7 Möglichkeiten zur Skalierung Ihrer Facebook-Werbekampagnen: Social Media Examiner

Sie fragen sich, wie Sie Ihre Facebook-Werbekampagnen auf die nächste Stufe heben können? Suchen Sie nach Ideen zur Verbesserung Ihrer Facebook-Anzeigenkonvertierungen?

In diesem Artikel erfahren Sie sieben Möglichkeiten, wie Sie Ihre Facebook-Werbekampagnen skalieren können.

# 1: Machen Sie alle 4–7 Tage kleine Gehalts-ähnliche Bumps für Facebook-Anzeigen

Wie der Name schon sagt, sind „gehaltsähnliche“ Unebenheiten eine kleine Steigerung für Sie Facebook Werbebudget. Grundsätzlich bedeutet dies, das Budget alle 4 bis 7 Tage um 10 bis 20% zu erhöhen, wenn die Ergebnisse außerordentlich gut sind.

Um diese Taktik anzuwenden, stellen Sie zunächst sicher, dass die Facebook-Kampagne rentabel ist. In diesem Beispiel wurde der Anzeigensatz an drei aufeinander folgenden Tagen geschaltet und 7 Conversions zu je 10,68 USD generiert.

Diese Conversions sind Registrierungen für ein Live-Event und Ihre maximal zulässigen Kosten pro Registrierung betragen 20 USD. Um es zu skalieren, erhöhen Sie das Budget um 20% (von 23 USD auf 27,60 USD pro Tag) und lassen Sie es weitere 4 Tage laufen, bevor Sie es erneut überprüfen. So einfach ist das.

Es ist nicht überraschend, dass dies bei weitem die am wenigsten riskante Methode ist, um eine Kampagne zu skalieren. Warum funktioniert es so gut?

Jeder Anzeigensatz lernt aus seiner Leistung und behält die Daten bei. Wenn Sie das Budget um 10 bis 20% erhöhen, wird dies als relativ kleine Änderung Ihres Anzeigensatzes angesehen Der Anzeigensatz enthält die meisten Daten und Lehren aus der Anfangsphase der Ausführung Ihres Anzeigensatzes Kampagne. Auf diese Weise bleibt Ihre Leistung im Vergleich zu einer größeren Änderung, bei der der Anzeigensatz alle ursprünglichen Daten verliert, relativ stabil.

Obwohl Facebook dies nie öffentlich zugegeben hat, wurde kürzlich ein relevanter Hinweis im Facebook Ads Manager veröffentlicht.

Während sich dieser Hinweis hauptsächlich auf die Optimierung des Kampagnenbudgets (oder CBO) bezieht, spreche ich von einer relativ neuen Funktion ungefähr später in diesem Artikel) zeigt es die Tatsache, dass das Ändern des Budgets das Lernen eines Anzeigensatzes zurücksetzt Phase.

# 2: Steigern Sie die Ausgaben für Ihre profitabelsten Facebook-Zielgruppensegmente

Wenn die Größe Ihrer Zielgruppe mindestens 1 Million beträgt (oder 10 Millionen, wenn Sie bereits Geld ausgeben) 500 bis 1.000 US-Dollar pro Tag), besteht die Möglichkeit, dass ein Teil Ihrer Zielgruppe mehr Gewinn erzielt als der sich ausruhen. Bei dieser Taktik zur Skalierung von Kampagnen geht es darum, Ihre profitabelsten Kundensegmente zu finden und mehr Geld dafür auszugeben als für die anderen.

Dazu verwenden Sie die Aufschlüsselungsfunktion für Facebook-Anzeigen. Ehrlich gesagt bin ich wirklich überrascht, wie viele Werbetreibende diese Informationen selten nutzen.

Um diese Daten zu finden, öffnen Sie den Facebook Ads Manager und suchen Sie nach der Schaltfläche "Aufschlüsselung" in der oberen rechten Ecke über der Datentabelle.

Wenn Sie auf diese Schaltfläche klicken, werden vier Arten von Aufschlüsselungen zur Auswahl angezeigt:

• Zum Zeitpunkt
• Bei Lieferung
• Durch Aktion
• Von Dynamic Creative Asset (gilt nur, wenn Sie die neueste Version von Facebook verwenden Dynamisches Creative Anzeigenprodukt, das automatisch Anzeigenvarianten für Sie erstellt)

Unter diesen vier Pannen war die Lieferung für mich am nützlichsten.

