Verwendung von LinkedIn für die Wettbewerbsforschung: Social Media Examiner

Möchten Sie einen Wettbewerbsvorteil auf Ihrem Markt erzielen? Verwenden Sie LinkedIn, um Ihre Konkurrenten zu recherchieren?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit LinkedIn wertvolle Erkenntnisse über Ihre Konkurrenten gewinnen und das Gelernte nutzen, um Ihr eigenes Geschäft auszubauen.

Warum Sie Ihre Konkurrenten auf LinkedIn recherchieren sollten

Die Verwendung von LinkedIn in Ihrem Unternehmen bietet viele Vorteile, einschließlich der Präsentation Ihrer Erfahrungen, Fähigkeiten und beruflichen Erfolge. Teilen von Inhalten zur Positionierung von Vordenkern; Aufbau und Pflege eines Netzwerks; und Zugang zu Arbeitsmöglichkeiten. Der Vorteil, den Menschen häufig übersehen, ist jedoch der Wert der Verwendung von LinkedIn als Forschungs- und Erkenntnisinstrument.

In der heutigen Geschäftswelt konkurrieren wir alle über eine Vielzahl von Kanälen und gegen ein zunehmendes Inhaltsvolumen um die Aufmerksamkeit unseres Publikums. Es gibt starke Argumente für und gegen die Überwachung Ihrer Konkurrenten. Es kann eine große Ablenkung von Ihrem eigenen Geschäft sein, wenn Sie es zulassen. Es kann jedoch auch sehr inspirierend sein, Ihre eigenen Aktivitäten voranzutreiben. Es gibt immer etwas zu lernen.

Wenn Sie Ihre Konkurrenten auf LinkedIn überwachen möchten, müssen Sie zunächst verstehen, wer Ihre Konkurrenten sind. Möglicherweise haben Sie direkte Wettbewerber, die Ihren eigenen identische oder ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten, oder indirekte Wettbewerber, mit denen Sie um die Ressourcen Ihrer Zielgruppe konkurrieren. Möglicherweise haben Sie nicht das Gefühl, dass eine Person oder ein Unternehmen Ihr Konkurrent ist. Wenn Ihr Zielkunde dies jedoch tut, möchten Sie möglicherweise darauf achten, wer er ist und was er tut.

LinkedIn ist das weltweit größte professionelle Netzwerk mit mehr als 650 Millionen Nutzern. Daher steht dort ein Schatz an Informationen zur Verfügung.

# 1: Passen Sie die Datenschutzeinstellungen für das LinkedIn-Profil an, bevor Sie nach Wettbewerbern suchen

Bevor Sie sich über Ihre Konkurrenten informieren, überprüfen Sie zunächst Ihre eigene LinkedIn-Präsenz, um sicherzustellen, dass Sie sich nicht für den Austausch wertvoller Informationen über Ihr eigenes Unternehmen offen lassen. Während Inhalte, die Sie auf LinkedIn veröffentlichen Wenn Sie Ihre Datenschutzeinstellungen nicht überprüft haben, geben Sie möglicherweise mehr Informationen weiter, als Sie denken.

Um auf Ihre Datenschutzeinstellungen zuzugreifen, klicken Sie auf Ihr Profilfoto und wählen Sie Einstellungen und Datenschutz. Von hier aus können Sie diese Datenschutzeinstellungen für Ihr LinkedIn-Profil ändern.

Erlauben Sie "Nur Ihnen", Ihre Verbindungen anzuzeigen

Standardmäßig können Ihre Verbindungen 1. Grades Ihre Liste der LinkedIn-Verbindungen anzeigen. Auf diese Weise können sie Ihr Netzwerk durchsuchen, zu dem auch Ihre Kunden, Interessenten und Geschäftspartner gehören können. Sie können zwar keine gegenseitigen Verbindungen ausblenden, aber Sie können die Einstellung so ändern, dass nur Sie Ihre Verbindungen sehen können. Diese Einstellung verhindert auch, dass Werbetreibende Anzeigen für Ihre Verbindungen schalten.

Hier sind einige zusätzliche Punkte, die Sie hinsichtlich der Sichtbarkeit Ihrer Verbindungen zu anderen beachten sollten:

• Einige Ihrer Verbindungen 1. Grades synchronisieren möglicherweise ihr LinkedIn-Konto mit ihrem Konto in einem Partnerservice und sehen Diese Informationen werden dort angezeigt, es sei denn, Sie deaktivieren die Sichtbarkeit des Profils für Partnerdienste in Ihrer Privatsphäre und die Einstellungen.
• LinkedIn-Benutzer können Verbindungen sehen, die Ihre Fähigkeiten bestätigen. Wenn Sie Ihre Verbindungen so privat wie möglich halten möchten, können Sie Ihre Unterstützungseinstellungen anpassen (ausschalten).

