So rekrutieren Sie bezahlte soziale Einflussfaktoren: Social Media Examiner

Möchten Sie eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne durchführen? Sie fragen sich, wie Sie Ihre Influencer-Marketing-Partnerschaften formalisieren können?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie bezahlte Social Influencer finden und mit ihnen Verträge abschließen.

# 1: Wählen Sie das richtige soziale Netzwerk für Ihre Nische

Überlegen Sie sich, welche Kanäle Sie verwenden möchten, bevor Sie nach einzelnen Influencern suchen.

Als Moz-Gründer Rand Fishkin hat darauf hingewiesen, Influencer Marketing “sollte Blogs, Websites, Veranstaltungen, Konferenzen, Podcasts, Autoren und Facebook umfassen (Seiten & Gruppen), Twitter, LinkedIn, Reddit, Pinterest, Medium, Diskussionsforen und jede andere Quelle von beeinflussen. Stattdessen entwickelte sich der Ausdruck irgendwie zu Instagram mit einer gelegentlichen Seite von YouTube. Das ist... Wahnsinn. "

Machen Sie eine umfassende Übersicht über die Kanäle, die Sie bereits verwenden, um Inhalte zu teilen und Leads zu finden. Dann gehen Sie darüber hinaus.

Überlegen Sie, wo Ihr idealer Kunde online ist und Finden Sie heraus, welche Art von Medien sie konsumieren. Das Bild kann sich stark von Ihrer bestehenden Inhaltsstrategie unterscheiden. Seien Sie bereit, neue Medien wie Podcasts und Live-Streaming zu erkunden.

Ebenfalls Denken Sie über bloße Zahlen hinaus. Es geht nicht nur darum, wem Ihre Kunden folgen, sondern wen sie respektieren. Wem hören sie zu? Wen betrachten sie als Autorität? Der neuartige Twitter-Account Big Ben Clock hat mehr als 15.000 Follower, aber glauben Sie wirklich, dass diese Follower eine Produktempfehlung ernst nehmen würden?

Mit Influencer Marketing können Sie Ihre bestehende Reichweite erweitern oder neue Plattformen eröffnen. Mein Unternehmen veröffentlicht nicht viele native Inhalte auf YouTube, aber wir wissen, dass dies immer wichtiger wird Quelle für Interviews, Tutorials und Fallstudien für Vermarkter, insbesondere im spanischsprachigen Raum Welt.

Unser Unternehmen hat Zeit damit verbracht, eine Beziehung zu einem YouTube-Influencer aufzubauen, der eine Vielzahl von Bildungskanälen betreibt. Unser Ziel war es, nützliche Informationen mit einem unterhaltsamen Dreh zu teilen, und wir fanden den perfekt nischenhaften Influencer.

Bevor Sie jedoch direkt in ein neues Medium eintauchen, Finden Sie heraus, wie Sie die Ergebnisse Ihrer Influencer-Kampagnen messen. Einige Kanäle bieten eine fantastische Reichweite für hochspezifische Zielgruppen, aber es ist schwierig, den ROI zu bewerten. Zum Beispiel bietet Reddit eine Fülle von hoch engagierten und fokussierten Mikro-Communities, aber das Engagement auf der Plattform ist bekanntermaßen schwer zu verfolgen.

# 2: Wählen Sie einen Influencer

Sobald Sie Ihren sozialen Kanal ausgewählt haben, können Sie potenzielle Influencer untersuchen. Während die meisten Social-Media-Influencer Profile über so viele Kanäle wie möglich verwalten, verfügen sie in der Regel über ein Heimnetzwerk, in dem ihre Community am stärksten ist. Einige Influencer variieren auch ihren Inhalt und Stil auf verschiedenen Plattformen erheblich, sodass Sie möglicherweise jemanden finden, der auf Pinterest perfekt ist, in den es sich jedoch nicht lohnt, auf Twitter zu investieren.

Wie Sie potenzielle Partnerschaften finden, hängt vom Ziel Ihrer Kampagne und Ihrer vorhandenen Online-Reichweite ab. Hier sind einige verschiedene Ansätze, die Sie ausprobieren könnten.

1. Partner mit traditionellen Influencern über Agenturen und Suchwerkzeuge

Durch die Verwendung einer Agentur oder eines Suchwerkzeugs erhalten Sie die meisten Daten zu Ihren Kandidaten.

Die Influencer-Suchmaschine von InfluencerDB bietet Engagement-Statistiken, vergleichende Rankings und einen Überblick über die Art von Inhalten, die ein Influencer veröffentlicht. Die Einträge sind nach Branchenkategorien, Sprachen und Standorten geordnet. SocialBakers bietet einen ähnlichen Service und beide sind frei zugänglich.