Wenn Sie diese Daten zum ersten Mal betrachten, gehen Sie am besten davon aus, dass Sie nichts über Ihre Kunden wissen. Gehen Sie jede Panne einzeln durch.

Am häufigsten sehe ich einen signifikanten Unterschied beim Vergleich der Ergebnisse für verschiedene Altersgruppen. Im Folgenden ist die Altersgruppe der 35- bis 44-Jährigen das profitabelste Kundensegment, gefolgt von 45 bis 54 Jahren und so weiter.

Natürlich werden Sie nicht unbedingt die gleichen Ergebnisse sehen. Wenn Sie jede Panne sorgfältig analysieren, werden Sie möglicherweise etwas entdecken, das Sie überrascht.

Und vergessen Sie nicht, dass Sie möglicherweise mehr als ein profitables Segment haben.

Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass Frauen in der Altersgruppe von 25 bis 54 am wahrscheinlichsten konvertieren. Die Männer 35–44 sehen ebenfalls nach besten Aussichten aus. Basierend auf diesen Daten können Sie zwei doppelte Anzeigensätze erstellen, die sich getrennt an Frauen 25–54 und Männer 35–44 richten.

Um Ihre Kampagne mit dieser Methode zu skalieren, duplizieren Sie den Gewinner-Anzeigensatz oder die Kampagne und passen Sie die Ausrichtung so an umfasst nur das profitabelste Publikum und gibt 30% –50% des ursprünglichen Budgets für dieses Kundensegment aus allein.

Wenn Sie mehrere profitable Segmente haben, können Sie dies für jedes von Ihnen identifizierte Segment replizieren.

Pro Tipp: Einige Facebook-Werbetreibende möchten schnelle Ergebnisse erzielen und geben daher 100% bis 200% ihres ursprünglichen Budgets für die eingeschränkte Zielgruppe aus. Es ist jedoch ebenso wahrscheinlich, dass die Ergebnisse schnell unrentabel werden, wenn sie das relativ kleine Publikum erschöpfen. Wenn Sie dies zum ersten Mal tun, nehmen Sie es langsam und geben Sie nur 30% –50% des ursprünglichen Budgets aus.

# 3: Replizieren Sie erfolgreiche Facebook-Anzeigen, richten Sie sich jedoch an unterschiedliche Zielgruppen

Die horizontale Skalierung ist eine der am weitesten verbreiteten und zuverlässigsten Methoden zur Skalierung von Facebook-Kampagnen. Mit dieser Taktik replizieren Sie dieselben Gewinneranzeigen, richten sie jedoch auf verschiedene Personengruppen aus.

Mit anderen Worten, wählen Sie Anzeigen aus, die hochprofitabel sind, erstellen Sie neue Anzeigensätze und verwenden Sie dieselben Anzeigen wieder. Wählen Sie in jedem neuen Anzeigensatz ein anderes Targeting aus.

Wenn Ihr profitabler Anzeigensatz 1% anstrebt gleiches Publikum von Menschen, die Ihren Kunden sehr ähnlich sind, könnten Sie folgende Ziele verfolgen:

• 2% –10% ähnliche Zielgruppen Ihrer Kunden
• 1% –10% ähnliche Zielgruppen Ihrer Leads
• Interessensorientiertes Publikum
• Allgemein, keine Ausrichtung (insbesondere, wenn Sie schnelllebige Konsumgüter oder Produkte verkaufen, die eine große Anziehungskraft haben)

Versuchen Sie einen einfachen zweistufigen Prozess, um diese Taktik umzusetzen. Erstellen Sie zunächst eine Kampagne zum Testen verschiedener Anzeigenkopien und Motivkombinationen. Wenn Sie dann eine erfolgreiche Kombination aus Anzeigenkopie und Motiv finden, replizieren Sie sie in einer separaten Kampagne, die für unterschiedliche Zielgruppen geeignet ist.

Sobald Sie 10 bis 20 Anzeigen gleichzeitig testen, werden Sie die Vorteile dieses Systems erkennen und den Überblick über die Anzeigen nicht verlieren, auf die Sie die horizontale Skalierungsmethode angewendet haben.

# 4: Automatische Zuweisung von Facebook-Werbeausgaben mit Optimierung des Kampagnenbudgets

Möglicherweise wissen Sie, dass alle Facebook-Anzeigenbudgets vorhanden sind auf Kampagnenebene verwaltet ab September 2019.

