So führen Sie ein erfolgreiches Social Media-Gewinnspiel durch: Social Media Examiner

Planen Sie ein Social-Media-Gewinnspiel, um Ihr Unternehmen in dieser Weihnachtszeit hervorzuheben?

Benötigen Sie einen Leitfaden, um sicherzustellen, dass Sie die entscheidenden Elemente einer erfolgreichen Gewinnspielaktion nicht verpassen?

Gewinnspiele, Wettbewerbe und Werbegeschenke werden immer beliebter bei Vermarktern, die um die Aufmerksamkeit ihres Social-Media-Publikums wetteifern. Die Auswahl eines Preises ist der einfache Teil.

Ob Sie Führen Sie Ihre Werbung auf Facebook durch oder Pinterestist es leicht, etwas zu übersehen. Es ist entscheidend für Ihren Erfolg, sicherzustellen, dass Sie alle Ihre planerischen, technischen und rechtlichen "i" gepunktet und "t" gekreuzt haben.

In diesem Artikel erfahren Sie Folgendes Fünf Schritte für ein erfolgreiches Social-Media-Gewinnspiel.

# 1: Gewinnspielziele bewerten

Hier haben die meisten Unternehmen einen Mangel. Wie? Indem wir uns auf oberflächliche Ziele konzentrieren, die ihrem Geschäft möglicherweise nicht zugute kommen.

Ist es beispielsweise sinnvoll, ein Gewinnspiel durchzuführen, um Ihre bereits große Fangemeinde zu vergrößern, oder möchten Sie Ihren Prozess des sozialen Engagements beschleunigen?

Hier ist eine Liste potenzieller Gewinnspielziele zur Auswahl:

• Sensibilisierung für ein neues Produkt
• Erhöhen Sie die Anzahl der kostenlosen Testversionen
• Sammeln Sie Leads mit detaillierten Informationen
• Generieren Sie Kundenempfehlungen
• Erhöhen Sie die durchschnittlichen täglichen Besucher
• Erhöhen Sie die Anzahl der Newsletter-Abonnenten
• Social-Media-Follower erhöhen (Facebook-Fans, Twitter-Follower, etc.)
• Erhöhen Sie die Präsenz in sozialen Medien (mehr Repins, mehr Retweets Ihrer Nachricht usw.)
• Verkaufszahlen steigern
• Generieren Sie Markentreue, indem Sie bestehende Kunden mit der Chance begeistern, einen großen Preis zu gewinnen
• Erhöhen, ansteigen Social Media Engagement

Ihr Campus ist ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das Gewinnspiele einsetzt, um sein Engagement in sozialen Medien zu steigern.

Oft übersehene Ziele

Steigern Sie die Mikroeinblicke Ihrer Kunden: Tweet zum Gewinnen: "Wenn ich eine Visa-Geschenkkarte im Wert von 500 US-Dollar gewinne, gebe ich sie für __________ #ABCgiveaway @yourcompany aus." Dies erhöht nicht nur das Engagement in sozialen Medien, sondern gibt Ihnen auch ein viel tieferes Verständnis für Ihren Zielmarkt.

Erhöhen Sie die Teilnahme an Kundenumfragen: Brick-and-Mortar-Unternehmen verwenden regelmäßig Gewinnspiele, um die Teilnahme an Kundenumfragen zu erhöhen. Diese Vorgehensweise ist jedoch für Online-Unternehmen selten.

Hipmunk ist ein gutes Beispiel für ein Online-Geschäft, das erfolgreich Gewinnspiele einsetzt, um die Teilnahme an Kundenumfragen zu erhöhen.

# 2: Planen Sie die Logistik

Diese Phase kann ein Lebensretter sein. Wenn Sie diese Phase richtig machen, atmen Sie während der Promotion viel leichter.

Hier sind die wichtigsten Schritte in der Planungsphase:

Wählen Sie ein Gewinnspiel-Tool: Dies ist der wichtigste Schritt in der Planungsphase, da das richtige Tool Ihre Gewinnspielaufgaben rationalisiert und automatisiert. Dort sind einige Wichtige Funktionen, nach denen Sie bei der Auswahl eines Anbieters suchen müssen für Ihr Social Media Gewinnspiel.