Einige soziale Netzwerke beginnen, diese Informationen direkt bereitzustellen. Facebook testet derzeit a Brand Collabs Manager Werkzeug. Es ist auf handverlesene Marken und Influencer in den USA, Großbritannien, Mexiko, Thailand, Deutschland, Indien und Brasilien beschränkt - Ländern, in denen Influencer bereits ein fester Bestandteil des Marketing-Ökosystems sind.

In der Zwischenzeit hat Twitter auf die Messung der so genannten "monetisierbaren täglichen aktiven Benutzer" (MDAUs) auf der Plattform umgestellt, anstatt nur die Anzahl der aktiven Benutzernamen zu zählen. In naher Zukunft könnten wir einige drastisch überarbeitete Follower- und Engagement-Zahlen sehen, da diese Funktion allgemeiner angewendet wird.

Wenn Sie eine Agentur nutzen, Versuchen Sie, ihre Zahlen anhand direkter Informationen aus sozialen Netzwerken zu überprüfen oder zumindest eine zweite Meinung einholen. Apps wie Später (ab 9 US-Dollar / Monat) bieten detaillierte Instagram-Analysen, einschließlich Engagement-Raten, Follower-Demografie und Klickraten.

Influencer, die bei Agenturen unterschrieben oder von Suchwerkzeugen aufgelistet sind, haben in der Regel die größte Fangemeinde. Wenn Sie nach einem kurzfristigen Produktplatzierungsgeschäft suchen und ein Budget zum Brennen haben, sind diese eine gute Option. Wenn Sie jedoch auf der Suche nach Mikro-Influencern, Nano-Influencern, einer langfristigen Beziehung oder günstigeren Entscheidungen sind, sind Agenturen möglicherweise nicht der richtige Weg.

2. Erstellen Sie Ihren eigenen Influencer

Ein weiterer Ansatz, der immer beliebter wird, ist die Erstellung eines eigenen Influencers. Dies kann jemand aus Ihrem Kundenstamm sein, jemand mit Autorität in Ihrer Branche oder sogar jemand aus Ihrem eigenen Team. Schönheitsmarke L’Occitane en Provence vor kurzem startete eine Influencer-Kampagne, die auf 10 eigenen Mitarbeitern basierteunter dem Motto Kein Filter benötigt.

Stellen Sie sich diese Taktik vor, um eine Käuferpersönlichkeit zum Leben zu erwecken.

Nehmen Sie die Hallo Frischer Kerl. HelloFresh hat alle Zutaten zusammengestellt: einen Instagram-Account, einen zuordenbaren Stern und gut beleuchtete Fotos. Dann warteten sie darauf, dass die Kunden das Endergebnis erzielten: einen Influencer.

HelloFresh Guy ist seit November 2018 bei Instagram, daher ist es möglicherweise zu früh, um sagen zu können, ob das Experiment erfolgreich war. Es sei auch daran erinnert, dass die Kampagne auf Neuseeland beschränkt ist, sodass die globale Reichweite nicht das Ziel ist. Dies ist jedoch sicherlich eine Strategie, die Zeit und einige Investitionen erfordern würde, um erfolgreich zu sein.

3. Rekrutieren Sie Ihre Kunden als Influencer

Sie müssen nicht ganz von vorne anfangen. Eine einfachere Version ist zu Wählen Sie Kunden aus, die Ihre Marke bereits in sozialen Medien teilen, aber noch kein sehr großes Publikum aufbauen müssen. Es lohnt sich, sich daran zu erinnern Konten mit 10.000 bis 50.000 Followern haben das Engagement von höchster Qualität, ein entscheidender Vorteil gegenüber Konten mit Millionen von Followern.

Wenn Sie einen Influencer aus Ihrem Kundenstamm auswählen, wählen Sie jemanden, der bereits an Ihr Produkt und an Influencer-Marketing glaubt. Ein echter Gläubiger ist Gold wert.

Die Schreibwarenmarke Paperchase hat eine beliebte betrieben Serie von Instagram-Übernahmen von seinen studentischen Sozialbotschaftern. Die Marke nutzte einen Geschenkkarten-Werbegeschenkwettbewerb, um potenzielle Botschafter zu rekrutieren, die dann überprüft werden können. (Vermutlich verringern die Geschenkkarten auch die Möglichkeit von Rückschlägen bei erfolglosen Kandidaten.)

