So finden und verbinden Sie sich mit potenziellen Kunden auf LinkedIn: Social Media Examiner

Verwenden Sie LinkedIn, um neue Kunden und Kunden zu finden?

Möchten Sie mehr Wert von LinkedIn erhalten?

LinkedIn ist eine großartige Plattform, um potenzielle Partner, Kunden und Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.

In diesem Artikel werden Sie Erfahren Sie, wie Sie mit LinkedIn Ihre potenziellen Kunden finden können.

# 1: Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit

Ein Interessent ist jeder in einem Unternehmen, Unternehmen, einer Branche oder Organisation, von dem Sie glauben, dass er Ihren Service benötigt, sich dieses Bedarfs bewusst ist und von Ihrem Angebot profitieren möchte. Neben der offensichtlichen Aussicht (Personen, die möglicherweise Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen) können Interessenten Spender für Sie sein gemeinnützige Organisationen, Arbeitgeber (wenn Sie einen Job suchen), Arbeitnehmer (wenn Sie einstellen), Verkäufer, Mentoren, strategische Partner, und andere.

Um Ihre Zielinteressenten zu finden oder

führtSie müssen wissen, wer sie sind. Unabhängig davon, ob Sie LinkedIn zur Lead-Generierung oder für einen anderen Zweck verwenden, sollten Sie eine Käuferpersönlichkeit erstellen. Wenn Sie noch keinen haben, Schauen Sie sich die Personen an, mit denen Sie gerade arbeiten oder arbeiten möchten und visualisiere wer sie sind: Alter, Nationalität, Bildungsniveau und Geschlecht. Ebenfalls, Überlegen Sie, was sie tun, wie ihr Titel und ihre Rolle in ihrem Unternehmen und ihrer Branche. Dann machen Sie eine Liste.

Sobald Sie sich mit den Eigenschaften Ihrer Käuferpersönlichkeit vertraut gemacht haben, können Sie dies tun fang an, nach ihnen zu suchen.

# 2: Führen Sie eine erweiterte Stichwortsuche durch

Der schnellste Weg, um Ihre Käuferpersönlichkeit auf LinkedIn zu finden, ist die erweiterte Suche. Einfach Klicken Sie auf den Link Erweitert rechts von der Suchleiste auf LinkedIn.

Zu den erweiterten Suchoptionen gehören Schlüsselwörter (Begriffe, mit denen sich Personen möglicherweise identifizieren oder mit denen sie sich identifizieren können), Titel (HR, Berater, Arbeitssuchender) und Unternehmen. Sie können auch Schule (wo Ihre Interessenten studiert haben) und Postleitzahlen (wo Ihre Verbindungen leben) verwenden. Mit LinkedIn können Sie nur dann nach Geschlecht oder Alter suchen, wenn Sie dies tun LinkedIn Anzeigen. Jeder kann nach einer Vielzahl anderer Felder suchen.

LinkedIn beschränkt die Suchergebnisse für kostenlose Konten. Je verfeinerter Ihre Suche ist, desto besser. (Möglicherweise erhalten Sie weniger Personen in den Ergebnissen, diese sind jedoch von höherer Qualität und höherem Potenzial.) Erhalten Sie verfeinerte Ergebnisse, Verwenden Sie Boolesche Qualifikationsmerkmale (UND ODER NICHT).

Hier ist wie:

Verwenden Sie OR, um nach mehreren Begriffen zu suchen. Menschen verwenden unterschiedliche Wörter, um sich und ihre Fähigkeiten in ihren Profilen zu beschreiben. Ein Geschäftsinhaber kann die Wörter CEO, Geschäftsführer, Präsident, Gründer oder Partner verwenden. Verwenden Sie also OR, um mehrere Titel einzuschließen. Suchen Sie beispielsweise nach

CEO ODER „Chief Executive Officer“ ODER Gründer ODER Eigentümer ODER Präsident

Verwenden Sie AND, um Ihre Suche so zu verfeinern, dass sie einen bestimmten Begriff oder bestimmte Begriffe enthält. Wenn Sie also eine Führungskraft in einer bestimmten Branche ansprechen möchten, suchen Sie nach

CEO ODER „Chief Executive Officer“ ODER Gründer ODER Eigentümer ODER Präsident UND Bier UND Mikrobrauerei

Verwenden Sie NICHT, um Personen von Ihrer Suche auszuschließen. Suchen Sie beispielsweise nach

CEO ODER „Chief Executive Officer“ ODER Gründer ODER Eigentümer ODER Präsident UND Bier UND Mikrobrauerei NICHT LinkedIn Experte NICHT Spammer

Hinweis: Großschreibung immer ODER, UND und NICHT wenn Sie eine boolesche Suche durchführen. Verwenden Sie Anführungszeichen, um Wörter zusammenzuhalten.

