So erstellen Sie LinkedIn-Anzeigen, die Ergebnisse für Ihr Unternehmen generieren: Social Media Examiner

Nutzen Sie LinkedIn, um nach neuen Geschäften zu suchen?

Möchten Sie mit Ihrer Nachricht ein sehr zielgerichtetes Fachpublikum erreichen?

LinkedIn-Anzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, die Sichtbarkeit zu erhöhen und Leads zu generieren.

In diesem Artikel werde ich erklären die verschiedenen Arten von LinkedIn-Anzeigen und zeigen Sie Schritt für Schritt, wie Sie sie einrichten, um das ideale Publikum für Ihr Unternehmen zu erreichen.

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Warum LinkedIn-Anzeigen?

Unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind, ist Ihr Geschäftspublikum wahrscheinlich auf LinkedIn. Die über 350 Millionen Nutzer der Plattform sind fast ausschließlich Geschäftsleute. Warum also nicht Anzeigen verwenden? Stellen Sie sich Ihren idealen Perspektiven

? Anzeigen Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit, und deshalb Verbessern Sie den Faktor „Wissen, mögen und vertrauen“.

Wenn Ihr Werbebudget mindestens 25.000 US-Dollar pro Quartal beträgt, können Sie auf einige erstaunliche (und Premium-) Werbetools wie z Bleibeschleuniger, zeige Werbung an, gesponserte InMails und gesponserte Gruppen.

Die Alternative, die sich perfekt für kleine und mittlere Unternehmen eignet, sind gesponserte Inhalte (ähnlich wie Facebook-Newsfeed-Anzeigen oder gesponserte Tweets) und Textanzeigen (ähnlich wie PPC-Anzeigen bei Google oder Facebook-Anzeigen).

Während LinkedIn-Anzeigen in der Regel teurer sind als andere Plattformen, können sie das Geld wert sein, wenn Sie Verwenden Sie ihre spezifischen Targeting-Optionen (Unternehmen, Titel, Bildung usw.) und Mikrokampagnen durchführen (Anstatt eine große Kampagne mit 50.000 Personen durchzuführen, führen Sie 50 Mikrokampagnen mit jeweils 1.000 Personen durch.) Dies reduziert die Kosten, ist einfacher zu verfolgen und bietet Ihnen mehr Sichtbarkeit.

Es gibt zwei Möglichkeiten, Anzeigen einzurichten: Cost-per-Click (CPC) und Pay-per-Impression (Mille) (PPM).

Wenn Sie gesponserte Inhalte erstellen, wählen Sie CPC, da die Nutzer bei gesponserten Updates nicht so häufig durchklicken. LinkedIn wird Ihre Anzeige so lange schalten, bis sie ihr Geld erhalten. Deshalb ist Micro-Targeting eine so gute Idee. Dies ist perfekt, wenn Ihre Strategie darin besteht, Anerkennung und Sichtbarkeit zu erlangen.

Wenn Sie Textanzeigen schalten, wählen Sie PPM. Diese Anzeigen sind eine gute Option für Lead-Generierung. Sie können beispielsweise ein Whitepaper oder einen anderen Anreiz senden, um jemanden in Ihren Marketing-Trichter zu holen. Sobald die Leute das Gefühl haben, Sie aufgrund Ihrer gesponserten Updates zu kennen, klicken sie mit größerer Wahrscheinlichkeit auf den Link und haben sie dann in Ihrem Trichter.

# 1: Erste Schritte

Um Anzeigen auf LinkedIn zu verwenden, müssen Sie haben eine Unternehmensseite, die einfach einzurichten ist. Klicken Sie einfach auf Interessen und wählen Sie Unternehmen aus dem Dropdown-Menü. Klicken Sie auf der nächsten Seite auf die Schaltfläche Erstellen. Geben Sie dann Ihren Firmennamen und Ihre E-Mail-Adresse ein und klicken Sie auf Weiter. Laden Sie Logos und Inhalte hoch und los geht's.

So richten Sie eine Anzeige ein: geh zum LinkedIn Anzeigenseite. Klicken Sie auf Jetzt starten um loszulegen und dann Wählen Sie die Anzeige aus, die Sie einrichten möchten.