• Automatisierte Vorlagenerstellung für die Gewinnspielbedingungen
• Mehrere Aktionen zur Teilnahme an Gewinnspielen: Ermöglichen sie Ihnen beispielsweise nur das Sammeln von E-Mail-Adressen oder helfen sie Ihnen auch bei der Durchführung von Umfragen?
• Automatisierung des Gewinnerauswahlprozesses
• Möglichkeit, Gewinnspiele auf mehreren Online-Plattformen zu veranstalten
• Automatische Synchronisation von E-Mail-Abonnenten mit E-Mail-Marketing-Tools wie z MailChimp, AWeber, Ständiger Kontakt, etc.
• Branding des Gewinnspiel-Widgets mit Ihren Farben und Themen
• Preisstrategie: Berechnen sie beispielsweise pro Aktion oder pro Feature?
• Sind sie mit mobilen Betriebssystemen wie iOS und Android kompatibel?
• Welche Support-Kanäle bieten sie an und wie viele Stunden unterstützen sie? Dies ist sehr hilfreich, wenn das Gewinnspiel-Tool während Ihrer Promotion nicht mehr funktioniert.

Befolgen Sie die Gewinnspielgesetze: Es ist unbedingt erforderlich die Regeln der regionalen und Social-Media-Plattform verstehen im Zusammenhang mit Gewinnspielen. Sarah Hawkins hat eine Reihe von Artikeln, die als hervorragende Leitfäden zu diesen Themen dienen.

Bestimmen Sie die Dauer des Gewinnspiels: 21-28 Tage ist die ideale Dauer für eine Gewinnspielaktion. Zwei Wochen sind oft zu kurz und mehr als ein Monat zu lang.

Wählen Sie einen Preis: Es kann sich um Ihr eigenes Produkt oder um ein Produkt handeln, das die Anforderungen Ihrer Zielgruppe wirklich erfüllt.

Hier ist ein gutes Beispiel dafür aus Taube. Anstatt einen Klischeepreis wie ein iPad anzubieten, konzentrierten sie sich darauf, ein Home-Upgrade anzubieten, um ein männliches Zielpublikum anzulocken.

Bestimmen Sie den Ort des Gewinnspiels: Wo werden Sie Ihr Gewinnspiel veranstalten? Ist es abhängig von Ihren Zielen sinnvoll, die Aktion auf Ihrer Website zu hosten? Facebook Seite oder ein anderer beliebter Blog? Dies sind keine sich gegenseitig ausschließenden Entscheidungen. Sie können Hosten Sie Ihr Gewinnspiel an mehreren Online-ZielenAber an einem Ort zu haben, führt oft zu einer einfacheren und effizienteren Durchführung der Aktion.

Legen Sie das Werbebudget fest: Wie viel Geld möchten Sie ausgeben, um Ihr Gewinnspiel zu fördern? Wie verteilt sich das auf verschiedene Marketingkanäle? Zum Beispiel möchten Sie Werbung auf bestimmten Blogs um den Verkehr zu Ihrem Gewinnspiel zu lenken oder a Facebook-Anzeige Kampagne sinnvoller?

Oft übersehene Planungsschritte

Verknüpfen Sie Gewinnspiele mit einer Veranstaltung: Wird das Gewinnspiel abgehalten, um das dritte Jubiläum Ihres Unternehmens oder den freudigen Geist von Weihnachten zu feiern? Wenn Sie Ihr Gewinnspiel mit einer Veranstaltung verknüpfen, erhalten Sie einen Kontext für Ihr Publikum und werden emotionaler Verbindung mit ihnen, die die Chancen erhöht, dass Ihr Gewinnspiel eine positive Resonanz in sozialen Netzwerken hervorruft Medien.

Hier ist ein großartiges Beispiel für Family.com ihr Gewinnspiel mit Weihnachten verbinden.

Erstellen Sie eine kurze und verlockende Virenschleife: Ein großer Preis zieht die Aufmerksamkeit auf sich, aber es ist die virale Schleife, die die Dynamik fortsetzt - weshalb sie sehr detailliert durchdacht werden muss. Eine virale Schleife ist der Workflow, der die Wahrscheinlichkeit maximiert, dass ein Teilnehmer einen anderen Teilnehmer aus seinem sozialen Netzwerk anzieht.

