Prospektion über Twitter, LinkedIn und Facebook: Social Media Examiner

Suchen Sie mehr Geschäft?

Sie fragen sich, wie Social Media den Verkaufsprozess verkürzen kann?

Twitter, LinkedIn und Facebook machen es einfach, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, bevor Sie um ein Meeting bitten.

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie, wie Sie sich mit potenziellen Kunden in sozialen Medien verbinden können.

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Scrollen Sie zum Ende des Artikels, um Links zu wichtigen Ressourcen zu erhalten, die in dieser Episode erwähnt werden.

# 1: Erforschen Sie Ihre Perspektiven

Die Recherche nach Perspektiven ist für den Verkaufsprozess von entscheidender Bedeutung. Als Verkäufer möchten Sie alles über Ihre potenziellen Kunden und die Unternehmen wissen, für die sie arbeiten.

Du wirst es wollen Folgen Sie den auf ihrer Website angekündigten Nachrichten, finden Sie heraus, ob sie jemanden eingestellt haben, prüfen Sie, ob sie Geld gesammelt haben, und untersuchen Sie, wie sich ihre Aktien entwickeln

(wenn es sich um eine Aktiengesellschaft handelt).

Wie leiten Sie Ihr Verkaufsteam dazu? Hier sind zunächst drei soziale Netzwerke.

Twitter

Finden Sie potenzielle Kunden und deren Unternehmen auf Twitter und sehen Sie, welche Art von Inhalten sie veröffentlichen auf ihre Konten. Beantworten sie jeden Tweet? Twittern sie mehrmals am Tag? Mit dieser Art von Daten erhalten Sie einen Einblick in die Person und das Unternehmen, mit denen Sie Geschäfte tätigen möchten.

LinkedIn

Der einfachste Weg, um herauszufinden, was Unternehmen vorhaben, besteht darin, sie auf LinkedIn zu recherchieren. Zum Beispiel könnten Sie Stellen Sie fest, dass ein Unternehmen regelmäßig Anleitungen zu Vertrieb und Marketing veröffentlicht oder dass der CEO Artikel schreibt selbst.

Um Informationen über potenzielle Kunden zu erhalten, schaue auf ihre LinkedIn Profil. Finden Sie heraus, wo sie in der Vergangenheit gearbeitet haben und wo sie zur Schule gegangen sind.

Suchen Sie in ihrem Profil nach Informationen, mit denen Sie sich identifizieren können. Wenn Sie etwas finden, Notieren Sie sich diese Informationen für zukünftige Gespräche.

Es ist auch hilfreich, Notieren Sie die Interessen Ihrer potenziellen Kunden, damit Sie sich auf persönlicher Ebene mit ihnen in Verbindung setzen können.

Facebook

Viele Menschen nutzen ihr Facebook-Profil aus persönlichen Gründen, aber es schadet nicht, potenzielle Kunden im Netzwerk zu überprüfen. Wenn die Informationen öffentlich verfügbar sind, Finden Sie heraus, was Ihre Interessenten bewegt. Haben sie eine Familie? Skifahren sie gerne? Sie können Verwenden Sie diese Hintergrundinformationen für bevorstehende Gespräche.

# 2: Verbinden Sie sich und engagieren Sie sich mit Ihren Leads

Nachdem Sie Ihre potenziellen Kunden recherchiert haben, besteht der nächste Schritt darin, dass sie sich bei Ihrem Verkaufsteam und Ihrem Unternehmen wohl fühlen. Sie möchten, dass sich potenzielle Kunden an Ihre Vertriebsmitarbeiter wenden, wenn diese das benötigen, was Sie anbieten. Wie machst Du das? Konzentrieren Sie sich auf einen beratenden Verkauf wertvoller Informationen, wenn Menschen diese benötigen.

Nutzen Sie Ihre sozialen Netzwerke, um potenziellen Kunden mehr über Ihr Unternehmen und die wertvollen Inhalte zu erzählen, die Sie bereitstellen können.

Content-Marketing ist bei diesem Ansatz wichtig, daher muss Ihr Verkaufsteam auf Ihr Marketing-Team abgestimmt sein. Ihre Vertriebsmitarbeiter stehen an vorderster Front, sodass sie wissen, was für ihre potenziellen Kunden wichtig ist. Teilen Sie diese Daten mit Ihrem Marketing-Team, damit es Fallstudien, Leitfäden, Infografikenund wie Videos. Diese sind entscheidend für Ihren Verkaufserfolg.

Twitter

Behalten Sie genau im Auge, worüber Ihre potenziellen Kunden twittern. Wenn sie über persönliche Dinge twittern, möchten Sie diese möglicherweise nicht erneut twittern oder sich einschalten. Wenn sie jedoch über ihr Geschäft berichten, ist es Spielzeit.

Wenn das Unternehmen über großartige Ereignisse berichtet, möchten Sie dies tun mag und retweet ihren Inhalt. Je mehr sie sehen, dass Sie interessiert sind, desto einfacher werden die nächsten Schritte in Ihrem Verkaufsprozess.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen anfangen kann Verbindungen auf Twitter:

• Wenn potenzielle Kunden über ihr persönliches Konto über ihr Geschäft twittern, sollte Ihr Unternehmen ihnen folgen.
• Ihr Firmenkonto sollte Folgen Sie dem Firmenkonto Ihres potenziellen Kunden.
• Wenn sie sich dabei wohl fühlen, sollten Ihre Vertriebsmitarbeiter sowohl dem Unternehmen als auch dem potenziellen Kunden folgen.

LinkedIn

Behalten Sie im Auge, was Ihre potenziellen Kunden mögen, und teilen Sie sie in Ihrem LinkedIn-Stream mit. Dann mag und teile diesen Inhaltmit Ihren Verbindungen. Wenn Interessenten ihre eigenen schreiben und veröffentlichen Inhalt, mag und teile das auch.

Um noch einen Schritt weiter zu gehen, Teilen Sie deren Inhalt mit relevanten Gruppen, denen Sie angehören.

Vergessen Sie nicht, dass Ihr Team dies kann eine Aussicht unterstützen Dies zeigt auch, dass Sie die Extrameile gegangen sind.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen Verbindungen auf LinkedIn herstellen kann:

• Ihr CEO, Verkäufer und Marketingteam sollten Folgen Sie der Unternehmensseite.
• Ihr CEO sollte Folgen Sie der Aussicht.
• Ihre Verkäufer sollten direkt mit dem Interessenten verbinden.

Sobald Sie mit potenziellen Kunden verbunden sind, Senden Sie eine Nachricht, in der Sie sich und Ihr Unternehmen vorstellen, und danken Sie ihnen für die Verbindung.

Facebook

Folgen Sie dem, was das Unternehmen auf seiner Website veröffentlicht Facebook Seite. Beteiligen Sie sich an der Unterhaltung und Gefällt mir und teile den Inhalt mit deinen Freunden und Fans und auf der Seite deines Unternehmens.

Um Verbindungen auf Facebook herzustellen, sollten sowohl Ihre Verkäufer als auch Ihre Facebook-Seite beides tun wie die Seite des Unternehmens.

# 3: Bitten Sie um ein Treffen

Jetzt ist es an der Zeit, Personen, mit denen Sie in Verbindung stehen (oder die Ihre Inhalte gemocht oder geteilt haben), um ein Meeting zu bitten.

Twitter

Finden Sie heraus, ob Ihre potenziellen Kunden an einer Konferenz teilnehmen, an der Sie teilnehmen möchten. Überprüfen Sie, ob sie mit dem Konferenz-Hashtag veröffentlichen. Wenn sie sind, Starten Sie ein Gespräch mit dem Hashtag und dem Twitter-Handle und bitten Sie um ein Meeting. Es liegt an ihnen, wie sie reagieren möchten.

Sie möchten auch aktiv sein Tweet während der Konferenz mit diesem Hashtag.

LinkedIn

Wenn Sie eine LinkedIn-Nachricht an senden Vielen Dank für eine Verbindung oder für das Teilen Ihrer Inhalte. Bitten Sie um ein kurzes Treffen (Sie wollen nur einen Fuß in der Tür) und Beachten Sie, was sie davon haben werden. Halten Sie Ihre Anfrage kurz und brechen Sie Ihre Absätze auf, um die Lesbarkeit zu verbessern. Denken Sie daran, dass Sie es mit vielbeschäftigten Personen zu tun haben, die Ihre Anfrage wahrscheinlich scannen werden.

Fazit

Wenn Sie die obigen Tipps verwenden, verkürzen Sie den Verkaufsprozess, indem Sie mehr über Ihre potenziellen Kunden und deren Unternehmen erfahren, bevor Sie um ein Verkaufstreffen bitten.

Was denkst du? Haben Sie einen dieser Ansätze in Ihrem eigenen Unternehmen angewendet? Welche anderen Tipps können Sie teilen? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.