Social Influencer Marketing auf dem Vormarsch: Neue Forschung: Social Media Examiner

Erwägt Ihr Unternehmen Influencer-Marketing?

Sie fragen sich, wie Social Influencer in Ihre gesamte Marketingstrategie passen könnten?

Viele Unternehmen sind sich nicht sicher, ob Influencer-Marketing für sie geeignet ist oder wie sie eine Beziehung zu potenziellen Influencern aufbauen sollen.

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, warum Social Influencer Marketing nützlich ist, wo Marken Influencer-Kampagnen durchführen und welche Taktiken am erfolgreichsten sind.

# 1: Social Influencer Marketing Kampagnen sind auf dem Vormarsch

Entsprechend der Influencer Marketing Report 2016 veröffentlicht von Rutsche (eine benutzergenerierte Content-Marketing-Lösung), 66% der mehr als 200 befragten Marketingfachleute soziale Einflussfaktoren im Rahmen ihrer Marketingstrategien im Jahr 2016.

Von diesen geben 80% an, dies zu tun, weil sie unterschiedliche Zielgruppen in sozialen Netzwerken erreichen möchten, und 70% möchten kleinere Nischenpublikum erreichen, bei denen Marken manchmal Probleme haben, sich zu identifizieren und zu verbinden mit. Mit Blick auf die Zukunft planen 40% der Befragten, die derzeit keine Social Influencer einsetzen, die Umsetzung einer Strategie im Jahr 2017.

Das Erreichen neuer Zielgruppen ist jedoch nicht der einzige Grund, warum sich Social-Media-Vermarkter an Influencer wenden, um Hilfe zu erhalten.

In ihrem Bericht vom Februar 2016 Influencer Marketing für US-Marken: Die zu beobachtenden Plattformen und die besten Möglichkeiten, mit Entwicklern zusammenzuarbeiteneMarketer stellte fest, dass einer der Hauptgründe für den Einsatz von Social Influencern in Unternehmen die zunehmende Besorgnis über das Blockieren und Vermeiden von Anzeigen ist. Diese Tatsache wird durch unterstützt Omnicom Media GroupDie Studie vom Juli 2016 hat gezeigt, dass 69,8 Millionen Amerikaner werden 2016 Werbeblocker einsetzenein Anstieg von 34,4% gegenüber 2015.

Hier kommen soziale Influencer ins Spiel. Da Authentizität ein so wichtiger Bestandteil des Markenimages eines Unternehmens in den sozialen Medien und im Marketing ist Abteilungen wenden sich an vertrauenswürdige Online-Persönlichkeiten, um ihre Produkte und Nachrichten an die zu senden Verbraucher. Achten Sie schließlich eher auf eine Nachricht einer realen Person oder auf eine Popup- oder Pre-Roll-Anzeige, die Sie davon abhält, den gewünschten Inhalt zu konsumieren?

Prominente sind oft die ersten, an die man denkt, wenn man über sozialen Einfluss spricht. Praktisch jeder mit einem einzigartigen Shtick kann jedoch eine große, treue Anhängerschaft aufbauen, die ihm den Status eines Social-Media-Influencers verleiht.

Wegbringen

Vermarkter müssen kreativer werden, damit ihre Botschaften von den Verbrauchern gesehen werden können. In der heutigen überfüllten Anzeigenumgebung für soziale Netzwerke ist dies leichter gesagt als getan. Mit dem Aufkommen des programmatischen Kaufs verschärft sich der Wettbewerb um Werbeflächen und wird je nach Branche teurer.

Der Einsatz von Social Influencern ist eine großartige Möglichkeit für Unternehmen, sich zu differenzieren. Die Influencer verfügen über ein integriertes Publikum, das Vermarkter ansprechen können, wodurch Zeit und Geld gespart werden, die normalerweise für Marktforschung und Zielgruppenansprache aufgewendet werden. Die Kehrseite dieser Medaille ist jedoch, dass eine der größten Hürden, über die Social-Media-Vermarkter berichten, darin besteht, Influencer zu identifizieren, mit denen sie arbeiten können.