Hier sind die Schlüsselelemente in jeder Phase einer Virusschleife:

Bühne 1: Aktivieren Sie Besucher zu Teilnehmern

• Geben Sie klar an, welche Maßnahmen die Besucher ergreifen sollten, um am Gewinnspiel teilzunehmen
• Zeigen Sie ein attraktives Bild des Preises an
• Informieren Sie die Besucher darüber, dass der Zugang schnell und einfach ist
• Geben Sie alle relevanten Informationen an, um den Besuchern zu versichern, dass das Gewinnspiel legitim ist (z. B. Enddatum, Bekanntgabe des Gewinners, Bedingungen usw.).

Stufe 2: Eintrittsbarrieren entfernen

• Konzentrieren Sie sich auf einen Aufruf zum Handeln
• Machen Sie die Schaltfläche Senden leicht zu finden
• Versichern Sie den Besuchern, dass ihre Informationen sicher sind

Stufe 3: Locken Sie den Teilnehmer zum Teilen an

• Verknüpfen Sie ein Gewinnspiel mit einem Ereignis (z. B. Weihnachten).
• Vergeben Sie weitere Beiträge für das Teilen des Gewinnspiels über soziale Netzwerke
• Vergeben Sie ein garantiertes Geschenk wie einen Rabatt oder ein E-Book für das Teilen des Gewinnspiels in sozialen Netzwerken

Stufe 4: Ziehen Sie neue Besucher durch gemeinsame Nachrichten an

• Schreiben Sie eine überzeugende Kopie für die Nachricht, die von den Teilnehmern geteilt wird, wenn sie auf die Facebook-Freigabe- oder Retweet-Schaltfläche klicken. Ändern Sie beispielsweise die Kopie Ihrer freigegebenen Nachricht in "Wäre es nicht schön, kostenlos an einem Weihnachtseinkaufsbummel teilzunehmen", anstatt "Mitmachen, um eine Visa-Karte im Wert von 500 US-Dollar zu gewinnen". Geben Sie ein, um zu gewinnen! "

Stellen Sie sicher, dass jede freigegebene Nachricht einen Link zum Gewinnspiel enthält.

# 3: Starten Sie das Gewinnspiel

Sie haben die ganze schwere Planungsarbeit erledigt. Jetzt ist es Zeit für die Ausführung. Hier sind die wichtigsten Schritte für einen fehlerfreien Start:

Führen Sie einen Testlauf durch: Sobald Sie das Gewinnspiel eingerichtet haben, Bitten Sie einige Ihrer Freunde und Kollegen, einzutreten und Führen Sie jeden primären und sekundären Aufruf zum Handeln aus. Bestätigen Sie, dass der Eintrag in der Analyse des Gewinnspiel-Tools angezeigt wird; dass die freigegebenen Nachrichten aufgrund von Zeichenbeschränkungen nicht abgeschnitten werden und dass die Gewinnspiel-Links in den freigegebenen Nachrichten funktionieren.

Kontakt Influencer: Greifen Sie nach Social Media Influencer und Fragen Sie sie, ob sie Ihr Gewinnspiel fördern werden. Je mehr Sie sie davon überzeugen, dass der Preis und das damit verbundene Ereignis des Gewinnspiels ihre Leser ansprechen, desto höher ist die Chance, dass sie für Ihr Gewinnspiel werben. Es gibt eine große Liste von Werkzeugen für diesen Zweck in Dieser Beitrag geschrieben von Jason Falls.

Liste in Gewinnspielverzeichnissen anfordern (mit Vorsicht): Senden Sie Ihren Wettbewerb an ein Gewinnspielverzeichnis. Dies mag für einige Zielgruppen sinnvoll sein, für andere jedoch nicht. Das musst du wirklich Überlegen Sie, welche Art von Publikum Sie anziehen möchten, weil Gewinnspielverzeichnisse häufig „professionelle Kehrer“ einbeziehen, die gefälschte Konten verwenden, um mehrere Einträge einzureichen oder ihre Eintragsaktion sofort umzukehren; Zum Beispiel im Gegensatz zu, abbestellen, etc.

Bestimmen Sie den Starttag: Ihre Beförderung erhält einen frühen Schub, wenn Sie Starten Sie Ihr Gewinnspiel zur richtigen Zeit und am richtigen Wochentag. Sie müssen sich dabei auf Ihre eigenen Daten verlassen Bestimmen Sie die beste Zeit und den besten Tag für Ihr Publikum, diese Forschungsartikel aus Marketing Profs und Beth Kanters Blog wird Ihnen beim Einstieg helfen.

