YouTube-Anzeigen: Was Vermarkter wissen müssen: Social Media Examiner

Möchten Sie Ihre Social-Media-Werbung diversifizieren? Sie fragen sich, wie YouTube-Anzeigen für Ihr Unternehmen funktionieren?

Um herauszufinden, wie Sie mit YouTube-Anzeigen mehr Kunden erreichen können, interviewe ich Tom Breeze.

Mehr über diese Show

Das Social Media Marketing Podcast ist eine On-Demand-Talk-Radiosendung von Social Media Examiner. Es soll vielbeschäftigten Vermarktern, Geschäftsinhabern und Entwicklern helfen, herauszufinden, was mit Social Media Marketing funktioniert.

In dieser Folge interviewe ich Tom Breeze, YouTube-Anzeigenexperte und Gründer der YouTube-Werbeagentur Sichtbarkeit. Sein Buch trägt den Titel Sichtbarkeit: Nutzen Sie die Leistung von YouTube-Anzeigen und seien Sie für Ihre Kunden da, wenn es wirklich darauf ankommt und sein Kurs ist YouTube Ads Workshop.

Tom erklärt, wie sich die Nutzerabsicht auf Facebook und YouTube unterscheidet und warum die Absicht für Werbetreibende wichtig ist.

Außerdem finden Sie ein siebenstufiges Framework zum Erstellen von verkauften YouTube-Anzeigen.

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Scrollen Sie zum Ende des Artikels, um Links zu wichtigen Ressourcen zu erhalten, die in dieser Episode erwähnt werden.

Hier sind einige der Dinge, die Sie in dieser Show entdecken werden:

YouTube-Anzeigen

Toms Geschichte

Toms Reise mit YouTube wurde stark von seinem Universitätsstudium beeinflusst. Er schloss sein Studium mit einem Master in Psychologie ab und begann im Alter von 23 Jahren mit Geschäftsleuten zu arbeiten, die Angst vor öffentlichen Reden hatten.

Im Jahr 2008 begann er mit Workshops zu diesem Thema und nutzte Google-Anzeigen, um das Geschäft zu steigern, indem er den Verkehr auf seine Website lenkte.

Bei einem zweitägigen Präsentationsworkshop baten einige Leute um Hilfe bei der Verwendung von Videos, um ihre Geschäfte zu präsentieren. Seltsamerweise hatte Tom gerade sein eigenes Video erstellt und sah bereits Ergebnisse; Die Conversions auf der Website waren fast augenblicklich von 7% auf 22% gestiegen.

Da mehr Menschen das Videotraining als das öffentliche Sprechtraining anforderten, wechselte Tom schnell zu YouTube-Videos.

Er wollte seinen Kunden helfen, mehr Ansichten und damit mehr Geschäft zu bekommen. Er lernte, wie man Videotitel, Tags und Beschreibungen optimiert, und lernte mehr über SEO-Strategien.

Als Tom sich mit einem Geschäftspartner zusammenschloss, um herauszufinden, wie Videos in allen Suchmaschinen - nicht nur auf YouTube - gut ranken können, gründeten sie eine ganze Agentur für SEO. Aber als sich SEO weiterentwickelte und komplizierter wurde, bemerkte Tom, dass ihre Ergebnisse anfingen zu sinken.

Um seine Kunden besser bedienen zu können, nutzte Tom seine Erfahrungen mit Google AdWords, um Anzeigen für YouTube-Videos zu testen.

Er wählte ein Video aus, das für SEO-Zwecke erstellt wurde, und steckte es in Google AdWords. Er zielte auf ein paar einfache Keywords ab und ließ das Video als YouTube-Anzeige laufen. Die Ergebnisse waren unglaublich.

Von dort entwickelte sich das SEO-Geschäft zu einer Agentur, die sich ausschließlich auf YouTube-Anzeigen konzentriert.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, welche Ergebnisse Tom mit seiner ersten YouTube-Anzeige erzielt hat.

Warum YouTube-Anzeigen wichtig sind

Als nächstes frage ich Tom, warum Vermarkter Werbung auf YouTube in Betracht ziehen sollten. Erstens, sagt Tom, verfügt YouTube über eine Menge Anzeigeninventar, sodass Vermarkter und Unternehmen leichter Placements erhalten können.