Seit Beginn der Facebook-Werbung wurden die Budgets immer auf der Ebene der Anzeigensätze verwaltet. In jedem Anzeigensatz können Sie mehrere Anzeigen erstellen, und Facebook teilt die Werbeausgaben intelligent auf verschiedene Anzeigen auf.

Jetzt möchte Facebook seine Rolle verstärken und seine maschinellen Lernfunktionen nutzen, um Werbetreibenden dabei zu helfen, Ausgaben auf verschiedene Zielgruppen und Anzeigen zu verteilen, nicht nur auf Anzeigen allein. CBO ist Teil des neu definierten Angebots von Facebook für Werbetreibende Macht 5.

Mit CBOFacebook hofft, Werbetreibenden zu helfen, die ihre Werbeausgaben nicht zuweisen, damit sie effizienter bessere Ergebnisse auf der Plattform erzielen können.

Bisher zeigen unsere Tests, dass CBO wirklich gut funktioniert, wenn Sie versuchen, mehr als 1.000 US-Dollar pro Tag zu skalieren. Es funktioniert besonders gut, wenn Sie:

• Mehrere Anzeigensätze für Zielgruppen, von denen Sie wissen, dass sie rentabel sind
• Anzeigen, die zu Beginn der Tests gute Ergebnisse erzielt haben und nicht nur rentabel sind, sondern auch Link-Click-throughs von über 2% bis 3% aufweisen.

Obwohl Klickraten allein nicht unbedingt ein Indikator für die Stärke einer Anzeige sind, ist beides rentabel und attraktive Werbung bedeutet, dass, wenn sie mehr Menschen erreicht, Raum für Wachstum und Verbleib besteht profitabel.

Anfang dieses Jahres besuchte ich einen Mastermind von Depesh Mandalia, einer der angesehensten Käufer von Facebook-Anzeigen, der auch als Berater für das Produktteam von Facebook in Großbritannien fungiert. Einer der effektivsten Ansätze für CBO, die Depesh teilte, bestand darin, Ihre Zielgruppen nach dem Grad der Relevanz, wenn nicht nach der historischen Rentabilität zu kategorisieren.

Angenommen, Sie haben die folgenden Zielgruppen:

• 1% –10% ähnliche Zielgruppen Ihrer zahlenden Kunden
• 1% –10% ähnliche Zielgruppen Ihrer Leads
• Interessensorientiertes Publikum

Sie können diese Zielgruppen in drei oder vier Kampagnen einteilen:

• Gruppe 1: 1% –3% Lookalike-Zielgruppen Ihrer zahlenden Kunden und 1% Lookalike-Zielgruppe Ihrer Leads
• Gruppe 2: 4% –6% Lookalike-Zielgruppen Ihrer zahlenden Kunden, 2% –4% Lookalike-Zielgruppen Ihrer Leads und einige hochrelevante Interessen (z. B. Autoren, Verbände usw.)
• Gruppe 3: 7% –10% Lookalike-Zielgruppen Ihrer zahlenden Kunden, 5% –7% Lookalike-Zielgruppen Ihrer Leads und die verbleibenden Interessen

Legen Sie in jeder Kampagne mithilfe von CBO ein Budget fest und deaktivieren Sie Anzeigensätze und / oder Anzeigen, die nicht wie gewohnt rentabel funktionieren.

# 5: Verwenden Sie automatisierte Facebook-Regeln, um das Risiko von Mehrausgaben zu verringern

Bei der risikoadjustierten Klonmethode zum Skalieren einer Facebook-Kampagne geht es darum, Ihren profitablen Anzeigensatz zu duplizieren, das Budget erheblich zu erhöhen und die Risiken mithilfe automatisierter Regeln zu minimieren. Dies ist eine schnelle, aber riskante Möglichkeit, Ihre Kampagnen zu skalieren. Um klar zu sein, es funktioniert nicht immer bei uns, aber wenn es funktioniert, ist es unglaublich schnell.

Wenn ein Anzeigensatz 50 US-Dollar pro Tag rentabel ausgibt, können Sie ihn duplizieren und ein höheres Budget festlegen (z. B. 100 US-Dollar oder 150 US-Dollar pro Tag). In nur ein oder zwei Tagen könnten Sie möglicherweise Ihre Werbeausgaben und -ergebnisse verdoppeln.

Da dieser Ansatz jedoch nicht immer funktioniert, möchten Sie das Risiko verringern, Ihr gesamtes Geld zu verschwenden. Wenden Sie sich dazu an Facebook automatisierte Regeln, die Sie im Anzeigenmanager erstellen können.