Schalten Sie Ihre Profilanzeigeeinstellung in den privaten Modus

Unter Profilanzeigeoptionen können Sie auswählen, ob Sie sichtbar sind oder im privaten Modus angezeigt werden. Wenn Sie die persönlichen Profile von Wettbewerbern auf LinkedIn anzeigen, möchten Sie möglicherweise vermeiden, dass in der Zusammenfassung "Wer hat Ihr Profil angezeigt?"

Wenn Sie nach Mitbewerbern suchen, schalten Sie Ihre Profilanzeigeeinstellung in den privaten Modus.

Wenn Sie sich im privaten Modus befinden und das Profil einer Verbindung 1. Grades anzeigen, können Sie möglicherweise um ihre Verbindungen zu durchsuchen, wenn sie ihre eigenen nicht gesperrt haben. Wer kann Ihre Verbindungen sehen? Rahmen. Sie haben die Tür weit offen gelassen, damit Sie durch ihr Netzwerk schauen und möglicherweise eine Liste von Kunden und Interessenten finden können!

Pro Tipp: Vergessen Sie nicht, Ihre Profilanzeigeoption nach der Recherche Ihrer Mitbewerber wieder auf vollständig sichtbar zu stellen Stellen Sie sicher, dass Sie die Details darüber erhalten, wer Ihr Profil anzeigt (da es für Sie nicht mehr verfügbar ist, wenn Sie privat sind Modus).

Deaktivieren Sie die Option "Betrachter dieses Profils werden auch angezeigt"

Beim Auschecken eines LinkedIn-Profils ist Ihnen möglicherweise eine Funktion namens "Personen auch angezeigt" auf der rechten Seite der Seite aufgefallen. Sie können auf die Funktion auch über die mobile LinkedIn-App zugreifen, indem Sie zum Ende Ihres Profils oder des Profils eines Mitglieds scrollen.

Die Funktion "Auch angesehene Personen" ist ein Feld, in dem einige der anderen LinkedIn-Mitgliederprofile angezeigt werden, die die Betrachter eines Profils ebenfalls angesehen haben.

Wenn Sie diese Funktion in Ihren Datenschutzeinstellungen aktiviert lassen, wird jedem Kunden oder Interessenten, der Ihr Profil besucht, wahrscheinlich eine praktische Liste Ihrer Konkurrenten angezeigt, die er auch überprüfen kann.

Die Informationen, die in der Funktion "Personen auch angezeigt" geteilt werden, zeigen nicht den Browserverlauf einer Person an, einschließlich Ihres eigenen. Die Funktion wird mehrmals im Monat aktualisiert und zeigt maximal 10 Profile an, die die Betrachter Ihres Profils ebenfalls angezeigt haben. Das Mitglied oben in der Box hat die meisten Aufrufe von Personen erhalten, die sich auch Ihr Profil angesehen haben.

Wenn Sie LinkedIn nicht verwenden, um Ihre Konkurrenten besser zu verstehen, ist dieser Teil eines Profils möglicherweise sehr nützlich, um Chancen zu identifizieren. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie Ihr Unternehmensvermögen für andere zugänglich lassen, und hoffen Sie, dass nicht jeder diesen Artikel liest und die Funktion ausschaltet!

# 2: Folgen oder verbinden Sie sich mit Wettbewerbern auf LinkedIn

In erster Linie gilt LinkedIn als Ort für verbinden mit Einzelpersonen und zu Folgen Firmen. Während dies wahr ist, können Sie auch Einzelpersonen folgen.

Mitglieder verbinden sich auf LinkedIn, weil sie sich kennen und vertrauen. Wenn Sie mit jemandem verbunden sind, können Sie beide die Updates des anderen auf Ihrer LinkedIn-Startseite sehen. Sie können auch Nachrichten an Verbindungen auf LinkedIn senden.

Entscheiden Sie, wer Ihre Konkurrenten sind und wen Sie möglicherweise überwachen müssen, indem Sie eine Verbindung herstellen und / oder ihnen auf LinkedIn folgen.

Sollten Sie sich mit Ihren Mitbewerbern verbinden?