Zweitens sind YouTube-Nutzer auf der Plattform sehr engagiert. Im Jahr 2015 verbrachten Benutzer im Alter von 18 bis 49 Jahren 4% weniger Zeit mit Fernsehen als im Vorjahr Die Zeit, in der YouTube-Videos angesehen wurden, stieg um 74%. Dieses Jahr, YouTube meldete 1,9 Milliarden aktive Nutzer sehen sich täglich mehr als eine Milliarde Minuten Video an.

Diese Leute nutzen YouTube aktiv als Suchmaschine Die durchschnittliche Anzeigesitzung dauert 40 Minutenund das Potenzial, sich mit dem richtigen Publikum zu verbinden, ist sehr hoch. Stellen Sie sich vor, ein engagierter Nutzer sucht Hilfe und findet Ihren YouTube-Inhalt. Sie haben sofort die Möglichkeit, ein großartiges erstes Markenerlebnis zu schaffen.

Trotz all dieser positiven Effekte hat nur eine von zehn Marken tatsächlich YouTube-Anzeigen verwendet. Während das Anzeigeninventar viel größer ist, ist die Konkurrenz etwas geringer.

Hören Sie sich die Show an, um herauszufinden, warum viele Marken YouTube-Anzeigen nicht ausprobiert haben.

Wie sich YouTube-Zuschauer von Facebook-Zuschauern unterscheiden

Wenn ich Tom frage, warum Werbung auf YouTube anders ist als Werbung auf Facebook, sagt Tom, dass dies viel mit den wichtigsten Unterschieden bei der Nutzung von Facebook und YouTube zu tun hat.

Wenn Sie auf Facebook sind, sind Sie in einer bestimmten Denkweise. Sie nehmen den Hörer ab, sehen sich Ihre Benachrichtigungen an und scrollen möglicherweise durch den Feed. Sie sind da, um Kontakte zu knüpfen und zu sehen, was los ist, um nichts zu kaufen oder zu lernen. Anzeigen stören die Erfahrung größtenteils.

Er weist darauf hin, dass YouTube-Nutzer normalerweise nicht auf der Plattform sind, um Kontakte zu knüpfen. Etwa 53% der Nutzer sind dort, um Dinge nachzuschlagen, die sie leidenschaftlich mögen, wie ein Hobby oder ein Lieblingsvideo. Der Rest der Nutzer kommt zu YouTube, um etwas zu lernen, etwas zu tun oder etwas zu kaufen.

Sie suchen normalerweise nach etwas Bestimmtem und sind bereit, sich zu setzen und Zeit in es zu investieren, was sie zu hochinteressanten Zuschauern macht. Wenn Ihre Ausrichtung richtig ist, können Sie ihnen Inhalte anzeigen, nach denen sie bereits suchen.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über den Unterschied zwischen YouTube- und Facebook-Nutzern zu erfahren.

Zwei Arten von YouTube-Anzeigen

Als nächstes diskutieren Tom und ich den Unterschied zwischen den beiden Typen (oder Formaten) von YouTube TrueView-Anzeigen.

YouTube Discovery-Anzeigen werden oben in den Suchergebnissen angezeigt, wenn Nutzer nach einem Keyword suchen, das im Targeting enthalten ist. Werbetreibende zahlen für diese Art von Anzeige, sobald jemand darauf klickt, auch wenn sie fast sofort wegklicken.

Laut Tom liefern diese Anzeigen in der Regel nicht die gleichen Ergebnisse wie andere Arten von Videoanzeigen. Er ist jedoch der Ansicht, dass sie das Branding verstärken können, wenn Sie sie für Remarkets an Website-Besucher verwenden.

YouTube-In-Stream-Anzeigen hingegen werden vor dem Inhalt abgespielt, auf den ein Nutzer ursprünglich geklickt hat.

In-Stream-Werbekampagnen bieten eine enorme potenzielle Reichweite, und Sie zahlen nur, wenn die Nutzer sich durchgeklickt haben in der Anzeige oder 30 Sekunden Ihrer Anzeige angesehen - oder für die Dauer Ihrer Anzeige, wenn sie weniger als 30 Sekunden beträgt lange.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, wie Sie die Zustellung von TrueView-Anzeigen verbessern können.

So erreichen Sie Ihre Zielgruppe mit YouTube-Anzeigen

Tom glaubt, dass eine starke YouTube-Targeting-Strategie damit beginnt, zu verstehen, was Ihre Kunden in die Suche eingeben. Auf diese Weise können Sie Suchphrasen auswählen, die Ihre Zielgruppe verwendet, um ähnliche Inhalte wie Sie zu finden.