Hier sind zwei wichtige Regeln, die wir verwenden:

• Deaktivieren Sie den Anzeigensatz, wenn die Werbeausgaben mindestens das Dreifache der Kosten pro Akquisition betragen (Werbeausgaben ≥ 3x CPA).
• Starten Sie das Anzeigenset am nächsten Tag neu, wenn es rentabel ist.

In der ersten Regel erlauben Sie dem Anzeigensatz, bis zum Dreifachen der gewünschten Kosten pro Akquisition auszugeben.

Um diese Regel zu erstellen, wählen Sie Ihre Kampagne im Anzeigenmanager aus. Klicken Sie dann auf Regeln und wählen Sie im Dropdown-Menü die Option Neue Regel erstellen.

Wenden Sie im Fenster "Regel erstellen" die Regel auf aktive Anzeigensätze in der von Ihnen ausgewählten Kampagne an und weisen Sie Facebook an, den Anzeigensatz zu deaktivieren, wenn die Regel aktiviert ist (siehe Abbildung unten).

Stellen Sie als Nächstes Lifetime Spent auf das Dreifache des profitablen CPA ein. In diesem Beispiel schätzen Sie den Wert auf 15 US-Dollar. Sie möchten die Regel aktivieren, wenn sie mehr als 45 US-Dollar ausgibt (15 US-Dollar x 3 = 45 US-Dollar).

Warum dreimal? Der Grund ist zweifach.

Erstens verzögert sich die Berichterstattung auf Facebook häufig in Echtzeit. Sie möchten Facebook also eine angemessene Zeit einplanen, um den Bericht zu aktualisieren und profitable Anzeigensätze so lange wie möglich laufen zu lassen.

Zweitens kann das Gesetz der kleinen Zahlen beim Sammeln von Daten zu einem Anzeigensatz dazu führen, dass Sie die falschen Entscheidungen treffen.

Angenommen, Sie erhalten nur einen Einkauf, nachdem Sie 30 US-Dollar ausgegeben haben. Dies bedeutet, dass Sie 30 US-Dollar bezahlt haben, um einen Kunden zu gewinnen. Möglicherweise halten Sie dies für unrentabel. Deaktivieren Sie daher den Anzeigensatz oder die Anzeige. Sie wissen jedoch nicht, dass dieselbe Anzeige leicht zu drei Einkäufen führen kann, wenn Sie 50 US-Dollar ausgeben, und zu fünf Einkäufen, wenn Sie 60 US-Dollar ausgeben. Dies hätte Ihren CPA von ursprünglich 30 USD auf 17 USD und dann auf 12 USD gesenkt.

Dies ist uns schon mehrmals passiert, daher sind wir vorsichtig, nicht denselben Fehler zu machen.

Behalten Sie für die restlichen Optionen die Standardeinstellungen bei.

Manchmal kann sich der Bericht von Facebook auch um ein oder zwei Tage verzögern. Um dieses Problem zu beheben, erstellen Sie die zweite Regel, mit der profitable Anzeigensätze neu gestartet werden, die versehentlich deaktiviert wurden.

Diese Regel ähnelt der ersten Regel, jedoch mit zwei Änderungen:

• Anstatt einen Anzeigensatz auszuschalten, aktivieren Sie den Anzeigensatz, wenn diese Regel aktiviert ist.
• Anstatt die Regel zu aktivieren, wenn die Kosten pro Lead höher als 15 USD sind, aktivieren Sie die Regel, wenn die Kosten pro Lead niedriger als 15 USD sind.

Grundsätzlich überprüft diese Regel Ihr Konto auf profitable Anzeigensätze, die aus irgendeinem Grund inaktiv sind.

Nehmen wir an, die erste Regel hat einen Anzeigensatz deaktiviert, nachdem 45 US-Dollar ausgegeben wurden, um nur zwei Käufe zu generieren. Dies gibt Ihnen einen CPA von 22,50 USD, was unrentabel ist.

Aufgrund der verspäteten Berichterstattung generiert der Anzeigensatz jedoch vier Leads und der tatsächliche CPA beträgt 11,25 USD. Die Regel greift dies auf und schaltet die Anzeige wieder ein.

