So erhalten Sie eine Klickrate von 50 Prozent

Wenn Content Science seinen vierteljährlichen E-Newsletter an seine Mailingliste sendet, beträgt die E-Mail-Öffnungsrate 50%.

"Nun, natürlich", höre ich Sie sagen. "Das Senden eines E-Newsletters an Abonnenten, die sich angemeldet haben, hätte mit Sicherheit eine ziemlich hohe Öffnungsrate."

Genau.

Warum sollten Sie Ihre Online-Nachricht an Millionen von Menschen senden, denen es egal ist, und mit einer Klickrate von 3% zufrieden sein? Warum vermarkten Sie immer noch online so, wie Sie offline vermarktet haben?

EIN Artikel 2010 in Harvard Business Review gibt den Fall klar an. „Um in dieser aggressiv interaktiven Umgebung zu konkurrieren, Unternehmen müssen ihren Fokus von der Steuerung von Transaktionen auf die Maximierung des Kundenlebenswerts verlagern. Das bedeutet, Produkte und Marken langfristigen Kundenbeziehungen zu unterwerfen. “

Wie schaffen Sie langfristige Kundenbeziehungen in einer Online-Welt?

„Der Weg, um online Ergebnisse zu erzielen, ist Schlagkraft- Einfluss oder Zug “, schreibt

Colleen Jones in ihrem Buch, Schlagkraft: Die Kunst und Wissenschaft einflussreicher Webinhalte. „Im Web können Sie mit Schlagkraft die richtigen Leute anziehen und zur richtigen Zeit ändern, was sie denken oder tun. Das Erreichen von Schlagkraft erfordert neues Denken und einen neuen Fokus auf Webinhalte. “

Weil Inhalte das sind, was die Leute wollen. Inhalte verbringen sie einen Großteil ihrer Online-Zeit mit Lesen, Hören und Anzeigen. Inhalte teilen sie mit ihren sozialen Netzwerken.

Sie können jedoch nicht einfach alte Inhalte erstellen. Sie müssen einflussreiche Inhalte erstellen. Inhalte, die Menschen packen und sie dazu bringen, ihr Verhalten zu ändern.

„Da die Menschen das Internet heute mehr denn je nutzen, um Entscheidungen zu treffen, hat jeder, von großen Marken über kleine Unternehmen bis hin zu Einzelpersonen, die Möglichkeit, diese Entscheidungen zu beeinflussen“, schreibt Jones. "Mein Ziel ist es, Ihnen zu helfen, diese Gelegenheit optimal zu nutzen."

Laut Jones, wenn du kannst Erstellen Sie Online-Inhalte, die das Verhalten von Personen buchstäblich ändernSie haben Schlagkraft erreicht.

Die Entwicklung von Schlagkraft ist jedoch nicht einfach

Tatsächlich nennt Jones diese Marketingtechnik „den harten Weg“ zum Geschäftserfolg. "Auch wenn der Weg zu einflussreichen Webinhalten schwierig ist, ist er der richtige Weg für dauerhafte Ergebnisse."

Denn das Erstellen von Webinhalten, die Menschen beeinflussen, bedeutet, die Prinzipien der Rhetorik und Psychologie anzuwenden Senden Sie die richtige Nachricht zur richtigen Zeit an die richtigen Personen. Wenn sie Sie wie Sie kennenlernen und Ihnen vertrauen, werden sie möglicherweise Ihr Kunde fürs Leben.

Das ist es, was Jones unter „dauerhaften Ergebnissen“ versteht - langfristige Kundenbeziehungen aufbauen. Denken Sie daran, dass es viel einfacher und billiger ist, einen bestehenden Kunden zu halten, als einen neuen Kunden zu gewinnen.

Aber habe ich einige von Ihnen stöhnen hören, als ich die Wörter "Rhetorik" und "Psychologie" erwähnte? Keine Sorgen machen. Jones fasst diese Prinzipien in nur zwei Kapiteln zusammen. In diesen beiden Kapiteln lernen Sie die Kunst und Wissenschaft der Überzeugung.

Wenn Sie weitere Informationen benötigen, empfiehlt sie in ihrem gesamten Buch viele andere Quellen. Und sie hat am Ende eine empfohlene Leseliste.

Der Rest ihres Buches zeigt Ihnen, wie man:

• Planen Sie eine Inhaltsstrategie
• Behandeln Sie Straßensperren in Ihrem Aufstieg, um Schlagkraft zu erlangen
• Bewerten Sie Ihre Inhaltsstrategie
• Verwenden Sie quantitative und qualitative Bewertungsmethoden
• Passen Sie Ihre Content-Strategie bei Bedarf an
• Verwenden Sie Schlagkraft verantwortungsbewusst und ethisch

Ihr Buch enthält Listen und Fragen, die Sie auf diesem schwierigeren Weg zum Geschäftserfolg führen. Und sie enthält Erfolgsgeschichten von vielen Unternehmen, Universitäten und Regierungsbehörden, die dieselben Prinzipien angewendet haben, um Einfluss zu erlangen.

Stellen Sie sich ihr Buch als Ihre Roadmap vor, um durch die Veröffentlichung einflussreicher Inhalte erfolgreich lebenslange Kundenbeziehungen aufzubauen. Du Beginnen Sie damit, das Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu schärfen, beliebt und vertrauenswürdig zu werden und Änderungen im Verhalten der Menschen zu inspirieren und zu motivieren.

Denken Sie immer daran, dass Menschen eher von jemandem kaufen, den sie kennen, mögen und dem sie vertrauen. Und sie kaufen von Menschen, nicht von Unternehmen.

Versuchen Sie, Menschen anzulocken, die keine Werbung für Millionen von Menschen machen, die sich nicht darum kümmern machen Pflege. Erstellen Sie Inhalte, die ihnen wichtig sind. Zeigen Sie ihnen, dass Sie vertrauenswürdig sind und eine Lösung für ihr Problem haben, und helfen Sie ihnen dann, diese Lösung zu finden.

Sparen Sie sich also die Kosten für einen Abschluss in Psychologie und holen Sie sich eine Kopie davon Schlagkraft: Die Kunst und Wissenschaft einflussreicher Webinhalte von Colleen Jones.

Social Media Examiner gibt diesem Buch 4 Sterne.

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