Für Genauigkeit und Effizienz bei späteren Suchvorgängen ist hier ein Pro-Trick:

Erstellen Sie Ihre Suche zuerst in Word. Dies wird es Ihnen ermöglichen überprüfe deine Rechtschreibung und leicht Bearbeiten und passen Sie Ihre Suche an. Sie haben auch eine Kopie, die Sie für die zukünftige Verwendung aufbewahren können.

Wenn du einmal Erstellen Sie eine Suche auf LinkedIn, Speichern Sie den Suchlink. Kopieren Sie die URL vom Browser und Fügen Sie es in ein Word-Dokument ein. Wenn Sie diese Suche erneut auffüllen möchten, müssen Sie nur auf diesen Link klicken.

LinkedIn lässt kostenlose Konten Speichern Sie bis zu drei Suchvorgänge. Wenn Sie ein Suchergebnis erhalten, das Ihnen gefällt, Klicken Sie auf den Link Suche speichern oben rechts in Ihrer erweiterten Suche. Der Vorteil ist, dass LinkedIn Ihnen jede Woche die neuen Personen sendet, die in diese Suche fallen.

# 3: Suchen Sie nach Perspektiven nach Unternehmen, Gruppe oder Alumni

Hier sind drei weitere Möglichkeiten, um eine gezielte Suche nach Ihrer Käuferpersönlichkeit durchzuführen.

Unternehmenssuche

Sie können suchen nach Aussichten und Gateway-Leute für jedes Unternehmen, das eine LinkedIn-Unternehmensseite hat. Der Vorteil ist, dass Sie können Sehen Sie, wen Sie bereits in einem Unternehmen kennen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten.

Um eine Firma zu finden, Führen Sie eine einfache Suche durch und nach Unternehmen sortieren.

Auf der rechten Seite der Unternehmensseite befindet sich eine Seitenleiste, in der angezeigt wird, mit wem und wie Sie verbunden sind. Klicken Sie auf den Link Alle anzeigen.

LinkedIn sortiert Ihre Verbindungen nach Verbindungsebene. Von dort aus können Sie Senden Sie eine Nachricht an eine erste Ebene Verbindung und lade andere ein, sich zu verbinden.

Wenn Sie keine Verbindungen zu einem Mitarbeiter des Unternehmens haben, müssen Sie dies möglicherweise tun Senden Sie eine InMail. Hierbei handelt es sich um kostenpflichtige Nachrichten, mit denen Sie private Nachrichten an Personen senden können, die nicht Ihre Verbindungen der ersten Ebene sind. Hinweis: Wenn Sie über ein kostenloses LinkedIn-Konto verfügen, kostet InMail jedes Mal 10 US-Dollar.

Immer Überprüfen Sie die Verbindungen in einem Unternehmen, bevor Sie Kontakt aufnehmen. Sie werden vielleicht angenehm überrascht sein, jemanden zu sehen, den Sie in einem Ihrer idealen Unternehmen kennen.

Gruppensuche

LinkedIn Gruppen sind eine gute Quelle, um Interessenten zu finden, da Sie bereits etwas mit den anderen Mitgliedern gemeinsam haben. Dies gibt Ihnen auch einen Grund, sich mit ihnen zu verbinden und sich mit ihnen zu beschäftigen.

Sobald Sie einer Gruppe beigetreten sind, Klicken Sie auf die Anzahl der Mitglieder zu Führen Sie eine Suche nach Name oder Titel durch. Von dort können Sie leicht Nachricht senden oder Mitglieder einladen, sich zu verbinden. Warnung: Klicken Sie nicht auf den blauen Link "Mitglied", da Sie dann die Gruppe verlassen.

Das Teilen privater Nachrichten auf LinkedIn ist eine der besten Möglichkeiten, um Beziehungen aufzubauen und Ihre Marke durch persönliches Engagement zu stärken. Gerade Achten Sie darauf, was Sie senden. Spam nicht Ihre aktuellen und potenziellen Verbindungen.