# 6: Mehrere Angebote innerhalb einer Facebook-Kampagne drehen

Die Taktik konzentriert sich vor allem auf sofortige Tricks, mit denen Sie Ihre Facebook-Kampagnen optimal nutzen können. Aber keine dieser Methoden funktioniert, wenn die Leute es satt haben, immer wieder dasselbe Angebot zu sehen wieder, wie das gleiche 29-Dollar-Chiropraktik-Paket, 100 Dollar Rabatt für einen Kurs, eine kostenlose Testversion im Fitnessstudio oder ein eBook herunterladen.

Stattdessen möchten Sie mehrere Angebote entwickeln, die Sie von Zeit zu Zeit wechseln können. Das klingt zwar nach viel Arbeit, aber in Wahrheit brauchen Sie nicht so viele Angebote. Allein zwei überzeugende Angebote können Ihr Unternehmen zu Einnahmen in Millionenhöhe führen. Ein Kunde einer Versicherungsgesellschaft meiner Agentur wechselte zwischen zwei Angeboten auf Facebook, um über 600.000 Leads und mehr als 1,7 Mio. USD an wiederkehrenden jährlichen Versicherungsprämien zu generieren.

Hier ist eine einfache Aufschlüsselung, wie dieser Ansatz aussehen könnte:

• Januar: Angebot 1 bewerben (z. B. Bleimagnet)
• Februar: Angebot 2 bewerben (z. B. Werbegeschenk)
• März: Angebot 1 bewerben (z. B. Bleimagnet)
• April: Angebot 2 bewerben (z. B. Werbegeschenk)

… und so weiter.

Wenn Sie daran interessiert sind, diese Idee zu verfolgen, finden Sie hier einige bewährte Angebote, die Sie koppeln und drehen können:

• Herunterladbare eBooks und Quiz (oder Werbegeschenke)
• 30- bis 90-minütige Webinare und 5- bis 20-minütige Video-Verkaufsbriefe
• Kostenlose Testversion oder Einstiegsservice und günstige Ticketpreise für eine begrenzte Anzahl von Personen

# 7: Zielgruppen der Facebook-Kampagne mit neuen Produktangeboten neu ausrichten

Wenn es um Facebook geht, ist Ihr Ad-Trichter ist ebenso eine Grundlage für Ihren Erfolg wie die Erstellung der richtigen Angebote. Unternehmen, die mit ihren Trichtern erfolgreich sind, hören jedoch oft auf, sie besser zu machen. Sie konzentrieren sich voll und ganz darauf, gezielteren Verkehr zu betreiben, was ihre tatsächliche Fähigkeit zur Skalierung ihres Geschäfts einschränkt.

Im Gegensatz dazu können Sie durch die Erweiterung Ihres Trichters zusätzliche Kontaktpunkte und Möglichkeiten schaffen, um mehr über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu erfahren. Sie können dies tun, indem Sie unten in Ihrem Trichter ein gewinnmaximierendes Angebot hinzufügen.

Angenommen, Sie verkaufen Ihre Online-Kurse für 200 bis 500 US-Dollar und können dies gewinnbringend tun. Es ist jedoch schwierig, Ihre Facebook-Kampagnen unendlich zu skalieren, da der Datenverkehr teurer wird und Sie mehr bezahlen müssen, um jeden neuen Kunden zu gewinnen. Dies begrenzt Ihr Wachstum.

Um diese Obergrenze zu entfernen, müssen Sie entweder die Preise erhöhen oder ein neues Angebot mit höheren Preisen erstellen. Dies kann zwischen 2.000 USD für einen voll bezahlten Kurs und 10.000 USD und mehr für eine Einzelarbeitsvereinbarung liegen.

Stellen Sie sich Folgendes vor: Wenn 10% Ihrer bestehenden Kunden das teurere Angebot annehmen würden, wie viel mehr könnten Sie für Traffic bezahlen (und damit Ihre Kampagnen skalieren)? Wahrscheinlich noch einiges mehr!

Fazit

Wenn Sie profitable Facebook-Werbekampagnen haben, in die Sie mehr Geld investieren möchten, ist es wichtig, die richtige Mischung aus Strategien und Taktiken zu verwenden. In diesem Artikel werden sieben Techniken vorgestellt, mit denen Sie Ihre Kampagnen effektiv skalieren können.

Was denkst du? Welche dieser sieben Taktiken haben Sie getestet, um profitable Kampagnen zu skalieren? Haben sie für dich gearbeitet? Fühlen Sie sich frei, Ihre Gedanken in den Kommentaren unten zu teilen.

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