Er empfiehlt, eine Liste aller Keywords zu erstellen, die an verschiedenen Orten auf Ihrer Website gesammelt wurden Laut Google Analytics können Sie die Keywords und Suchphrasen finden, mit denen die Nutzer Ihre finden Seite? ˅. Diese Forschung zeigt Ihnen auch, welche Inhalte bei Ihrem Publikum am meisten Anklang finden.

Bedenken Sie jedoch, dass YouTube-Nutzer wahrscheinlich nicht dieselben Suchbegriffe verwenden wie bei der Verwendung der Google-Suchmaschine.

Bei Google wird in der Regel nach bestimmten Long-Tail-Keywords gesucht.

Auf YouTube suchen Nutzer jedoch häufig nach einem allgemeinen Keyword, zeigen die angezeigten Vorschläge an und klicken dann auf das Video, das sie interessiert.

Selbst wenn sie nach einer bestimmten Phrase suchen, ist es unwahrscheinlich, dass sie zur Suchleiste zurückkehren und stattdessen weiterhin andere empfohlene Videos ansehen.

Um sich an dieses Benutzerverhalten anzupassen, empfiehlt Tom Marketingfachleuten, eine Liste der Schlüsselbegriffe zu erstellen, die sie für richtig halten Das Publikum verwendet sie und gibt sie dann in die Suchleiste ein, um zu sehen, was in der automatischen Füllung angezeigt wird Vorschläge.

Mit diesen Ergebnissen können Sie die Liste der Keywords gestalten, auf die Sie abzielen möchten. Wenn die Vorschläge keinen vollständigen Satz enthalten oder grammatikalisch korrekt sind, ist dies in Ordnung. Wenn es sich um einen Vorschlag zum automatischen Ausfüllen handelt, klicken die Benutzer darauf. Diese Ergebnisse bieten Ihnen eine weitere Chance für die Anzeigenplatzierung.

Hören Sie sich die Show an, um zu erfahren, nach welchen Arten von Inhalten die drei Arten von YouTube-Nutzern suchen.

So erstellen Sie konvertierte YouTube-Anzeigen

Schließlich teilt Tom den siebenstufigen Prozess, mit dem er konsistent hochkonvertierende Videoanzeigen erstellt. Das Ziel seines Systems ist es, gleichzeitig zu informieren und zu verkaufen und eine Videoanzeige zu erstellen, die lehrreich ist. Er verwendet das Akronym ADUCATE, um seinen Prozess zu skizzieren.

1. Ziel: Konzentrieren Sie sich auf das Ziel des Betrachters, indem Sie verstehen, was er möchte, damit Sie Inhalte erstellen können, die für ihn so relevant wie möglich sind. Im Idealfall sollten Sie in der Lage sein, die Motivation eines Kunden zu identifizieren und sicherzustellen, dass sein Bedarf in den ersten 5 Sekunden des Videos berücksichtigt wird. Wenn Sie beispielsweise wissen, wie der Suchbegriff lautet, versuchen Sie, ihn in den ersten Teil der Videoanzeige aufzunehmen.

2. Schwierigkeit: Wir wissen, dass Leute auf YouTube nach Inhalten suchen, weil sie Hilfe bei etwas brauchen. Wenn Sie nach "Wie man einen Autoreifen wechselt" suchen, wissen Sie nicht, wie Sie einen Reifen selbst wechseln können. Sprechen Sie an, was für den Betrachter schwierig ist, oder lösen Sie das Problem auf eine Weise, die für ihn sinnvoll ist, und Sie können eine Verbindung zu ihm herstellen. Nutzen Sie die Schwachstellen und Probleme Ihrer Kunden hier und haben Sie keine Angst, aus einem Maulwurfshügel einen Berg zu machen, wenn Sie auf ihre Bedenken eingehen.

3. Verstehen: Hier möchten Sie sich auf emotionales Verständnis konzentrieren und den Zuschauern zeigen, dass Sie genau wissen, wie sie sich fühlen. Wenn sie sich aufgrund ihres Schmerzpunkts ängstlich, aufgeregt, verängstigt oder wütend fühlen, lassen Sie sie wissen, dass Sie verstehen, warum sie sich so fühlen. Das Ausdrücken von Empathie kann eine Verbindung zwischen Ihnen und dem Betrachter herstellen und Vertrauen schaffen.