# 2: Laufende Influencer Ambassadorships sind die effektivste Taktik

Während Marken häufig manuell nach potenziellen Influencern suchen, mit denen sie arbeiten können, ist dies ein zeitaufwändiger Prozess und garantiert keine gute Übereinstimmung. Oft ist einer der ersten Faktoren, nach denen Unternehmen suchen, wenn sie soziale Einflussfaktoren finden, die Größe ihres Publikums.

Die eMarketer.com-Umfrage vom Februar 2016 ergab jedoch, dass die Engagement-Zahlen eines Influencers ein besserer Indikator für den Erfolg sind als die Größe seines Publikums. Insbesondere die Gesamtreichweite, die demografischen Daten des Publikums, Ansichten und / oder Impressionen, Click-throughs sowie die Anzahl der Likes und Kommentare zu Social-Media-Posts.

Die Anzahl der Engagements hängt jedoch vom verwendeten sozialen Netzwerk ab. Die Chute-Studie ergab, dass die überwiegende Mehrheit der Vermarkter, die Marketing mit sozialem Einfluss nutzen, dies auf Instagram tun (89%), während Facebook und Twitter mit jeweils 70% auf dem zweiten Platz lagen.

Es geht nicht nur darum, wie oder wie sehr sich ein Influencer mit seinem Publikum beschäftigt, sondern auch darum, warum sich das Publikum mit dem Influencer beschäftigt. Das Influencer Marketing Manifest, geschrieben von TapInfluence und Höhenmessergruppe Im Juli 2016 zeigte sich, dass 71,2% der 1.753 befragten Influencer aufgrund der Authentizität des Influencers weiterhin aktiv sind.

Interessanterweise gaben nur 58,9% der Befragten an, dass ihre Follower engagiert waren, weil der Influencer online interagierte, zuhörte und antwortete. Dies ist eine leichte Abkehr von der Betonung, die Marken auf die Wichtigkeit der direkten Interaktion mit Verbrauchern im Internet legen.

Dieselbe Studie von TapInfluence und Altimeter Group fand auch heraus, dass Social Influencer für die laufende Nutzung verwendet werden Ambassadorships sind laut fast 71% der 102 Vermarkter die effektivste Marketingtaktik befragt. Produktbewertungen belegten den zweiten Platz, 66,7% der Befragten fanden sie lohnenswert. Markennamen (53,9%), Veranstaltungsberichterstattung (52,9%) und gesponserte Inhalte (50%) belegten die Plätze drei, vier und fünf.

Diese Ergebnisse bestätigen die Idee, dass Verbraucher Authentizität in Bezug auf Influencer suchen und schätzen. Wenn eine Person weiterhin ein Produkt verwendet, kann man davon ausgehen, dass es sich um ein gutes Produkt handelt, das es wert ist, überprüft zu werden.

Wenn ein Produkt überprüft wird, besteht immer eine geringe Wahrscheinlichkeit, dass der Prüfer seiner Meinung nach nicht ganz ehrlich ist, um die Marke glücklich zu machen und bereit zu sein, die Beziehung fortzusetzen. Es ist eine einfache Tatsache, dass die meisten Unternehmen zwar sagen, dass sie ehrliche Bewertungen wünschen, aber wenn eine ehrliche Bewertung die Marke nicht in einem positiven Licht erscheinen lässt, kann dies das Geschäft beeinträchtigen.

Während davon ausgegangen wird, dass soziale Influencer authentisch sind, gibt es immer eine Möglichkeit (unabhängig davon, wie gering sie ist), dass ihre Meinung von dem Wunsch beeinflusst wird, das Geschäft fortzusetzen Beziehung.

Wegbringen

Das Einbeziehen von Influencer-Marketing in eine Strategie ist mehr als die Auswahl einer bekannten Person, die in irgendeiner Weise in sozialen Medien mit Ihrer Marke interagiert. Wenn Ihr sozialer Influencer in dem sozialen Netzwerk, in dem sich Ihre Zielgruppe befindet, keine starke, loyale Anhängerschaft hat, ist Ihre Strategie nicht so erfolgreich wie sie sein könnte.

Obwohl es das schon seit einigen Jahren gibt und immer beliebter wird, scheuen viele Vermarkter immer noch die Verwendung von Influencer-Marketing, weil sie einfach nicht wissen, wo sie anfangen sollen.