# 2: Richten Sie eine gesponserte Anzeige ein

Um eine gesponserte Anzeige einzurichten, Klicken Sie auf Sponsor Content. Zuerst, Geben Sie einen Namen für Ihre Kampagne ein.

Wählen Sie etwas Bestimmtes, das Sie leicht erkennen und verfolgen können. Dann Wählen Sie Ihr Unternehmen aus. Wenn Sie Seiten für viele Unternehmen verwalten, stehen Ihnen mehrere Optionen zur Verfügung.

Jetzt, Wählen Sie ein Update aus, das Sie bereits erstellt haben, oder erstellen Sie direkt gesponserte Inhalte. Die Einschränkung beim Erstellen direkter (neuer) gesponserter Inhalte besteht darin, dass Sie weniger Charaktere zum Arbeiten erhalten.

Zu Bewerben Sie ein bereits erstelltes Update, du kannst Verwenden Sie 600 Zeichen plus ein Bild. Wenn Sie möchten Werbung für neue, direkt gesponserte Inhalte du musst Beschränken Sie Ihre Anzeige auf 160 Zeichenund es wird nicht auf Ihrer Unternehmensseite angezeigt. Wenn Sie etwas anbieten möchten, das Sie nicht auf Ihrem Konto anzeigen möchten UnternehmensseiteDies ist der Weg zu gehen.

Sobald Sie den Inhalt ausgewählt haben, Mach dein Targeting. Wählen Sie Ihr Publikumund zumindest musst du Wählen Sie einen Ort. Sei so genau wie möglich.

Dann kannst du Ziel nach Unternehmen oder Kategorie (Branchen- oder Unternehmensgröße). Konzentrieren Sie sich auf Berufsbezeichnung, Berufsfunktion oder Dienstalter sowie Ausbildung. Eine andere Option ist zu Ziel nach GruppeWenn Sie eine Gruppe freigeben, ist es später einfacher, eine Verbindung herzustellen.

Sie können nicht nur gezielt festlegen, wer Ihre Anzeige sieht, sondern auch bestimmte Gruppen, Unternehmen, Fähigkeiten und Studienbereiche eliminieren. Wenn Sie also auf Vermarkter abzielen, aber nicht möchten, dass Ihre Konkurrenz Ihre Anzeige sieht, können Sie ein bestimmtes Unternehmen oder bestimmte Unternehmen ausschließen. Oder wenn Sie Ihre Mailingliste erweitern, aber nicht möchten, dass Personen mit bestimmten Fähigkeiten darauf klicken Ihr Download (weil es entweder über ihren Köpfen oder zu simpel für sie wäre), beseitigen Sie diese Kompetenzen.

Das wirst du auch Beachten Sie eine Option namens Zielgruppenerweiterung. Es ist eine gute Idee zu Deaktivieren Sie dieses Kontrollkästchen, weil es Ihre Suche so zielgerichtet wie möglich hält. Laut LinkedIn kann "Durch Aktivieren dieser Funktion die Reichweite Ihrer Kampagne erhöht werden, indem auch Mitglieder einbezogen werden, die der von Ihnen ausgewählten Zielgruppe ähneln." Testen Sie Ihre Anzeige etwa eine Woche lang. Wenn Sie die gewünschten Ergebnisse nicht sehen, gehen Sie erneut hinein und überprüfen Sie sie.

Sobald Sie Ihr Publikum ausgewählt haben, müssen Sie dafür bezahlen. Wie vorab erwähnt, Kosten pro Klick auf gesponserte Anzeigen wenn Ihr Ziel Markenbekanntheit ist. Die Bezahlung pro Impression ist normalerweise drei- bis viermal teurer.

Beginnen Sie mit einem Mindestgebot. Wenn Sie dann nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, aktualisieren Sie Ihre Ausgaben und erhöhen Sie sie auf einen Wert zwischen dem Mindestgebot und dem vorgeschlagenen Gebot.

Nächster, Legen Sie das Tagesbudget fest. Das Minimum beträgt 10 US-Dollar pro Tag. Sicher sein zu Geben Sie ein Enddatum an.