Bis zu diesem Zeitpunkt waren alle Botschafter junge Frauen, die Themen studierten, die viele handschriftliche Vorlesungsunterlagen erfordern. Sie repräsentieren also eine wichtige demografische Zielgruppe von Paperchase.

Amtrak läuft a Social Media Residency-Programm. Obwohl das Reiseunternehmen mit drei Auswahlrunden sehr wettbewerbsfähig ist, ist es klar, dass es nicht nach etablierten oder übermäßig beliebten Influencern sucht, denen es beitreten kann.

Genau wie bei einer Agentur müssen Sie dies tun Führen Sie eine Due Diligence für die Influencer durch, die Sie selbst rekrutieren. Das beginnt mit Analysen und Engagement-Messungen, geht aber weit darüber hinaus. Es gibt (noch!) Keinen KI-Ersatz dafür, dass Sie einige Zeit damit verbringen, die Beiträge, Kommentare und Follower des Kandidaten zu durchsuchen.

Denken Sie nicht nur nach offensichtlichen Disqualifikationen wie beleidigenden Kommentaren, sondern auch genau darüber nach, was Sie sehen. Passen diese Beiträge zu Ihrem Stil? Sind Sie mit dem Ton der Bildunterschriften zufrieden oder möchten Sie einen anderen Ansatz diskutieren? Und was am wichtigsten ist, sind dies definitiv die Follower, die Sie erreichen möchten?

# 3: Entwurf eines Influencer-Vertrags

Sobald Sie ein soziales Netzwerk und einen Influencer (oder eine Reihe von Influencern) ausgewählt haben, müssen Sie die Beziehung professionell definieren. Zurück im Jahr 2016, Nur 8% der Influencer hatten Verträge unterzeichnet mit Marken arbeiten. Wenn Sie jedoch Ihren Ruf, Ihre Ergebnisse und Ihren ROI sichern möchten, ist ein Vertrag unerlässlich. Hier sind einige Details, die Sie ausbügeln müssen.

Entscheiden Sie, ob Sie eine kurz- oder langfristige Partnerschaft wünschen

Zunächst müssen Sie entscheiden, ob es sich um eine kurz- oder langfristige Zusammenarbeit handelt. Dies hängt teilweise von dem Influencer ab, mit dem Sie arbeiten.

Die Spielzeugmarke Fisher-Price arbeitet seit Jahren mit der Influencerin Giovanna Fletcher zusammen. Wenn ihre Kinder älter werden, wird die Marke dazu Spielzeug teilen für verschiedene Altersgruppen und Interessen.

Mikro- und Nano-Influencer neigen dazu, einmalige Sponsoring-Beiträge zu teilen. Sie haben eine relativ geringe Anzahl von Followern, aber viel aktives Engagement und sind günstiger als bekanntere Influencer. Viele Marken belohnen Mikro-Influencer einfach mit kostenlosen Produkten. Und es wird immer häufiger bieten eine Flatrate für einmalige Kooperationen. Das Ergebnis? Sie können eine kleine Armee von Mikro-Influencern rekrutieren, ohne Ihr Budget zu sprengen.

Nach Recherchen von Influencer DB, Modemarke Zara wurde von über 20.000 Influencern erwähnt, behält aber nur 677 auf seiner bezahlten Liste.

Alternativ können Sie eine langfristige Beziehung wählen. Langfristige Kooperationen finden normalerweise mit Influencern statt, die einen viel höheren Bekanntheitsgrad haben. Während Sie ein größeres Publikum erreichen und mehr Zeit haben, um Ihre Marketingbotschaft zu entwickeln, ist diese Option weitaus teurer.

Im Allgemeinen haben Sie weniger redaktionelle Kontrolle über den spezifischen Text oder die Bilder, die in Social Media-Posts verwendet werden. Die Zahlung einer Pauschale pro Post ist seltener. Sie müssen einen detaillierten Vertrag mit dem Influencer und Ihrem Rechtsteam abschließen.

Bestimmen Sie, ob pro Aktion oder Ergebnis gezahlt werden soll

Sie müssen auch anhand von Aktionen oder Ergebnissen entscheiden, ob Sie Influencer bezahlen. Die für Mikro-Influencer verwendete Pauschalgebühr ist beispielsweise in der Regel aktionsbasiert. Der Influencer verdient so viel Geld pro Post, Story oder Affiliate-Link. Wenn Sie sich jedoch auf einen personalisierten Vertrag mit einem Influencer einigen, können Sie dies tun Machen Sie die Zahlung von einer bestimmten Anzahl von Ansichten, Followern oder Conversions abhängig.