Wenn Sie sie getroffen haben, warum nicht? Die Geschäftswelt kann klein sein, und Sie können auch ehemalige Kollegen sein, die partnerschaftlich zusammenarbeiten oder in der Lage sind, Geschäfte zu verweisen, wenn Sie einem potenziellen Kunden nicht helfen können. Außerdem haben Sie jetzt Ihre Datenschutzeinstellungen unter Kontrolle und schützen so Ihre wertvollsten Geschäftsressourcen.

Was folgt auf LinkedIn?

Wenn Sie jemandem auf LinkedIn folgen, können Sie dessen Beiträge und Artikel in Ihrem Homepage-Newsfeed anzeigen, ohne tatsächlich mit ihm verbunden zu sein. Nur wenn Sie verbunden sind, wird die Möglichkeit zum Anzeigen von Posts und Artikeln im Newsfeed erwidert. Zur Erinnerung: Nur wenn Sie verbunden sind, können Sie (möglicherweise) Verbindungen sehen, wie oben beschrieben.

Jemandem zu folgen kann eine nützliche Option sein, insbesondere für die Konkurrenzforschung, da Sie nicht warten müssen, bis eine Einladung zur Verbindung angenommen wird. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass eine Benachrichtigung gesendet wird, wenn Sie einer Person folgen, damit diese erkennen kann, was Sie tun!

Um einer Person oder Firma zu folgen, klicken Sie auf ihrer Profilseite auf Folgen. Wenn Sie keine Schaltfläche "Folgen" sehen, klicken Sie oben im Profil der Person auf das Symbol "Mehr". Wählen Sie dann Folgen aus dem Dropdown-Menü.

Sie können auch Personen, Unternehmen oder Themen folgen, indem Sie direkt zu navigieren Folgen Sie der Seite Neue Perspektiven, in dem empfohlene Quellen angezeigt werden.

Mitglieder können bis zu 5.000 Personen folgen, die keine Verbindungen haben.

# 3: Überprüfen Sie relevante LinkedIn-Profile von Wettbewerbern

Es gibt eine Reihe von Bereichen innerhalb von LinkedIn, in denen Sie Einblicke in Wettbewerber gewinnen können. Schauen wir uns einzelne Profile und Unternehmensseiten als unseren Hauptfokus an.

Pro Tipp: Nehmen Sie sich Zeit in Ihrem Kalender, um Informationen über Ihre Konkurrenten auf LinkedIn zu sammeln. Sie können dies täglich, wöchentlich oder vielleicht monatlich tun.

Wenn Sie nicht sicher sind, wer Ihre Mitbewerberkontakte auf LinkedIn sind, verwenden Sie die Suche. Es ist einfach, Personen nach Berufsbezeichnung, Branche und Kriterien wie Unternehmensgröße zu finden.

Geben Sie in der Suchleiste die Schlüsselwörter ein, mit denen Sie möglicherweise jemand finden könnte, und sehen Sie sich die Ergebnisse an. Möglicherweise finden Sie Konkurrenten, die Ihnen bisher nicht bekannt waren. Beachten Sie, dass Sie sich bei dieser Recherche höchstwahrscheinlich im privaten Modus befinden.

Wenn Sie sich einzelne Profile ansehen, können Sie die Karrierehistorie, zuvor geteilte Artikel und Aktivitäten, die von ihnen aufgelisteten Fähigkeiten, die erhaltenen Empfehlungen und vieles mehr überprüfen. Am Ende eines persönlichen LinkedIn-Profils finden Sie Interessen. Hier können Sie die Seiten sehen, denen diese Person folgt.

Wenn Sie auf "Alle anzeigen" klicken, finden Sie Informationen zu den Influencern, denen sie folgen LinkedIn Gruppenund Orte der Bildung.

Schauen Sie sich einige Profile an und überlegen Sie, was Ihnen dies sagt:

# 4: Analysieren Sie den LinkedIn News Feed-Inhalt der Wettbewerber

Der Inhalt, der von Einzelpersonen gepostet und geteilt wird - der in Ihrem LinkedIn-Homepage-Newsfeed und angezeigt wird Registerkarte "Benachrichtigungen" - bietet wertvolle Einblicke in die Aktivitäten einer Person und ihrer Unternehmen.

Blättern Sie mit dem Verständnis der Wettbewerber neu durch Ihren Newsfeed und beantworten Sie die folgenden Fragen:

• Welche Updates haben Ihre Verbindungen veröffentlicht? Können Sie erkennen, woran sie in ihrem Geschäft arbeiten könnten?
• Teilen sie Business-Networking-Events, an denen sie möglicherweise teilnehmen? Solltest du auch da sein?
• Wenn Ihre Verbindungen Inhalte teilen, welche oder wer ist die ursprüngliche Quelle?
• Gibt es inhaltliche Ideen, die Sie für Ihr eigenes Unternehmen anpassen können?
• Wer kommentiert ihren Inhalt? Könnten sie Kunden, Interessenten oder Partner sein? Haben Sie gemeinsame Verbindungen?

Pro Tipp: Da das öffentliche Kommentieren auf LinkedIn so sichtbar ist, empfehle ich, vor dem Kommentieren eine kurze Überprüfung durchzuführen, um festzustellen, ob es möglicherweise besser ist, eine private Nachricht zu senden. Sie möchten möglicherweise keine Informationen an Personen weitergeben, die Sie oder Ihr Unternehmen beobachten. Außerdem können Sie oft persönlicher sein und über eine private Nachricht detaillierter vorgehen.

# 5: Entdecken Sie die LinkedIn-Seiten der Mitbewerber

Die Informationen zu a LinkedIn Seite ähnelt der Info-Seite einer Website, sodass Sie hier wahrscheinlich bereits die meisten Dinge wissen.

Wenn Sie über ein LinkedIn Premium-Konto verfügen, haben Sie Zugriff auf Insights auf einer Seite, auf der sich die Gesamtzahl der Mitarbeiter befindet Anzahl, Verteilung der Mitarbeiter und Wachstum der Mitarbeiterzahl nach Funktion, Neueinstellungen, bemerkenswerten Alumni und Gesamtbeschäftigung Öffnungen. Dies basiert auf den Profilinformationen der Mitarbeiter auf LinkedIn. Auf jeder Seite mit weniger als 30 Mitarbeiterprofilen auf LinkedIn werden keine Premium Insights angezeigt.

Das Folgen einer Seite auf LinkedIn kann jedoch einige Einblicke in Ihren Homepage-Newsfeed geben Es handelt sich wahrscheinlich um mehr Unternehmensinformationen wie Artikel und Links zu Inhalten eines Unternehmens Webseite.

Wenn Sie einer Seite folgen, wird das Unternehmen nicht benachrichtigt, obwohl es am Ende in Ihrem eigenen Profil im Abschnitt "Interessen" angezeigt wird.

# 6: Verwandeln Sie die Erkenntnisse der Wettbewerber von LinkedIn in Aktionen für Ihr Unternehmen

Sie können eine Fülle von Informationen über LinkedIn sammeln, aber damit diese Informationen wertvoll sind, müssen sie fokussiert und zielgerichtet sein. Wenn Sie nicht wissen, was Sie mit den Informationen tun sollen, wenn Sie sie finden, ist es unwahrscheinlich, dass sie einen Mehrwert bieten.

Bei der Dokumentation Ihrer Forschung empfehle ich eine einfache SWOT-Analyse. Diese 4 x 4-Matrix hilft bei der Organisation von Problemen, die für Ihr Unternehmen wichtig sind, unter den Überschriften:

• Stärken
• Schwächen
• Chancen
• Bedrohungen

Denken Sie daran, dass sich Stärken und Schwächen auf Ihr eigenes Geschäft beziehen sollten. Chancen und Risiken sind externe Faktoren.

Überprüfen Sie zunächst die gesammelten Erkenntnisse und fragen Sie sich: "Na und?" Was bedeuten diese Informationen für Ihr Unternehmen und Ihre Branche?

Überlegen Sie auch, wie Sie Ihre Stärken optimal nutzen und Ihre Schwächen minimieren können. Wie können Sie Chancen maximieren und Ihre Bedrohungen verwalten?

Entscheiden Sie sich schließlich für relevante Maßnahmen für Ihr Unternehmen. Identifizieren Sie alles, was Sie jetzt aufhören sollten, beginnen Sie, tun Sie weiter oder tun Sie mehr.

Fazit

Die Analyse Ihrer Konkurrenten und ihrer Aktivitäten auf LinkedIn kann wertvolle Erkenntnisse für Ihr eigenes Unternehmen liefern. Erfahren Sie, was Ihre Konkurrenten vorhaben, erkennen Sie Trends in Ihrer Branche und bleiben Sie Ihren Mitbewerbern immer einen Schritt voraus.

Was denkst du? Sind Sie inspiriert, Ihre Konkurrenten auf LinkedIn zu recherchieren? Welche Informationen wären für Ihr Unternehmen wertvoll? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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