Behalten Sie die Kampagne im Auge, damit Sie sie bei Bedarf anpassen können. Sie können eine laufende Kampagne bearbeiten, erhalten jedoch sauberere Messdaten, wenn Sie sie erneut starten. Dies ist einfach.

Zu eine Kampagne ändern, zuerst Beenden Sie die aktuelle Kampagne. Kehren Sie dann zu Ihrem Kampagnenmanager zurück Duplizieren Sie die Kampagne mit unterschiedlichen Preisen und Zielen oder starten Sie eine neue.

# 3: Richten Sie eine Textanzeige ein

So richten Sie eine Textanzeige ein: Klicken Sie auf "Anzeige erstellen" und benennen Sie Ihre Kampagne. Sie müssen kein Unternehmen für diese Art von Anzeige auswählen.

Für jede Textanzeige müssen Sie Fügen Sie ein 50 x 50-Bild, eine Überschrift mit 25 Zeichen und 75 Zeichen hinzu, um den Inhalt zu beschreiben. Da das Bild so klein ist, ist es umso besser, je einfacher es ist. Seien Sie auch vorsichtig mit der Sprache, die Sie verwenden. Ähnlich wie bei Facebook, Sie kann keine Wörter in Großbuchstaben schreiben. Beispielsweise wird "KOSTENLOS" mit einem Tag versehen und Ihre Anzeige wird wahrscheinlich nicht bestanden.

Nächster, Geben Sie das Anzeigenziel einDies kann eine Seite auf LinkedIn (z. B. Ihre Unternehmensseite) oder eine URL sein.

Wählen Sie Ihre Zielgruppe aus und bezahlen Sie für die Anzeige. Für eine Textanzeige könnten Sie für Impressionen bezahlen, weil Sie mehr Klicks wollen. Sie können Textanzeigen verwenden, um Personen in Ihren Trichter zu leiten.

Sie können Machen Sie bis zu 15 Variationen einer Anzeige. Sie können Ändern Sie das Bild, die Überschrift, den Text und das Ziel. Verwenden Sie beispielsweise dasselbe Bild dreimal mit drei verschiedenen Überschriften, verwenden Sie unterschiedliche Bilder mit derselben Überschrift usw.

Wenn Sie Ihre Anzeige starten, führt LinkedIn so viele Variationen aus, wie Sie erstellen, und Sie können Sehen Sie, welche Metrik am erfolgreichsten war.

LinkedIn ist wirklich gut in Bezug auf Metriken. Sortieren Sie nach ausgegebenem Betrag, Klicks, Impressionen, Klickrate (Anzahl der Klicks geteilt durch die Anzahl der Impressionen), durchschnittlichen Kosten pro Klick und sozialen Aktionen.

Wenn Sie möchten eine Anzeige ändern, gerade Klick es an, sehen Sie sich die Details an und dann bearbeite es.

# 4: Wählen Sie im Kampagnen-Manager Optionen aus

Wechseln Sie im Kampagnen-Manager zur Registerkarte Einstellungen, um Benachrichtigungen zu erhalten.

Es gibt auch ein Kontrollkästchen für Wählen Sie "Netzwerk-Updates". LinkedIn wird Senden Sie Ihre Anzeige kostenlos an Ihr Netzwerk.

Noch etwas: Von Zeit zu Zeit bietet LinkedIn Ihnen ein Anzeigenguthaben als Anreiz für die Schaltung von Anzeigen. Dies ist etwas, das Sie nutzen möchten. Legen Sie einfach Ihre Grenzen fest, damit Sie das Budget nicht überschreiten.

Abschließende Gedanken

Während LinkedIn-Anzeigen in der Regel mehr kosten als Facebook-Anzeigen oder gesponserte Tweets, können Sie einige wirklich positive Ergebnisse erzielen, wenn Sie Ihre Targeting-Strategie optimieren.

Probieren Sie gesponserte Inhalte und Textanzeigen aus und experimentieren Sie mit verschiedenen Inhalten und Targeting, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

Was denkst du? Verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen? Welche sind für Sie am erfolgreichsten? Verwenden Sie Pay-per-Impression oder Pay-per-Click? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren.

Bild der LinkedIn-Anzeigenseite erstellt mit Stell es ab.