Alumni-Suche

Alumni sind Menschen, die Ihnen beim Aufbau Ihres Geschäfts helfen können. Die Tatsache, dass Sie dieselbe Schule besucht haben, schafft eine erste Verbindung.

Um Alumni zu finden, Klicken Sie auf Mein Netzwerk und dann Klicken Sie auf den Link Alumni suchen. Suche nach Alumni je nachdem, wann Sie (oder sie) zur Schule gegangen sind, wo sie arbeiten, wo sie leben, was sie tun, was sie studiert haben, was sie können und wie Sie verbunden sind.

Wenn es sich bei Personen um Verbindungen der ersten Ebene handelt oder Sie eine Gruppe gemeinsam nutzen, können Sie dies tun Sende ihnen eine Nachricht. Wenn es sich um Verbindungen der zweiten Ebene handelt, können Sie lade sie ein, sich zu verbinden. Dies ist eine großartige Möglichkeit, wieder mit alten Klassenkameraden in Kontakt zu treten. Außerdem arbeiten sie möglicherweise sogar in einem Unternehmen, das Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens helfen kann.

# 4: Verbinden Sie sich und kommunizieren Sie mit Ihren Zielinteressenten

Nachdem Sie Ihre Ziele gefunden haben, verbinden mit ihnen. Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun:

Senden Sie eine individuelle Einladung. Obwohl Sie auf 300 Zeichen beschränkt sind, Fügen Sie so viel von Ihrer Stimme und Persönlichkeit wie möglich hinzu auf die Einladung zu neuen Verbindungen.

Bitten Sie um eine Einführung. Manchmal ist das E-Mailen oder Telefonieren eines gemeinsamen Kontakts der beste Weg, um eine Einführung anzufordern. Sie können jedoch auch auf den Link Einführung im Profil Ihres potenziellen Kunden klicken.

Suchen Sie nach den Verbindungen Ihrer Verbindungen. Finden Sie Leute, die Ihre Verbindungen kennen, mögen und denen Sie vertrauen. Gehen Sie zu einer Verbindung und Klicken Sie auf die blaue Anzahl der Verbindungen in ihrer Bio-Sektion, um ihr Netzwerk zu sehen. (Wenn die Nummer schwarz ist, ist dieser Dienst für Ihre Verbindung blockiert.) Klicken Sie auf die kleine Lupe um es in ein Suchfeld zu erweitern. Jetzt, Suchen Sie nach einem Schlüsselwort oder Titel.

Laden Sie die Verbindung einer Verbindung ein. Wenn Sie eine Anfrage an jemanden senden, mit dem Sie einen gemeinsamen Freund haben, müssen Sie dies unbedingt tun Verweise auf diese Person. Ein einfaches „Hallo (Name), ich sehe, dass wir (Ihre gegenseitige Verbindung) gemeinsam haben. Ich möchte Sie als Verbindung in mein Netzwerk aufnehmen. “

Denken Sie daran, nur LinkedIn Messenger zu verwenden wertvolle Informationen und Inhalte teilen mit Ihren Interessenten und Kunden. Spammen Sie Ihre Verbindungen nicht mit Ihrem kostenlosen Webinar oder einem Pitch für Ihr neues Produkt. Nach ein paar Nachrichten können Sie einen Anruf oder eine Besprechung anfordern.

Abschließend

Auch wenn es viele Methoden gibt, um Ihre idealen Kunden, Partner und Interessenten zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten, laden Sie nicht alle ein. Sie sind auf insgesamt 3.000 Einladungen beschränkt.

Wenn Sie danach fragen, gibt LinkedIn Ihnen möglicherweise mehr, aber sie sehen sich Ihre Historie an und lehnen ab, wenn Sie zu viele Personen haben, die angegeben haben, dass sie Sie nicht kennen. Um dies zu lösen, benötigen Sie die E-Mail-Adressen Ihrer eingeladenen Personen, wenn Sie versuchen, eine Verbindung mit anderen Personen herzustellen.

Verwenden Sie die Suche, um die Personen zu finden, die Ihrem Unternehmen am besten zugute kommen. Entwickeln Sie dann in persönlichen und beruflichen Szenarien Beziehungen, um für beide Seiten vorteilhafte Situationen zu finden.

Was denkst du? Wie finden Sie Interessenten auf LinkedIn? Haben Sie Ratschläge zum Erstellen von Käuferpersönlichkeiten oder zum Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten!