5 Möglichkeiten, wie B2B-Vermarkter Facebook nutzen: Social Media Examiner

Müssen Sie sich mit anderen Unternehmen auf Facebook verbinden?

Sie fragen sich, wie andere Marken Facebook für sie arbeiten lassen?

In diesem Artikel werden Sie Entdecken Sie, wie Top-B2Bs Facebook nutzen, um Geschäftsinteressenten zu erreichen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

# 1: Unterstützung der Expertenpositionierung mit Visuals

Facebook ist größtenteils ein visuelles soziales Netzwerk. In der Tat erhalten Beiträge mit Bildern 2,3-mal mehr Engagement als solche ohne.

Wenn Sie möchten, dass die Administratoren anderer Unternehmen auf Facebook nicht mehr scrollen und sich mit Ihren Facebook-Posts beschäftigen, Verwenden Sie hochwertige Bilder in Kombination mit einer fetten Schrift und einer Schlüsselbotschaft um Ihren Expertenstatus zu unterstützen.

Unternehmensberatung Accenture verwendet häufig Bilder auf ihrer Facebook-Seite, um die Aufmerksamkeit im Newsfeed zu erregen. In dieser Statusaktualisierung teilen sie Unternehmensnachrichten und nutzen die Bestätigung durch Dritte.

Im folgenden Facebook-Beitrag bietet Accenture Expertenwissen darüber, warum die Performance-Management-Taktiken im Geschäftsumfeld verbessert werden müssen und wie dieses Ziel erreicht werden kann. Durch die Nutzung des visuellen Geschichtenerzählens bei der Statusaktualisierung kommuniziert Accenture drei wesentliche Unterscheidungsmerkmale von anderen B2B-Marken:

• Wir sind Experten auf unserem Gebiet und bieten Ihnen Zugang zu Erkenntnissen unseres Geschäftsführers.
• Wir verfügen über Branchenkenntnisse, die wir gerne mit Ihnen teilen möchten.
• Zu keinem Zeitpunkt in dieser Statusaktualisierung, im Bild oder in der Beschreibung des Blog-Links versuchen wir, an Sie zu verkaufen.

# 2: Profitieren Sie von Zinsen mit einer regelmäßigen Facebook Live Show

Durch die Einführung von Facebook Live haben Unternehmen einen bemerkenswerten Zugang zu einem potenziellen Publikum von 1,65 Milliarden Menschen weltweit erhalten. Darüber hinaus meldet Facebook dies Benutzer sehen dreimal länger Live-Videos als sie aufgezeichnete Videos ansehen.

Facebook Live ist ein Geschenk, das B2B-Marken für mehr Vertrauen, Engagement und Reichweite nutzen sollten. Während viele Marken Facebook Live auf Ad-hoc-Basis nutzen, beruht der wahre Erfolg von Live auf einer geplanten Show. Legen Sie einen Tag und eine Uhrzeit für Sendungen fest So wissen deine Fans, wann sie dich live sehen können.

Software-Riese SAP Store nutzte Facebook Live, um eine einwöchige Reihe von täglichen Shows zu moderieren, die von dem Social-Media-Influencer und Live-Streaming-Experten Brian Fanzo moderiert wurden.

Ähnlich wie bei einem Fernsehprogramm erstellten sie eine Liste von Showthemen, die von Montag bis Freitag jeden Tag zur gleichen Zeit laufen sollten.

Brian Fanzo übernahm die Facebook-Seite des SAP Store und moderierte die halbstündigen Programme in einer Show im Interviewstil, in der er Fans mit Fragen und Kommentaren teilnehmen ließ. Plus, die SAP Store Facebook Live Week Sendungen gaben der Marke begehrte Bekanntheit in Newsfeeds.

# 3: Generieren Sie mit Facebook-Anzeigen ein warmes potenzielles Publikum

Die Kundendaten, die Facebook über seine über 1 Milliarde aktiven täglichen Nutzer hat, bieten Marketingfachleuten eine konkurrenzlose Möglichkeit dazu Verwenden Sie Anzeigen, um direkt mit Interessenten an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu sprechen. Jedes B2B, das sich ernsthaft mit Social Media Marketing beschäftigt, wird diese Taktik nicht nur nutzen, um den Umsatz zu steigern, sondern auch um Leads zu sammeln und ein Publikum mit guten Aussichten aufzubauen.

Um mit Facebook-Anzeigen ein eigenes warmes Publikum zu schaffen, installiere das Facebook Tracking Pixel Auf deiner Webseite. Das Pixel fügt automatisch jeden, den Sie von Facebook an Ihre Website senden, zu einer benutzerdefinierten Zielgruppe hinzu, die Sie dann mit Facebook-Anzeigen neu ausrichten können.

Nächster, Erstellen Sie eine Facebook-Anzeige, um Premium-Inhalte anzubieten, die Ihre potenziellen Kunden schätzen werden. Egal, ob Sie eine Anleitung, ein Live-Webinar, ein E-Book, einen Blog-Beitrag, ein Whitepaper oder einen Spickzettel anbieten. Stellen Sie sicher, dass Sie den Inhalt auf Ihrer Website hosten. Erstellen Sie eine Lead-generierende Zielseite Dazu müssen sich Benutzer für Ihre Premium-Inhalte anmelden und diese herunterladen.

Wenn Sie Ihr Facebook-Anzeigenziel auswählen, wählen Sie am besten "Personen an Ihre Website senden". Sie können jedoch auch die Option "Conversions auf Ihrer Website erhöhen" auswählen Sammeln Sie Leads für Ihr Unternehmen.

Wenn Sie mehr Besucher auf Ihre Website lenken, bilden Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Personen, die wissen, wer Sie sind, wenn Sie sie mit einer zweiten Anzeige ansprechen. Das Ergebnis? Es ist wahrscheinlicher, dass sie auf Ihre Anzeige klicken und Maßnahmen ergreifen.

Facebook-Werbung ist enorm leistungsfähig. Um jedoch mit Anzeigen erfolgreich zu sein, müssen Sie strategisch vorgehen und warme Leads sammeln.

# 4: Stärkung des Engagements und Reichweite mit ausgewählten Sofortartikeln

Sofortartikel von Facebook Mit dieser Funktion können Publisher Inhalte in der App bewerben und gleichzeitig schnellere Ladegeschwindigkeiten erzielen. Tatsächlich werden Sofortartikel zehnmal schneller geladen als herkömmliche mobile Webartikel.

Weitere Vorteile sind, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Leser Sofortartikel aufgeben, um 70% geringer ist und die Nutzer sie teilen Durchschnittlich 30% häufiger als mobile Webartikel, wodurch die Reichweite Ihrer Artikel im Newsfeed erhöht wird.

Nachdem Sie für und genehmigt wurden Konfigurieren Sie Ihre SofortartikelDiese Tipps helfen Ihrem B2B-Unternehmen dabei, die Bekanntheit, das Engagement und die Markenbekanntheit zu erreichen, die Sie aufbauen möchten:

• Verwenden Sie Keyword-Recherche um Ihnen bei der Erstellung von Sofortartikeln zu helfen, die Ihre B2B-Interessenten ansprechen.
• Markieren Sie Ihre Artikel mit dem von Facebook bereitgestellten benutzerdefinierten Styleguide.
• Produzieren interaktiver Inhalt durch Verwendung von Videos und hochauflösenden Bildern und Einbetten von Audioclips.

# 5: Bauen Sie auf Sichtbarkeit und Engagement mit nativen Videos auf

Wussten Sie, dass Facebook durchschnittlich 8 Milliarden Videoaufrufe pro Tag hat? Oder dass native Videos, die direkt auf Ihrer Facebook-Seite veröffentlicht werden, eine erheblich größere Reichweite erzielen als eine standardmäßige Statusaktualisierung auf Text-, Bild- oder Linkbasis? Im Vergleich zu Fotopostings haben Markenvideoinhalte eine um 148% größere organische Reichweite.

Wenn Sie sich mit anderen Marken und Unternehmen auf Facebook verbinden und mit ihnen in Kontakt treten möchten, Versuchen Sie, die Häufigkeit nativer Videos in Ihrer Facebook-Marketingstrategie zu erhöhen.

Um zu sehen, wie die Top-B2B-Marken native Videos verwenden, habe ich die Facebook-Seiten von untersucht Microsoft Windows, FedEx, und HSBCund entdeckte, dass durchschnittlich jeder fünfte Beitrag ein natives Video ist. Ich habe auch festgestellt, dass native Videopostings das Engagement anderer Posttypen übertrafen und mehr Kommentare auslösten.

HSBC und Corporate Social Responsibility

In diesem VideoDie britische Bank HSBC interviewt den Olympiasieger Chris Hoy im Rahmen ihres Sponsorings für den britischen Radsport.

FedEx und Reisetipps

In diesem Video, ein Mitarbeiter des Logistikunternehmens FedEx, gibt Einblicke in Memphis, Tennessee.

Microsoft

Die Möglichkeit, Kundenfragen in einem Video zu beantworten, ist eine großartige Möglichkeit, Engagement zu generieren und Vertrauen in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu gewinnen. In diesem VideoMicrosoft teilt die Gründe mit, warum ihre Kunden auf Windows 10 aktualisieren sollten.

Während der native Videoinhalt dieser Marken von Wirtschaftsnachrichten über soziale Verantwortung des Unternehmens, Bildungsmarketing bis hin zu Produkt- / Servicebeispielen variiert, zeigen die meisten Videos Personen. Denken Sie daran, wenn Sie Ihre eigenen nativen Videos erstellen.

Fazit

Wenn Sie Ihr B2B erfolgreich auf Facebook vermarkten, müssen Sie Inhalte für Ihre Kunden erstellen und nicht nur für Ihre eigene Marke werben. Bleiben Sie in dieser Denkweise, wenn Sie die oben genannten Taktiken ausprobieren, und Sie sind auf dem Weg, das B2B-Geschäft auf Facebook zu gewinnen.

Was denkst du? Werden Sie Ihr B2B-Geschäft nach dem Lesen dieses Artikels anders vermarkten? Welchen Tipp werden Sie zuerst versuchen? Ich würde gerne Ihr Feedback und Ihre positiven Erfahrungen hören.