Aber ein Wort der Warnung hier: Ein konsequentes Problem beim Social Media Marketing ist, dass Menschen in Engagement-Statistiken stecken bleiben, ohne ihren Zweck zu verstehen. Überlegen Sie sich, warum Sie diese Kommentare möglicherweise benötigen, bevor Sie eine Anforderung für 10.000 Kommentare in einen Vertrag schreiben.

Bitten Sie Influencer nicht, Post-Likes oder -Ansichten zu liefern, die sich nicht in einem tatsächlichen ROI niederschlagen. Definieren Sie, was als erfolgreiche Konvertierung gilt (Klicks, Ansichten, Verwendung von Gutscheinen) und messen Sie das.

Betrachten Sie Exklusivität

Schließlich, Erwägen Sie, die Beziehung exklusiv zu gestalten. Wenn Sie einen Influencer mit vielen Empfehlungen auswählen, besteht die Gefahr, dass Ihre Nachricht in einer Flut von Inhalten verloren geht. Aber in einer exklusiven Zusammenarbeit können Sie Insider-Inhalte teilen und Vertrauen im Laufe der Zeit aufbauen.

Sie müssen nicht nur Begriffe mit Ihrem Influencer definieren, sondern auch Stellen Sie sicher, dass diese Bedingungen gesetzlich vorgeschrieben sind. Influencer Marketing ist rechtlich eine Form der Werbung. Die Aufsichtsbehörden gehen gegen Influencer vor, die gesponserte Inhalte teilen, ohne dies klar zu machen. Die Leute haben ziemlich schnell Lücken gefunden, z. B. Produkte im Hintergrund eines Posts platziert oder kuschelig klingende Hashtags wie #adgift verwendet.

Diese Strategien sind nicht ratsam. Die Aufsichtsbehörden werden sich durchsetzen und Ihr Publikum wird sich noch schneller durchsetzen. Gerade weil Menschen Influencern glauben und ihnen vertrauen wollen, werden sie schnell jeden anmachen, der die Regeln nicht einhält.

Nur wenige Influencer haben einen professionellen Hintergrund in Werbung oder Marketing. Während Marken sich der Geschäftsbedingungen, der gesetzlichen Haftung und der Privatsphäre sehr bewusst sind, sind sich viele Influencer dessen nicht bewusst. Wenn Sie mit Influencern arbeiten, sollten Sie Ergreifen Sie Maßnahmen, um sie über gesetzliche Anforderungen zu informieren und kontinuierlich Checken Sie ein, um sicherzustellen, dass die Regeln eingehalten werden.

Werbegeschenke sind eine beliebte Art der Zusammenarbeit. Der Hauptunterschied zwischen Unternehmens- und Influencer-Posts besteht jedoch in der Art und Weise, wie sie ausgeführt werden. Marken sind im Allgemeinen gewissenhaft in Bezug auf die Regeln, während Amateur-Influencer die Leute auffordern, zu mögen, zu folgen, zu teilen, zu markieren, neu zu posten, zusätzliche Einträge zu verdienen und vieles mehr. Hier ist ein klassisches Beispiel für eine "erfundene" Aktion: Die Wettbewerbsregeln sind bedeutungslos und können nicht durchgesetzt werden:

Sehr häufig verstoßen diese Forderungen nicht nur gegen die Regeln sozialer Netzwerke, sondern können auch nicht durchgesetzt werden. Sie bestehen aus dünner Luft. Wenn Sie also eine professionelle Marke sind, die mit einem unerfahrenen Influencer zusammenarbeitet, müssen Sie kontinuierlich überprüfen, ob deren Beiträge Ihren eigenen Best Practices entsprechen. Du solltest auch eine klare Definition der Verbindlichkeiten in Ihrem Vertrag haben.

# 4: Erstellen Sie Influencer-Kampagneninhalte und Handlungsaufforderungen

Denken Sie über die kreative Seite des Influencer-Inhalts nach, sobald Sie grundlegende Richtlinien festgelegt haben. Abhängig von der Reichweite, den Kosten und der Dauer der Beziehung des Influencers zu Ihnen können Sie sich dafür entscheiden Entwurf von Inhalten oder Erlaube dem Influencer, seine eigenen zu schreiben.

In dieser Zusammenarbeit zwischen zwei Marken wurden in jedem Beitrag das gleiche Foto und der gleiche Text verwendet (wenn auch übersetzt). Wenn Sie den Inhalten im Voraus zustimmen, ist Ihre Nachricht klar, kann jedoch weniger authentisch erscheinen.