Oft übersehene Startschritte

Erstellen Sie einen Supportplan: Trotz Ihrer hervorragenden Planung und Ausführung können immer noch Dinge schief gehen, und normalerweise haben sie mit technischen Störungen zu tun. Wenn Sie ein Gewinnspiel-Tool eines Drittanbieters verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie dessen Telefonnummer und E-Mail-Adresse zur Hand haben, damit Sie die technischen Probleme schnell beheben können.

Kontaktieren Sie Facebook Influencer: Es wird viel Wert darauf gelegt, Influencer auf Twitter oder Pinterest zu finden, vor allem, weil es einfach ist, Influencer auf diesen Plattformen zu finden. Die Suche nach Facebook-Influencern ist schwieriger, aber die Mühe lohnt sich, insbesondere weil viele dieser Influencer keine eigenen Websites oder Blogs haben. Rabenwerkzeuge hat einen informativen Blog-Beitrag darüber, wie Sie durch die Suchfunktion von Facebook navigieren, um relevante Facebook-Seiten zu finden.

# 4: Follow-up mit Teilnehmern

Sie haben also das Gewinnspiel gestartet und die Einträge rollen ein. In dieser Phase muss sich Ihr Fokus auf die Nachverfolgung verlagern, um Ihre primären und sekundären Ziele zu erreichen. Hier ist eine Liste der wichtigsten Schritte, die für einen erfolgreichen Folgeprozess erforderlich sind:

Folgen Sie mit Autorespondern: Das Senden einer Folge-E-Mail erhöht die Glaubwürdigkeit Ihres Gewinnspiels und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Teilnehmer die von Ihnen gewünschte sekundäre Aktion ausführen, erheblich. Planen Sie automatische Nachverfolgungen über die Autoresponder-Funktionen von E-Mail-Marketing-Tools wie MailChimp und AWeber.

Bestimmen Sie die Erinnerungshäufigkeit: Ihre Fans und Abonnenten sind sehr beschäftigt und vergessen entweder, an Ihrem Gewinnspiel teilzunehmen, oder verpassen Ihre Ankündigungen. Aus diesem Grund sind Erinnerungen wichtig, um die Anzahl der Teilnehmer zu maximieren. Um sicherzustellen, dass Sie Ihr Publikum nicht stören, Eine gute Faustregel ist:

• Eine Erinnerungs-E-Mail pro Woche
• Eine Erinnerung an den Facebook-Status pro Tag
• Zwei Erinnerungstweets pro Tag.

  

Führen Sie tägliche Testläufe durch: Technische Störungen werden oft nicht gemeldet, was zu weniger Teilnehmern führt. Deshalb ist es wichtig für Sie Nehmen Sie täglich an Ihrem eigenen Gewinnspiel teil (mit einem Testkonto) zu Stellen Sie sicher, dass alle Gewinnspielverfahren wie geplant funktionieren.

Führen Sie wöchentliche Änderungen durch: Im Verlauf des Gewinnspiels werden Sie sicher viel lernen und Ideen entwickeln, wie Sie Ihr Gewinnspiel verbessern können. Es ist wichtig, dass Nehmen Sie sich jede Woche etwas Zeit, um Anpassungen vorzunehmen basierend auf diesen Lektionen. Es könnte so einfach sein, wie die Tweet-Nachricht zu ändern, um sie verlockender zu machen, oder so effektiv, wie die Anzahl der Aktionen zu verringern, die für die Teilnahme am Gewinnspiel erforderlich sind.

Oft übersehene Folgeschritte

Erreichen Sie die Teilnehmer auf Twitter: Am Ende eines jeden Tages, Schau dir an, wer auf Twitter am Gewinnspiel teilgenommen hatSchauen Sie sich ihre Twitter-Biografie an und Sehen Sie, ob sie das richtige Ziel sind. Das Eis zu brechen ist viel einfacher, da der Gewinnspieleintrag als Ausgangspunkt für Gespräche dient. Es ist einfach und Sie werden nie wissen, wen Sie finden werden. Warum probieren Sie es nicht aus?

Follow-up für Soft-Selling: Gewinnspiele ziehen viel Verkehr und Aufmerksamkeit auf sich. Warum ermutigen Sie sie nicht, bei Ihnen zu kaufen? Hier ist eine Liste der Dinge, die Sie auf Ihrer Dankesseite tun können oder Ihre Folge-E-Mails, um Ihren Umsatz zu steigern:

• Zeigen Sie den Teilnehmern Ihr Geschäftsvideo und bitten Sie sie, eine kostenlose Testversion zu starten
• Wenn der Preis Ihr eigenes Produkt ist, Geben Sie ihnen einen Link, wo sie das Produkt kaufen können
• Geben Sie den Teilnehmern einen Rabattcode um sie zum Kauf bei Ihnen zu verleiten. Hier ist ein gutes Beispiel für eine Gewinnspielaktion.

