand konsumieren, bevor er nachfragt? Finden Sie es mit dem CRM-Tool Ihrer Wahl heraus.

Fazit

Als Vermarkter ist es Ihre Aufgabe, die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen zu kommunizieren. Nachdem Sie die Daten zu Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite gesammelt haben, ist es an der Zeit, sie auf sinnvolle Weise anzuzeigen.

Sie müssen die Daten auswählen, die für die wichtigsten Geschäftsziele am nützlichsten oder interessantesten sind. Sammeln Sie auch Daten zu bestimmten Kampagnen und zeigen Sie sie zusammen in einem Bereich mit einer Erläuterung Ihrer Ergebnisse an.

Eine meiner Lieblingsbeschäftigungen im Marketing ist es, einen Blick auf die Analytik zu werfen, wie ein Wissenschaftler sich Notizen über Experimente ansieht. Auf dieser Art des Denkens bauen Konzepte wie Wachstumsmarketing auf.

Sobald Sie die Daten analysiert, darüber berichtet und mit Ihrem Marketing-Team besprochen haben, können Sie über Ihre nächsten Schritte entscheiden.

Was denken Sie? Was haben Sie aus Ihren LinkedIn Analytics-Daten gelernt? Fahren Sie mit Ihrer aktuellen LinkedIn-Content-Strategie fort? Wirst du einige neue Inhaltsformate ausprobieren? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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