So wie ich festgestellt habe, dass Influencer keine Instagram-Lifestyle-Stars sein müssen, muss nicht jedes Influencer-Marketing einfache Produktstecker sein. Anders denken und bieten Sie Ihrem Publikum etwas anderes.

Posts und Übernahmen hinter den Kulissen sind bei Social-Media-Followern äußerst beliebt. Diese Taktik ermöglicht es Ihnen Zeigen Sie Ihrem Unternehmen eine andere Seite und Geben Sie dem Influencer interessantere Inhalte als eine einfache Produktbeschreibung.

In einer kürzlich durchgeführten Zusammenarbeit hat Social-Media-Star Zoe Sugg ging hinter die Kulissen mit Lush neue Badebomben zu erschaffen.

Denken Sie daran, dass die Art des Inhalts davon abhängt, was Benutzer tun sollen. Was zählt als Konvertierung? Wenn Ihr Influencer Affiliate-Links teilt, muss dies der Fall sein Posten Sie Geschichten mit einem Swipe-Up-Link, gesponserten Posts oder einem Link in der Biografie.

Aber der Influencer kann Fügen Sie einem normalen Beitrag einen personalisierten Promo-Code als Textüberlagerung hinzu. Die Marke kann den Code verwenden, um die Quelle der Einkäufe zu verfolgen.

Ihre Conversion-Ziele müssen auch nicht unbedingt online sein. Wenn Sie mehr Fußgängerverkehr in Ihr Geschäft bringen möchten, können Sie dies Verwenden Sie Influencer, um für ein Live-Event zu werben. Diese Taktik ist besonders effektiv bei Influencern, die bereits eine große Fangemeinde haben, da Meet-and-Greets bei Fans sehr beliebt sind.

Fazit

Influencer wurden als neue, authentischere Werbetreibende für das Social-Media-Zeitalter gefeiert, und Vermarkter nehmen dies zur Kenntnis. Im Jahr 2018 wurden gesponserte Beiträge von Influencern auf Instagram veröffentlicht 39% gegenüber dem Vorjahr. Wie jede neue Innovation leidet auch das Influencer-Marketing unter wachsenden Schmerzen.

Während Influencer schnell die Vorstellungskraft der Öffentlichkeit erregt haben, haben sie ein enges Bild als Macht angenommen Nutzer auf Instagram und YouTube, die hauptsächlich mit Lifestyle, Gesundheit und Schönheit arbeiten Marken.

Darüber hinaus haben skrupellose Menschen die Möglichkeiten schnell erkannt. Mit einem glänzenden Fotoshooting und ein paar tausend gekaufte AnhängerEinige Möchtegern-Influencer haben Marken erfolgreich aus Werbegeldern herausgeholt.

In der Zwischenzeit stehen Marken vor eigenen Herausforderungen. In einer Zeit, in der Unternehmen zunehmend über das Markenrisiko besorgt sind, scheint es möglicherweise unnötig, Ihr Image und Ihre Werbung einem Influencer anzuvertrauen. Und während die meisten Marken Schwierigkeiten haben, den ROI genau zu messen, ist die gelegentliche Zusammenarbeit mit Influencern noch schwieriger zu verwalten.

Heißt das, Sie sollten das Influencer-Marketing aufgeben? Nein, Influencer Marketing hat immer noch großes Potenzial. Es ist jedoch Zeit, Ihren Ansatz zu professionalisieren. Wenn Marken Influencer Marketing richtig machen, können sie viel Geld verdienen.

Der wichtigste Aspekt ist, dass Influencer-Marketing Zeit braucht. Sie müssen sich an die Arbeit machen, um den richtigen Kanal und Influencer zu finden. Dann müssen Sie Zeit und Mühe investieren, um eine Beziehung aufzubauen, Erwartungen zu setzen und den Fortschritt zu überwachen.

Hoffentlich haben Sie auch gesehen, dass Influencer-Marketing viele Möglichkeiten bietet. Hier gibt es kreative Möglichkeiten, ob Sie ein neues soziales Netzwerk ausprobieren, die Beziehung zu Ihren Kunden vertiefen oder mit neuen Arten von Inhalten und Markenereignissen experimentieren möchten.

Stellen Sie vor allem sicher, dass Sie Ihre Influencer-Kampagnen weiterhin messen, bewerten und verbessern. Es ist Zeit für eine Professionalisierung des Influencer-Marketings, aber das wird nur passieren, wenn Marken das Beste tun und verlangen.

Was denkst du? Verwenden Sie Influencer in Ihren Kampagnen?Welche Details nehmen Sie in Ihre Influencer-Verträge auf? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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