  

# 5: Das Gewinnspiel beenden

Du bist fast fertig. Nach ein paar weiteren Schritten haben Sie das Vergnügen, mit dem Gewinner zu kommunizieren und zu beobachten, wie er oder sie mit Freude und Unglauben auf Sie reagiert. Aber vor diesem Punkt gibt es noch ein paar Dinge, die Sie richtig machen müssen:

Senden Sie letzte Erinnerungen: Senden Sie letzte Erinnerungen per E-Mail und über soziale Medien an das Ende des Gewinnspiels. Wiederholen Sie, wofür das Gewinnspiel war und wie einfach es ist, daran teilzunehmen.

Wählen Sie einen Gewinner: Wenn Sie ein Gewinnspiel-Tool verwenden, sollte dies die Auswahl der Gewinner sehr einfach machen. Andernfalls exportieren Sie die Teilnehmerdaten in eine Excel-Tabelle und laden Sie sie in hoch Random.org um Ihnen bei der Auswahl eines Gewinners zu helfen.

Entfernen Sie das Werkzeug: Jetzt, wo das Gewinnspiel beendet ist, Entfernen Sie das Widget von Ihrer Website und / oder Ihren Social Media-Seiten.

Gewinner Bekanntgabe senden: Geben Sie den Gewinner bekannt an alle Teilnehmer per E-Mail, Blog und sozialen Netzwerken.

Kontaktieren Sie den Gewinner: Senden Sie eine separate E-Mail an den Gewinner und bitten Sie ihn, innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu antworten. Ebenfalls Fragen Sie nach Alter und Standort der Person. Dieser Schritt muss innerhalb von 7 bis 10 Werktagen nach dem Ende des Gewinnspiels erfolgen.

Mailen Sie den Preis: Sobald Sie alle Details mit dem Gewinner bestätigt haben, Senden Sie den Preis an die Adresse des Gewinners und teilen Sie ihm das voraussichtliche Ankunftsdatum mit.

Oft übersehene Endschritte

Erstellen Sie einen internen Bewertungsbericht: Dies ist der Moment der Wahrheit. Haben Sie Ihre Ziele erreicht? Wie hoch war der Return on Investment für den Geldbetrag, den Sie ausgegeben haben? Wäre dieses Geld besser für Direktwerbung oder andere PR-Aktivitäten ausgegeben worden? Was hat sehr gut funktioniert und was würden Sie anders machen? Gewinnspiele sind kein One-Hit-Wunder. Sie sollten mit einer gewissen Regelmäßigkeit und solchen Bewertungen nach dem Gewinnspiel durchgeführt werden Stellen Sie sicher, dass Ihr nächstes Gewinnspiel noch bessere Ergebnisse erzielt.

Teilen Sie Ihre Ergebnisse: Jeder mag es, Statistiken, einen Abschlussbericht oder eine Reihe von Lektionen zu sehen, die während einer Promotion gelernt wurden. Nachdem Sie Ihre Gewinnspielaktion abgeschlossen haben, sitzen Sie auf wertvollen Daten. Warum nicht Teile diese Daten in Ihrem eigenen Blog oder mit einem anderen Publikum über einen Gast-Blog-Beitrag, um zusätzliche Berichterstattung über Ihr Unternehmen zu erhalten?

Unbounce hat einen guten Artikel über Statistiken nach dem Gewinnspiel zu 8 Faktoren, die zu den besten Ergebnissen führen.

Fügen Sie Ihre Tipps hinzu

Dies sind wichtige Schritte, die Sie bei einem erfolgreichen Gewinnspiel befolgen müssen. Diese Schritte sind jedoch nicht die einzigen. Das Ausführen von Gewinnspielen ist eine soziale Aktivität und es gibt viel Raum für Kreativität.

Was denken Sie? Hast du eigene Tipps? Welche Erfolge hatten Sie mit der Durchführung eines Gewinnspiels? Bitte teilen Sie einige Ihrer eigenen Tipps in den Kommentaren unten.