Tom sagt, Sie sollten versuchen, diese ersten drei Punkte innerhalb der ersten 15 Sekunden Ihrer Videoanzeige abzudecken

4. Glaubwürdigkeit: Zeigen Sie den Menschen zu diesem Zeitpunkt, dass Sie nicht nur dort waren, wo sie sind, sondern auch in der Lage sind, eine Lösung anzubieten. Schon ein oder zwei Sätze, die erklären, warum Sie eine Autorität sind und warum sie Ihnen vertrauen können, während Sie sie wissen lassen, wie Sie ihnen helfen können, werden ausreichen.

5. Aktionsplan: Verwenden Sie diesen Teil des Videos, um die wertvollen Informationen hervorzuheben, nach denen Benutzer bei ihrer Suche gesucht haben. Präsentieren Sie ihnen auf einfache, leicht verdauliche Weise verwertbare Informationen. Teilen Sie die Dinge im Idealfall in kleine Teile auf und lassen Sie die Aufgabe, die Informationen in Angriff zu nehmen, einfach erscheinen. Teilen Sie diese 27 Schritte zur Veranschaulichung in drei übergreifende Abschnitte auf, anstatt eine vollständige Lösung mit 27 Schritten zu präsentieren.

6. Lehren: Nehmen Sie sich jetzt 30 Sekunden Zeit, um Ihrem Betrachter etwas Hilfreiches zu geben, das er in anderen Videos nicht findet. Isolieren Sie etwas Wertvolles aus einem Schritt Ihres dreistufigen Plans und teilen Sie es. Dies gibt Ihrem Betrachter einen Grund, sich mit ihm in Verbindung zu setzen, um weitere Einzelheiten zu den anderen Schritten im Plan zu erfahren.

7. Ausgang: Im Idealfall führt alles, was Sie bisher getan haben, zu diesem Teil Ihres Videos. Fügen Sie einen CTA hinzu, der Ihrem Betrachter den nächsten Schritt mitteilt. Sie können sie auf ein längeres YouTube-Video und umfassende Inhalte auf Ihrer Website verweisen oder sie bitten, ein schnelles Formular zur Lead-Generierung auf einer Zielseite auszufüllen. Führen Sie sie durch die nächsten Schritte und erklären Sie, wie sie von der Aktion profitieren.

Das ist es. Das ADUCATE-System in Aktion. Während Tom empfiehlt, jede Videoanzeige auf 90 Sekunden oder weniger zu planen, hat er Anzeigen erstellt, die alle Teile des Systems in weniger als 20 Sekunden umfassen.

Hören Sie sich die Show an, um mehr über die Verwendung des ADUCATE-Prozesses in Ihrem eigenen Marketing zu erfahren.

Entdeckung der Woche

Planbar ist ein Mockup-Tool, mit dem Sie sehen können, wie Ihre Social-Media-Beiträge auf ihren nativen Plattformen aussehen, bevor Sie sie tatsächlich veröffentlichen.

Das Schöne an dieser App ist, dass Sie nicht nur sehen können, wie ein Beitrag auf einer einzigen Plattform aussieht. Sie können eine Vorschau des Beitrags auf allen sozialen Kanälen sowohl über den Desktop als auch über das Handy anzeigen.

Es eignet sich gut für Unternehmen oder Vermarkter, die eine Vielzahl von Inhalten für mehrere Plattformen erstellen und eine schnelle Genehmigung von anderen sozialen Teammitgliedern oder einem wichtigen Entscheidungsträger benötigen. Wenn Änderungen erforderlich sind, können Sie den Inhalt bearbeiten oder direkt genehmigen.

Planable hat nach einer 14-tägigen kostenlosen Testversion drei Preisstufen. Der Starterplan kostet 24 US-Dollar für einen Arbeitsbereich, drei Benutzerkonten und unbegrenzte Beiträge. Sie können mehr lernen Hier.

In dieser Folge erwähnte wichtige Erkenntnisse:

• Folgen Tom Breeze auf Twitter und schauen Sie sich die YouTube Ads Workshop auf seine Website.
• Entdecke die Sichtbarkeit Agentur.
• Lesen Sichtbarkeit: Nutzen Sie die Leistung von YouTube-Anzeigen und seien Sie für Ihre Kunden da, wenn es wirklich darauf ankommt.
• Erkunden YouTube TrueView-Anzeigen.
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