Tatsächlich gaben 75% der Befragten in der Chute-Studie an, dass sie keine Social Influencer in ihr Social Media-Marketing implementiert haben, weil sie nicht wissen, wie sie ein solches Programm starten sollen. Dazu gehört, nicht zu wissen, wo oder wie die richtigen Influencer für ihre Marke zu finden sind.

Eine Reihe von Unternehmen hat sich als „Matchmaker“ zwischen Marken und Social Influencern zusammengeschlossen. Die Nutzung eines dieser Dienste könnte eine großartige Möglichkeit sein, einen Fuß in die Tür zu bekommen und zu erfahren, wie man die Influencer findet, die Ihrer Marke am meisten nützen.

# 3: Messbarer ROI für Influencer-Kampagnen bleibt schwer fassbar

Den Erfolg von Social-Media-Marketingkampagnen zu messen, war für Vermarkter schon immer eine Herausforderung. Es sind neue Tools und Methoden aufgetaucht, die das Rätselraten erleichtern, und die Einbeziehung von Entscheidungsträgern ist jetzt einfacher geworden, da die Nützlichkeit von Social Media demonstriert wurde. Die Notwendigkeit, den ROI endgültig zu messen, ist jedoch nicht verschwunden. Beim Social Influencer Marketing ist das nicht anders.

Tatsächlich gaben 80% der für die Chute- und Thuzio 360-Studie vom August 2016 befragten Vermarkter an, dass die Messung des ROI ein Aspekt des Influencer-Marketings ist, der verbessert werden muss. Sechsundsechzig Prozent wünschten, sie hätten bessere Möglichkeiten, den Einfluss zu verfolgen, und 60 Prozent wünschten, es wäre einfacher, Einflussfaktoren zu entdecken.

Mit Social Influencer Marketing beschäftigen Sie sich nicht nur mit dem Verhalten Ihres Social Media-Teams, das die Konten besetzt. Sie haben jetzt einen Dritten, der Ihre Marke in sozialen Medien vertritt, und die Ergebnisse dieser Beziehung können schwieriger vorherzusagen und zu kontrollieren sein. Es gibt auch die Tatsache, dass Sie es mit einer Person zu tun haben, die selbst eine Marke ist. jemand, der es gewohnt ist, kreative Kontrolle über das zu haben, was er oder sie veröffentlicht.

CrowdtapStudie vom November 2015, Der Stand des Influencer-Marketingsfanden heraus, dass 77% der 59 befragten Social Influencer angaben, dass sie am wahrscheinlichsten mit Marken zusammenarbeiten, die ihnen kreative Freiheit bei der Veröffentlichung gewähren. Dieser Mangel an Kontrolle kann Vermarkter bei dem Versuch, den ROI zu messen und notwendige Strategieanpassungen vorzunehmen, um ihn zu verbessern, erheblich benachteiligen.

Wegbringen

Wenn eine Marke eine strikte Kontrolle über die Aktivitäten haben möchte (oder muss), die bei der Berechnung der stark berücksichtigt werden Für den ROI ihrer Marketingkampagne für soziale Influencer ist es wichtig zu wissen, wie viel kreative Freiheit der Influencer hat will. Sie haben auch einen guten Ruf, und wenn sie nicht in der Lage sind, die Art der von ihnen veröffentlichten Inhalte zu kontrollieren, kann dies die Geschäftsbeziehung beeinträchtigen (oder sogar fatal). In diesem Fall hat eine Marke mit größerer Wahrscheinlichkeit Schwierigkeiten, Influencer zu finden, die bereit sind, in Zukunft mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Fazit

Die obigen Erkenntnisse zeigen, warum Social Influencer Marketing nützlich ist, wo es am besten zu Ihrer gesamten Marketingstrategie passt und wie wichtig es ist, Erwartungen für eine solche Geschäftspartnerschaft zu setzen.

Social Influence Marketing nutzt einflussreiche Personen in sozialen Netzwerken, um Marken dabei zu helfen, Beziehungen zu neuen und unterschiedlichen Zielgruppen aufzubauen.

Was denkst du? Sind Sie eher geneigt, Influencer-Marketing zu betreiben? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.